绿色创意风暴——全球环保创意大趋势：GE与“绿色创想”

在瞬息万变的商业环境中,品牌正在面临的一个关键问题是,如何离消费者近些,再近些。GE作为一家B2B的公司,不像许多B2C的公司,如可口可乐、宝洁那样,注重更广泛的大众品牌传播。在核心客户群中,GE的品牌知名度毋庸置疑,行家们都很清楚GE是做什么的,GE的产品优势何在。     

GE:一端深化沟通,一端探索社会化——访GE大中华区公关传播总监李国威

正GE需要更有深度的一种沟通,不仅仅是以销售为目的。而要更深入地去探讨企业的理念、文化和全球化的经营思路等,需要舍弃纸媒等传统媒体,同时,需要一些更新的广告公司来为我们服务。作为全球领先的能源集团,GE每次都以生动鲜活的形象让人们从不了解到饶有兴味地关注和欣赏。在营销策略和方法上,他们也不像很多大品牌那样墨守成规呆板无趣。他们在做的,是B2B领域的突破性尝试,只为离消费者更近一步。《中国广告》:现在的传播环境下,广告公司要怎么做才能更好地为品牌服务?     

让B2B营销形成一个良性闭环

保持中立基调,作为行业的观察者,研究这个行业的发展趋势、政府的政策,再以专业性知识对目前的话题、趋势或现象进行解读。或许,这才是B2B企业在进行数字化传播时真正该思考和改变的重点。平心而言,B2C企业在营销预算方面更愿意投资到公关(PR)或传播(communication),因为B2C毕竟与终极消费者有关,通过接触让别人对品牌有直观的感受,消费者才会有购买欲。而B2B企业更多关心技术方面,认为在营销上不需要花里胡哨的东西去打动受众。由于接触更多的是技术型人员,传播的内容只要让那些有技术背景的人认可、勾起他们的购买欲就行了。"在我们的客户群中,有些B2B的公司会     

李国威：GE品牌中国“普化”

在过去的GE品牌推广预算中，形象广告占了总费用的80％。这好像是一件奇怪的事情。作为一家B to B企业，GE的目标受众都是企业决策者或者政府官员。有必要让更多的普通消费者知道GE的形象吗？     

案例一 GE：台网联动荣耀奥运

美国通用电气公司（以下简称GE）是第二十九届奥林匹克全球TOP合作伙伴,涉及赞助的产品和服务涵盖范围最广,而且是唯一一家B2B公司。作为其赞助的首届夏季奥运会,GE的北京奥运营销面临两大课题：一是一家B2B公司如何在奥运这个大众性平台上成功实现品牌推广;二是如何避免由于赞助产品及服务类别太多而导致的“品牌认知散化”效应。     

品牌原产地困惑对于消费者喜爱与购买本土品牌和境外品牌的影响

以消费者行为理论和品牌原产地效应的研究文献为基础，通过对调查数据进行统计分析，本文提出与检验了品牌原产地困惑对于中国消费者喜爱与购买本土品牌和境外品牌的影响作用。结论如下：第一，在中国现有环境下，消费者越是误认为一个本土品牌是境外品牌，就倾向于越喜欢这个品牌；越是误认为一个境外品牌是本土品牌，就倾向于越不喜欢这个品牌。第二，本土品牌知名度对于本土品牌原产地困惑和消费者喜好本土品牌之间的正相关关系有负向的调节作用；不过，境外品牌知名度的调节作用则不明显。第三，品牌原产地困惑对于中国消费者购买本土品牌有负向影响，对中国消费者购买境外品牌则无显著影响。     

品牌资产视角的服务品牌忠诚度研究

本文从品牌资产的视角出发,采用问卷调查的研究方法探讨了在搜索、体验和信任属性的服务中,感知质量、品牌联想和品牌知名度对品牌忠诚度的正面影响.结果表明,在所有的服务中,感知质量对品牌忠诚的正面提升作用随着厂商与消费者之间信息不对称性的增强而增强,而感知价值和品牌知名度对品牌忠诚的正面影响则随着厂商与消费者之问信息不对称性的增强而减弱;品牌个性和公司联想则分别只有在体验属性和信任属性的服务中才显著正面影响品牌忠诚.     

GE：B2B如何做奥运营销

以项目和解决方案为切入点来现身说法,这一策略非常符合GE的B2B商业模式在12家2008年北京奥运会全球合作伙伴(TOP赞助商)中,通用电气公司(GE)涉及赞助产品和服务涵盖范围最广,而且是唯一一家B2B公司,     

品牌老化与激活——资源有限：品牌如何防止老化

著名的品牌管理专家艾德曾经作过这样的警告：不要让你的品牌进入坟墓,当你的品牌在接近坟墓时,企业就将变得非常危险。品牌老化就如同步入墓地,在这个境地的品牌,虽然有一定的知名度,但无法拉动消费者实现购买。 品牌如人,如果不注意保养或者保鲜,就会像人一样失去青春。品牌一旦老化,就意味着销售的下滑、市场占有率的降低。     

网上购物风险对消费者行为的影响——感知风险不同对购买偏好的影响机制比较

文章创新性地将感知风险作为变量因子研究不同消费者的购买偏好差异并在价格、品牌两个维度上得到验证,研究结果表明:网上购物时,消费者感知风险不同会影响其对价格、品牌的购买偏好;对于高风险感知者,对价格较高、品牌知名度较高的商品会产生更大的购买意愿;对于低风险感知者,对价格不同、品牌知名度不同的商品的购买意愿则不存在显著差异.文章建立在感知风险理论和消费者减少风险理论基础上,以感知风险结合价格、品牌知名度研究消费者行为偏好差异,从而更好地把握网上购物风险对消费者行为的影响.     

