电动车区域市场致胜策略

电动车这个大热的“生意”，从2006年开始，已不再有“盲人瞎马”都能赚钱的“好运道”了，“最前线”电动车经销商们，早就感受到了重重压力，也在积极求索解决之道。本文从经销商角度，探讨处于不同区域、不同市场时期、不同市场阶梯经销商的“致胜之道”，对于迎接越来越多的“困难”与“考验”，都有价值和意义。     

应警惕影响白酒消费的非市场因素

最近一段时间，在信阳，市政府颁发的禁酒令被炒得沸沸扬扬。据报道，从今年年初开始，信阳当地政府召开全市干部作风建设动员大会，发布了“五条禁令”，其中一条引人注目：“禁止在工作日中午饮酒”。并特别规定“惩罚措施”—“明知故犯者，就地免职”。推行了半年多的“禁酒令”，按照当地说法是对白酒市场有很大影响。[第一段]     

“华龙”如何与狼共舞?——从华龙方便面的崛起看国内企业的品牌策略

多年来，我们一提到方便面，首先想到的便是“康师傅”和“统一”。这也难怪，在中国的方便面市场上，“康师傅”、“统一”占领了半壁江山。然而，2002年，这一格局悄然发生了变化，华龙方便面以55亿包的产销量居全国同行业第二位，与“康师傅”、“统一”形成了三足鼎立的市场格局。     

roseonly 的花儿为什么这样红？

爱情越来越“稀薄”。roseonly“——生只为一人”，它抓住了明星在内的高端用户，在爱情面前，他们视金钱如粪土。     

好记星：两年做到25亿

2004年，“好记星”的崛起令沉寂许久的掌上电脑市场风云突变，自2003年5月在济南初次试水开始，“好记星”以每年百分之几百的超高速增长创造了销售奇迹，2004年底，“好记星”的品牌形象广告在央视黄金时段频频亮相，品牌代言人大山和爱华的形象与“快速记忆单词”的产品特性，深入人心。     

日化用品市场：饱和与潜力

2006年，可谓是日化市场的多事之秋，“奥美定”、“爱人葡萄籽”等品牌的风波闹得沸沸扬扬，紧接着大牌“SK-Ⅱ”的“铬钕门”又迅速跟进，“迪奥”、“雅诗兰黛”、“倩碧”、“兰蔻”四大品牌香港跟风，“高丝”、“丁家宜”等品牌陕西“煽风点火”，一时间消费者对“美丽事业”顾虑重重…… 但就是在这样的背景下，2006年，整个行业市场销售额仍然达到了一个新的高度，全年的日化市场销售额约为1285．55亿元，同比增长10．9％。可见，“美丽产业”潜力巨大。     

冯仑：楼市蜜月过后是日子

财经评论员缥缈日前撰文指出，当前股市的问题，主要反映在市场整体发生了不可逆转的“漂移”。首先，A股市场的布局点发生了“漂移”。长期以来的“粗放式”发行模式，以及二级市场的流动性不足，导致专业投资机构布局点整体大大“前移”：因为股改，企业原始股票价值已经获得了极大的提升，这几乎是“股改”之后全流通市场带来的唯一有正向投资前景的局部市场。其次，外汇市场的“漂移”。美元比价开始越来越依赖于变幻无常的投资品市场，而不是美联储的货币政策，以及美国债券的长期利率。在这一预期之下，     

如何开拓电力市场

近年来，国内许多地区的电力供需形势和用电结构发生了重大变化。电力，已由原来供不应求的“卖方市场”，开始转到相对过剩的“买方市场”。电力，长期被人们视为“皇帝的女儿”不愁嫁，如今却真的有些发愁了。面对这种情况，如何开拓电力市场，则成了发展电力工业的一个...     

中国资本市场若干问题的理论思考：兼论“九五”资本市场取向和动态

中国资本市场若干问题的理论思考──兼论“九五”资本市场取向和动态王国刚在经历了“八·五”期间迅速而曲折的成长后，中国资本市场在宏观金融适度紧缩的背景下步入了１９９６年。新的一年作为“九·五”期间的第一年，对中国资本市场的未来走向的确定至关重要。为此，...     

产品定位差异化市场突围

定位能创造差异。金威世家通过提炼“城市新便装”产品定位差异化，跳脱“商务装”与“休闲装”的束缚，使差异性清晰地凸现于消费者面前，引起消费者关注，市场销售额直线攀升，在服装界引来了不小的嘘声。同时，“城市新便装”在品牌多如星数的男装领域里，率先提出“健康、雅致、高智商、会生活”的目标定位，     

