销售非上市企业"五减四无"扫尾工作应注意五个问题

销售系统非上市企业的改革，现在已经进入“五减四无”最后扫尾阶段。在前期基本实现县级机构关停、经营业务退出、减员分流推进、银行债务包袱解除等目标的前提下，后期扫尾工作应当注意下面五个方面的问题：     

资产处置要解决好三个问题

石油非上市企业为了尽快实现“五减四无”的目标，正在抓紧进行资产处置工作，但由于受各种因素的制约，使这项工作进展难已达到理想的效果，笔者认为，要使这项工作达到预期的目标，取到较好的效果，在资产处置上要解决好以下三个问题。     

建立和实施“三个指标体系”的必要性

石化集团公司重组改制后，非上市部分的主营业务发生了重大变化，根据石化集团公司的统一部署和安排，在非上市部分建立和实施了“三个指标体系”（即成本费用指标体系、主要技术经济指标体系和企业效绩评价考核指标体系）。石化集团公司非上市部分的现状及特点目前，石化集团公司直属非上市企事业单位有８５家，其中，生产企业３７家、销售企业２１家、建筑施工企业７家、专业开发公司１０家、科研单位９家、学校１家。非上市部分的主营业务主要有七个方面：一是油气产品生产，即整体非上市的部分炼化企业等；二是非油气产品生产，即分离前…     

荆州石油激活县市经营部

县级经营部处在石油销售企业扩销创效的前沿，怎样激活县市经营部的各个经营细胞，打造强劲有力的县市经营板块，不断提升县级经营部的整体创效能力?湖北荆州石油分公司以“活化激励抓竞赛，硬化约束控市场，一县一策创效益”的经营管理战略回答了这道沉甸甸的命题。2003年，荆州石油所属8个县级经营部有5个利润超过400万，其中有2个经营部利润达600万，占湖北石油系统县级经     

不拘一格分类经营快速进入市场

不拘一格分类经营快速进入市场吕海清随着市场竞争的日趋激烈，各地主渠道石油销售企业的经营越来越困难，普遍呈销售下降、效益下滑状态，且出现了较多的亏损企业。面对这一形势，各地石油公司都在想方设法抑制滑坡，扭转被动局面，在经营和管理的各个环节探索适应市场经...     

石油销售：拓展你的盈利空间

随着石化集团“三个一体化”经营体制的逐步形成，集团内部的资源配置更趋经济、合理，流通渠道更趋顺畅，石油销售企业的经营着力点将真正转到销售上来，成为石化集团大军的重要一翼。这是石化集团发挥体制优势，追求规模效益，直面２１世纪国际化竞争的必由之路。那么，适应这种转变，石油销售企业该如何进一步扩展自己的盈利空间呢？批发：既抱“西瓜”又捡“芝麻”批发在计划经济时期曾是石油公司的主营业务，近几年，随着成品油市场的放开和竞争的加剧，批发利润渐趋衰微。在市场经济形势下，批发业务是否就已做得全面通透，无隙可入了…     

连锁经营后的观念转变

随着我国加入WTO的日期日益临近，石油销售企业既面临着难得的发展机遇，但更多的将面临国外石渍巨头的竞争和巨大挑战，按照我国与有关国家达成了加入WTO的有关协议，我国的成品油市场3年要开放零售市场，5年开放批发市场，国外著名的埃克森，壳牌等石油跨国公司无论是企业规模，资金实力，跨国经营经验，还是经营战略，管理水平，营销策略，市场拓展能力等都比国内石油销售企业强，竞争压力是显而易见的，怎么办？只有面对现实，若练内功，应对挑战，国内石油销售企业既要充分利用短短的保护期，及时转变经营理念和经营机制，创新管理体制，培育“中国石化”品牌，加速加油站的连锁经营，占领更多的零售市场份额，还要在完善企业形象设计－CI战略的同时，推进顾客满意战略－CS战略，实施规范化服务以使顾客满意，更要加速人才的培养和引进，通过业务整合培育新的增长点，全面提升企业的竞争力。     

从汽车销售谈代理制与集团经营

从汽车销售谈代理制与集团经营戴聿昌（中国航天工业供销总公司）航天供销总公司及各地区公司的汽车销售工作是在８０年代军转民条件下建立的，是航天汽车产业的重要组成部分。１０多年来，已形成了一定的规模，培养了一支队伍，建立了一个销售网络，积累了一些营销经验。...     

物流配送——成品油分销的“血脉”

经过了前一阶段石油销售终端市场的争夺之后，加油站网络已经达到一定规模．各石油企业（国有、民营、外资）面临了新的挑战：如何在加油站经营过程中“开源节流”？如何提高单座加油站的盈利能力？如何将分散的零售网点整合成一个有力的拳头？如何提高连锁经营模式下的石油企业整体核心竞争力？这些问题的解决将决定石油企业在未来市场中的位置。现代物流配送作为“第三利润源泉”，为石油企业解决这些问题提供了一条可行途径。     

经营链委托代理问题及其经营机制设计

一、经营链委托代理问题 1．经营链的定义。经营链系指精心谋划如何通过整合彼此相互连接的市场、技术、生产、销售等经营环节以实现其价值增值和整体价值最大化的一系列连续的战略经营活动和运作过程，是价值实现与创造的手段和方法。根据经营链的定义，不难看到，经营链的经营活动是不同企业构成的“市场经营”、“技术经营”、“生产经营”和“销售经营”等全部业务流程将市场需求转换成产品并到达最终用户的过程，它是一个包括市场开发商、技术和产品开发商、生产制造商、分销商、直到最终用户的更大范围、更为系统的概念。     

