关于加快县域支行发展的调查与思考

县域支行的发展在全行经营中占有十分重要的地位。赣州是江西最大的地级市，下辖17个县（市），赣州分行为江西最大的二级分行，目前下辖县域～级支行16个，二级支行1个，网点38个，在全省具有一定的代表性。如何促进县域支行在转型中加快发展，笔者对此作了一些浅显的调查与思考。     

做大县域支行 促进转型发展

县域支行是工商银行经营管理的重要组成部分,江西区域经济特征和近年县域机构发展成效说明了做强做大县域支行的必要性与可行性。做大县域支行决不意味着走过去扩张性发展的老路,必须探索一条"内涵式发展"的新路子,即按照分类管理、区别对待、动态调整原则,实施重点县支行发展政策,打造一批县支行发展"快艇"。工商银行江西省分行通过"提升一批、发展一批、储备一批"的滚动式发展,实现县支行竞争力整体提升,促进加快转型发展。     

工商银行拓展县域金融的现状与前景——来自浙江和江苏的调研报告

近年来,工商银行积极把握县域经济和县域金融大发展带来的战略机遇,启动并深入推进了县支行变革计划,县支行市场竞争能力和可持续发展能力明显提升。但与县域经济蓬勃发展的势头相比,县域金融在工商银行改革发展和战略转型中还应发挥更加重要的作用。     

县域农行竞争力研究报告

建设一家面向三农、城乡联动、融入国际、服务多元的一流商业银行是农行的战略目标。农行40%以上的存款、30%以上的贷款、30%的利润、60%的网点、50%以上的人员分布在县域。县域市场是农行生存和发展的基础,县域业务是农行业务经营的重要支柱。如何加强县域农行竞争力是一个重要课题。本文结合县域经济及金融同业实际,以农行黄冈分行辖属浠水、英山两家支行作为调研对象,就如何推进县级支行改革和发展、增强县域农行竞争力展开探讨。     

对提升工行县支行竞争力问题的思考

随着国家“保增长、保民主、保稳定”战略的实施。县域经济呈现快速发展的势头。县域经济发展对金融资源需求呈现出刚性增长态势,为县域支行的金融服务带来了新的挑战和发展机遇。县域支行应该充分利用这一机遇,进一步发展壮大自己．提升县域支行的竞争力。     

着眼县域支行 寻求零售业务新增长点

近两年来，建行辽宁省分行准确把握宏观经济形势的变化，把握面向“三农”和城乡一体化改革的战略机遇．不断提升县域支行金融服务水平，增强市场竞争力．寻求零售业务新的增长点，促进了县域支行快速发展。截至2010年5月末，全省27个县域支行71个网点，网点占比14％，实现个人存款新增15.15亿元，新增占比达到15.16％，     

推进五大创新打造县域强行

近年来，工行湖北孝感分行按照省分行增强县支行经营活力的指示精神，围绕“五大创新”切实加大对重点县支行的指导帮扶力度，不断提升县域支行的竞争力，取得了显著成效。目前，该行6家县支行网点数占全行的52．94％，     

网点营销竞争力的另类思考——来自工行溧阳支行“零基团队”的样本解读

物理网点是银行经营的基地,但是随着同业竞争的日益加剧和互联网金融时代的到来,传统网点经营模式已经不能满足客户金融消费需求和习惯。网点如何转型,营销竞争力如何激发,网点工作人员的角色和心态如何调整,都是摆在我们面前的重要课题。近日,本刊记者走访了重点县域支行工行溧阳支行,并一探其营销武器——“零基团队”。     

司心同力创辉煌——记全国金融五一劳动奖状获奖单位浙江省温州分行

中国工商银行浙江省温州分行是浙江工行系统内的重点大行,下辖17个一级支行、55个二级支行,共117个网点。2011年,面对错综复杂的宏观经济金融形势,温州分行紧紧围绕“同心同力,超越发展”战略,上下同心,奋力拼搏,各项工作都取得显著成绩。     

乡镇网点市场竞争力提升的路径浅探

近年来,随着我国社会经济的飞速发展,县域经济规模不断扩大,消费市场日趋活动,各区域性、专业性的商业银行开始瞄准县域市场,纷纷抢滩登陆,同业竞争不断加剧。作为“三农”金融服务的第一线,商业银行乡镇网点还需要在绘好金融生态图谱、打通线上线下金融渠道、加快普惠业务发展、夯实客户基础、优化网点服务品牌形象等方面狠下功夫,以提升市场竞争力,抢夺话语权。     

明确定位 突出重点——按照“新县行变革计划”积极探索县域支行发展路径

县域经济是以县辖行政区域为单元的区域经济,一般以县城(含县级市)为中心,以乡镇为纽带,以农村为基础,属于国家最基础的财政单元.本文所说的县域支行是指地理位置处于县辖行政区域、与县域经济紧密相关的支行.目前,工商银行有一千多个县级支行,在全行业务发展中占有重要位置.随着县域经济的迅速崛起,加速县域支行发展,既是适应新时期外部经济环境的客观要求,也是应对市场竞争、提高市场竞争力的迫切需要.     

