学学感知竞争

在众多的市场竞争策略中，感知竞争是近来才被提出和研究的新的竞争概念。所谓感知竞争，就是凭借产品先期的质量、价格、服务等方面的差别，企业的产品在客户心中形成了固定的品牌形象，即使将来不同企业产品趋于同质，客户仍依靠对品牌的感知而对产品作出不同的评价，并以此来影响自身的购买行为。感     

在竞争中提升宽带品牌价值

近来年，宽带业务一直保持着持续、高速发展的态势，已经成为拉动电信业务收入增长的战略型、效益型业务，但随着宽带业务的不断发展，市场的竞争也步入了白热化阶段，人们在消费宽带产品时，有了选择权，因此客户对宽带品牌的忠诚度成了电信企业不得 考虑的问题。正如美国的一位品牌策略专家所言：“拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有市场的唯一办法是拥有占市场主导地位的品牌。”价格战只是市场竞争过程中的一个低级阶段，现在，许多电信企业已经开始把企业竞争定位在更为理智的品牌竞争上，品牌竞争将成为未来电信市场竞争的根本，实际上这就是品牌价值所在。本将在对电信运营商宽带品牌现状的分析基础上，提出如何塑造、提升宽带品牌价值。     

品牌竞争需要品位

中国电信市场的竞争已开始从价格竞争转向品牌竞争，四大运营商都在不遗余力地打造品牌，且已经取得为人瞩目的成效。但是目前的品牌竞争还处于初级阶段，各运营商的品牌竞争力明显不强。     

邮政企业竞争策略模型的研究

研究了邮政企业竞争策略问题 ,构造了一个邮政企业参与市场的竞争策略模型 ,求得了邮政企业合理的产品销售量     

闭环管理品牌 持续提升价值

品牌是消费者对于某种商品产生的一种感知和主观印象。品牌的作用在于标示不同企业差异化的产品和服务,它能够帮助消费者识别产品和服务的来源,并通过建立信任进而影响客户的购买决策。随着社会经济的发展,同质化竞争日趋加剧,企业越来越重视品牌经营。因为产品可能被竞争者模仿,但品牌是独一无二的。只有塑造鲜明的品牌,企业才能在同质化竞争日趋激烈的环境中脱颖而出。在这个快速发展的时代,企业的某个单一产品的生命周期相对有限,但成功的品牌却能长久不衰,品牌的价值将长期影响着企业的发展。没有品牌,企业就没有灵魂;没有品牌,企业就失去生命力。品牌可以说是企业的核心资产,企业必须重视品牌经营,借助提升品牌价值打造企业竞争优势。笔者认为,成功的品牌经营应该从消费者研究、品牌建设、品牌管理、品牌监控四个环节出发,形成一个闭环的品牌研究链条,循环往复,进而实现持续提升品牌价值的终极目标。     

从使能优势看电信业品牌竞争——读《使能优势》一书有感

在全业务时代,品牌的重要性不言而喻。仓业只有具备强大的品牌运作能力,才能在激烈残酷的价格混战中立于不败之地。如何建立客户对电信品牌的忠诚度,成为电信企业不得不考虑的问题。正如美国的一位品牌策略专家所言：“拥有市场比拥有工厂更重要,而拥有市场的唯一办法是拥有占市场主导地位的品牌。”随着国内电信行业竞争格局的逐步形成,品牌已经成为运营商的竞争利器之一,电信行业已经从过去的技术主导进人品牌主导阶段。品牌管理目前已成为中国移动、中国电信和中国联通三家运营商日常经营的重要组成部分。品牌建设同时也是一项长期的战略任务。笔者最近读了一本书《使能优势——草根的实用哲学》,该书从思考、比照到实践,阐述了企业管理中许多实用的理念和思想,其中有很多理念可以很好地诠释国内电信业的品牌竞争模式。     

邮政品牌建设打好“组合拳”

