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刺激失当——推销中的误区 总被引:1,自引:0,他引:1
随着市场经济供过于求现象对企业造成的压力越来越大,人员推销作为一种直接而有效的促销方法受到了众多企业的青睐,并在市场实践中得到了广泛应用。但是推销人员在推销现场的刺激失当,使得企业为推销支付的代价与预期的市场效果出现了不协调的比例,这一现象提醒我们重视和关注,以便研究对策予以改进。刺激失当是相对于有效刺激而言的。通常情况下,推销人员为扩大商品交易量,在推销过程中针对顾客的需求和动机进行有效刺激,从而改变或坚定顾客的购买信念,最终达到使其发生购买行为的目的。而刺激失当是推销人员在推销现场无论是刺激的针对性… 相似文献
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随着市场经济供过于求现象对企业造成的压力越来越大,人员推销作为一种直接而有效的促销方法受到了众多企业的青睐,并在市场实践中得到了广泛应用.但是推销人员在推销现场的刺激失当,使得企业为推销支付的代价与预期的市场效果出现了不协调的比例,这一现象提醒我们重视和关注,以便研究对策予以改进. 相似文献
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随着顾客的流动性增大,新顾客开发在企业营销工作中占据了越来越重要的地位。本文探讨了推销人员自身能力范围内的开发新顾客的一些策略和方法,并把它们总结为“四大法则”,即“猎犬”法则、“中心开花”法则、“MAN法则”和“二八法则”。 相似文献
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人员推销策略在公司营销策略中占据重要地位,人员推销的任务和作用,推销人员的素质和推销技巧,是人员推销策略的核心。正确地运用,能为公司带来经济和社会双重效益。 相似文献
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谈到企业最主要的推销手段时,我们最先想到的通常是铺开盖地的广告以及名目繁多的各种促销活动。而其实市场调查表明,美国公司平均每年花在广告上的开支为878亿美元,而与此同时,每年在推销人员身上的花费却已超过了1720亿美元。因此,正确认识人员推销.提高人员推销的效率,对于现代企业而言具有至关重要的影响意义。 相似文献
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现代家具行业人员的推销策略及技巧 总被引:1,自引:0,他引:1
改革开放的深入和社会主义市场经济体制建立给中国家具工业带来了前所未有的发展,其管理机制、设计理念以及产品的款式、材料、结构、工艺等有了极大的变化,已初步形成了自己的家具工业体系。随着市场经济的发展,家具行业也面临市场竞争激烈、供求矛盾突出、利润下降和市场节奏难以把握等问题。因此;要促进家具行业的发展,销售必须紧跟行业的发展和企业的需要,甚至要超前于行业的发展。并且销售人员必须适应现在的社会主义市场经济发展,具备较高的个人素质及市场适应能力,并清楚了解家具这一工业产品的基本特性,懂得在家具市场中如何介绍产品和推销产品。 相似文献
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企业要想在市场竞争中占据有利位置,必须保证自己的产品能够获得目标客户的认可,而要想实现这一目标,人员推销的营销手段是一条必然手段。与广告等推销方式西欧阿比,唯有人员推销能够实现与客户之间的有效沟通。本文围绕以上内容,对人员推销的意义、特点以及策略展开了分析,希望本文的分析能够为相关研究提供一些借鉴。 相似文献
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一、价格异议 价格异议是指顾客认为推销品的价格与自己估计的价格不一致而提出的异议。顾客认为推销品价格过高.是价格异议常见的、主要形式.如“价格太高了,不能接受”.“别人的价格比你的便宜”等等。推销人员处理这种价格异议的关键就是要使顾客清楚地认识到购买推销品所能得到的好处和利益,让顾客感到物有所值。效果较好的方法有: 相似文献