千载难逢的盛会 不可错失的商机

2005年9月,约有4 000名国内外零售商和供应商将聚首北京,参加一个高规格、高层次的国际会议,这就是第十二届亚太零售商大会暨展会.第十二届亚太零售商大会是经中华人民共和国国务院批准,由中国商业联合会代表中国零售业在2002年新西兰举行的第十一届亚太零售商大会团长会上申办成功的.     

5大因素影响供应链导致超市缺货率偏高

在第五届中国连锁业会议暨展览会上,中国连锁经营协会和罗兰·贝格·国际管理咨询(上海)有限公司联合发布了《中国商品缺货研究》。研究指出,5大因素影响了连锁超市供应链各个环节的连接,直接导致卖场缺货率比较高。1.零售商和供应商缺乏协作和信任是导致商品缺货的重要因素如在合同执行方面缺乏信任,拖欠账款时有发生;合同条款定义模糊,特别是在促销和退货方面,使得零售商的促销计划得不到供应商的全力配合,也给营运造成困难;供应商不及时通知零售商变更商品的包装和条码,导致收货延误和一品多码;双方没有很好地就销量预测进行协调。　2.运…     

零售商与供应商冲突的机理分析

零售商和供应商的冲突备受业界和学界关注,本文基于流通领域改革的大背景,探讨零售商和供应商冲突的机理.本文认为,流通领域的快速变革且发展不成熟,促使零售商与供应商冲突爆发;零售业优势地位确立及买方市场的形成,直接引发零售商与供应商之间的冲突;零售业快速扩张且竞争激烈,加重了零售商与供应商之间的冲突;制度与规范的缺失,使零售商与供应商之间的冲突恶化.     

千载难逢的盛会不可错失的商机——第十二届亚太零售大会暨展会组委会

2005年9月，约有4000名国内外零售商和供应商将聚首北京，参加一个高规格、高层次的国际会议，这就是第十二届亚太零售商大会暨展会。第十二届亚太零售商大会是经中华人民共和国国务院批准，由中国商业联合会代表中国零售业在2002年新西兰举行的第十一届亚太零售商大会团长会上申办成功的。     

矛盾频发,零供双方积郁成疾

进场费、特别展示费、合作广告费、商场庆典费、节庆费、促销堆头费等名目繁多的收费项目不但使供应商成本上升,不堪重负,同时也导致了供应商和零售商之间的合作与信任危机随着国内零售商在分销渠道方面主导地位的增强,零售商和供应商之间的矛盾(以下简称"零供矛盾")也日益激化,乃至冲突不断。近日,继在"中国家具零供第一案"赔偿原告200余万元之后,知名国际建材连锁卖场百安居又因拖欠货款而被供应商告上法庭。此次,原告上海太平洋厨房设备有限公司     

供应链中零售商对供应商的影响

本文基于零售商与供应商冲突的角度,研究零售商行使自身权力对供应商的满意度、依赖以及地位的影响,以某商贸城的商户为样本,采用问卷调查获得有效数据,使用SPSS 17.0分析软件,对样本进行描述性统计分析及相关分析来验证研究假设.研究表明,零售商一般性权力的使用会提高供应商的满意度和依赖,而强制性权力的使用与供应商的满意度和依赖之间无明显关系.由此建议,零售商可适当调整对权力种类的使用,加强零售商与供应商之间的沟通,建立零售商与供应商之间的信任关系.     

零售商转移扩张成本条件下零售商与供应商的博弈

<正>一、零售商转移扩张成本的基本假设1.零售商转移扩张成本的事实零售商与供应商的矛盾随着经济的发展而具有不同的特点。在商品供不应求的时代,供应商处于绝对优势地位,供应商会通过各种手段夺取零售商的利润。而随着买方市场的出现,一些市场领域中的主导权逐步由供应商转向零售商。零售商依据市场供求的变化,以各     

态度承诺对关系价值影响作用的实证研究

本文探讨了零售商对供应商的态度承诺如何通过影响控制机制的使用而最终影响零售商从与供应商关系中获得的关系价值.通过对中国家电业251对零售商-供应商关系的问卷调研数据的分析,检验了所提出的概念模型及假设.研究结论表明零售商对供应商的不同类型的态度承诺通过控制机制使用的不同选择能为零售商带来不同的关系价值.这一结论对于零售商如何在不同的态度承诺下选择和使用恰当的控制机制以获得最大的关系价值具有重要的启示作用.     

零售商主导下供应链期权契约研究

由一个供应商和一个零售商可组成两级供应链,在此供应链系统中,零售商处于供应链的领导地位,而供应商处于追随的地位,零售商和供应商之间通过考虑需求与价格具有相关性的期权契约进行协调,通过研究并为此建立了数学模型.研究表明,期权契约能够实现零售商主导下的供应链的协调.最后,利用具体算例分析验证了结论.     

现代零售商与供应商的共赢之道

2004年发生的格力退出国美事件，凸显了近年来中国市场的零售商（卖场、超市、连锁店）与其供应商（制造商、代理商、经销商）之间存在的众多混乱甚至恶性的市场博弈。供应商不理解现代零售商的终端特性，现代零售商终端不理解供应商的意图与建议，往往使大家都失去了很多“让顾客掏钱购买”的机会。不知道众多的零售商与供应商有没有想过。     

基于价值链共享视角的零供关系研究及其改善策略

零售商的崛起,打破了品牌供应商和零售商之间潜在的平衡关系.零售商凭借渠道优势和规模优势,牢牢掌握着谈判与定价的主动权,并在商品流通过程中向供应商征收名目繁多的费用,引发了广泛的争论.本文从价值链共享视角揭示了这种现象产生的根本原因,给出了较为鲜明的价值判断,并分别从供应商、零售商和政府的角度提出了改善供需关系的措施.     