伴随着消费者个性需求的发展，市场消费日益呈现多样化、个性化、细分化和复杂化，市场竞争也从规模实力、质量、价格、技术、服务竞争，发展到体现企业竞争能力和综合素质的品牌竞争。一个好的品牌，往往使人对拥有该品牌的企业产生好感，使消费者对其产品产生认同，从而能够提高企业的整体形象。     

理性竞争带来合作共赢

企业竞争正进入一个新的时代。竞争的时代，也是催生合作的时代，当竞争走向规范后，种种恶性竞争就会减少，竞争的各方主体就会由竞争走向“竞合”——在竞争中合作，在合作中竞争，共同开拓市场，共谋发展。这已被经济领域里的一些成熟行业的发展所验证。随着市场的发展和竞争的加剧，竞合也从形式走向实质，更多的业务竞合演变为资本的竞合。     

营造产品差异化的竞争优势

近几年来．随着我国电信市场竞争的不断深入和信息技术的飞速发展以及新兴运营商网络规模的不断扩大和网络的不断优化，电信产品同质性越来越强，由于政府的监管．主导运营商在资费上与其他运营商相比不具有价格竞争优势．这必将导致主导运营商市场占有率不断降低．对企业长远健康地发展产生不利影响。面对激烈的电信市场竞争．我国电信企业只有不断营造竞争优势才能发展壮大。产品是企业生存和发展的基础．我们只有从产品入手．努力创造产品差异化的竞争优势．才能降低客户的价格敏感性．企业才能在激烈的市场竞争中赢得更多的客户。因此．本就我国电信企业如何营造产品差异化的竞争优势这一问题进行深入细致的分析．供有关决策参考。     

新经济视野中的服务品牌——访北京和君咨询有限公司副总经理郝继涛

科技的进步与市场结构的转变，使得传统的竞争优势如产品的更新、技术进步、低成本、规模优势等在较短的时间内，会被其他竞争对手模仿、赶上甚至超越。所以，有人说现代市场的竞争不是产品的竞争，而是服务的竞争，更是品牌的竞争。现在许多企业对产品品牌比较重视，     

永续竞争战略与企业融资行为--兼论中国联通的财务行为

企业融资行为和产品市场竞争的互动关系值得关注。该文构造了一个两阶段模型,考察面临激烈的产品市场竞争时,企业对融资方式的考虑。模型表明,企业预期未来竞争程度越激烈,选择的债务规模也越低,从而倾向于股权融资。笔者通过对中国联通财务行为的分析,说明了貌似异常的融资秩序的选择不仅仅基于当期的融资成本收益分析,还可能是出于永续竞争战略的考虑。     

借竞争情报提升企业竞争力

随着国内各级市场竞争能力不断加剧，被用于竞争和决策的竞争情报分析日益成为企业参与竞争和赢得竞争的导航和参谋。竞争情报的最大意义就在于能够帮助企业作出正确的决策，减少在决策过程中对事物认识或判断的不确定性，从而成为企业管理决策的先决条件。同时竞争情报的最终目的也是为提升、增强企业的竞争能力，赢得和保持竞争优势。     

"死拼硬扛"不如"协同竞争"

协同竞争的目标是共同成功而非共同毁灭“协同竞争（co-opetition）”是近几年出现的一个新的管理理念。随着全球经济一体化、资源配置国际化的加剧，一些创新型企业发现市场机会以后，没有能力占有竞争所需要的相应资源、设置有效的进入壁垒，以便实现从初级竞争到垄断竞争的迅速过渡，于是只好借助他人的力量共同“做馅饼”，通过合作实现“共同致富”。等到“馅饼”做大以后才开始竞争。采取此种策略的企业认为，与其设置种种障碍阻止对手加入竞争，不如将发明设计以技术许可证等形式卖给竞争者，以打消他们独立开发设计类似产品的念头，…     

