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1972年美国学者阿尔&;#183;里斯和杰克&;#183;特劳特提出了市场定位的概念,即针对潜在顾客的心理采取行动,将产品在潜在顾客心中确定一个适当的位置。笔者认为,售点定位较定位的概念更加具体,即根据未来可能的细分市场(具有一定的市场容量),以不同的产品分别占领不同的渠道终端售点的心理定位。本文通过分析上海太太乐调味品有限公司的售点营销策略与定位(Positioning), 相似文献
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1972年美国学者阿尔&;#183;里斯和杰克&;#183;特劳特提出了市场定位的概念.即针对潜在顾客的心理采取行动+将产品在潜在顾客心中确定一个适当的位置。笔者认为.售点定位较之定位的概念更加具体.即根据未来可能的细分市场(具有一定的市场容量).以不同的产品分别占领不同的消费品渠道终端售点顾客的心理定位。通过售点定位之间相互补充协调.以保证公 相似文献
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1972年美国学者阿尔&;#183;里斯和杰克&;#183;特劳特提出了市场定位的概念,即针对潜在顾客的心理采取行动,将产品在潜在顾客心中确定一个适当的位置。笔者认为,售点定位较之定位的概念更加具体,即根据未来可能的细分市场(具有一定的市场容量),以不同的产品分别占领不同的顾客。通过售点定位之间相互补充协调,以保证公司产品能占领最大的市场份额,并有效防御未来潜在对手的竞争。 相似文献
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什么是强势定位?我们理解的定位,是品牌对于消费者心理需求空间的有效占有。而强势定位,就是在消费者有限的心理空间中占据一个重要的位置。正是由于人的心理空间的有限性,这一重要位置就意味着市场的重要份额。强势定位不等于"第一"定位,也不等于领导者战略,因为"第一"的位置,"领导者"的座次,都属于市场的稀有品种,要达到这一层次,既需要企业与品牌的实力、决心,也需要可遇不可求的市场机会,正因为这样,很多企业就会感到它们是不可企及的。而强势定位则是市场一定阶段时,品牌抢占市场有利位置的一种努力,是任何一个品牌都可以尝试的营销与广告策略。事实上,国内很多品牌正是由于对强势定位的认识不清,虽然较早进入某一领域,并在技术上有领先优势,却在机遇的把握上患得患失,以至错失占位的最好时机。 相似文献
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企业市场定位理论是强调对潜在顾客的心理采取行动,从而使本企业或产品在目标顾客心目中占有一个特殊的、重要的位置。本文从市场定位的内涵、定位形式和定位策略三个方面对市场定位理论进行了阐释,并对营销的策略进行了相关的探讨。 相似文献
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20世纪70年代就已经诞生的定位理论,核心理论主张是创造心理位置,强调第一。任何一个品牌(产品、服务或企业),都必须在目标受众的心智中,占据一个特定的位置,提供有别于竞争者的利益,并维持好自己的经营焦点。“五谷道场”通过对定位理论的运用,成功地实现了对市场的区隔,建立起巨大的概念差异,达到了品牌定位的主要目的。 相似文献
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20世纪70年代就已经诞生的定位理论,核心理论主张是创造心理位置,强调第一。任何一个品牌(产品、服务或企业),都必须在目标受众的心智中,占据一个特定的位置,提供有别于竞争者的利益,并维持好自己的经营焦点。“五谷道场”通过对定位理论的运用,成功地实现了对市场的区膈,建立起巨大的概念差异,达到了品牌定位的主要目的。 相似文献
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试论市场定位、产品定位和竞争定位之间的关系 总被引:1,自引:0,他引:1
定位市场营销理论中的一个重要概念,分析定位的本来含义,研究市场定位?产品定位和竞争定位三者的逻辑关系,具有重要的学术价值。市场定位是一种服务于市场营销总体战略而实施的定位,因而它具有宏观及战略层次的属性;产品定位是针对产品开展的,指明企业用什么样的产品来满足目标消费者需求。竞争定位方式的确定及表达更为直接地瞄准竞争对手。 相似文献
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通过对焦化行业四大车现有定位、通信方式的研究和分析,指出了现有方式存在的缺陷,提出采用感应无线位置车上检测系统实现焦炉四大车定位联锁和通信后的效果。 相似文献
