315 “标准”的秘密

它们被绑架,被藏匿,被模糊,它们是中国产品标准。它们,不应因利益而扭曲。在消费品制造商和消费者之间,天然存在着严重的"信息不对称"。对于身处弱势地位的消费者来说,由国家权威部门制定的"产品安全、质量标准",便成为"评判产品质量"最为重要的参照体系。     

特殊商业模式与“隐性”倾销

编者按:倾销与反倾销一直是国际贸易中的重要问题.某些产业中低价甚至亏本销售,可能是一种基于"双边市场"的特殊商业模式,并不一定是倾销,如游戏机平台制造商向用户亏本销售,而从游戏开发商收取利润提成.而在某些情况下,这种商业模式可能被滥用,某些看似与倾销无关的行为,事实上可能是一种"隐性"倾销,比如微软借用盗版以近乎"倾销"方式销售Windows操作系统,使我国本土的操作系统企业难有起步的机会.对此,我们须"对症下药",制定合理的政策,以维护相关的产业安全.     

营销定位“难得糊涂”——定位战略运用的“模糊”趋势辨思

<正>营销定位战略谋求在市场细分基础上清晰的市场定位,定位的大忌是模糊不清。殊不知当今的营销定位也"糊涂"(模糊)起来,且"难得糊涂"!亦山亦水"模糊"成风时下市场营销"亦山亦水","模糊"成风,亦此亦彼的模糊性渗透到了营销众多领域:一曰产品属性"模糊",原本属于工业品的车用润滑油、汽油随着私家车与日俱增,又有了大众消费品的属     

2001年零售销售额增长率达8%

上海,2002年7月19日,全球领先的市场研究公司AC尼尔森最新发布的"放眼中国市场"报告显示:作为世界最具活力的快速消费品市场之一,中国的零售市场在2001年取得了8%的增长率,并且绝大部分消费品品类均较前一年实现了增长.     

经济型轿车:小心试水扁平化

<正>经济型轿车由于要在终端价格上展示经济性,因而在渠道上也开始向常以价格取胜的快速消费品行业学习。经济型轿车的渠道也要"经济" 一直以来,中国经济型轿车市场渠道纵深较大,"制造商-总代-区代-省代-零售-用户"的营销渠道模式占据主导地位,层层渠道使得产品价格沿着"1+1+1+1……"的模式递增,过高的销售成本导致产品最终价位极高,而给各级渠道商的利润又极为有限。同时,过长的渠道环节使上游制造商不能及时得到市场销售信息的反馈。     

借名牌战略 扬中国服装名牌

九十年代以来,在中国的大小都市,各类消费品中的洋名牌领尽风骚,1994年中国主要消费品市场占有率调查显示,进口和合资商品在化妆品、服装等25类主要消费品中占领了大部份市场。国产品牌将越来越多的市场让位于国外纷至沓来的"名牌"。不管是服装界的人士还是普通消费者,对于国产服装品牌层出不穷的新牌子和雨     

在标准中占据一席之地需要付出代价——与高通公司首席运营官杰夫·雅格布谈3G困境及标准竞争

中国政府推迟公布3G标准,可能使中国在其他市场较为成熟时更能看清市场发展的方向。然而,新技术发展永远存在不确定性,面对这些风险,政府没有能力承担全部责任政府的决策不可能保护所有市场参与主体的利益。尤其当新技术标准与巨额商业利益密切相连时,政府决策平衡就变得复杂了。但技术标准的最终控制者是市场中实际被采纳的并获得广泛应用的技术,在标准中占据一席之地是需要付出代价的技术标准的拥有者当然是(3G)受益者,通信设备制造商、运营商还有终端设备提供商都可能成为受益者     

分析消费者行为拓展消费品市场

为了分析我国消费者的消费行为与心理特征,展望今后5年以及到2010年我国消费品市场的发展前景,探讨新形势下我国消费品市场的主要特点,进一步拓展国内消费品市场,为政府部门改进消费品生产与销售的宏观调控措施,为生产企业制定市场发展战略和相应对策,提供参考依据,也为商业企业和广告公司提供有用信息并从中获益,国家信息中心与中国轻工总会信息中心共同主办了"中国消费者行为与心理分析高级研讨会"。消费品市场是社会主义市场体系中的一个重要的基本市场。它反映国内的最终需求。满足这一种最终需求,既是经济发展的目的,又是经挤发展的动力。拓展消费品市场,关系到人民群众物质文化生活水平的提高,关系到消费品的生产与销售企业的发展,同时通过产业联系也会影响其他相关企业以至整个经济的兴旺发达。为了保证消费品市场的繁荣,一方面要研究生产     

可口可乐，快消品行业的网络领跑者

新生代市场监测机构的中国市场与媒体研究（CMMS）2009数据显示,互联网的消费者是更具价值的消费群体,相对于其它媒体,互联网在推动中国当前快速消费品市场中优秀品牌、强势品牌和高端品牌塑造上是非常有意义的。     

2005年部分中高级车终极盘点

在中国的汽车市场上，目前关于中高级车的界定非常模糊，并缺少具体的量化指标，汽车厂商和一些媒体均在套用某些国外的分级模式，但各国的分级标准也不尽相同。何为中高级乘用车？让中国的消费不堪明了。汽车生产商和销售商为了产品销售的需要，都尽力将自己的产品以“高级豪华”自诩。而真正的豪华车需要具有悠久历史的品牌、领导价值主流的企业文化、相对稀缺的产量、超过市场平均价格数倍的销售价格、最高端最先进的科技等重要因素来支撑，并需要公众的认可。     