“三”力考验众品牌——安徽地级城市白酒市场开发参考之一

在我们对“入市先锋”做了一些调整后，陆续接到了很多商家朋友友的电话，其中．大都对于入市先锋栏目给予了肯定，同时还提出了一些中肯的建议。为此，我们白酒栏目组在经过慎重考虑之后．预计重新打造“入市先锋”为资料性文章．进一步强化表格形式，突出其简洁、明了的忧势，使商家对市场的了解达到一目了然。而关于市场分析性的文童．我们重点推出了“市场前线”，和入市先锋栏目相辅相成，既有资料参考，又有入市分析．以便给广大的厂商朋友提供更翔实、更有价值的市场情况。     

物流市场细分

经过几年的发展，面对千姿百态，变化多端的物流市场，很多企业的感受似乎更多的是“雾里看花”。虽说是“敢问路在何方，路就任脚下”，然而却是“路漫漫其修远兮”，就像一位业界人士感叹的那样：物流就像是一个热芋头，上手难，出手更难。其实，都是物流市场“惹的祸”。     

医疗器械低端市场：“狼来了!”

说到医院，业内人士都会有这样的感觉：药品和医疗器械如今是洋货占主导地位。在医疗器械方面，高端市场是“西风压倒东风”。作个形象的比喻：我国的医疗器械市场比作一个巨大的“金字塔”，宽大的“塔基”代表我国中小医院，其设备基本以国货居多；尖细的“塔尖”代表大型医院，尽管其数量不多，但是占据了大部分医疗器械资源，使用的基本是进口医疗器械，其中数十家“顶尖级”医院的设备被“洋货”垄断；余下“塔中间”的医院则成为中外产品争夺的“阵地”。     

国内中级轿车市场谁主沉浮老三样新三样堪称砥柱中流

在中国轿车工业发展史上，国家三大轿车基地最早将公务车作为国内中级轿车的主打市场，承载着挡住进口车的神圣使命。20年过去了，国内轿车市场消费结构以及市场环境和产品品种部发生了翻天覆地的变化，国内中级轿车市场也在几度沉浮后再现辉煌，“得中级轿车市场者，得国内轿车市场天下”已经成为国内轿车行业的“金科玉律”，似乎是“颠扑不破的真理”。     

非常可乐进城是娃哈哈的战略转移还是战略败局

近期得知，非常可乐通过推出揭盖中奖“大赠饮”活动，以“非常攻势”全面进军全国一、二线城市，即将与可口可乐、百事可乐在城市市场展开针尖对麦芒的正面交锋。与此对应，两乐则制定了进军农村市场的方针。可口可乐还具体制定了将一元钱的玻璃瓶装可乐以退瓶“返利”形式带向农村，并向农村市场投放7000台冷柜的计划。     

A品牌招商困境：营销缺失之痛

案例：A品牌的招商困境 南京某经销商买断了茅台镇一个白酒品牌(此处称为“A品牌”)，通过和某科研机构的合作，在生产过程中加入了一种被称之为“AS”的营养物质，从而开发了具有“不上a头，保肝护胃”作用的所谓“营养白酒”。该公司为此还申请了专利。     

“酒鬼”洗牌，“花生”变脸——“百世兴”独霸格局日趋明朗

2006年，裸壳花生市场一个奇怪的现象引起了业内人士的关注：那些仿佛在一夜间突然冒出来的几百个“酒鬼花生”仿品，在春交会后突然销声匿迹了!如果说这是个集体行为肯定有些夸张，但酒鬼花生的品牌数量正急剧萎缩却是一个不争的事实。有关专家认为，这意味着众多的克隆“酒鬼花生”正面临着一场残酷的洗牌，休闲花生的市场格局日趋明朗。“百世兴”酒鬼花生的市场地位将由“一枝独秀”变为“独霸天下”![编者按]     

纵向细分葡萄酒市场

2004年5月中旬，“中国葡萄酒细分市场论坛”在武汉召开，会议的主办方长城酿造集团沙城葡萄酒公司带来了公司的两款“细分”产品，针对婚宴市场开发的“爱你一万年”干红和针对高端开发的“金牌沙城”葡萄酒。本刊总编辑杜建明先生，著名营销专家黄泰元先生，以及湖北省近百名酒类经销商应邀参加了论坛。论坛提出了葡萄酒的另外一种细分方式，     

还原广东酒类市场

“我不在广东，就在去广东的路上”，三年前在介绍广东白酒市场时这句话曾经引起了业内对广东市场热烈的关注和讨论。然而，笔者注意到之后的讨论似乎有一个不太好的倾向，那就是将广东市场“神化”，在某些论者的眼里要么是“天堂”，要么是“地狱”。事实上，在中国白酒区域市场中。广东自有它的特殊性，但也有他的普通之处。对广东市场的清醒认识有助于我们的酒类企业更好地安排好自己的全国化布局及相应的资源配置。     

霸王的“三奇三忧”

“霸王”在2007年的表现，堪称日化行业“国货当自强”的代表。当国内几百个亿的日化市场大部分被宝洁、联合利华等国际巨鳄盘踞时，“霸王”异军突起，实属难得。其中，既有可赞之奇，也有可忧之处。我称其为霸王的“三奇三，陇”。