流通领域零供交易关系的平等性研究

随着我国市场经济的发展,商品流通领域中的零售商和供应商双方在交易中的地位也在不断转换,零售商逐渐在交易中占据优势地位,一些大型零售商滥用这种优势地位激化了其与供应商之间的矛盾,零售商的优势地位容易导致拖欠、占用供应商贷款,收取名目繁多的费用,要挟供应商等问题.从法律关系看,零售商与供应商之间的交易关系是民事法律关系,应体现意思自治与平等、合同自由的原则,但在现实中,由于一些零售商滥用市场优势地位,二者的关系与这种原则还有相当大的差距.为此,应建立和完善制止滥用市场优势地位的法律,并借助行业协会的力量建立多种协调和自律机制.     

服务补贴与具有相同供应商的供应链博弈研究

针对由两个零售商和一个共同的供应商组成的供应链,供应商将具有可替代性的两种产品通过两个零售商进行销售,零售商为其产品提供服务,供应商为零售商提供服务补贴。分析得出:向零售商提供服务补贴虽然能够提高零售商针对自己产品所提供的服务水平,增加其产品的市场占有率和供应商的利润,但并不能增加零售商的利润,反而会使其利润减少。如果在供应商向零售商提供服务补贴的供应链中采用纳什讨价还价机制,不仅可以使产品的服务和销量保持在不采用纳什讨价还价机制的供应商向零售商提供服务补贴时供应链的水平,还可以使供应商和零售商的利润都增加,此时供应商愿意提供服务补贴,零售商愿意接受服务补贴。     

基于博弈论的零售商与供应商关系探讨

本文运用博弈论对零售商与供应商的关系进行了分析,认为在非合作博弈条件下,零售商与供应商为追求各自利益的最大化,必然会相互竞争,这正是目前零售商与供应商矛盾冲突的根源;而在合作博弈条件下,零售商与供应商之间相互合作的结果要优于非合作博弈。文章提出,要实现零售商与供应商之间的合作博弈,应具备一定的前提和条件,必须采取措施消除阻碍零售商与供应商进行合作的障碍,创造合作博弈的环境和氛围,使零售商与供应商相互信任,创造零售商与供应商重复博弈的条件,公开企业市场行为信息,增加破坏合作的违约成本。     

连锁超市渠道运行中零售商与供应商的关系管理

零售商与供应商是营销渠道和供应链中十分重要的两个环节.本文通过认真梳理了连锁超市中零售商与供应商的关系,针对他们之问面临的困境和难题,提出了和谐零售商与供麻商关系的对策和建议.     

零售商主导的零供关系博弈分析

本文通过博弈分析发现,零售商主导的供应链中,零售商和供应商的关系显示为非合作的低效率均衡和不稳定,并指出零售商和供应商应在公平与信任的基础上建立战略联盟,这样才能实现供应链利润的最大化.实现双赢.     

浅析当前零供关系中供应商的弱势地位

在当前的零供纷争中,供应商总体上处于弱势地位,表现在零售商占用贷款和乱收费,以及供应商不利的谈判地位上,供应商弱势地位的形成在经济方面是由于日益提高的渠道价值增加了零售商的谈判筹码,而供应商实力相对弱小,社会原因则主要是法规制度不完善和行业协会功能缺失,要提高供应商的地位,需要供应商提高自身实力和对零售商的影响力,完善相关法规制度,并强化行业协会的功能.     

零售商买方势力对供应商的影响分析

现代零供关系中,供应商对零售商具有更高程度的经济依赖性,促成了零售商买方势力。短期内零售商行使买方势力会阻碍供应商获取利润、扭曲供应商间的竞争,但以动态的视角分析,零售商买方势力的存在有利于上游市场保持竞争性、激励供应商进行创新,相关部门应综合考虑零售商买方势力对供应商的影响从四个方面进行规制。     

浅谈零供双赢战略

零售商与供应商的关系本应是相辅相成、密不可分的,它们之间应该既有竞争又有合作.然而,近年来,零售商与供应商却矛盾重重,冲突不断.零供关系的不健康发展已经严重制约了和谐商业甚至和谐社会的建设.     

从博弈论视角看零售商与供应商之间合作关系的构建

传统的零售商与供应商之间的关系总是处在敌对竞争的零和博弈状态,彼此都以牺牲对方的利益为自身攫取更多利润的手段。但从博弈论角度来看,零售商与供应商之间只有进行合作才能得到最大的利益。本文指出要构建零售商与供应商之间的合作博弈关系需采取一定的策略消除阻碍零售商与供应商合作的障碍。随着市场由卖方市场向买方市场的转变,供应商与零售商之间的博弈关系也发生了变化,零售商逐渐提高竞争优势。在买方市场的情况下,零售商拥有销售终端的优势,能及时掌握消费者的需求情况。他们据此对供应商提出较为苛刻的要求,通过侵占供应商的利益来追求自己的利益最大化。