商业计划书里暗藏大陷阱

你是一个风险投资商吗?你钟情于某个投资项目吗?你查看过对方的商业计划书吗?你是否注意到商业计划书中暗藏的陷阱?     

商业计划书里暗藏大陷阱

你是一个风险投资商吗?你钟情于某个投资项目吗?你查看过对方的商业计划书吗?你是否注意到商业计划书中暗藏的陷阱?     

可穿戴技术的悖论

正像谷歌眼镜这样的设备能够加强我们的行动而不干扰我们对现实世界的注意力吗?你有过这样的经历吗?和派对上或大会接待处的某个人说话,却发现对方不断扫视着房间,看看这看看那。可能是因为这个人觉得你很无趣,也可能是在找某个比你更重要的人。他难道不觉得你都看在了眼里吗?欢迎你来到可佩戴电脑的新世界。在这里,我们心神不宁地行走着,希望自己会更专注、获     

试论“苏格拉底方法”在人员推销中的应用

苏格拉底方法又称迂回说服法或问答法,以提问的方式让被说服方去思考,让他自己得出结论并理解说服者要表达的思想,用反问和反驳的方法使对方领悟自己要表达的意思。在人员推销中,此种方法为推销员说服拒绝型客户提供了一种通用的方法。推销员应该在对客户进行合理的细分的基础之上,采用采取不同的策略来说服客户购买,以提高成交率。     

卖点究竟在哪里

市场的真理 我在广告公司工作时，手下的几个创意人员和设计人员经常向我抱怨，我们客户的水平太低了．对一些很好的创意和设计横加指责。     

你的名片准备好了吗?

员工: GOGO主管,我每个月的业绩都很好,可是我的主管总是让我做名片,我觉得名片没有什么用,我根本就不想做,做名片要花钱,而且没有名片我的业绩也很好呀,如果客户跟我要电话, 我只要从在纸上写一个电话不就行了吗?你说呢?     

10万元的“诱惑”

10万元,5年的时间可以省出来, 你们信吗?节俭真能为我们带来这么大的财富吗? 我们一起来算一下,肯定会让你大吃一惊。看看我们一个月可以省多少钱。假如我们每个月可以省下1400 元,按照6％的收益率计算,5年下来,节约出来的财富就有10万元之巨,持续30年,那么你省下的就是 100万元。     

小裤钩也能做成大生意

明明发现了一个千载难逢的商机,却不具备相应的生产能力,怎么办?简单异常的产品,什么样的保险能杜绝同行的模仿和追随?一个不起眼的小配件,怎样让客户重视起来?你为此头疼过吗?看他……20多年来的竞争已经将裤钩这种     

试论"苏格拉底方法"在人员推销中的应用

"苏格拉底方法"又称迂回说服法或"问答法",以提问的方式让被说服方去思考,让他自己得出结论并理解说服者要表达的思想,用反问和反驳的方法使对方领悟自己要表达的意思.在人员推销中,此种方法为推销员说服拒绝型客户提供了一种通用的方法.推销员应该在对客户进行合理的细分的基础之上,采用采取不同的策略来说服客户购买,以提高成交率.     

试论"苏格拉底方法"在人员推销中的应用

"苏格拉底方法"又称迂回说服法或"问答法",以提问的方式让被说服方去思考,让他自己得出结论并理解说服者要表达的思想,用反问和反驳的方法使对方领悟自己要表达的意思.在人员推销中,此种方法为推销员说服拒绝型客户提供了一种通用的方法.推销员应该在对客户进行合理的细分的基础之上,采用采取不同的策略来说服客户购买,以提高成交率.     

声音

◎这里的一些根本问题也许是我们的企业家应该认真思考的:企业为何而存在?是为了“做大做强”吗?是为了利润最大化吗?“做大做强”是企业为自己设定的“内部”成长目标,客户没有义务为这个目标做贡献。企业应该问自己的正确问题是:企业对整个经济和社会应做出何种贡献?企业为何而存在?——师从“现代管理学之父”德鲁克,并在中国一直讲授德鲁克课程的北京光华管理研修中心的那国毅面对中国企业的现状提出了这样的问题。◎中国发展的核心问题,是要培育一批卓有成效的管理者。他们应该懂得如何管理,知道如何去领导企业并促进它的发展,也知道如…     

“福娃” 请你放低门槛

被誉为奥运吉祥物的“福娃”,我们感受到它带来的“福气”了吗?没有!我们看见的只是高价,甚至是暴利。 495元,是奥委会高估了我们大众?还是商家在谋取暴利?还是市场出现了偏差,让这个“福气”商品变成了“烫手的芋头”?     

