企业生存最重要

市场竞争是一种你死我活的生存游戏，求生存才是企业终极的目标。市场占有率和销售利润率只是企业管理者为衡量企业生存能力而设置的过渡性指标。市场占有率高，并不意味着企业就一定会很好的生存和发展；销售利润率低，也不意味着企业就一定会在市场竞争中失败。关键在于企业采取什么样的竞争战略。如果一个企业采取总成本领先的竞争战略，单位产品的利润率高于同行业水平，追求市场占有率最大化就会给企业带来巨大的利润空间，而追求销售利润率最大化则会导致企业资源的浪费和闲置。     

读者观察

市场占有率和销售利润率,哪个更重要?市场占有率和销售利润率是反映企业销售状况的两个重要指标。一般来讲,市场占有率提高,利润率也随之提高。因此,很多企业的市场战略都定位在市场占有率,希冀通过市场占有率的提高获得更大利润。但在市场的实际竞争中,由于过度的竞争,市场扩张难度增大,营销费用增加超过了营销规模的经济性所带来的成本优势,企业甚至为追求市场占有率而牺牲利润,导致市场占有率和销售利润率的关系失衡。那么,市场占有率和销售利润率,哪个更重要呢?欲了解更多读者的观点,请访问本栏目的“数码链接”:w w w.c h i n a p o s …     

关注企业的客户占有率

随着市场经济的发展和市场竞争的加剧，邮政面对的市场环境巳由产品导向的卖方市场发展到以市场导向的买方市场，并正向以客户导向的交互市场发展。在卖方市场，我们面对的是大众营销环境，在保持相同市场占有率的情况下，销售额会随着市场的扩大而增加，此时企业的营销战略是提高销售利润率。     

集邮业务审计工作实务

邮电分营后，集邮业务与邮递类业务、金融类业务三足鼎立，已成为邮政企业的支柱业务。然而，在集邮业务管理中普遍存在着核算制度不健全、低面值销售、重复计收、不计效益“高进高出”，甚至弄虚作假等问题。因此，加强对集邮业务的审计管理已成为当前邮政审计工作的重要环节。从实际情况来看，集邮审计工作的重点应放在新邮预订及集邮收入与成本核算两个方面。对新邮预订真实性的审计由于新邮成本只占面值的5％，而利润率却高达95％，这往往成为各单位搞虚假预订的直接动力，也是低面值销售屡禁不止的根本原因(即使按面值的5折销售，其利…     

采购成本,降

物资采购工作作为企业生产经营的一个重要环节,是企业生产和销售的基础,也是企业经营中最大的成本领域。事实上,采购中每1元钱的节省,都会直接转化为1元钱的利润。在其它条件不变的情况下,假设某企业的利润率为5％,若想通过增加销售来获取同样的利润(1元钱),则需要增加20元的销售。而如果从采购的角度减少1元钱的支出,要远比从销售上增加20元容易得多,成本也低得多。电信企业属于资金密集型企     

电信业步入微利时代

在一个经济匮乏的时代．紧缺往往可以带来高利润，高利润驱动高投资．高投资经常伴随高膨胀，而高膨胀必然带来高利率．于是就出现“四高”现象。我国在20世纪80年代到90年代中期即处于这样的状况。从1995年开始，由于宏观调控的作用．中国经济供求关系发生了质的变化。在供求矛盾缓和之时，许多领域开始供大于求，并导致企业平均利润率下     

“良种良法”助农资拓市

李店邮政支局是河南省社旗县一个极为普通的农村支局,但就是这个支局在2007年的农资配送业务发展中取得了优异的销售业绩：销售化肥750吨,销售种子15．7吨,实现物流收入10万余元,在当地化肥销售市场占有率达到50％,甚至还出现了邮政农资抢购事件,这使该局一举成为南阳邮政农资配送的龙头支局。     

调整邮政资费初探

调整现行的邮政资费,合理地制定邮政资费标准,是提高邮政部门自身积累水平,促进邮政事业发展的重要条件。下面仅以我市的情况说明调整邮政资费的必要性。一、邮政资费外部比价不合理。解放初期,国家规定以北京地区12两小米的价格作为一封国内平信的基本资费,后定价为8分,这与当时大连的12两小米、三个鸡蛋、两张有轨电车票等价。而现在,小米、鸡蛋、电车票都不同程度地调整了价格,产品比价由原来的1:1,分别变为1:1.3、1:9.3、1:1.8,按算术平均,综合比价为1:4.1,也就是说,国内平信资费调增到三角钱左右才符合当时的比价。二、邮政效率指标降低。制定价格,必须以反映社会必要劳动量的价值为基础。这种基础,除成本外,还表现在价格形成中的工资利润率、销售利润率和成本利润率等效果指标上。据测算,1950年,大连市邮政部门的工资利润率为16%,到1986年下降到4%;销售利润率由5%下降到1%;成本利润率下降更大,由17%降到1%。如今,各项效果指标大大低于社会的平均水平,使邮政企业效益下降,亏损严重。我市邮政部门1986年度亏损额达     

规模化决定航空客票代理话语权

从邮政提出电子邮政，切入电子商务以来，航空客票业务以其数据集中、轻型物流、市场广阔、前景良好等特征，成为邮政电子商务的代表性业务，全国各省各单位进行了很多的尝试，取得了一定的效果，但从目前邮政企业航空客票销售的业务规模、市场占有率、业务模式与流程来看，离业务的规模化发展，离业务的稳步提升仍有较大的距离。     