从消费分析角度看零售战略设计

中国快速消费品市场正处于持续增长的发展阶段,现代零售商在积极保持增长的同时,更致力于寻求超越竞争对手的方法,以期提升市场份额展阶更致市场中国快速消费品市场正处于持续增长的发展阶段,现代零售商在积极保持增长的同时,更致力于寻求超越竞争对手的方法,以期提升市场份额。随着中国快速消费品零售市场的蓬勃发展,     

快速消费品并购风

在需求受限、供应链成本增加和零售行业膨胀而带来的制造商话语权减弱的市场环境下，并购成为快速消费品厂商用以抢夺消费者资源，挤掉竞争对手的最佳选择。     

基于市场层级思维拓展农村消费品市场的思考

农村消费品市场不是城市消费品市场的延伸,而是一个相对独立的市场。农村市场有其自身特点,不能参照城市市场标准来指导农村消费品市场的开拓。拓展农村消费品市场,既要在营销层面进行微观思考,更要在战略层面进行研究分析。政府应厘清并把握农村消费市场的特点,着眼于满足农村消费者的需求;要以县城市场作为农村消费品市场的起点,发挥县城市场对农村市场的示范引领作用;强化集镇辐射力,辐射周边行政村,形成销售网络,构建农村消费中心,从而将开拓农村市场落到实处。     

构建中国特色工业消费品批发体系

全球化步伐日益加快,中国市场成为国际市场的一部分,传统工业消费品批发体系已经解体,新型工业消费品批发体系正在初步形成,工业消费品批发体系面临严峻挑战。本文在分析工业消费品批发体系现状与存在问题的基础上,提出了构建工业消费品批发体系,要立足中国国情,借鉴国际批发经验,突出中国特色,营造宽松、和谐、有序的市场环境。     

抓住机遇考虑下一步的战略

金融危机对百事食品的影响不大。这里面可能两个原因：第一是行业的因素，前两天我刚得到一个数据，在美国像肯德基、麦当劳反而销量增加了，许多人原先去昂贵的餐厅，现在更愿意选择快速的食品，因而金融危机对于消费品行业影响不算是太大；第二个原因是中国市场发展还是非常迅速的，百事的全球CEO不久前刚宣布在中国加大投资，     

城镇与农村耐用消费品产品生命周期比较研究

随着消费者生活水平的提高,对耐用消费品的需求也在不断增加,由于农村市场和城镇市场需求存在差异性,耐用消费品在这两个市场上的生命周期就可能不同。本文主要利用龚柏兹曲线研究耐用消费品的产品生命周期,探讨耐用消费品在城镇和农村市场各处于产品生命周期的哪个阶段,并提出企业可以采取的营销策略。     

消费品进口竞争对本土企业市场表现的影响——基于中国消费品企业的实证研究

本文利用2000—2007年企业层面数据实证研究了消费品进口竞争对中国本土消费品生产企业市场表现的影响。研究结果表明：消费品进口竞争对中国本土消费品生产企业市场表现有显著正向影响。异质性分析显示：消费品进口竞争对高生产率企业市场销售有显著的提升作用，而对低生产率企业的影响并不显著；消费品进口竞争更倾向于提升东部地区企业的市场销售；来自于发展中经济体的消费品进口对中国本土消费品生产企业市场销售的影响为负但不显著，而来自于发达经济体的消费品进口可以显著提升中国本土消费品生产企业的市场销售。机制分析表明：消费品进口对本土企业市场表现存在熊彼特效应、逃避竞争效应以及需求引致效应。本研究对于推动消费品进口、企业创新和挖掘国内市场潜力具有政策参考意义。     

快速消费品市场中基于Agent市场仿真应用探讨

当前,快速消费品企业竞争的日趋激烈,消费者对快速消费品的需求和偏好不断发生着变化,快速消费品市场变得越来越复杂。基于此,笔者首先分析了快速消费品市场的三大特性,明确快速消费品市场属于复杂性系统。其次,探讨了一种全新的基于Agent仿真技术,有效地弥补了传统市场分析方法的不足。同时,此项技术对于分析快速消费品市场这一复杂系统具有很强的适应性。最后,笔者给出了Agent仿真技术在中国快速消费品市场的研究及实践的前景展望。     

诚信缺失逼高生活成本

一边是无人问津的低价国货,一边是疯狂抢购的高价"洋产品",市场上出现了"卖得贵才卖得好"、"极度崇尚洋品牌"的畸形现象。近年来,我国各地市民的生活成本普遍升高,除了原材料、运输成本、管理成本等造成的物价上涨因素之外,企业诚信缺失带来的影响也不容忽视。在国内某些消费品市场,企业的诚信非常低,甚至根本不存在,目光短浅     

快消行业的薪酬管理研究——以优衣库为例

快速消费品一种新的叫法是PMCG(Fast Moving Consumer Goods),它更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。快速消费品行业作为一个发展迅速的行业,其行业内的竞争也很激烈。在中国,快速消费品行业是市场化最早、市场化程度最高的行业,具有市场需求量大、进入门槛低、产品同质化程度高、市场竞争激烈等特征。由于中国人口基数大,经济保持高速稳定增长,人均可支配收入逐年增长,使得中国快消品行业呈现出平稳增长态势。现今快速消费品行业的经济特征日益突出,已经进入相对成熟阶段,巨大的市场带来了快消品行业大量的从业人员,从业人员的管理与薪酬将对行业的发展与未来产生重大的影响,以此快消行业薪酬管理成为一个非常有意义的研究课题。