创新分配机制 激发员工活力

多年来，费用分配机制一直是我行思考的话题，也一直是我行改革的重点议题。新一届支行班子上任伊始，就将它列为改革的重点项目之一。适逢市分行费用分配机制实行了重大改革，由原来的综合业务经营考核，改成了切块管理、绩效挂钩的考核办法，以体现“多绩多得、少绩少得”的分配原则。     

“拐点”之后的跨越——宿州分行三年改革发展回眸

如果说2003年宿州分行首次摆脱连续七年经营亏损实现经营利润68万元、初步扭转超负荷经营是该行发展史上“拐点”的话，那么，进入2004年以来，一步一个台阶，一年一个高度，三年的精心耕耘，三年的改革实践，宿州分行进入了一个稳健、快速、跨越式发展的新阶段。[第一段]     

对完善商业银行现行考核制度的思考

自商业银行法施行以来，各商业银行根据效益性、安全性、流动性“三性”经营原则，对其下属分、支行逐步形成了一套较为科学的涵盖存款、贷款、中间业务、经营利润以及“三防一保”等各个方面内容的指标考核体系，这些指标的完成情况不仅成了评判基层行经营业绩的依据，而且随着考核力度的不断加大与分配制度改革的逐步深化，基层商业银行员工收入与之联系也愈加紧密。     

我国银行利润要实行封闭式考核

利润考核是经济考核的主要部分，对经营考核的影响最大，由于银行是经营货币的特殊企业，资金周转能力的优势使得银行利润具有帐面与实际利润存在相当差异并能较长时间隐瞒真相的客观条件，所以对银行利润的考核不能仅以帐面利润为准，必须排除水分。     

股份制改革时期的不良资产化解

2000-2005年间,我行确立了“效益、质量、管理、创新”八字方针,制订了以降低不良资产和提高经营效益为核心的发展目标,作出了实施“确保新增贷款质量,遏制存量贷款劣变,盘活和消化存量不良贷款”三大战役的总体部署,采取了新老贷款划断管理.     

抓基础夯基石 求创新谋发展 稳妥推进中宁农行商业化改革进程

近年来，中宁县支行在分行党委的正确领导和各职能处室精心指导下，支行党委认真学习贯彻江泽民总书记“三个代表”重要思想，以市场为依托，积极履行“存款立行，效益兴行”的指导思想，牢固树立“以客户为中心”的经营理念，不断深化认识，锐意改革，狠抓机遇，创新思路，开拓进取，使我行在商业化经营道路上迈出了一步，实现了业务经营持续，健康发展。截止2001年二季度末，全行各项存款达到44175万元，比年初净增5712万元，完成分行计划的114．24％。其中：储蓄存款余额达到33744万元，比年初净增2202万元；同比多增1698万元，增量存款占各家金融机构首位，占比达49．8％。实现账面利息收入：常规1371万，表内利息收回率99．2％，综合利息收回率86．4％，分别超计划3．3％和2．5％；专项利息收入223．5万元，表内超计划19．2％和3．5％，实现利润：常规账面利润135万元，专项利润－160万元（包括冲减收入50万元）。回顾总结我行业经营工作，我们的主要做法是。     

关于贵港农行2000年改革与发展的思考

在世纪之交的2000年,农行贵港分行按照区分行2000年工作目标和任务的要求,结合本行实际和当地情况,确定今年工作的基本思路是:以利润为中心,以扭亏增盈为目标,大力发展各项业务,迅速提高经营效益。概括起来就是三句话九个字:上总量、保质量、创效益。上总量就是要上存款、贷款的总量。与其他行相比,我行的存贷款总量少且人数多,人均数量显得更少。去年底,我行人均存款为138万元,而全区人均存款为158万元,相差了20万元;人均贷款为131万元,而全区人均贷款为173万元,相差了42万元,总量上不去,人均就少,扭亏增盈将变成一句空话。因此,我们应该有…     

培育内控建设文化筑牢监督保障防线

柳江县支行现有员工183人，下辖15个分理处，支行机关内设五部一室。多年来，我行始终牢固树立“业务发展，内控先行”的经营理念，初步构建目标明确，制度完善，监管有力，奖惩分明的内部控制体系，推动了各项工作的开展，取得了较好的经营效益。2002至2004年，我行实现利润5113万元；2005年6月末各项存款余额12．9亿元，比2002年初增加5．9亿元；各项贷款余额8．5亿元，比2002年初增加3．9亿元：不良贷款占比1．17％，比2002年初下降5．4个百分点。     

加强精神文明建设促进支行改革发展

我行是柳州分行的城区支行。近年来 ,围绕业务经营中心抓精神文明建设 ,以富有成效的党建工作、员工思想政治工作以及企业文化建设 ,促进改革发展。在贯彻“三个代表”重要思想的实践中取得较好成绩 ,先后荣获农总行、地方各级人民政府授予的“全国农行系统会计基础工作二级达标单位”、“会计工作三铁单位”、“自治区精神文明先进单位”、“柳州市双文明先进单位”等众多荣誉 ,业务经营实现跨越式的发展。至2 0 0 2年末 ,全行各项存贷款余额分别达 8 1 2亿元和 4 3亿元 ;不良贷款占比 1 0 1 % ;实现利润1 1 0 0万元。近年来 ,我行在抓精…     

对改革广西农行国际业务管理体制的研究

农行要办成现代化、国际化的商业银行，必须实行本外币一体化经营，开拓国内国际两个市场，运用境内境外两种资源，服务境内境外两类客户。为此，总行提出“全行办外汇”的经营思路是十分正确、及时的。从广西农行的实际情况来看，国际业务更需要快速发展，事实上目前正是我行发展国际业务千载难逢的大好时机。但是，     

