冯哥网事

冯哥是泡在网络上经营直销事业的直销员的典型代表,他在网络上遇到的酸甜苦辣,想必也能让很多直销员深有感触。通过此,一些还没有接触到网络直销的直销员可以提前了解到网络直销的生活,以及一些注意事项、“雷区”等,而那些已经在网络上经营了一段时间的直销员,则能从冯哥的经历中看到很多自己的影子……[编按]     

我们走进阳光下——六大直销公司直销员访谈

“条例”的出台绝对是一件好事，不仅肯定了这个行业，也让直销从此真正走上有法可依的时代。但是，对于条例中诸多“严管”条款，也让不少直销员感到失望。究竟未来的直销之路将如何走？本刊特邀请了在内地从事直销行业较久，有一定团队的高级销售员，共同探讨，希望能为处于迷惘中的众多直销员提供一些思考的方向。     

多方合作促行业发展——从台湾地区的直销管理经验说开来

中央政府为了稳定直销市场的正常运作，减少执法的困难，公布《直销管理条例》和《禁止传销条例》。禁止有“团队计酬”的多层次直销，只允许单层次直销，同时将直销员的奖金上限订为直接销售给消费产品售价的30％，可说将直销的运作界定在非常单纯的范围：直销公司和直销员之间只有代理零售产品的关系，没有介绍费用也没有推荐奖金，在经营上没有太多灰色地带，管理起来比较容易。但是非法传销不可能因此绝迹，     

博客PK台之2006中国直销预言

第一，经营哲学改变。目前中国直销员以所代表的公司为中心，以加入的直销团队体系为中心。未来中国直销将会以市场为中心．以顾客为中心。市场需要什么，直销员销售什么；顾客需要什么服务．直销员提供怎样的服安。越来越多的直销员会经营多家公司的优质产品．以满足顾客需要。     

直销应该培训什么

任何一个行业的发展,如果没有良好的教育,就不会形成成熟的理念;任何一个职业的发展,如何没有正规的培训,就不会形成规范的职业行为。在国内,直销走过了十几年的风雨历程,却一直没有得到规范、成熟的发展,很大程度上是因为缺乏健康、规范的教育培训。其实,伴随着直销在国内的发展,直销培训也一直在摸着石头过河。无论是直销企业开展的对各自直销员的培训,还是直销员团队的内训;无论是第三方机构开展的培训,还是政府即将介入的直销员职业资质培训,或多或少都会对直销行业的发展产生影响。     

整合中的融合问题

“整合”一词,是目前直销行业中很流行的一个词,稍微有点从业经历的直销员,都在图谋“整合之道”,仿佛只有这样才有可能在直销这个大舞台上快速成就自己。     

系统打造的五个误区

目前,很多直销媒体都在关注直销系统,而众多的直销员也越来越迷恋系统。有专门为起盘的直销公司做系统的,有在自己的团队打造系统的,有沿用外来直销系统的……一时间炒得沸沸扬扬,让人眼花缭乱。     

条例下直销企业与直销员的新关系

国务院颁布的行政法规——《直销管理条例》,对何为直销,什么是直销企业,怎样获得直销员资格,以及直销企业与直销员之间的关系,政府与直销企业和直销员之间的关系等,作了非常明确的界定。[编按]     

系统复制的5个要素

直销事业讲究“团队协作”——一个人的能力再强,也不可能做到面面俱到。今天,越来越多的直销人认识到团队的重要性,也有越来越多的直销团队渐渐形成自己的系统,虽然有人说国内的直销系统还欠火侯,但是任何成熟的事物是由不成熟而慢慢发展来的。所以,我们认为,每个系统都有自己的特色,也一定有值得广大直销员学习的地方。今天,我们通过分享圆智系统对系统复制的见解和实际运用,希望能引起业界共鸣,让中国直销行业的本土系统,能更加完善并拥有自己的特色。[编按]     

财政部解读《直销企业增值税销售额确定有关问题的公告》

<正>根据国务院2005年颁布的《直销管理条例》,经国务院商务主管部门批准设立的直销企业,可以按照有关规定招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品。据了解,直销企业的经营模式主要有两种:一是直销员按照批发价向直销企业购买货物,再按照零售价向消费者销售货物。二是直销员仅起到中介介绍作用,直销企业按照零售价向直销员     

