营销定律

<正> 营销第二定律:需求律企业之所以能够生存,是因为它的产品(或服务)能够满足消费者的需求。如果消费者对企业提供的产品(或服务)没有需求或需求甚微,企业就失去了存在的基础,必须考虑关门转型,或者运用特别的手段刺激消费者,以培养和调动消费者的需求,从而打开企业的产品(或服务)市场企业从诞生的那一天起(或者在酝酿诞生的时候),首先考虑的是:计划为消费者提供什么产品(或服务),为哪些消费者提供产品(或服务),这些消费者的购买力如何,消费者对该产品(或服     

营销模式

营销是什么？是为客户创造价值的学问；是为社会创造财富的学问；是满足消费者需求的学问；是平衡社会需求的学问；是一门挑战性，实战性非常强的学问。     

成功地进行关系营销

关系营销对企业的积极意义是显而易见的,许多企业趋之若鹜,但只有少数企业真正成功了。究其原因,大部分企业只是认识到关系营销的表层东西,并没有掌握其真谛。     

技术型营销体系

当今时代，随着信息技术与迅猛发展，促使高新技术企业不断涌现，高技术产品更新速度越来越快，信息技术在传统企业产品中的渗透，使其产品的科技含量也在快速提高。与此同时，随着我国加入WTO和市场经济体系日趋完善，市场营销活动对企业的影响越来越大，它甚至关系到企业的兴衰成败。面对这种形势，企业及时调整营销策略，建立适应市场变化的营销体系是十分必要的。     

感性市场的营销方略

20世纪60年代初,在瑞士一家大型钟表制造商的瑞士产品展示会上,一位傲慢的广告代理商曾发表了这样一通高论：归根结底,一个人之所以买表,是为了知道时间,难道不是吗？但是,如果把这句话挪到今天来说,恐怕连小学生也会在它旁边画个叉叉。这是因为,社会进步了,经济发展了,人民富足了,一个新的消费时代开始了,这就是———感性消费时代。走进新时代感性消费是指消费者在购买商品时,更加重视通过消费过程获得个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感的一种消费模式。这种模式的特征是消费者凭着感觉、情绪、气氛及符号来购买商品和服…     

新产品成功营销的“六种武器”

第一种武器:集中本企业"优势兵力" 中小企业在新产品上市的过程中,会面临着诸多领先品牌所带来的竞争压力.在强手如林的市场竞争中,"集中本企业优势兵力"是中小企业在新产品拓展中可以采用的一种有力武器."集中本企业优势兵力"的策略主要有两种:     

心理营销：牵着上帝的鼻子走

一个好的营销员首先应是一个合格的心理学家：心理上帝先从征服他的心开始。心理营销，让推销成为了多余。     

营销≠求人

对外营销，不能一心想着自己所需要的，而是要多想对方所需要的，通过帮助对方实现其所需要的，从而实现自己所需要的。     

大学市场中的营销价值

当今世界,营销的竞争日益体现为企业之间竞争实力与商业谋略的较量。一个有品牌的企业一旦离开营销,将被其他品牌的营销所埋没。但并非每个企业都会很好的利用营销。很多企业失败的原因,主要是没能认清楚什么是真正的营销,以及没能正确地找到目标市场。当然,要找到一个崭新的市场,并不十分现实。因此,不妨找一个虽被注意但却未受重视的营销领域,而大学市场正是这样一个领域。事实上,营销体现的是一种知识,出售的是一种文化。大学正是一个知识的海洋。同时,这个市场的空间很大。我国的高校学生(含研究生)从1992年到2001年这十年间,人数增加了…     

推动异域文化变革--国际营销的终极武器

有一个小故事,想必大家都耳熟能详了.一个制鞋公司,先后派了两名推销员去一个岛国进行市场调研.两个推销员回来后,一名汇报说该岛国的居民都不穿鞋,所以那里没有市场.另一名推销员则认为,正因为该岛国居民还都没穿鞋,所以这是一个值得开发的、潜力巨大的市场.卖鞋的碰到不穿鞋的,这恰恰是企业在开辟国际市场时,常常会遇到的情形--文化冲突.而两个推销员不同的思路,也正代表了企业处理文化冲突时的两种思路:改变自己抑或改变市场.     

