制药企业渠道联盟关系管理研究综述

制药企业产品的同质化十分严重,渠道效率低下等问题要求企业亟需寻找能够产生独特竞争优势的管理模式,渠道联盟是最佳的策略选择之一。渠道联盟的关系管理研究在战略联盟、渠道联盟和渠道关系的相关研究中均处于萌芽阶段,在医药渠道联盟的相关研究中也比较少。通过对国内外渠道联盟关系研究、关系管理研究和医药企业战略联盟研究的文献的梳理,提出制药业渠道联盟关系管理研究的重要性和必要性。     

供应链战略联盟关系风险及其控制

供应链战略联盟关系是最重要的供应链关系形式,在为供应链战略联盟成员带来对彼此有利的竞争优势的同时,也面临着失败的风险.供应链战略联盟关系风险的形成是多种因素相互作用的结果,为有效控制供应链战略联盟关系风险,确保风险管理策略得到正确执行,应建立信任机制,减少联盟成员之间的交易成本,增强联盟成员之间的合作意愿,提高生产与服务的柔性,降低联盟成员的机会主义行为倾向;进行动态契约控制,预防目标冲突风险,及时发现和规避信任风险、信息风险、激励风险、文化差异风险;建立有效的激励机制,形成联盟成员之间的制衡和监督关系,激发联盟成员的积极性、主动性和创造性,及时发现并解决问题,促进联盟关系的健康发展,提高整个供应链的竞争能力和绩效;增进文化融合,消除联盟成员在信息和认识上的差异,使联盟成员间的目标趋于一致,推动联盟成员间的有效合作,促进联盟关系健康发展.     

如何构建供应链联盟中合作伙伴的战略关系

在经济全球化趋势下，企业间的竞争方式发生了巨大的变化。战略联盟越来越多地被企业所采用。战略联盟能否获得成功，联盟伙伴选择是个关键因素。本文提出一种战略规划框架，并在此基础上结合供应链的网络结构模型分析了供应链联盟中的合作伙伴关系。     

企业与消费者的联盟:营销组织的新视角

本文介绍了一种介于企业与市场之间的中间组织形式:企业与消费者的联盟,这是现代营销组织的创新形式,传销、消费俱乐部、消费合作社、会员店等都是这种联盟的表现形式.通过组建各种形式的中间组织,把消费者作为管理资源进行整合,建立一种各方联系紧密、利益共享的合作型企业网络,培养固定的消费群体,建立长期稳定的产销关系,将是我国企业新世纪发展的重要方向.     

企业战略联盟的动态管理与关系管理

从企业战略管理的角度看战略联盟的动态本质,即企业战略联盟的动态管理具备结构性和时效性两个纬度。在评价现有战略联盟关系管理方法的基础上,采用了组合的动态联盟管理方法。以有限的企业资源和择优的资源分配方案,提高企业联盟总体绩效,是企业战略联盟动态管理的根本目标。     

企业战略联盟的竞争优势机制

本文主要从企业战略联盟与竞争优势的关系、企业战略联盟竞争优势的来源及企业战略联盟竞争优势的保存机制等几个角度分析了企业结成战略联盟后所产生的竞争优势机制。     

跨国战略联盟:对现代企业竞争关系一种新的诠释

跨国战略联盟是跨国经营企业为了实现战略目标所建立的合作关系,是企业可以扩大经营范围而不扩大企业规模的一种经营方法,作为介于市场和企业组织间的“混成组织”,跨国战略联盟体现了一种新型的“柔性”竞争,是在竞争的基础上加入了合作的内涵,是一种合作性的竞争或竞争性的合作,它对现代企业的竞争关系进行了新的诠释。     

企业核心经销商联盟稳定性的博弈分析

本文指出了目前我国企业建立核心经销商联盟高失败率的事实,揭示了联盟高失败率的原因。对联盟稳定性的涵义及特征进行了详细的叙述,并运用一次静态博弈模型、有限次重复博弈模型对核心经销商联盟的稳定性进行了分析,在此基础上提出提高核心经销商联盟稳定性的对策。     

浅论企业战略联盟

在当今的国际竞争中,一个企业的竞争地位不再完全取决于公司内部所拥有的能力和资源,而在相当程度上取决于与世界范围内其他公司或企业所结成的战略联盟网络的广度和深度。本文首先概述了企业战略联盟及其形态演进;其次,阐述了企业战略联盟形成的原因、战略联盟的形式及构建;最后,探讨了战略联盟存在的问题及导致联盟失败的因素。     

企业战略联盟的竞争优势机制

本文主要从企业战略联盟与竞争优势的关系、企业战略联盟竞争优势的来源及企业战略联盟竞争优势的保存机制等几个角度分析了企业结成战略联盟后所产生的竞争优势机制。     

企业战略联盟的竞争优势机制

本文主要从企业战略联盟与竞争优势的关系、企业战略联盟竞争优势的来源及企业战略联盟竞争优势的保存机制等几个角度分析了企业结成战略联盟后所产生的竞争优势机制.     

