赤脚、鞋子与市场

一家英国鞋厂和一家美国鞋厂的推销员同时来到太平洋某岛推销鞋子.上岛后,他们发现岛上的人竟不穿鞋子.于是,各自给本国鞋厂老板汇报.英国的:"这里的生意不好做,岛上人全都习惯赤脚走路,鞋子在这里根本没有市场,便匆匆离去."美国的:"这回我们有大生意做了,这个岛上的人全都赤脚走路,还没有学会穿鞋子呢,这里市场潜力巨大,我将长驻此岛,留下来开辟市场."后经美国鞋厂推销员的苦心诱导和经营,当地人逐渐穿上了鞋子,终于唤醒了岛土沉睡的鞋子市场,美国鞋厂也因此狠狠地赚了一笔.     

过时商品卖对路 20天赚1万

<正> 去年刚开春,徐州国庆鞋厂生产的布鞋滞销,积压在库,因此被迫停产。睢宁县某镇鞋帽经销户张兰,得知这一情况后,便来到国庆鞋厂,批发购进100双布鞋下乡试销。他骑着三轮车去20公里外的潮集、双沟等乡镇,边搞市场调查边销售。调查中发现:这种鞋年轻人买的少,只有中老年人喜欢穿。他们说前两年买过这种鞋,近年因利薄,没人肯经销,买不到了。这布鞋穿着舒适轻便,价格又便宜。张兰卖完鞋,市场情况也基本调查清楚了。便立     

佐藤樱花眼镜 鼻梁架起大市场

有一童鞋厂的产品大量积压，工厂濒临倒闭。在这十万火急之际，他们灵机一动，想出了一个绝妙的办法：在两只鞋子头上分别绣上孙悟空图案，左边的鞋子头上孙悟空的头往左偏，右边的鞋子头上孙悟窄的头往右偏。这样，孩子们在穿鞋时就不会穿反了，受到了市场的欢迎。同样一种产品。只不过转换一下思维方式，搞一点小小的工艺创新，在大同小异之中，为什么就开辟了另一番市场天地呢？     

安踏成功 广告不是唯一手段

晋江众多的鞋厂多半都把安踏的成功归结为广告的先行一步.事实也是如此,安踏聘请孔令辉最早走上"明星路线",比晋江的大部分鞋厂老板们一拥而上仅仅早了一年多.不过,总裁丁志忠至今否认安踏的成功是因为广告.他说:"做广告能让品牌的知名度获得提升,请形象代言人能让品牌的个性更鲜明,信赖度更高;但这些还不是品牌的全部,品牌要真正在消费者中深入人心,需要稳定强大的市场网络作支撑至于要让消费者认同一个品牌的独特价值,就必须在内涵上下工夫,这是一个日积月累的过程,一个成功的品牌要经过多年的市场考验."丁志忠更愿意将媒体广告看作是一种促销手段,广告策略只是企业市场战略的一部分.     

安踏成功 广告不是唯一手段

<正>晋江众多的鞋厂多半都把安踏的成功归结为广告的先行一步。事实也是如此,安踏聘请孔令辉最早走上"明星路线",比晋江的大部分鞋厂老板们一拥而上仅仅早了一年多。不过,总裁丁志忠至今否认安踏的成功是因为广告。他说"做广告能让品牌的知名度获得提升,请形象代言人能让品牌的个性更鲜明,信赖度更     

论宝洁营销策略之——优良产品与优质广告

本文主要分析宝洁公司在中国所经营的成功营销经验包括广告和多品牌经典营销策略;始终秉承"顾客至上"的经营理念,做顾客真正需要的产品;塑造了完美的企业形象。提出了产品与广告的完美组合是使宝洁取胜市场的关键。     

给代理商实惠 他全落在实处

<正> 一、"平民产品",更要上"档次"康辰鞋厂厂长秦川手上至少有20多种实用项目,水晶土、沙画、夜光丝等等。但他偏偏选择了除臭垫片。他要做尽"足上文章"。因为"脚上"产品人人都要用,做为"平民产品",消费市场非常大。然而,有市场未必就会有效益,关键还是看你如何操作。"星"牌香烟,1毛3一盒,物美价廉,20年前曾是老百姓的常吸烟。可谓典型的平民产品。然而,今天的烟民口袋中,很少装它     

