子虚乌有的“免费体验”黑幕

7年的时间,他打着“以百姓健康为己任”的幌子,借医疗之名行骗。他在农村推销医疗保健品、在社区推销过家用保健用具,在大型医疗器械体验厅推销过动辄万元的医疗器械。通过一个保健品从业者的成长史让我们看看这个不断蜕变的保健医疗从业者的经历吧。希望这段经历能唤醒所有执迷不悟的从业者,并惊醒受骗的人们。     

出奇制胜推销术

在推销方面,如果抛弃定势思维,运用非常规性思维,就可能出奇制胜,取得异乎寻常的良好效果。下面是几则出奇制胜的推销故事:     

莫将校园当“商场”

借老师的手,隔着学生从学生家长口袋里掏钱,这招儿够黑也够损,可是一门灵。常有一些行业垄断部门硬性摊派和硬性推销商品的事,学校说不上什么垄断行业,可推销起商品来,比谁都硬。齐头进,一刀切,是学生就得买。学校要是成了市场,学校也就走了样。     

四种经典营销策略

从某种意义上讲，商品市场是一个以营销为核心的市场，如果你能在千百种同类产品的竞争中推销出自己的产品，你就能在日益激烈的竞争市场站稳脚，并打开致富的大门，下面是当今较为经典和行之有效的四种营销方法。     

如何推销无形产品

市场营销人员在推销供企业应用的“解决方案”时，如何说明该“方案”能为客户带来最大价值?如何把产品包含的无形成分推销出去?有什么特点?     

租房租娘，婚骗子骗财百万——安徽特大骗婚团伙犯罪纪实

借个户口本，办一身份证，租房、租爹、租娘，骗取受害人之信任，从相亲、定亲、登记结婚，分步骤骗取钱物后神秘失踪。安徽蒙城警方历经四个余月，破获了这个特大骗婚案。     

头脑产业

一天,日本富士公司两位分管开发和销售的经营者走到了一起。开发者劝推销者加紧推销,推销者却说:“你若是能在胶卷上安个镜头,我很快就能打开销路。”开发者听到此言一触即发,立刻找来科技人员一起攻关。不久,一种只有20多个零件并和胶卷连结在一起的一次性相机问世了。因其价格便宜、使用简便,结果备受海内外游客欢迎。     

行为、文化、情感营销

相对于再过两个月,时间就将推进到2004年的事实,整个房地产市场对什么是营销、怎样进行营销策划等一系列关系到企业生死存亡等问题的应对方式明显老套而且滞后。纵观2003年各房地产公司的营销策划,真正能调动消费者购买欲望的营销案例可谓少之又少,大部分房地产公司对产品的营销还局限在求助于铺天盖地、狂轰乱炸、遍地开花式的广告推销上。     

借火点灯——介绍几种推销法

推销是整个经济循环过程中一个不可缺少的重要阶段,因为再好的产品,若推销不出去,也不能实现其价值。在市场取向越来越甚的今天,推销已成为走向市场的、值得认真研究的新课题。本文根据一些企业的实践,归纳出改善推销七法。 一、借火点灯法 借体育明星之火,来点自己产品销路之灯,是邯郸市新雅妇幼用品用限公司经理李鸿志的成功之法。 体育热使体育明星日益引人注目,尤其是中国女排。陷入困境的李鸿志动了心思——把自家的产品“舒而美”送给体育精英们使用。     

品牌经营的优势在哪里？

半个世纪以前，美国有一位初出道却异常精明的推销员，他致力于推销名牌皮鞋，哪怕有时做了赔本生意，也不放弃自己的宗旨。久而久之，他在商场上把自己也推销成了抢手的“名牌”。有商家想要找到名牌产品的供货源，首先就想到了这位名牌推销员。     

12种推销开场白

当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调,在面对面的推销中,说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。听完第一句话,许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发推销员还是继续谈下去。因此,推销员要尽快地抓住顾客的注意力,才能保证推销访问的顺利进行。推销员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次的访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。1.金钱省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如:“张经理,我是来告诉你贵公司节省一半电…     

我国土地使用权年租制分析

土地使用权年租制是我国一种新兴的土地有偿使用方式，在其试行过程中就取得了明显效果。下文就年租制的概念，合理性等进行分析，介绍了年租期限、租金标准的确定方法，并就推行年租制过程中应注意的一些问题进行了阐述，希望对土地使用权年租制的广泛推行有所促进。     

是谁"偷走"了我的信息?