规模化决定航空客票代理话语权

从邮政提出电子邮政，切入电子商务以来，航空客票业务以其数据集中、轻型物流、市场广阔、前景良好等特征，成为邮政电子商务的代表性业务，全国各省各单位进行了很多的尝试，取得了一定的效果，但从目前邮政企业航空客票销售的业务规模、市场占有率、业务模式与流程来看，离业务的规模化发展，离业务的稳步提升仍有较大的距离。     

SKT的运营管理战略及启示

SK Telecom(SKT,也称鲜京电讯)前身是成立于1984年的韩国移动通信KMT(Korean Mobil Telecom)。 1994年韩国电信开始私有化,韩国三大集团之一的SK集团开始参与KMT的经营,并成为最大的股东,1997年KMT正式改名为SK Telecom,其地位与中国移动在国内有些相似。 自1996年韩国政府在移动通信领域引入竞争以后, SKT的市场占有率虽然有所降低,但并没有丧失市场领导者的地位。在韩国移动通信市场普及率已达到70%(2003年底)的情况下,SKT的业务、利润率、市场占有率近年来都保持在较高的水平,甚至略有上升。截至2003年年底,SKT的用户数达到1831.3万人,用户市场占有率为54.5%,收入94960亿韩元(约82亿美元),其主要业务集中在韩国。     

邮政图书发行业务的市场营销策略

邮政图书发行业务是邮政部门在报刊发行业务的基础上拓展的一项新业务。相对报刊发行来讲，图书发行具有品种丰富、销售期长、利润率高等特点。图书发行专业与邮政点多、线长、面广的优势相结合，在一定程度上可以带动图书文化产业的发展。陕西省邮政图书发行业务经历了三年创业历程，现已初步形成了以省专业局为龙头，以省、地市配送中心和全国各大出版发行单位为依托，以邮政网络为基础，以地、市、县各级邮政书店为销售网点的规模经营、连锁经营格局。截止到２００１年１０月份，全省已建立各级邮政图书网点１３７处，年销售额１６００多…     

走出邮政代理保险的认识误区

1998年邮电分营后，邮政部门便积极与保险公司合作，开展代理保险业务，经过几年的发展，邮政代理保险从无到有，逐步发展壮大。但与保险市场的高速增长相比，我们尚未跟上发展的步伐。如2005年1～5月，全国保险市场保费收入达到2194．69亿元，邮政代理保险市场占有率仅为3．6％。市场占有率不高，使干部职工对代理保险存在轻视、抵触的情绪，这一问题巳成为业务发展的主要障碍。     

“冬天”的震撼──华为抛给中国企业界的启示

“这篇文章说出了所有干企业人的感受” 在中国的“电子信息百强企业”排行榜上，它的利润指标高居第一，２０００年实现利润２９亿元，利润率为１９．０８％，研发投入率为１３．６２％。这些指标大大超过“百强”中营业收入排行老大的中国普天信息产业集团４６５亿元的营业收入，利润２１．４９亿元，利润率４．６２％；排第二的海尔集团，４０６．２８亿元的销售收入，利润率为３．３６％，研发投入占收入比为３．８６％；排第三的联想集团，利润率３．６０％，研发投入占收入比３．０１％。如果人们了解到华为是一家１９８８年才在深圳…     

PTIC确定今年新目标 全年实现销售收入274亿元

1998年邮电通信大发展为中国邮电工业总公司(PTIC)提供了极为有利的外部环境。PTIC提出将抓住机遇,在1998年全力推进产品运营和资本运营相结合,加快集团建设步伐,全面提高资本运营、市场开发和产品开发效率、提高产品的市场占有率,开始向PTIC第二步人均销售     

瑞士邮政2011年上半年利润再创新高

据瑞士邮政公布的2011年上半年的经营业绩显示，得益于金融服务和邮件业务的高收入以及物流业务的稳定发展，2011年1～6月，公司营业利润再创新高，增长14％，至5．5亿瑞士法郎；营业利润率从2010年同期的11．3％增至12．8％；受汇率影响，     

营销发展中多接触“牢骚客户”

当前，随着市场竞争的愈演愈烈，三家运营商都在积极开展营销转型，大力提倡员工走出去营销，众多营销人员也能主动登门发展业务。现实中敢于反映问题、表达真实想法和能提出一些独到见解的客户往往较少，而市场信息又是我们制定目标、提高市场占有率的有效途径，真正了解掌握市场需求和客户的真实想法非常重要。笔者以为，客户经理在促销业务时不能一味地只顾追求“销售成功率”，也应留心负面信息，平时应多接触一些爱发“牢骚”的客户。     

努力打造邮电器材的“国家队” 竭力做好运营企业的“服务商”——访中国邮电器材集团总经理谭星辉

中国邮电器材集团（英文简称PTAC）是中央直属的国有重要骨干企业，是国内一流的通信物资流通企业，也是中国最大的通讯终端产品销售集团公司。2005年，中国邮电器材集团公司全面超额完成了国资委下达的各项考核指标，在销售收入和手机销售数量上双创新高。全年共完成销售收入179．9亿元，全系统共销售手机2008万部，     

快递竞争：走出价格战的泥潭

2013年中国快递市场的表现让人喜忧参半。一方面，快递全年业务量突破90亿件大关，位居世界第二，仅“双11”期间全国快递业务总量就达到3．46亿件；另一方面却是利润率的持续下滑，行业利润率从2005年的近30％下滑至现在的5％左右。造成如此局面的一个重要原因，就是当今快递业硝烟弥漫的价格战。     

谁动了我的市场占有率

无论是研究经济管理的专家们还是企业的管理者们，都对市场占有率这个议题非常热衷。市场占有率，曾一度成为衡量产品或者服务为市场所接受程度的标准，即使在今天仍然被企业的经营管理者们作为衡量绩效的一项重要指标。