战略联盟中联盟能力对联盟绩效影响文献综述

从企业的实际需求出发,探讨企业联盟能力的形成机制、基本结构特别是与联盟绩效的关系等关键问题,对于战略联盟的理论研究以及企业有效地管理联盟以便获得持续竞争优势和提升绩效都具有重要的指导意义。     

德联盟薯条 一个充满赚钱机会的产品

<正> 德尔薯业在中国市场上取得的成绩有目共睹,其产品德联盟薯条以优异的品质、突出的实点畅销中国大江南北,不仅企业自身得到了超常规发展,更重要的是让中国经销商赚了大钱,通过与德尔薯业的合作,使他们在各方面得到全方位提高。2004年,德尔薯业认真总结了其得与失,将制定大力度改进计划,在原有的营销模式上做得更贴近市场、更切合经销商的实际需要,为经销商提供更加周到、细致的售后服务;并投入巨资,致力于德联盟薯条的品牌形象建设和积极扶持经销商事业走向更大的成功。     

战略联盟关系治理对知识转移影响的实证研究

随着企业间关系的深入发展,战略联盟日益成为企业间知识转移的有效方式。然而,联盟企业要成功地实现知识转移,需要通过关系治理来保证联盟合作的有序运作和联盟绩效的稳步提升。本文以中国企业为研究对象,实证研究了战略联盟中关系治理对知识转移的影响问题。研究结果表明,关系治理主要通过信任和沟通两个维度对联盟知识转移发挥正向影响。本文的相关结论对于企业管理实践具有重要的启示意义。     

中国企业的联盟之路

联盟关系正在成为21世纪企业成功的重要驱动力。联盟出击，成为中国企业决胜未来的必由之路。[编者按]     

为什么经营德联盟薯条,成为经销商的共识?

<正> 如今,在我国休闲食品市场领域,加盟德尔薯业、经营德联盟薯条已成为经销商的共识。这与竞争日益激烈、各类产品瓜分市场的现状大相径庭,确立了德联盟薯条在同类市场中不可动摇的地位,我们不禁要问,德联盟薯条赢在哪里?一、放远眼光,与经销商共赢市场每个中国经销商都想得到厂家的支持,但又有几家能真正做到满足经销商的需求,要么支持的力度不够,要么说得好,做得少。而德尔薯业对经销商全面、细致的大力支持政策,赢得了经销商的认可、好评。德联盟薯条的经销商郭志成经理     

基于价值链的渠道战略联盟管理

本文主要对我国渠道发展历史进行分析,探讨我国开展渠道战略联盟的时机和方法,以及管理模式和价值,以期对我国生产企业以及经销商开展渠道合作与联盟提供参考建议。     

基于信任观点的企业联盟治理机制演变机理研究

随着经济全球化、客户需求多样化和技术创新的不断加快.越来越多的企业开始通过战略联盟来获取资源,实现优势互补,维持自身在市场中的竞争优势.当然,合作中的竞争也使企业面临自身,核心技术被窃取及优势资源流失的风险.因此,联盟内合作企业间治理机制的构建及其有效性具有非常重要的现实意义,而合作企业间信任关系在联盟治理机制演变过程中起着非常重要的作用.联盟成立初期,企业主要采取正式契约治理联盟;随着双方合作的不断深入,联盟经理间个人关系的发展、企业对合作伙伴预期的实现及联盟绩效的公平获取,会促进双方感性信任的建立.而合作企业间感性信任的发展又会降低对正式契约治理的依赖性,转而使用柔性更高、交易成本更低的关系契约治理联盟.     

竞争性战略联盟网络外部性研究

网络外部性特征对产业的竞争行为、定价策略等有着重要影响。本文分析了网络外部性对竞争性联盟成员利润的影响以及联盟外企业网络外部性对联盟成员利润的影响。研究结果表明,产品网络的外部性能驱动联盟的利润动机;竞争性战略联盟的利润与联盟的网络外部性强度是正相关关系,与联盟外企业的网络外部性强度是负相关关系。根据研究结果,本文最后提出了相关建议。     

科技型小微企业横向创新联盟信任关系浅析——基于演化博弈视角

针对科技型小微企业横向创新联盟的成员信任关系的动态演变性,运用演化博弈的理论,在有限理性的前提下,构建科技型小微企业横向创新联盟信任关系的演化博弈模型.研究表明,科技型小微企业横向创新联盟成员的信任关系存在多重均衡结果：投入资源量、投机收益都对成员的信任关系具有负相关影响;超额收益、惩罚金额对成员的信任关系具有正相关影响;存在着利益最佳分配比例,使成员间信任概率最大化.最后,根据以上结论提出相应的策略与建议.