从价值链中辨析邮政的竞争优势

“价值链”这一概念,是美国哈佛大学商学院教授迈克尔·波特于1985 年提出的。　 波特认为,企业的基本功能是创造价值,而企业的价值创造是通过采购、设计、生产、销售、服务等一系列活动构成的。这些互不相同但又相互关联的生产经营活动,构成了一个创造价值的动态过程,即价值链。价值链分析法是以价值链为基础,寻求和确定企业竞争优势的一种新型工具。运用价值链分析法为我们提供了一个认识邮政竞争优势的新途径。 一、邮政价值链分析 价值链在经济活动中是无处不在的。上下游关联的企业与企业之间存在产业价值链,企业内部各业务单元的联…     

中国电信业竞争分析

促进电信竞争是世界各国发展电信业的共识。电信竞争常常面临多方面的困难:一是在基础电信业务上竞争的不完全性。基础电信业务由于产业特性一般只能达到有限的竞争,可能成为电信业引入竞争的阻碍因素。二是过去纵向一体化垄断经营的企业向市场化转型进展缓慢,市场竞争主体缺乏活力。三是合理的监管体系一时难以建立,竞争规则的建立和维护滞后于市场改革。     

以创新建立战略竞争之优势

在电信市场新格局变化趋势的带动下．我国电信运营业的发展模式已由单纯扩大投资转向创新业务、优质服务和追求效益上。固定电话、移动电话。数据业务等各个业务领域的激烈竞争使运营业的垄断利润大幅度减少；增值电信运营商的数量已超过6000家．形成不同规模、不同业务、不同所有制企业间共同发展和相互竞争的格局。     

减少“真正大客户”的流失 对大客户关系营销的思考

西方营销管理大师菲利浦·科特勒认为:"在变化莫测的市场经济中,企业惟一可以持续的竞争优势,就是它与消费者、商业伙伴及公司员工的良好关系。"由此可见,与客户建立并维持良好的关系,提供先进周到的服务手段,已经成为各运营企业在竞争中立于不败之地的关键。随着通信市场的变迁,传统意义上的企业营销模式已不足以解决实际面临的问题,尤其是作为企业生命线的大客户营销更是如此。品牌、质量、服务已成为人们选择运营商的主要因素。企业要生存和发展,提高客户忠诚度、实施客户关系营销战略具有重要意义。     

邮政金融的品牌化建设

品牌最初出现是作为商品的标记，发展到现在，不仅代表了产品或企业的名称，还反映了企业经营理念、附加价值、文化内涵、无形资产等。实践证明，一个成功的金融品牌在提高自身信誉度、提升客户忠诚度、促进业务持续发展方面起着其他营销手段不可替代的作用。所以，在近年来银行产品同质化严重的趋势下，品牌已成为银行竞争获胜的主要手段之一而日益受到重视。然而邮政金融在品牌建设方面与银行的差距在逐渐拉大，致使邮政金融在竞争中处于不利地位，品牌建设成为邮政金融亟待解决的问题。     

品牌营销驱动电信竞争

经历了中国电信南北拆分和重组后．我国电信业进入了一个多元化主体全面竞争的时代．无论是中国电信．中国移动．中国联通还是中国网通都采取了一系列方法来争夺用户，以期提高收入和利润。由于目前移动和固话领域业务的同质性，降低价格成为运营商吸引客户的主要方法．降价的营销手段虽然在短期内能吸引用户，但一旦价格成为客户选择企业的唯一理由，那么客户对电信企业就失去了忠诚。要摆脱价格战的泥潭．培养真正忠诚的用户．提升用户的价值，电信运营商必须打造强大和强势的品牌。因此．品牌营销成为目前电信企业营销战略中的重要内容。     

差异化战略失败的思考

单纯认为只是在产品上体现差异就是差异化战略的企业,很显然已经在曲解差异化战略的精髓。必须承认,差异化战略的终极目标就是使满足顾客需求的方式上具有竞争优势。然而,这种满足的方式决不会仅仅是产品层面,而且也包括围绕产品为中心的所有其他相关环节或手段,如服务、营销模式和品牌诉求的差异将十分有利于企业真正树立差异化战略的竞争优势。