商务部赋予6家企业成品油批发或仓储经营资格

11月30日，商务部发布《关于赋予企业成品油经营资格的公告》（商务部2010年第89号），赋予中国石油天然气股份有限公司浙江绍兴销售分公训、天沣滨海联合石化物流有限公司、龙口环海石化有限责任公司、宽城惠丰石油销售有限责任公司、山东京博新能源控股发展有限公司成品油批发经营资格；赋予陕西延长中立新能源有限责任公司成品油仓储经营资格。     

治一治成品油不法"中间商"

最近，在成品油终端市场上冒出一些成品油销售“中间商”，他们手中持有成品油经营许可证，而且有的证照是中石化、中石油两大集团下属企业的成品油证件复印件。一时间，顾客对此真假难辨，不得不打电话进行求证。据了解，这些所谓的“中间商”，他们大多为社会经营单位和个体经营者，既没有成品油经营资格，也没有充足的国标成品油的资源保证。当客户需要中间商们出示有效证件和正规手续时，     

重视企业经营战略 保持10年稳定发展

从四个方面介绍了重视企业经营战略，保持１０年稳定发展的经验：（１）经营战略是企业发展的总纲，关系到企业的生存与发展；（２）产品决策是企业战略的核心；（３）依靠技术进步，狠抓技术改造是实现经营战略的保障；（４）盘活资产存量是实施发展战略的一个重要途径。提出了“九五”期间的规划和打算。     

片区围着油站转全员围着经营转——湖北石油推广荆州石油"83245一线工作法"

市县一体化改革是对石油销售企业50多年经营管理体制的一次重大变革。县市公司经理转变为片区经理后，其角色如何定位？职能职责如何明确？如何做到“片区围着油站转．全员围着经营转”？是一个值得探索的新课题。近几个月来，湖北荆州石油分公司通过不断思考和探索．总结出一套既切实可行、又便于量化考核的“83245一线工作法”，受到省公司调研组的高度评价。从10月份起．湖北省公司开始在全省系统全面推广荆州石油公司的“8324一线工作法”。     

资产处置要把握四个要点

资产处置是石油销售非上市企业改革的一项重要内容。加快资产处置是调整资产结构，改善资产状况，降低管理成本，减少税费支出的一条有效途径。怎样实现资产处置回收价值最大化呢？2005年，孝感公司在资产处置中严格程序，规范操作，全年处置资产变现640万元，上交上级公司资金590万元，大幅度减少了存续企业资产，推动了减员分流，确保了国有资产保值增值。     

深化改革继续发挥“主渠道”的作用

深化改革继续发挥“主渠道”的作用廖雪科随着经济体制改革的不断深入发展，石油成品油销售市场发生了巨大的变化，形成多渠道多种经济成分参与经营的格局。在这种新的形势下如何继续发挥国有石油销售企业主渠道的作用，是值得认真对待的重要问题。一、深化对主渠道地位和...     

石油企业分立及问题

在石油企业分立及问题□王黎明这次石油企业重组改制中,按照中国石油天然气集团公司关于内部重组的基本思路,主要是“四分”,即分开—分立—分流—分离。“分开”,就是核心业务与非核心业务在资产、人员、机构上分开,成为相对独立的经济实体;“分立”,就是核心业务与非核心业务部分均单立门户,独立核算、各自进行内部重组;“分流”,就是分流富余人员;“分离”,就是企业办社会部分在条件允许时逐步分离。目前,前“两分”（分开、分立）企业已基本完成,后“两分”（分流、分离）将根据各自的不同情况逐步实施。由于前阶段各石油…     

科学制定企业中长期资产经营规划

中长期资产经营规划是有效衔接企业战略规划和年度预算的重要环节。编制科学的、符合企业集团长期战略发展方向的资产经营规划，是企业集团应对市场环境变化，有效指引当前生产经营工作的必然要求，也是企业集团以科学发展观为指导、落实科学理财观的重要体现。中国大唐集团公司（以下简称“大唐”或“集团公司”）以“两型、四化、三个能力”发展战略和“3．8．18”战略目标为指引，编制完成了中长期资产经营规划，对发电企业集团编制中长期资产经营规划进行了有益探索和实践。     

依靠国际化经营快速发展的马来西亚国家石油公司

经过近10年的努力，在政府的支持下，马来西来国家石油公司（Petronas)已发展成为亚洲地区为数不多的国际化经营搞得最好的一体化综合性石油公司之一。在2000年Petronas的营业收入中，国内部分只占20.3%，出口占48.4%，国际化经营部分占31．3％。目前，Petronas 已经在全球26个国家或地区开展了国合作业务。Petronas国际化经营有几个特点：（1）广泛合作，以亚洲国家为主开展国际化经营；（2）扬长避短，突出和扩展优势业务；（3）合资为主，“请进来”与“走出去”兼而有之，以降低风险；（4）以卓有成效的国际化经营带动公司整体业务的迅速发展。Petronas国际化经营的成功得益于政府的鼎力支持，优越的地理位置，对外合作的悠久历史，以灵活方式合理规避风险以及重视企业形象宣传，广交朋友，沟通信息等。     

完善销售网点促进企业发展

近几年来，由于种种原因，石油销售企业，特别是县级石油公司的经营状况十分令人担忧。经营量逐年下跌，经营规模大幅度萎缩，大部分企业亏损或处于亏损的边缘，甚至有的企业债台高筑，到了资不抵债的地步，维持简单的经营也十分困难。面对这一形势，江苏省石油集团将加强县级公司的管理作为1998年工作的重中之重，把实现全系统扭亏增盈作为全年的奋斗目标，并多次召开县级公司改革专题会议，提出了“治理整顿一分路突围一转换机制一建新扶旧”的工作思路。根据一年月来江苏省石油总公司加强县级石油公司管理的实践，笔者想就县级石油公司如…