煤炭市场差异化营销策略探讨

我国许多行业都面临着同质化的问题,煤炭行业也是如此。传统的营销手段已很难适应快速变化的市场和千差万别的客户需求。实施差异化营销,形成差异化优势,是一种值得借鉴的现代营销策略。探讨了差异化营销的内涵和理论基础,以及实施差异化营销策略的动因。并以淮北矿业集团为例,分析了煤炭市场差异化营销策略。     

浅析煤炭市场营销策略

一、目标市场选择策略几年来 ,皖北煤电集团公司对目标市场的选择倾注了大量心血 ,根据集团公司的煤炭资源品种、质量、区位及运输条件、供货能力等各方面的实际情况 ,进行市场细分、市场定位、市场进入及巩固的研究和实施 ,从而不断优化了市场结构和销售结构 ,取得了显著的经济效益和社会效益 ,确保了矿区的稳定和发展。1 市场细分策略。该策略是指根据不同的影响因素将市场划分为若干不同的面 ,然后从中选择自己的目标市场 ,以便为规划自己的营销方案及开展销售业务提供方便。在实施这一策略过程中 ,销售公司从调整内部管理机构做起 ,按照…     

把握市场动态 调整营销策略——对当前煤炭市场浅析

今年以来,由于国家采取积极的财政政策,扩大内需,刺激消费,增加出口,以及西部大开发,国债贴息、技改资金的大量投入等,使得国民经济出现了恢复性增长的势头,再加上国际经济的复苏,东南亚经济的回暖,中国经济出现了持续增长的势头,GDP上半年增长率达到了8.1％,物价遏止27个月的下     

提高煤炭市场调控能力的营销策略

福建省煤炭 (集团 )公司根据省政府赋予的职责和自己在省内煤炭行业的地位 ,提出了力争实现集团公司在福建省内无烟煤市场上调控能力的突破 ,充分发挥集团公司作为省内煤炭龙头企业的作用 ,成为省内煤炭供应主渠道的集团公司运销工作目标。根据这一目标 ,集团公司在适应当前全国煤炭市场形势 ,努力调控煤炭市场 ,对营销策略方面作了积极的探索 :一是关注关井压产工作成果 ,控制全省煤炭总量 ,做好与政府有关职能部门的沟通与协调 ,督促配合政府部门做好关井压产和总量控制工作。近年来 ,福建省总量调控、关井压产力度逐渐加大 ,特别是去年 6…     

谈加入WTO后山西煤炭市场营销策略

入世对煤炭行业带来了前所未有的发展机遇,但也带来了更多的挑战。对于山西煤炭企业,面对入世挑战,必须切实树立起现代营销理念,引进现代营销管理手段,采取适应煤炭市场形势的营销策略,充分发挥山西煤炭资源优势,不断增强企业的市场竞争力。     

基于人工神经网络的煤炭市场营销组合策略研究

一、引言我国是世界上少数几个一次能源以煤炭为主体的国家,在一次能源消费结构中煤炭占70%。我国富煤贫油的状况决定了在相当长时期内我国以煤炭为主体的能源消费结构不会改变。近年来,伴随我国国民经济的快速发展,煤炭出现了供不应求的局面。而伴随着工业化进程的加快,可以预     

当前煤炭市场透视与策略应对

随着煤炭市场疲软加剧,煤炭供大于求的矛盾越来越突出,煤炭市场出现了如下新情况：１煤炭直销力度加大。随着市场细分,销售前移,各煤炭企业在煤炭中转地销售中心和大用户设立销售机构,增加了煤矿间的竞争强度,在降低价格的同时,各局、矿的产品质量和服务质量均有...     

对当前煤炭市场营销的几点看法

以顾客为中心是市场营销活动成败的关键,而另一关键所在便是征服顾客的市场营销人员。因此,在当前市场竞争不规范的情况下,从顾客与市场营销人员的人性假设与激励理论加以研究,从组织措施上采取更为灵活的市场营销手段,将会收到事半功倍的效果。一、当前市场营销组合...     

论煤炭市场结构及企业竞争策略

随着我国经济体制改革的不断深入,作为生产资料市场之一的煤炭市场已基本形成。认真研究煤炭市场结构,探索煤炭企业的竞争策略,对于合理配置相关生产资源,提高经济效益很有必要。 一、当前我国煤炭市场结构特征 任何一个市场的参与者都可以划分为供方、需方、交易媒介提供者和市场管理者四个组成部分。为了便于分析比     

煤炭营销的非价格竞争策略

一、煤炭营销中价格策略的局限性价格竞争在一定程度上能使企业优胜劣汰,从而优化产业结构,调整存量资产。但是这种调整、优化是高成本的,特别对于煤炭企业来说,煤价放开时间较短,煤炭市场发育不够完善,煤炭资源赋存条件差别较大,单纯的价格竞争扰乱了正常的经济秩...     