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马晶超 《现代营销(创富信息版)》2008,(9)
<正>产品定位决定身份定位是设计产品和形象,使其在消费者心中占据独特的有价值的位置。对于细分化越来越甚的女装市场,找准适合自己的定位尤为关键。不同年龄、不同职业、不同层次的女性对服装有着不同的要求和选择。如白领女装定位对象就是有着较高文化修养的女性消费者,其心理较稳定,工作 相似文献
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从杰克·特劳特的定位营销理念引入我国以来,推动了我国对定位理论深入研究和应用,但是对市场定位与产品定位、企业定位及品牌定位之间的关系仍未能理清。有的将市场定位与产品定位混为一谈,有的又人为地寻找两者之间的区别与联系,本文从三个方面论证市场定位包含产品、品牌及企业定位,即,产品、品牌及企业定位与市场定位是从属关系,而不是并列关系,以供同仁商榷。 相似文献
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“定位”的概念是由美国营销学者A.里斯AlRies和J.屈特JackTrout于1969年最先提出的。经过三十年来的发展,定位理论不断丰富发展,已逐渐演变为营销理论的一个重要分支,定位论也早已突破了最初作为广告策略的局限,成为与市场细分、目标市场并列的营销战略基本要素之一。 相似文献
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所谓产品定位,是指为产品在目标市场上树立一个明确、准确的地位,从而与竞争者区隔,在目标消费者心中占据一个独特的位置。产品定位是同质化竞争背景下,与竞争者相区隔的主要手段。面对同一目标市场,同质化的产品可以具有不同的卖点,可以创造出不同的亚细分市场,这就是产品定位的价值。产品定位须与市场定位保持一致,消费者需求是产品的基点与起点,任何成功的产品定位,都必须建立在对消费者需求的深刻理解和把握之上。品牌定位的目的在于在目标消费者心智中树立鲜明的识别标识,展现独特的价值与个性。品牌定位可以从产品利益点出发,也可以直指目标消费者的感性世界。产品主要为消费者提供的是物质价值,品牌更多的通过其知名度和影响力为消费者提供精神价值,二者相辅相成才能相得益彰。品牌定位与产品定位不和谐、出现冲突,既影响产品的品牌力,又影响销售力。避免冲突的根本途径在于以市场定位为核心和指引,实现品牌、产品、目标消费者的良性互动。 相似文献
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定位理论是现代市场营销理论的核心之一,正确理解并运用定位的观念对于在市场大潮中打拼的商家来说十分重要,它是增强企业市场竞争力的有效战略。本文通过对脑白金案例的深入剖析,对定位的概念提出中国化的理解。 相似文献
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常在关于各产业现状的相关报道中看到“格局”一词,现代汉语辞典中对“格局”的解释为“结构和形式”,引申开来还包括有局势、态势的意义。实际上,看一个产业的格局,需要从以下几个方面进行:一是看产业地位.二是看产业主流品牌,三是看各品牌的市场定位,四是看各品牌的竞争状况。[第一段] 相似文献
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肖梅 《现代营销(创富信息版)》2008,(6)
<正>1969年,里思和屈特提出了影响整个营销界的定位论。定位论强调:随着竞争激化,同质化、相似化日益严重,品牌需要创造心理差异、个性差异。而定位的目的即是创造差异性。1984年,为了适应竞争和变化的策略,屈特在延续定位的差异性这一基本要求上,提出了再定位的概念。再定位就是重新定位,意即打破事物在消费者心目中所保持的原有位置和结构,使事物按照新的观念在消费者心目中重新排位,调理关系,以创造一个有利于自己的新的秩序。 相似文献
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对市场进行细分,选择目标市场和确定市场定位后,企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题,这也是企业营销管理的重要策略,没有固定的公式。以下只是介绍一些成功企业的策略方法,是否具有普遍意义,还要看不同的市场环境和企业环境。 相似文献
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零售企业在经营管理活动中一个十分重要的问题就是市场定位。零售企业只有准确地进行市场定位才能有明确的目标市场,才能有正确的经营战略,才能在竞争中战胜对手和取得好的经营效益。因此零售企业要重视市场定位的研究,利用市场定位这一利器来发展壮大企业。 相似文献