结合当前中国就业形势浅谈直销行业在中国的发展前景

按现代经济理论的理解,直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销员在直销模式中扮演非常关键的角色,因此直销行业是一个以"人"为主的事业。在当前就业形势非常严峻的情况下,直销行业的发展将有效缓解中国的就业压力,同时直销行业也将迎来其在中国发展真正的春天。     

团队＋第三方未来趋势？

直销团队到底需不需要和第三方机构合作培训旧在以前，肯定会有很多人立即站出来，表达“是”或“不是”的观点，但现在，由于直销条例中规定“直销企业以外的单位和个人，不得以任何名义组织直销员业务培训”。大多数人会选择对这个问题保持讳莫如深的态度。因为，除了企业培训之外，连直销团队的内训都被取消了，何谈和第三方机构合作搞培训呢？     

顾客分享新规范下的直销运作

《直销管理条例》中规定,直销企业以外的单位和个人,不得以任何名义组织直销员进行业务培训。那么,直销员除了推销产品还能进行哪些工作？怎样才能增加销售额,让自己把直销进行到底？目前,市场上活跃的培训越来越少,因为开大会目标太大,容易引起执法部门的注意。同时,开会收费被明令禁止。虽然敢触雷区的直销员仍然有,但大多数直销员还是开始思考如何在新规范下进行直销操作。     

多层次直销的运作方式——业内人士论传销之三

多层次直销的运作方式业内人士论传销之三王海忠由于多层次直销采用由直销员直接售货给顾客的销售形式，所以如何管理好直销员队伍，使他们既积极争取业绩，又能严格遵守国家的政策法规，并符合消费者的利益，是直销公司成功发展、永续经营的基础。直销公司主要是通过营业...     

中国直销

直销就是不通过任何中间环节,直接从厂商进货,然后通过送货上门等形式直接销售给消费者的过程。直销进入中国二十余年的时间里,中国先后出台了多项规范政策,使直销行业得到了全面的规范。但直销行业最直接的一个弊端就是容易囤货,直销员承担着巨大的压力。同时,直销的销售模式决定了直销员的销售方式只能是送货到府,并且直销行业的顾客续购力不强,需要直销员耐心的去跟踪,去挖掘。直销对于传统市场来说就是一个全新的挑战,如今越来越快的生活节奏使很多人变得很忙,没时间购物,直销无疑给了这样的人群很大的方便,所以这个市场还是有着很好的发展空间。     

直销员管理问题探析

随着直销相关法规的颁布,我国直销业已进入了规范化发展时期。但从市场规模、行业规范的角度来看,我国直销业的发展仍然位于初级阶段。直销企业在直销员管理方面面临着许多问题,这些问题制约着直销企业和直销行业的发展。文化管理是科学管理的发展趋势,是直销企业解决直销员管理方面存在问题的关键。直销企业应将文化与管理相结合,有效实施文化管理,以实现企业的健康发展。     

新时代直销员计酬办法调整更有利于消费者

遵照《直销管理条例》第二十四条“直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费销售产品的收入计算,报酬总额（包括佣金,奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不得超过直销员本人直接向消费销售产品收入的30%”之规定,公司在原制定直销员计酬办法的基础上,略作调整。     

山东永春堂生物科技有限公司直销员计酬及奖金制度

我国《直销管理条例》第二十四条规定：直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费销售产品的收入计算，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不得超过直销员本人直接向消费销售产品收入的30％。永春堂公司为了加强市场经营管理，将严格按照《直销管理条例》中的有关规定制定直销员的计酬和奖励制度，自觉维护经营和消费的合法权益，依法经营、诚信经营。     

迈向新直销——中国直销 大势已定

什么是新直销？ 新直销，就是条例出台后中国直销的新状态和新模式。它代表着中国直销史翻开了全新的一页，也代表着全中国直销企业和直销员努力与奋进的方向！     

直销员管理问题探析

随着直销相关法规的颁布，我国直销业已进入了规范化发展时期。但从市场规模、行业规范的角度来看，我国直销业的发展仍然位于初级阶段。直销企业在直销员管理方面面临着许多问题，这些问题制约着直销企业和直销行业的发展。文化管理是科学管理的发展趋势，是直销企业解决直销员管理方面存在问题的关键。直销企业应将文化与管理相结合，有效实施文化管理，以实现企业的健康发展。