我国商业银行市场营销问题

一、商业银行市场营销的概念 所谓商业银行市场营销,是指商业银行以市场为导向,利用自身资源优势,综合运用各种营销手段,把银行产品引向目标客户,满足客户需求并实现银行盈利性目标的一种管理活动,它是企业营销管理在金融领域的运用与发展。     

商业银行营销风险剖析

商业银行营销风险的特点商业银行的市场营销是商业银行为了生存和发展，以客户需要为核心，通过创造与交换金融产品和运作理念而刺激、满足客户需要的社会行为过程，是一种包括对商业银行的金融产品设计、制作、定价、服务、分销、控制、信息反馈等整个过程的综合活动。市场营销的根本目的在于科学、合理地发现市场，创造性地满足市场，并同时使营销企业获得盈利和发展，商业银行的营销也不例外。然而，由于金融业是风险大的特殊行业，所以商业银行的市场营销须更加重视风险防范，一方面要将自身的经营风险控制在最低限度，以确保经营的安全…     

农业银行市场营销策略选择

市场营销是现代企业开拓市场，提高产品市场占有率和经营效益的一种综合性、全方位的经营管理活动，它不但适应一般性的企业，更适应经营货币商品的特殊企业 - -银行。　　所谓市场营销，即是对适当的对象，以适当的价格，在适当的时间和地点提供适当的产品或服务。农业银行的市场营销是农业银行在开展各项业务活动中以市场需求为中心，以客户为导向，在经营管理中采取一系列的措施和方法，以招来更多的客户，抢占市场份额，获取最佳的银行效益，最大限度地满足客户的需要。农业银行市场营销现状　　1、营销理论和观念已有所引入，但整体营…     

农发行的市场营销

市场营销作为一门学科产生于20世纪初的美国。它的产生揭示了伴随市场经济的发展和竞争的加剧,企业从只抓产量的生产观念,到注重质量与品种的产品观念,再到推崇促销的推销观念,最后引入顾客至上的市场营销观念的变革历程,提出现代企业应当通过使顾客满意来获取利润,应在分析企业面临的市场环境的基础上,研究客户的消费行为,合理细分市场,选准目标市场,并针对目标市场,制定市场营销组合,提升竞争能力,实现经营目标。     

农村信用社市场营销问题探讨

企业市场营销的特点是:企业的经营目标和战略以用户为中心;企业的一切活动是为了满足用户的需要;企业的整个经营计划建立在市场调查和预测的基础上;重视为用户服务,争取用户的信任与满意;企业中的营销部门在企业活动中占主导地位。 农村信用杜是经营货币和提供相关服务的金融服务行业。服务行业的市场营销有别于传统的市场营销。传统市场营销理论强调产品、价格、渠道、促销4P要素;现代市场营销理论强调顾客、成本、便利、沟通4C理论;金融服务行业市场营销,还应加上人员、有形展示和过程。     

西部地区基层农行拓展市场营销的策略刍议

作为身处大西南前沿阵地的基层农业银行,如何在西部大开发中抓住机遇、加快业务经营的有效发展,其成功地进行市场营销乃是当务之急。本文试就西部地区基层农行拓展市场营销的策略作一刍议。策略之一:科学地细分市场,合理界定业务领域是市场营销的前提客户就是市场,细分市场,就是细分客户。按照通常的方法,客户可以分为个人客户和公司(企事业单位)客户,即市场开发中所称的零售市场业务和批发市场业务。个人客户又可分为普通客户、中层客户、富裕客户;公司客户细分为优良(或黄金)客户、一般客户和限制淘汰客户。很显然,优良客户和富裕客户乃是…     

浅谈关系营销中客户信任的建立

在企业营销活动当中,必然面对客户信任的建立这一现象,客户信任建立的过程就是企业赢得客户信任的过程,企业只有在关系营销过程中建立客户的信任,才能使企业在营销活动中获取经济效益和社会效益。本文针对关系营销过程中的客户信任进行全面系统地论述,科学地分析和研究客户信任与关系营销的关系,并结合关系营销中存在的客户信任问题,提出具有建设性的解决方案。     

基于顾客满意的金融服务营销

在激烈的市场竞争中，金融企业要树立以客户为中心的理念，根据金融产品的无形特征和金融服务的人性特征来加强市场营销，以获取竞争优势。     

浅析逆向营销思维及其应用

传统的营销思维是企业先制定营销战略，后选择相应的战术。而逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来，即先制定战术。逆向营销是以顾客主导一切的现代市场营销理念为基础，以逆向思维方式为指导的突破常规思维的一种全新的营销理论，在客户主导一切的时代，逆向营销将帮助企业为客户创造更多价值，推动现代企业的营销实践。     