编读交流

专利权可否做抵押贷款尊敬的编辑老师: 专利是一种无形资产,在我们国家,可以向银行用专利来做资产抵押贷款吗?各省、市、区哪家商业银行开办了此项业务?专利抵押货款的手续程序怎么办理? 安徽界首古汉民古先生: 根据我国担保法的规定,依法可以     

技术破坏就业?

自动化和先进的数字技术正让越来越多工作不再需要人力。从前我们经历过巨大的技术变革而幸存下来,但这次可能不一样:我们面对着就业机会黯淡、收入停止增长、不平等加剧的未来吗?     

律师信箱

衣服烧毁,能否向对方索赔周律师:2002年11月,我公司委托某制衣公司加工200套职业装,约定12月31日交货。可就在12月27日该制衣公司发生火灾,我公司定制的200套服装全被烧毁。当我方要求赔偿损失时,对方却以火灾事故为由拒绝赔偿。现火灾原因尚未查明,我公司能获赔吗?     

中国邮政从哪里突围

几年来,中国邮政年年在亏损。 中国邮政抱怨说,中国邮政实行普遍通信服务,其系统属于全国联网,结算方式为全国结算,无法实行各单位独立结算,而邮政资费又不能自己定价,邮政资费的定价是由国家严加控制的,大部分收费低于成本,注定要亏损。 一句话:邮政资费定价低于成本,注定要亏损。 中国邮政果真是“大部分收费低于成本”吗 让我们从最基础的一封平信算起。 这里有一道很有趣的算术题: 据中国邮政计算,一封平信的     

基于复杂网络理论的客户终身价值的重新计算

现行的客户终身价值只计算了该客户自身给企业带来的利润，未考虑由该客户向他人赞扬或抱怨所引发的所有可能客户对企业未来利润的影响。本文吸收了复杂网络的研究成果，将此波及效应计入其中．给客户终身价值赋予了新的含义和计算方法。     

跨国咨询为何在亚企遭“寒流”

为什么一些在美国大名鼎鼎的咨询公司到亚洲却不灵了？这种现象不仅在中国．即便在新加坡这样比较发达的亚洲国家也常常出现。问题究竟出在哪里？首先，让我们来看看真实的故事。2000年．新加坡一家很大的银行请了两家很有名的公司来做咨询。其中一家建议该银行对客户进行细分．并根据细分结果对客户提供不同品质的服务、推销不同的产品。同时．他们还建议用3个主要变量对客户进行细分：年龄．职业和收入。另一家咨询公司则建议该银行推行交叉销售策略——当时交叉销售是北美很多银行的主要战略之一。这家公司指     

“敏感”吓着的是自己

笔者有心尝试旱日体验世博会的时候,给世博园区里的朋友打电话了解试运行的情况,自然少不了相互的自豪和恭维.当笔者小心翼翼地问到,世博会真的就没有瑕疵吗?入园以后有什么不方便之处?对方苦笑:"兄弟,这个不能多讲的,你看现在哪有世博会的负面报道?还是问一点无关痛痒的话吧."     

让鬼为你赚钱吧

你现在是不是正在帮别人辛苦打工?你是不是因为资金不足在看见好的项目但投入较多而望洋兴叹呢?你现在是不是在为找不到恰当的致富门路丽发愁呢?你想自己做老板吗?如果是这样,我们愿意帮助你,从今天起成就你的个人梦想。你听说过"有钱能使鬼推磨"这话吗?若确有其事那买一个鬼来为我们挣钱,那不是自己马上就做了真正的老板了吗?并且鬼是不吃、不喝,不要你发工资的哦!这不是天方夜潭,这就是现在我们向你推荐的投入最少、最新、最稳妥的致富好项目。