袜业:产业升级与国际竞争策略

5月19日,美国海关宣布,对实施配额限制的中国袜子输美正式封关.中国袜业新形势下的市场考验由此开始.为了加强对行业政策的解析和行业信息交流,并为企业提供袜业国际贸易市场形势等方面的分析与指导,介绍袜业企业国际市场的运作模式和经验,以扩大中国袜业产业的国际、国内双重市场空间,积极促进中国袜业企业、行业的市场竞争力水平的提高,6月18日,中国袜业企业、行业精英首次聚首广东里水召开"中国袜业发展论坛".围绕"产业升级与国际竞争策略"主题,来自各界的专家、学者、行业领导、企业家全面分析了国际贸易竞争形势及应对策略.并提出了有前瞻性、建设性的观点和建议.     

行业标准的营销策略研究:交易费用经济学的视角

在新古典经济学的世界里，由于预设了交易费用为零，决定了它不可能成为企业研究制定营销策略的有效经济学理论基础。恰恰在这一点上，交易费用经济学(TCE)有着巨大威力。本文从TCE的视角出发，在对经典的行业标准之战(Standards War)案例的分析基础之上，给出了行业标准形成过程的经济学分析与解释，并对一般行业的标准营销策略的制定提供了相应建议。     

探索国产合成树脂的营销战略

世界合成树脂生产能力过剩，国产品市场占有率不到５０％，为提高国产合成树脂国内市场的占有率，提出了国产合成树脂的营销战略。     

煤炭企业竞争战略与产业特性适应性分析--兼论"高产高效"与"精产精销"之辩

一、煤炭企业实施成本领先和别具一格战略的有限性根据迈克尔·波特的竞争优势理论 ,企业要在日益激烈的市场竞争环境中长久地生存和发展就要获得竞争优势 ,企业要获取竞争优势 ,必须就争取哪一种竞争优势和在什么范围内争取优势的问题作出选择。成本领先和别具一格是企业通常采用的竞争战略。但这两种战略在不同的产业内效果迥然不同。1 煤炭产品及产业特性对煤炭企业实施成本领先的影响。成本领先战略是指企业在其产业中有低于竞争对手的成本优势。即企业通过采取各种措施来降低人、财、物消耗 ,提高生产效率 ,以此降低成本 ,获取比竞争对…     

基于市场预测分析的我国煤炭整合营销战略研究

结合市场供求关系和产能过剩的局面,指出2015年煤炭市场仍将面临总体供求相对宽松的局面。我国煤炭企业面临的发展形势较为严峻,需要对营销战略进行调整。对2015年我国煤炭行业的发展趋势进行了预测,分析了在当前形势下将整合营销战略引入煤炭企业的必要性,最后对煤炭企业实施整合营销战略流程进行了设计。     

建筑业营销

建筑业营销是在营销学的基础上发展的。但营销学主要面向消费品制造业．适用于建筑业的营销教材和实务指导并不多．一些学注意到这个问题并开展了一些研究。营销是一项管理活动．内容包括搜集市场信息，确认服务机会，开发战略，建立优先次序和动员资源以实现销售。建筑业营销活动通常分为七类．即信息服务、广告，公共关系与公共宣传，公开出版物，企业形象计划、定价战略与额外服务，直接营销等。本就以这些研究成果为基础．整理出一些基本理论和概念．以帮助对建筑业营销活动的理解。     

润滑油行业的服务营销

润油油行业已经进入服务经济时代，服务营销是取得竞争优势的利器。相对于真正的服务营销或国外同行业的服务理念，我国的润滑油行业仍将服务营销看做是单纯的售后服务，从业的素质也有待于提高。服务营销的核心是做到“顾客满意”，到位的服务营销将使顾客成为企业产品的忠诚追随者。     

市场营销战略中的集中原则

本文分析了集中原则在市场营销战略中的各种体现,从而揭示了军事上的集中原则在市场营销战略中的普遍意义。     

浅谈煤炭工业出版社改制后经营发展战略

文章分析了煤炭工业出版社改革现状,进行了有效定位,利用SWOT模型分析了煤炭工业出版社的优势、劣势和面临的机会。根据分析结果,提出未来煤炭工业出版社应选择的经营发展战略。