商业银行客户关系管理浅析

客户关系管理(CustomerRelationshipManagement,简称CRM)是为适应市场需求和管理理念更新的需要,提升企业核心竞争力的要求而产生的一种管理机制,它实施于企业的市场营销、销售、服务和技术支持等与客户相关的领域,一方面通过业务流程的全面管理来优化资源配置、降低成本;另一方面通过提供优质的服务和保持更多的客户、增加市场份额。其目标定位为提升企业的市场竞争能力,建立长期优质的客户关系,不断挖掘新的销售机会,帮助企业规避经营风险,获得稳定的利润。作为企业决胜市场灵魂的客户关系管理完全符合市场对商业银行的要求。因而,推行…     

城区农村信用社：分层次营销策略

分层次营销是指银行通过规模、业务量、信誉等指标对客户进行评估分类,根据客户评估分类的结果,对不同类型的客户采取不同的营销方式、提供不同的金融产品、实行不同的服务手段、执行不同的竞争策略,培育一批各个层次的忠于银行业务的客户群体。农村信用社应尽快整合客户信息,有针对性地设计有差别的、满足不同层次客户,尤其是优质客户需求的新产品,对客户在经营资源投入及管理方式上采取不同的差别服务,实施不同的营销组合策略。 一、根据不同层次客户的特征,在市场营销过程中采取不同     

关于关系营销理论的问题研究

本文主要研究了企业在进行市场营销时,对关系营销理论的运用,以及针对此过程中所遇到的问题,提出了一些解决的办法,希望给今后企业运用关系营销理论进行市场营销时提供借鉴。     

新时期下企业市场营销战略的制定与施行

企业市场营销作为经济体系发展中的基础,在正确、合理的目标规划下,企业自身形成规范的运行机制,以提升企业在市场中的竞争力。基于此,论述了企业市场营销战略制定的意义,提出了目前企业市场营销中存在的问题,并通过营销目标、意识、体系等方面,研究了市场营销战略的制定与施行。     

林业企业市场营销活动特殊性分析

企业开展市场营销活动是一个复杂的、系统的、综合的过程。对于工业企业来说 ,它必须依据外部市场及企业内部的各种因子 ,运用市场营销理论 ,选择适合企业自身的营销策略。在市场经济日益发展的今天 ,林业企业必须走向市场 ,开展市场营销 ,寻求发展。然而 ,对于林业企业来说 ,由于自身的特点及外部市场的特殊性 ,使得其营销活动及营销策略的选择具有明显的特殊性。１ 林业企业市场营销内部因素的特殊性(１)林业企业生产的有限选择性。林业企业生产活动的范围、生产量的多少在时间和空间上都不象工业企业那样具有较灵活的选择性。①林业企业…     

食品企业市场营销控制策略

本文以我国食品企业市场营销控制的内涵及必要性为研究前提,研究食品企业市场营销要以＂营销审计＂为战略营销控制,以＂销售额控制、市场份额控制、销售费用控制、获利性控制、营销效率控制＂为战术营销控制的重要性,提出食品企业市场营销控制策略的有效实施途径,有利于提升我国食品企业市场营销的整体控制力与有效力。     

加入WTO后商业银行的市场营销策略

商业银行市场营销是指商业银行以市场为导向,以客户为中心,以满足客户各种金融需求为目的,通过市场调查与细分、产品开发与设计、价格策略制定、营销渠道拓展及综合促销运用等方式,把银行的产品     

新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨

营销活动在以往的市场营销中被认为是通过某种方式销售商品,并没有上升到战略层面。现阶段,市场经济不断深入发展,企业既存在机遇,又面临挑战,这就要求企业顺势而为,把握现阶段市场营销战略的思维,摒弃不符合时代发展的旧理念,抓住机遇,提高企业在市场中的独特竞争力。论述了企业传统的市场营销战略思想,分析了新经济背景下企业市场营销的现状及存在问题,探讨了新经济对企业市场营销战略的影响,提出了企业市场营销战略的新思路。     

提升市场营销工作水平的策略分析

经济社会不断发展促使企业同企业之间竞争愈发激烈,企业市场营销工作面临着非常大挑战。企业如何获取竞争地位,成为企业市场营销关键性问题。本文对市场营销工作存在的问题作了分析,提出了提升市场营销工作对策,为提升市场营销工作效率打下良好的基础。     

深化电力市场改革下电力营销新理念、新战略及新模式研究

在深化电力市场改革背景下,做好电力营销工作、提升电力营销服务水平是电网企业提高市场占有率的当务之急。在分析电网企业市场营销工作薄弱环节的基础上,阐述电力市场营销新理念,提出电力市场营销新战略与新模式,着力构建新型电价体系,以期为切实提升电网企业市场竞争力提供参考。     

企业市场营销管理研究

市场营销管理是企业经营管理中极为重要的组成部分。企业针对市场所制订的营销战略,关乎企业市场占比与盈利水平。在企业市场营销管理中,要制订战略方向并开展制度管理,对产品包装、市场售价、企业宣传等方面进行集成化管理。探析市场营销管理的发展路径,为企业发展提供参考。