Analysis of an unannounced foreign exchange regime change

Starting in 2004 the Guyanese foreign exchange rate has been remarkably stable relative to earlier periods. This paper explores the reasons for the stability of the rate. First, the degree of concentration in the foreign exchange market has increased, thus making the task of moral suasion relatively straightforward once this policy tool comes to bear on the dominant trader(s). Second, long-term or non-volatile capital inflows make the exchange rate less susceptible to sudden reversal. Third, commercial banks, the dominant foreign exchange traders, have large outlays of assets in domestic currency, thus their desire for exchange rate stability. The econometric exercise is consistent with the notion that trader market power has contributed to lower volatility in the G$/US exchange rate. The paper also presents a model that analyzes monetary policy effects in the presence of a mark-up or threshold interest rate.     

国际市场营销中的差别区域的差别市场营销--市场营销的国际化与本土化

我国加入世贸组织(WTO)后,实行国际商贸活动的全面依序接轨,在“引进来”的同时,积极执行“走出去”的战略,大踏步进入国际市场,展开国际市场竞争,进行广泛的境内与境外国际市场营销。而进行国际市场营销,必须以“本土”市场需求为导向,把其建立在适应差别区域市场的差别需求的基础上,把一般性与差异性有机结合起来。     

快速称重装置

本设计以MSP430和称重传感器为核心,设计一个称重装置。用MSP430为主控芯片,控制A/D转换器、液晶显示屏、按键等模块,实现快速称重、系统校准等功能。快速称重是本设计的一大特点。     

Corporate environmental marketing: An environmental marketing action model

A model of environmental marketing action and success is proposed, which includes a range of variables and examines the relationship between them. Environmental success is partly determined by the level of Environmental Marketing Action which varies between level 0 and level 8 and which directly determines the extent of environmental marketing success. Perceptions of environmental consciousness, the subjective norm and net total risk determine the level of environmental marketing action. Beliefs with regard to stakeholders and events and the motivation to comply with these beliefs combine to form the subjective norm.     

互联网时代企业营销环境变化与创新转型研究

文章分析了互联网时代企业营销的特点,分析了互联网时代企业营销环境的变化趋势,阐述了互联网时代企业营销创新转型的思路、实施策略及思考。     

Models of database marketing

Database systems are intimately associated with fundraising effectiveness, but often leave much to be desired in the way they are implemented. This paper looks at the strengths, weaknesses and origins of three main database types: island, integrated and transitional. Observations support the view that database systems are created reactively in the face of strategies for fundraising. Where marketing strategy dictates a holistic approach to donor management, then systems will ten to the integrated or ‘contacts’ model. However, where there is no co-ordinated view on donoi development and maximised lifetime value, then fragmented island-type databases will be found.     

marketing the environment

Russell Lewis shows how, contrary to widespread belief, free markets tend to improve the environment while socialism and Green regulation destroy it.     

不断延伸的地产营销

各地11月份的统计数据出炉后,楼市回暖似乎露出些许迹象:北京期房网上签约13027套,环比增加58%,现房签约1593套,与10月份1041套相比增加53%;上海商品住宅成交70.85万平方米,环比上升了41.98%;深圳商品住宅交易环比增加2550套,达到今年以来商品住宅成交量的最大值。业内人士分析,除了"新政"和利率下调等政策性利好影响外,降价促销、万人团购等营销     

企业危机营销

当今世界,企业在面临数字革命和信息技术等科技进步所带来的种种便利和商机之外,也必须得面对更多的挑战,危机也就更频繁地出现在企业面前.忽视这些危机或不能有效应对这些危机,都将给企业带来重大损失,甚至危及到企业的生存.