定制酒标 推销个性

近年来,我国葡萄酒市场发展迅速,红酒的市场需求量更是以每年20%的速度增长。如此巨大的市场空间,吸引众多企业纷纷上马,各类葡萄酒品牌大量涌现,再加上10多个分别来自法国和意大利的进口葡萄酒品牌,国内葡萄酒市场竞争的残酷与激烈程度,可想而知。如何使自己的品牌从众多同业中脱颖而出、独树一帜,是葡萄酒企业一个亟待解决的问题。一些葡萄酒企业结合自身特点,走出了一条适合自己发展的特色营销之路。比如,大红鹰旗下的大红鹰葡萄京九典个性化印象工作室最为典型和出色。2005年4月,刚刚退出家电行业的聂志刚创立了北京九典个性化印象工作…     

群雄博弈的葡萄酒市场

葡萄酒不仅有酒类的醇香和刺激，而且它还具有丰富的营养和潜移默化的保健功能，再加上我国人民消费水平的提高和传统饮酒习惯的改变，使得葡萄酒市场飞速发展、商机无限。专家预测，2006年，亚洲地区特别是中国将成为葡萄酒消费增长最快的地区。面对如此强势，群雄并起、逐鹿中原：中国加入OIV     

别人的馅饼,自己的陷阱

<正> 吃一堑李先生是知名品牌 M 葡萄酒的华北总代理商,经过10余年的培育,M 品牌葡萄酒已经成为华北区域强势品牌,牢牢占据了北京、天津、石家庄等重点市场,且在餐饮渠道成为葡萄酒产品中的第一品牌。但多年的单一品牌发展和产品线的短缺,一直是阻碍李先生做大做强的核心问题。通过自身的分析,李先生总结出自己公司的以下优势并欲依靠它     

浙江，华东葡萄酒异地再造“样板市场”

浙江葡萄酒市场的年消费量超过10亿元（以厂价计），作为葡萄酒主销区之一．历来是众企业必争之地。但要想在已经形成了王朝、成龙等强势品牌的地盘上打开缺口，绝非易事。华东葡萄酒曾是国内最具代表性的区域强势品牌．仅在青岛一个地区就可实现超亿元销售额，令其位列囤内葡萄酒企业前十强。2005年，华东葡萄酒提出了分步骤实施的“全国化”战略．     

我国葡萄酒市场竞争策略研究

近年来,随着我国居民消费水平不断提高,我国葡萄酒消费市场迅速发展,不难发现国内葡萄酒的市场潜力巨大,但是葡萄酒市场高速发展的同时,由于受到国内外市场诸多种因素的影响,使得国内葡萄酒企业在其发展道路上也遇到了瓶颈,尤其是经济全球化发展的不断深入,我国葡萄酒企业在面临更大市场与机遇的同时,也会遭受更大的市场风险与挑战。因此我国葡萄酒企业如何能在激烈的市场竞争中赢得先机,凭借过硬的产品创办具有影响力的中国葡萄酒品牌,使企业获得更高的利润,是我们亟待研究与讨论的课题。     

区域品牌，涨还是不涨？

最近有经销商向记者透露，当前有些区域强势白酒品牌正在酝酿一股涨价风潮，同时加上剑南春最近调价，更是给这些区域强势品牌“带了个头”，而且剑南春涨价后留下的市场空当也使这些品牌涨价变得相对容易些。目前这些区域强势品牌大部分是中档或中高档品种，     

各品牌风起云涌寻求差异突破

龙徽：“星级酒店任我游”龙徽在北京的策略有一些专注，龙徽葡萄酒是原北京葡萄酒厂与法国合资后生产的，龙徽品牌在北京高端市场上享有盛名，也由此铸成了龙徽葡萄酒只在北京星级酒店中旺销的局面。     

葡萄酒代理商进放多元化发展阶段

多品牌、多元化是经销商发展了的必然途径，而经销商进入此阶段又受到一定的市场环境影响。2006年3月的成都春交会上。北京海福鑫商贸有限公司、广州龙程酒业公司以及福建吉马集团等葡萄酒代理商的全线参与，令我们感受到在葡萄酒市场迅速发展的烘托下，葡萄酒代理商正在进入多元化发展的新阶段。     

葡酒众品牌，红火闹京华——长城兄弟齐上阵垫高行业门槛

北京吸引着众多“市场淘金者”。据北京市商务局透露，今年1至10月，北京餐饮业零售总额155.34亿元，同比增长56.9%，餐饮市场不断升温使得葡萄酒在餐饮终端的走量迅速增加，尤其是在以潮州菜、粤菜、海鲜酒楼等 为代表的高档餐饮店，消费者对红酒的接受程度非常高，这些地方葡萄酒的销售额能占到整个北京市场比重的30%以上。市场空间的增加，引来了葡萄酒企业对北京市场更加疯狂在争夺。     

胶东半岛葡萄酒产业发展的策略分析

胶东半岛是中国近代葡萄酒产业的发祥地,其产量占据中国葡萄酒产量的40％以上,在地方经济发展中占有极其重要的地位.但由于关税降低导致的国外产品大量涌入以及国内葡萄酒市场后起之秀的崛起,近几年胶东半岛的葡萄酒产业的竞争越发激烈,其发展并不理想,面临着新的挑战,产业核心竞争力有待进一步提高.     