叫卖式广告 营销上出啥问题了

<正>近年来批评"金嗓子"、"脑白金"多年一个声音的人不少,但是企业为什么不更换广告呢?原因可能是。目前这些广告对于国内市场来说仍然有效,最起码企业自己认为是这样。从广告公司来讲,叫卖式的广告本身没有错。因为是企业喜欢做叫卖式的。于是他就做了;可是,如果从营销行为上来看,     

时尚加实用 炫彩轮成就新富翁

<正> 善于新旧结合打工仔研发新产品2004年"五一"黄金周,全国消费市场一片火热。而在广州的天河城、北京路等地更是热闹非凡。这几天,在以上闹区,出现了一群群"疾速飞行"的青少年,他们9—23岁不等,穿着时尚的休闲服、脚上穿着各式不一的鞋子,鞋子后跟上系着一对会发光的轴轮,时而疾步如飞、时而急速旋转、彩光闪耀,所到之处,吸引来许多好奇的目光。这个现象以其新颖性、群效性轰     

揭开致富广告骗人伎俩

<正> "投资少、见效快、回报高……"这些加工承揽广告,在大部分人看来是很简单的骗局,但是对于某些文化程度不高,又急于致富的人来说,还是具有很大诱惑力的。内容五花八门,但是惯用的伎俩却只有几招:打科技幌子这一招是一些违法致富广告惯用的,在广告中说得天花乱坠,但事实上根本就是子虚乌有。最近的一些"致富"广告又加重了"分量",其中一个表现就是将此类技术的市场前景说得十分诱人。比如近期出现的一个致富广告,宣称养殖"东亚蝎子"是21世纪的黄金养殖业。而事实上,市场是在不断变化的,一个行业不可能永远都是黄金产业。另外,许多消费者并不是第一时间看到广告的,有可能消费者看到广告时,该产品其实已经没有市场了。他们往往在加工承揽广告中打上了科技牌,将产品吹得神秘兮兮的。有     

谈经说道之：“空白点”未必就是“生意点”

<正>上个月,陕西某县的一位读者打电话给我,说他今年加盟了广州一家鞋厂,在当地县城开了鞋店,赔钱了。如果他现在关门不干了,那么,还有几百双价格在几百元一双的鞋子窝在手里;干,可能还要赔下去。进退难舍,他拿不准下一步到底该怎么办。我问他当地的消费能力怎么样?追逐时尚产品的人多不多?这位读者告诉我,他     

关注核心竞争力的培养 让品牌在市场细分中做大

<正>有一家饮料企业,去年曾经接受了一家广告公司的建议:要做大销量,先做品牌;要做品牌,先做广告。于是该企业投入了200多万做了广告,但产品照样没有卖动。广告公司说广告投入力度不够,结果又追加投入了300多万,产品还是卖不动,市场告急。这家企业就问广告公司怎么办,     

废旧轮胎摇身变成“宝”

据统计,全世界每年废弃的轮胎达15亿个,废弃胎经回收再利用,可以变成漂亮又耐穿的鞋子,或是时尚前卫的家具建材.在肯尼亚、印度、底特律、瑞典等地,已经有一批具有生态环保意识又才华横溢的创业者在开发废旧轮胎市场.     

