俘获客户的展会三部曲

企业参展寻找客户，就像打鱼一样。有个下网、筛选和收网的过程。     

展会中如何与客户沟通

<正>李小姐是某公司的采购员,每逢建材、家居或文具类的展会她都要光顾,采购一些公司计划中的材料或办公设备。此次出行,李小姐是要为公司选择一款会议桌椅。在浏览近半个展厅的时候,李小姐驻足到一个很有新意的展厅面前浏览这里的陈式品。     

展会客户拓展中的个性化营销

展会客户拓展是一份具有挑战性的工作。作为组展机构,需要充分认识潜在客户的差异性,采取"个性化营销",来成功地实现展会客户数量的拓展。     

展会中与客户沟通的艺术

<正>小李是某公司的采购员,每逢建材、家居或文具类的展会,她都要光顾,采购一些公司计划中的材料或办公设备。在上海的家具展,小李要为公司选择一款会议桌椅。在浏览近半个展厅的时候,李小姐驻足到一个很有新意的展厅面前浏览这里的陈式     

在展会上一分钟搞定客户

怎样的开场白能吸引买家？在展会中．由于时间有限,在短短的几秒钟开场白中吸引和评估买家,对每一个参展商都是很大的挑战、同时,买家也要在这个短暂的时间里评估供应商的专业性和吻合度。所以在开场白的沟通中．买卖双方交流一些与产品、专业关联的信息是必不可少的,避免直接销售谈价格。如果公司展台代表能主动接近并欢迎买家来到展位,然后问一些与专业关联的背景问题,如主动询问客户来自哪里,是零售商、批发商还是进口商或采购办事处,这样就会了解买家来自哪个市场、产品直接或间接转销给谁。     

专业展会：小企业如何俘获客户

专业展会越来越多,自我宣传,寻找客户尤为迫切。但在众多的同行中间,面对已对所展产品了如指掌的买家,怎样才能在短时间内给其留下深刻的印象,以使在展会后能与你继续沟通?而不是面对你的传真或邮件不知道你是谁?     

竞标上帝——展会客户维护经验谈

对于设计搭建公司而言,竞标是一项重要的工作内容,“中标”几乎等于公司得到一笔大生意。然而在项目竟标和实施过程中,一旦遇到不够真诚、友善的客户,就可能让公司蒙受巨大损失。在竞标过程中,如何选择客户？如何服务客户？如何满足客户？本期我们邀请到业内几位经验丰富的设计搭建公司负责人,请他们聊聊关于“竞标”的经验。     

展会招商策略研究

本文分析了展会招商在展会组织当中的重要性,根据展会招商的特点和存在的问题,并提出了展会招商的应对策略。     

展会广告语简短精炼 3秒钟抓住客户

<正>就国内来说,整个印刷包装行业一年下来大大小小的展会也有100多场,这对从事印刷包装行业的企业来说,是一种推广自身产品的好机会。但是说到具体的参展,很多人都会这样回答"选个展会,搭个     

论CS营销策略在旅游企业顾客管理中的运用

CS营销战略中最重要的就是要站在旅游者的立场上考虑和解决问题，要把旅游者的需要和满意放到一切考虑因素之首。要做到：满足旅游者的现实需要，开发顾客的潜在需求，适应顾客需求的变化。热情、真诚、为旅游者着想的服务能带来游客的满意，而令人满意又是旅游者再次上门的主要因素。提高旅游企业服务效果的另一个方法就是实施个性化服务。     

农业展会优化策略研究

农业展会作为"三农"面貌的展示窗口,作为宣传"三农"的重要平台,对于本地农产品商贸流通、农业产品品牌的培育推广、特色农业展示等有着积极的推进作用,对于三农的发展意义重大。文章通过对农业展会对于农产品贸易的影响以及当前农业展会发展的现状和问题进行探讨,进而提出农业展会发展路径和优化策略,以期进一步推动农业展会的发展和扩大农业展会的影响。     

零售企业客户关怀管理的策略与提升

近些年来,零售企业越来越多的将关注点放在客户关怀管理上。提高客户忠诚度,保留优质客户,是一项富有挑战的工作。有效的客户关怀策略可以贯穿于客户购买决策的每一个环节,帮助零售企业达到这一目标,创造自己的服务品牌,在竞争中保持领先的优势。     

有效管理展会规模

会展经济是规模经济,展会规模的大小对展会的市场地位、品牌效应、盈利水平和发展前景等都有决定性的影响。规划并管理好展会的规模发展,是展会成功与否的关键。     

客户维系策略探讨

<正> 客户是企业生存和发展的基础,市场竞争的实质其实就是争夺客户资源。《哈佛商业评论》的一项研究报告指出:再次光临的客户可带来25％～85％的利润.而吸引他们的主要原因是服务质量,其次是产品,最后才是价格。因此,客户关系管理(CRM)的策略主要在于维系现有客户,而不是一味地争取新客户。     

服务业客户流失原因及客户保持策略

顾客忠诚是服务业生存和发展的基础,是企业获取利润和持续竞争优势的源泉。但是由于顾客对服务质量不满意、企业营销政策失误及转换成本低等原因常常引起服务业客户流失。为此,企业可通过创新产品策略、超越顾客期望、完善客户关系管理等手段提高客户保持率,增强企业竞争力。     

客户订单管理

加强企业订单管理工作,不仅是企业强化基础管理、提高市场竞争力、维护自身权益的客观要求,也是企业经济发展服务的一项紧迫任务。随着企业的国际化和企业规模的扩大,客户数量急剧增多,市场和供应链分布在世界各地,对企业订单管理提出了更高的要求。由于各种原因,有的企业订单工作还处于起步阶段,企业订单材料收集不齐全、无序、管理不规范、制度不健全、保管不安全、利用不方便等情况比较普遍地存在,这些都将给企业自身的发展留下了隐患。