刚生了孩子就有人上门推销婴儿用品,电话保险推销居然对自己的姓名、职业等身份资料了如指掌……各种名目的商业推销和宣传,通过电话、手机短信、电子邮件、普通信件铺天盖地而来。人们在不堪其扰的同时却惊讶地发现,这些推销和宣传竟然都是“有的放矢”,个人信息怎么就成了“公开的秘密”?     

走马观花推销有缺陷的产品

对于营销人员来说，为公司推销的最简单方法就是让你的产品变成最优秀、最受欢迎、最有价值的产品。当然，如果你的产品已经是这样的话，即使不推销，人家也会抢着要。不幸的是，和大多数公司一样，我们不可能随便动动嘴皮．或者只按一下按钮就能造出一个特优产品来，而且其它公司也和我们一样在不断改进产品．力争最优。 作为一名销售人员。当你无法改变产品的缺陷，产品本身不能促进你的推销时，你还是要卖掉它无论产品有多糟糕。 古时候的中国人已经学会了推销有缺陷的产品。“走马观花”的成语就是对此类推销技巧的精彩总结。媒婆为了促…     

浅析现代商品推销心态的作用与推销效果

众所周知，当今经济社会已进入了一个需要全方位推销的历史阶段，大家都是不同形式的推销员，人人都在推销，而不管你是否喜欢推销。推销同时也是一门应用性极强的科学。因此，做为商品推销中第一要素的“人”。在商品推销过程中具备的心里因素和所持的态度，对商品推销工作的成败至关重要。而具有正确的推     

推销的重要性及推销人员的必备条件

<正> 一、推销的重要性 在高度工商业发展的社会,企业的发展靠推销,个人的成功也得依赖推销。 这是怎么说呢?让我们先举一个例子: 美国著名的贝尔,豪伟耳公司(BELL&τHO—WELL)的负责人,查尔斯·布希在二十九岁就当了总裁。他五岁就因为生活所需开始推销杂志,八岁的就把自己的想法推销给其他小朋友,让他们替他推销杂志,中学时候即负责他住的地方一带,推销当地的报纸,从推销到领导,他终于出人头地,在二个八岁即当上了总裁。     

长租公寓运营模式及发展策略

为实现“让全体人民住有所居”的目标,培育发展住房租赁市场成为国家解决城镇居民住房问题的重要举措。而长租公寓市场则是住房租赁市场建设的重要一环。目前,在长租公寓发展中存在一些问题,需要通过建立和完善相关制度进行解决。不同运营模式的长租公寓可以采取不同的发展策略,特别是融资问题的探索将决定长租公寓市场的可持续发展。     

三个法则成就优秀营销员

业务员在企业决胜市场的过程中,其重要性不言而喻;如何让业务员尽快成长起来,真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个公司和营销经理面前的难题。如果一个推销员不能让客户订货,其他技巧都是空谈。不能成交就称不上推销。因此,如何才能成为一名优秀的推销员呢?一、推销产品先推销你自己生活是一连串的推销。我们推销产品,推广一个计划,我们也推销自己。推销自己是一种才华、一种艺术。当你学会推销自己,你几乎就可以推销任何有价值的东西。有了这种才华,你就不愁吃,不愁穿了。当我们进行推销的时候,我们要推销的第一个对象是我们自己。你…     

推销,不妨专攻小客户

我第一次做推销,选择的是一家刚上市不久的洗洁精公司。拿到产品后,我先试用了一瓶,验证一下这种新产品的实际效里,以便于在推销过程中增强说服力。用了之后发现效果确实不错,这使我信心倍增。 开始,我也同许多推销员一样,从居民小区入手,挨家挨户上门推销。可是,尽管我的产品不错,但是由于居     

推销方格理论

在推销活动中,推销人员与顾客各有不同的心理状态。它一方面表现为推销人员在与顾客的彼此接触中,双方处理相互关系的差异;另一方面表现为具有不同心理状态的推销人员及顾客对达成交易的关心程度有差别。正由于各自心理状态的不同及对待达成交易关心程度的差别,推销人员与推销对象(顾客)之间的关系就显得相当复杂,这在很大程度上影响推销的效果。推销方格理论正是从双方关系的角度分析推销成功的各种可能。