县域蓝海市场显身手——农业银行扬州分行推进农村产业金融业务发展侧记

扬州市地处苏中,交通发达,县域经济发展较快．为金融业务发展提供了广阔舞台;县域金融比较活跃,业务发展空间很大。去年,农业银行扬州分行县域支行积极实施服务“三农”和县域蓝海市场战略．农村产业金融业务取得长足发展,出现了服务“三农”影响力扩大、市场竞争力增强、中间业务创收贡献率提高的显著变化。     

工行北京市海淀支行开展操作技能考核，提高员工综合素质

2010年是工商银行“服务价值年”，海淀支行贯彻落实总、分行的决定，于近日开展网点员工操作技能考核，努力提高员工综合素质，打造服务竞争力，以服务创造价值。     

工商银行百强县支行竞争状况及策略研究——以工商银行宁波市分行余姚、慈溪支行为例

随着新农村建设和城乡一体化的稳步推进,工商银行百强县支行的经营地位日益突显,百强县区域尤其是经济发达区域百强县是工商银行未来业务增长的亮点,也是工商银行必争的领域。本课题以中国工商银行宁波分行所辖余慈区域两个百强县支行为对象,对其主要业务竞争力状况进行了比较分析和评价,然后从总分行、百强县支行两个层面提出了相应的对策建议:总分行要采取加大网点建设、信贷资源和人员的投入,加快产品创新和业务流程改造,优化考核机制等措施来提升市场竞争能力。百强县支行要抢抓当地经济发展机遇,均衡发展业务,加强网点建设,做强中小企业业务,持续改进服务来增强同业竞争能力。     

孙德顺在昆明考察网点转型工作

2012年11月4日,中信银行孙德顺副行长来到昆明分行下辖总行级“新支点”网点转型试点支行——白塔路支行,参加支行展会,并与分支行人员座谈,考察指导昆明分行辖内“新支点”网点转型工作推动情况。     

人文关爱解心结——对工行青海省乐都支行推动思想政治工作改进创新的调查研究

一、基本情况 地处青藏高原东部的青海省乐都县为国家贫困县。工行乐都支行成立于1986年,现有员工50名,平均年龄43岁。支行下辖一部两室（综合业务部、营业室、办公室）,一个储蓄网点。近年来,该行紧紧围绕省分行建设“精而强”现代金融企业的发展战略和构建区域内一流商业银行的发展目标,稳步推进各项改革,     

发挥金融服务优势 助推县域经济发展——中国农业银行射洪县支行

为推动重点县域经济发展，拓宽经营效益增长点，农行射洪县支行紧紧抓住“射洪县作为农行四川省确定的全省41个县域经济发展重点县之一和射洪县支行为省分行的重点县支行”这一良好契机，充分发挥在县域金融服务中的优势和主渠道作用，找准自身经营与县域经济的结合点，积极支持地方经济建设，有效促进自身业务良性发展。     

工商银行山东分行的区域发展机遇与发展战略选择

区域经济是区域金融发展的基础，区域经济的发展特征决定了区域金融的有效需求和层次，并要求区域金融的发展与之相适应，区域金融又反过来影响着区域经济的发展。山东经济发展较快、独立性较强，具有区域发展战略清晰、“群象”经济突出、对外经贸和民营经济发展迅速、区域发展不均衡以及县域经济发达等特征，为工商银行山东分行的发展提供了广阔的发展空间，同时也带来了各种挑战。这要求工商银行山东分行依据区域经济发展特征和自身实际做出正确发展战略选择，明确市场定位和发展方向，并制定相应的战略措施，实现各项业务的健康稳定发展，提高区域金融市场的竞争力。     

顺应形势抓重点 立足县域求发展

宣城市下辖行政建制县（市）7个，县城GDP以及财政收入对全市经济的贡献率都达到80％以上。宣城分行近80％的员工、91％的机构、76％的存款业务、87％的贷款业务都分布在县及县以下，存贷款业务资源拥有量在县域市场份额中占据着主导地位。县域经济的高度成长为发展县域金融业务提供了良好的载体。面对市情、县情、行情，宣城分行提出“立足县域经济、做大县域市场、实现两级并进、加快有效发展”的战略定位，全力拓展县域市场，在做大做强县域业务、发挥县域金融主渠道作用的同时，摸索出一条立足县域求发展的新路子。     

透过数字看隐忧——对监利县金融市场的实证分析

近几年来,随着农业银行商业化进程的加快,农业银行尤其是基层支行呈现较好的发展态势,大量文章从县域经济发展态势、县级支行发展现状充分论证了加强基层支行建设的重要性。本文结合监利县域金融市场,就如何客观评价基层支行的金融竞争力这一角度,重点探讨目前基层支行所面临的问题及隐忧。监利农行近几年发展概况数据表明:监利农行近几年业务保持了较好的发展态势,存款快速攀升,存款市场份额和净增市场份额一路走高;经营实力明显增强,经营利润扭亏为盈,中间业务对财务贡献率增加;网点和人员数更趋精简。