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市场营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。本文以上海福契医疗器械有限公司的市场营销策略为研究对象,就该企业在市场营销策略上所存在的问题进行了分析,并指出探讨一个适合的营销策略,对我国医疗器械行业中小企业的快速发展和整体水平的提升具有一定的指导意义和实践意义。 相似文献
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市场营销组合策略作为企业市场营销理论体系中的核心组成部分 ,在指导企业的营销实践过程中发挥了重要作用 ,其思想应用于求解日益严峻的大学生就业问题 ,具有重要的借鉴意义。本文从市场营销组合策略的基本原理出发 ,分别从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的角度 ,论 相似文献
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在现代市场营销中,产品(或服务项目)、价格、销售渠道和公众关系(信誉度和美誉度)被认为是最主要的营销策略.在产品(或服务项目)、销售渠道和公众关系相对稳定的情况下,价格成了营销策略中最灵活、最重要,甚至关系营销成败的因素.当顾客确定了他所需要接受的商品或服务后,往往是价格决定了他的消费行为,而其它的促销手段都是次要的. 相似文献
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浅谈商业银行的营销策略 总被引:2,自引:0,他引:2
商业银行营销策略的目的是综合运用有关的科学方法和手段,通过确定客户的金融需要,规划新的服务和改善原有的服务,以满足不同客户的各项需求。具体而言,商业银行的营销策略可分为产品策略,定价策略,分销策略,促销策略。 相似文献
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本文分析了老年人保健品进入市场的营销策略。通过对现有保健品市场的营销背景介绍,企业的营销策划、营销管理以及市场推广过程的初步分析。笔者运用了所学的市场营销知识及系统原理的分析方法,以市场营销的4P理论为框架,对老年人保健品企业的产品设计,产品定价,渠道分销,产品促销等进行了介绍,然后文章着重总结分析了其营销模式的优点及存在的问题。并在最后提出了建设性的意见。 相似文献
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产品是市场营销组合中的第一个要素。任何企业在制订市场营销战略计划时,首先要考虑的就是产品策略问题。因为产品是市场营销活动的中介,只有通过它才能使生产者和消费者之间实现交换的目的;同时,企业只有提供满足消费者需求的产品和服务,才能实现获取利润的目标。此外,市场营销组合中的其他三个要素:价格、渠道、促销,都是以产品策略为基础的。因此,产品策 相似文献
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服务营销是一种利用营销知识获取竞争优势的管理理念。随着市场竞争的日益激烈,服务营销的重要性日益突出。本文通过对服务营销的概念及开展服务营销的策略进行阐述,揭示了服务在现代市场营销过程中的重要地位及影响。 相似文献
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在现代市场营销中,产品(或服务项目)、价格、销售渠道和公众关系(信誉度和美誉度)被认为是最主要的营销策略。在产品(或服务项目)、销售渠道和公众关系相对稳定的情况下,价格成了营销策略中最灵活、最重要,甚至关系营销成败的因素。当顾客确定了他所需要接受的商品或服务后,往往是价格决定了他的消费行为,而其它的促销手段都是次要的。 相似文献
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扩大内需已成为当今我国的一大主要任务 ,而开拓工业品农村市场将有助于扩大内需。本文从企业开拓工业品农村市场营销策略的角度 ,先分析工业品农村市场的营销环境 ,然后着重阐述企业开拓工业品农村市场的营销策略 ,即产品策略、价格策略、促销策略、分销渠道策略 相似文献
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中国农村人身保险市场营销策略研究 总被引:1,自引:0,他引:1
农村人身保险是"三农"保险的重要内容,农村人身保险市场是我国保险业下一步开发的重点。文章通过阐述农村人身保险和市场营销策略理论,分析了农村人身保险市场的现状和营销策略存在的问题,研究认为应当在产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等方面加以改进,促进农村人身保险市场的发展和完善。 相似文献
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互联网的发展为市场营销的发展创造了契机,网络营销逐步发展起来。网络营销作为一种全新的营销方式。与传统营销方式相比具有一定的优势,是企业取得竞争优势的重要武器。本文主要探讨了网络营销对传统营销的产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略的影响.并提出要把网络营销和传统营销整合起来以发挥各自的优势.更好地向消费者提供商品和服务。 相似文献
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(一)“营销组合策略”是市场营销学的重要组成部分。它是现代市场营销学的精髓。美国营销学家伊杰·麦克塞教授将营销组合分为四个内容:产品(Product)、渠道(PJace)、价格(Price)和促销(Promotion),即通常所说的4P'S组合策略。4P'S组合策略由于比较深刻地揭示了影响市场营销活动的主要因素和它的本质特征,所以很快被国内外企业界和理论界所公认。二十多年来,一直作为权威观点,指导着企业的市场营销活动。 相似文献
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“用兵之道,攻心为上。”在错综复杂的市场竞争中,“心战”不断被人们认识、研究和利用,近年来先后出现了关系营销。绿色营销、饱和营销、形象营销、网络营销、知识营销等多种营销方法和途径的论著,笔者认为从消费者购物心理出发,营销过程不外乎产品策略、价格策略、广告策略、促销策略四个方面,本文拟就产品策略和价格策略与消费者心理的内在联系分别作以阐述。 一、产品策略与消费者心理 消费者是企业的真正上帝,产品是消费者行为的客体,消费者需要的满足。动机的实现取决于有形的商品和无形的服务价值。针对消费者的欲求、满足消费者对产品期盼值,产品要注意自身的设计、品牌命名与外在包装。 相似文献
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一、管理学在航空市场营销工作中的重要性为达到这个目标,实施对计划、组织、指挥与控制组织机构内的人员以及使用其它资源以达到组织机构所要达到的目标的营销管理,十分重要。航空公司作为一个运输生产企业,它的主要目的是在发挥其特有的社会效益的同时,较好地获得利润。航空公司市场营销是指在正确的地方、正确的时间按正确的价格提供正确的产品或服务以获得利润。它是公司识别、预期和满足其顾客的需求和需要并同时获得利润的管理过程。航空运输市场营销是一系列的综合活动,必须经常对各种变数,包括经济环境、顾客需求、竞争和技术发展作出反应。它必须经过对市场调查分析、确立目标市场、研究制订营销计划,组织(指挥)实 相似文献
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市场营销管理是指企业为实现其目标,创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行和控制过程。市场营销管理的基本任务,就是为促进企业目标的实现,通过营销调研、计划与控制,来管理目标市场的需求水平、需求时机和需求构成。由此可见,市场营销管理的实质是需求管理。要研究市场营销管理哲学,首先我们要对市场需求进行分析。 相似文献