论改善儿童广告表现

中国目前的儿童广告表现不容乐观,本文通过对儿童心理的挖掘、对KEYMAN的研究、对中国儿童存在的消费环境的分析,建设性地找出一条改善儿童广告表现的道路。要求广告人在实施广告表现时应重点突出以下几个方面:产品在进入市场前,必须作详细的广告调研及儿童心理分析和家长的消费心态分析;广告表现中应当确立"社会广告"的概念,不断提高社会效益,提升产品的品牌。     

关于广告的幽默

一个做了许多好事也做了许多不好的事的人死了,可以选择上天堂,也可以选择下地狱。这个人拿不定主意,就去看有关天堂和地狱的广告。地狱的广告是明媚的阳光,金色的沙滩,许多穿着三点式泳装的美女在那里玩水嬉戏。而天     

研发专利太离谱 赔人赔钱赔时间

<正>有位陈姓的安徽籍男子,今年41岁。他称自己的发明构想有：行空鞋,不接触地面便可行走在空中,自动升温鞋利用自身的压力迫使鞋内发热；魔术百变鞋可以变换鞋子的功能和花色等等。该男子高中毕业,1991年进鞋厂工作,1997年开始鞋样设计。而对这些功能鞋的构思早就开始了,前后到底画了多少张。他已经记不清楚了。为了这,他无心工作,只是为了生计,随便找点散工做。两年前他来到温州,也跟一家鞋厂老板谈起这些构思。可是老板都叫他先做出来,但他没资金做。后来他就想到借钱,但老婆坚决不同意。为这事,两人没少闹矛盾,甚至到了要离婚的地步。且不说这项研制能否成功,单就费用一项他也承担不了。发明的想法也就放下了。     

“我很像你,但我不是你”

同样一只金鱼缸,可以启发人的无数联想:大缸养大鱼,小缸养小鱼,若是大鱼养在小缸里则一定压抑、施展不开、不舒适、缺少余地、太逼仄,因此……于是……那么,我们看见了几则"想到一块儿"去的广告:一、广州奥美广告公司为番禺粤海房地产公司做的"丽江花园"广告(获"96广州日报广告奖"银奖)。平面上是一只鱼缸,一只玻璃杯,鱼缸内的鱼从容自若,悠哉游哉,     

广告轰炸会不会陷阵？

创名牌要先打广告战世界著名品牌的产生,都是和大量的广告投入联系在一起的。赫赫有名的美国宝洁公司的广告支出占销售总额的八分之一以上,他们深有感触地认为:"效率最高、影响最大的推销办法,就是精心地广泛地做广告。"国外、港台商品进军中国内地市场时,几乎全以铺天盖地的广告为先导。"日立"、"松下"、"可口可乐"、"耐克"、"丰田"、"康师傅"的广告。可说家喻户晓。连续不断的广告投入,使这些产品赢得了众多消费者的青睐。而国内的产品,如春兰、海尔、长虹、青岛啤酒、     

“不按常理出牌”——小记马来西亚李奥贝纳公司首席创意执行长雅思敏·爱哈麦德(Yasmin Ahmad)

广告作为一种商业文化和社会文化,在人们生活的几乎所有时空里都展示着它的文明:同时,"不做总统,就做广告人"成为更多人的职业选择。现任马来西亚李奥贝纳公司首席创意执行长雅思敏,就是在这样一个背景下走出来的广告巨子。进入广告圈前,主修心理学的她曾做过Perwira Habib银行见习生、IBM市场业务代表、爵士钢琴家,那个时候广告似乎离她很远。用她自己的话说,进入广告圈是她人生错位的一     

面对中国市场的广告策略

如果说,前几年人们还在呼吁广告界必须重视"创意策划"的话,那么,现在企业界已经厌倦于喋喋不休而空洞无物的种种"广告与营销策划"了,这些满天飞的策划往往来自于一个人的"灵机一动"或者一群人的所谓"头脑风暴",但这类策划的一个共同特点是回避广告主体所在的市场,或者面对一个臆想中的市场。两个数据可以说明这个问题:目前80%以上的广告公司号称具备策划能力,然而90%以上的广告公司没有正常运转的市场调研或市场分析部门。创意策划已经被曲解为纯粹主观化的"拍脑袋"。于是,似乎有必要回过头来思考一个常识性的问题:究竟什么是广告策划?回答是不容置疑的:广告策划的起点是市场研究,广告策划是在充分地认识市场的前提下,对于目标市场的创造性的把握。因为广告的根本目的毕竟不是为这个世界锦上添花,而是把产品卖出去。因此,可以明了,目