葡萄酒网络延伸，延伸到哪？怎么延伸？

随着葡萄酒消费普及程度提高和华东、华南等葡萄酒主销区市场消费目渐成熟，中心城市市场的红酒竞争越来越激烈，市场格局也逐渐进入到一种相互制衡的状态。在这种状况下。葡萄酒销售网络的延伸就成为经销商最为关心的问题。     

石家庄，让红酒“热”起来

石家庄虽为省会城市，但葡萄酒市场一直处于不温不火的状态中，其葡萄酒消费能力较为有限，但是记者在最近的调查中发现，随着人们消费意识和生活状况的变化，石家庄葡萄酒的销量迅速增长，呈现出一股强势的“红酒热”。     

国产葡萄酒行业市场分析

随着我国经济的高速发展,人们生活水平的逐步提高,越来越多的消费者把目光投向葡萄酒市场。近年来,国产葡萄酒行业一方面取得了悦人的发展,另一方面却遭受着各大进口葡萄酒品牌激烈的市场掠夺。本文通过对国产葡萄酒行业现状的重点分析,找出国产葡萄酒行业目前所存在的问题与不足,认清国产葡萄酒行业的发展方向,以提高国产葡萄酒产业的市场竞争力和市场占有率。     

波尔多葡萄酒如何出口

近年来,世界范围内涌现出很多新兴的葡萄酒出口国家。在这种激烈的国际化竞争中,法国葡萄酒出口保持了世界领先,出口总量和交易总额近三年来不断增长。法国葡萄酒在口碑和销量上的优势使世界别的地区望尘莫及,尤其是法国波尔多,更是法国葡萄酒产地的杰出代表。而波尔多葡萄酒的出口营销策略,也有其可取之处。     

中国葡萄酒 谁与争锋

<正> 葡萄酒是中国的泊来品。虽然一个世纪以来,中国的葡萄酒业发展迅速,且在国内市场中也已形成几大强势寡头品牌,但是,面对全球的国际市场,中国的葡萄酒业还只是一个并不强大的个体,因此,中国的葡萄酒产业若想在未来全球一体化的经济浪潮中立足,就必须要有属于自己的独特的竞争力。那么,中国的葡萄酒产业又是如何的一个竞争力现状呢?笔者试图从以下几方面对此做以探讨。     

进口葡萄酒对国内葡萄酒产业的影响及对策研究

2004年中国加入了世贸组织(WTO),使其世界各国的葡萄酒品牌商都瞄准了中国这个庞大的市场并纷纷加入进来,对国内的葡萄酒企业造成了巨大压力。在此基础上,受"零关税"以及欧美国家的出口补贴等政策的影响,进口葡萄酒在价格上的绝对优势更加明显,已经严重影响了中国葡萄酒行业的健康发展,国产葡萄酒越来越难以与之匹敌。本文从我国葡萄酒市场现状入手,探究进口葡萄酒对国内葡萄酒产业的影响,并结合进口葡萄酒,对我国葡萄酒产业进行SWOT分析,提出了应对进口葡萄酒冲击的策略。     

中国葡萄酒主销区调查报告（直辖市篇）

北京、上海、天津、重庆四个直辖市是全国葡萄酒消费的前沿阵地，他们的葡萄酒消费特点基本代表了某一区域的整体特征．在某种程度上反映出我国葡萄酒市场的变化及趋势。窥一斑可见全豹。通过对直辖市葡萄酒市场现状的了解分析，找出进攻重点市场的“金”钥匙，从而打开成功之门。[编者按]     

经销商谈葡萄酒乱象

近年来,关于进口葡萄酒的暴利和假冒伪劣问题,引起了社会舆论的广泛关注。随着人们生活水平的提升,加上世界文化、经济的广泛交流、融合,葡萄酒越来越多地得到了国人的青睐。据相关机构统计,2011年,中国已经成为全球第五大葡萄酒消费国和第六大葡萄酒生产国。在不久前举办的第86届全国糖酒会上发布的《2011～2012中国糖酒食品业市场年度报告》指出,未来五年中国酒类消费增长率预计将达到63.2%,葡萄酒市场存在巨大的潜力。     

中国高端葡萄酒营销策略研究

近年来,中国葡萄酒市场蓬勃发展。面对激烈的市场竞争,推出高端葡萄酒产品,打入高端市场是中国葡萄酒企业的一个可行的选择。目前,人们对高端葡萄酒在认识上存在误区,大多数人认为高端葡萄酒产品是高价位、高利润、依赖广告宣传的产品。我国国产高端葡萄酒营销水平落后,企业缺乏品牌经营意识,品牌营销大众化,企业资源不配套。高端葡萄酒企业可采用概念营销、定制营销、文化营销、口碑营销、子品牌和副品牌营销等策略,以促进自身的发展。     

国际化市场上中国葡萄酒市场竞争营销分析

近些年来,我国的葡萄酒产业实现了良好的发展,从2010年到2012年,我国的葡萄酒产量是呈现上升趋势的,2012年产量增长率为19.4%,虽然2013年和2014年葡萄酒的产量有所回落,但是中国的葡萄酒产量依旧排在全球葡萄酒产量的前十名中,我国是葡萄酒的生产以及消费大国。当前经济全球化趋势日益突出,存在着很多不稳定的因素,国际葡萄酒品牌的竞争日渐激烈,中国的葡萄酒产业发展与发达国家间还存在着一定的差距,因此做好中国葡萄酒市场竞争营销工作是十分必要和重要的,文章就国际化市场上中国葡萄酒市场竞争营销策略进行分析和研究。