当前我国寿险营销存在的主要问题与改革路径

我国寿险业在近年取得了较快的发展，寿险营销的模式和管理还存在着问题，这些问题包括营销渠道的拓展．营销队伍的管理，公司内部的制度与考核，“诚信制度”的建立等。按照集约化经营、专业化分工、市场化运作的原则，改革营销模式和营销管理体系，推行专业代理人公司，重塑保险产业链，建立和发挥区域化市场机制；以偿付能力为基础，扩张经营规模；以内涵价值来确定公司的业务结构；以边际效益来测定保单的利润；以获利的标准保费来确定公司和营销员的费用。将利润建立在每张保单上，走稳健经营之路，是当前我国寿险营销改革路径的必然选择。     

农行扁平化改革后加强法律服务工作的思考

为了提高我行的工作效率和市场竞争能力,适应灵活经营的需要,我行近年来开展了机构扁平化改革,通过扁平化改革,各二级分行身兼管理和经营职责,而原属支行的管理权限全部上收二级分行,转化为和其他网点一样只有经营功能的营业网点,由二级分行直接统一管理,在这种模式下,减少了管     

选拔干部应重视“五看”

我行成功上市以来，各项业务经营和效益呈现迅猛发展的势头，迫切需要一支高素质的干部队伍来管理全行的业务经营和发展，而干部队伍建设的关键在于选好干部，用好干部。为此，笔者认为应重视“五看”。     

强化财务制度改革

利润是银行赖以生存的基础.为追求利润的最大化,我行对财务制度进行了一系列改革.一是实施综合经营计划.按照上级行的经营战略,对全行经营管理作出规划、协调,统一协调经营目标,规范控制各支行的经营行为.二是细化财务管理.对各支行、各部室实行成本核算,以货币化形式进行量化考核,各支行领用物品计入本级费用,各部室低值易耗品领用实行成本核算.制定<中国建设银行龙岩分行机关本级营业费用归口管理部门的分工规定>,使本级财务工作逐渐走向规范化和制度化.先后制订<龙岩建行电话费管理办法>、<办公用品领用制度管理办法>等,狠抓开源节流和增收节支工作,减少费用开支.     

实施内部招标经营促进经营效益提高

2000年，我行牢固树立办商业银行的经营思想，按商业化经营的原则，实行内部招标经营，增强了员工竞争意识，激发员工罟发向上的动力，各项业务得到长足发展，经营效益不断提高。年末，各项存款余额比上年净增4230万元，人均存款307.9万元，各项存款增量市场份额占比达103.95％；各项贷款余额也明显增加，实现财务收入3408万元，利润239.8万元，其中常规业务实际利润为665万元，比上年增长了11.6倍，人均利润额、存款增量市场份额均列河池分行11个县（市）支行首位，12项考核指标均超额完成。我们的做法是：一、实施内部招标经营，自我增加压力；二、变压力为动力，增强全行员工竞争意识；三坚持可持续发展方针，积极拓展优良客户；四、抓重点、破难点，切实抓好积欠利息清收工作；五、强化内控管理，保证招标经营依法合规运作。     

细化“坐堂”管理 提升品牌价值

实行行长“坐堂”制度以来，我行认真贯彻省市行党委的工作部署，牢牢把握“六个关键点”，不断丰富“坐堂”内涵，促进了全行管理水平、经营效益和服务效率大幅提升。     

加快经营战略转型 再创发展新优势——对工行浙江省分行营业部转型发展的思考

我行是长三角经济发达地区的省会城市行。多年来，在七级行的正确领导和历届班子带领下，锐意进取，奋发有为，各项业务保持稳步、较快增长，去年实现经营利润34．4亿元，人均创利69万元，不良率降至1．16％。经营绩效连续四年排名全国直属分行、一级分行营业部第一。中国工商银行股份有限公司的正式成立，开始了我行现代金融企业建设新的征程。在新的起点上，要推进各项业务更快、更好地发展，巩固和扩大绩效领先优势，根本出路存转型。     

开展文明创建活动 加快农行有效发展

近年来，我行牢固树立和全面落实科学发展观，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，始终以“服务人民、奉献社会”为宗旨，坚持“两手抓、两手都要硬”的方针，用社会主义精神文明建设的动力推进国有商业银行业务经营发展，用国有商业银行业务经营发展的成果提升社会主义精神文明的程度，全省农行系统三个文明建设取得了明显的成效。     

大力拓展盈利空间 实现经营利润最大化

2004年，我行认真贯彻落实总分行党委的各项工作部署，牢固树立全面、协调、可持续的发展观，以提高经营效益为目标，不断强化市场营销，深化经营机制创新，多方挖掘效益增长点，业务经营取得了较好成绩。截至12月底，各项存款余额达到91747万元，较年初增加10804万元；各项贷款余额41890万元，较年初增加4357万元；实现账面利润2533万元，实现经营利润2588万元，     

农村信用社改革现状与运行绩效评价——基于山东省110余家基层联社的实证分析

从“支农发展情况”、“经营利润来源及其构成因素的贡献度”、“经营效率与可持续发展能力”三个方面来考察农村信用社的改革绩效,结果表明,此轮农村信用社改制,在支农发展、利用诸多政策优惠条件以扩大经营利润、提升经营效率和可持续发展能力等方面较改革前取得了很大进步。