吉芬用国际视野打造中国品牌

在吉芬的产品中每个款式不会生产太多,至多三百到五百件。因为吉芬是设计师品牌,客户群比较小众,因此不会像工业化那样批量生产在吉芬的产品中每个款式不会生产太多,至多三百到五百件。因为吉芬是设计师品牌,客户群比较小众,因此不会像工业化那样批量生产"Hello!"《福尔摩斯探案集》中,每次福尔摩斯看到嫌疑人都会这样打招呼。在2007年巴黎时装周吉芬秋冬装发布会结束后,许多媒体在写关于吉芬的报道中     

悄悄走进她的心

在品牌健康检验中,常会有这样的现象:某个品牌拥有极高的知名度,但真正选择购买它的消费者却很少;有些品牌拥有可观的购买者,却很少有人会继续使用它。当你手头有足够的钱,并且不在意它是否能为你带来效益时,你当然可以肆意花费,只为取得很高的品牌知名度。但事实上,没有哪个品牌不期望用最少的钱,换来最大的市场收益。在企业广告预算越来越少的今天,这就需要依靠品牌的力量。几乎所有拥有品牌的企业都在呐喊:消费者是我们的出发点。然而要真正做到却并非易事。在奥美的客户服务生涯里,联合利华是典型的以消费者为中心的企业。     

品牌农产品的消费行为研究

通过调查和数据分析,认为在我国推进农产品品牌建设的必要性和紧迫性。得出消费者在购买农产品过程中考虑因素众多,购买品牌农产品态度不坚决、忠诚度不高,主要在传统渠道购买农产品,信息来源广泛等状况。可通过开拓现代销售渠道,采用多种信息传播手段等方式提高农产品品牌知名度,提升美誉度,巩固消费者的忠诚度。     

打造大品牌 首选CCTV

在市场竞争日趋激烈的今天,企业高度重视品牌的打造和推广,而提高消费者忠诚度是品牌的打造和推广中一个非常重要的环节。忠诚度是影响消费者购买行为的关键因素,同时,也决定了品牌的知名度和知晓度。怎     

北京大学研究生品牌教程《品牌学》之十四 品牌要素之忠诚度

品牌的忠诚度,是品牌的最高境界。当品牌达到忠诚度的时候,品牌不仅可以授权,而且可以无往而不胜。品牌忠诚度是指消费者对这个品牌的偏好,在长时间内产生的重复的消费的倾向,是品牌资产中最重要部分,也是品牌知名度、美誉度的最终体现。消费者一旦对品牌形成了忠诚度,就会重复购买。     

关于消费者品牌知识对重复购买行为的影响

消费者品牌知识可以理解为存储在消费者记忆中的,对某品牌的相关性描述及评价等信息,是消费者购买决策行为的重要影响因素。文章建立了一个消费者品牌知识、品牌关系对重复购买行为影响的概念模型,用实证分析的方法探讨了三者关系。研究发现:品牌知识(包括品牌知名度和品牌形象)和品牌关系(包括品牌满意度和品牌信任)对重复购买行为都能产生直接的影响;品牌知名度和品牌形象对品牌信任的影响较为明显,对品牌满意度的影响却不大。最后从产品质量、品牌形象和消费者感受三个角度给企业提出对策建议。     

百事 与年轻人享“乐事”

营销者说作为具有高知名度和鲜明个性的品牌,如果不能讲出一个精彩的故事吸引住消费者,广告拍得越多,他们的失望就会越多。就像明星宣传,唱片公司永远不会用宣传选秀歌手的方法去推王菲这样的巨星。2012年,是百事进入中国市场的第31个年头。作为一个已经跨过"三十而立"门槛的跨国企业而言,如何在数字化时代有更多的营销创新,适时地根     

品牌定位在市场营销管理中的重要性研究

在当今竞争激烈的商业环境中,品牌定位已成为企业市场营销管理中不可或缺的一个环节。品牌定位不仅关系到企业在消费者心中的品牌形象,还涉及如何通过精准的市场定位来吸引目标客户群,在众多竞争者中脱颖而出。随着市场环境的不断变化,消费者的需求也日趋多样化,一个清晰、独特的品牌定位至关重要。它不仅可以帮助企业有效地传递品牌价值,还能够促进消费者忠诚度的提升,从而为企业带来长期的利益。     

品牌虚拟代言人的特征对品牌资产的影响研究——消费者年龄和性别的调节作用

以成人儿童化现象为切入点,研究品牌虚拟代言人对不同年龄和性别的消费者的影响。研究发现,消费者感知虚拟代言人的特征(可爱度、专业性和相关性)对品牌资产(品牌忠诚度、感知质量和品牌知名度/联想)有显著正向影响;消费者的年龄对虚拟代言人特征与品牌资产之间的部分关系具有调节作用;消费者的性别对虚拟代言人特征与品牌资产之间的关系不具有调节作用。具体而言,与年轻者相比,年长者对品牌的忠诚度、感知质量、品牌的知名度和联想的判断更容易受到虚拟代言人的相关性的影响。对于不同性别的消费者,品牌虚拟代言人的特征对于提升品牌资产均有显著的正向影响。     

代言人吸引力、感知匹配性对品牌延伸的影响

文章基于双重路径的说服理论,采用2×2×2实验检验不同卷入度下代言人吸引力、感知匹配性对消费者品牌延伸评价过程的影响。研究结果表明,代言人吸引力对消费者品牌延伸评价具有显著的正向影响,且该影响不受卷入度调节;感知匹配性对消费者品牌延伸评价具有显著的正向影响,其影响受卷入度调节,高卷入度下,感知匹配性影响更强;代言人吸引力与感知匹配性之间不存在显著的交互作用。可见,品牌延伸是企业利用已有品牌优势推出新产品的一种重要方式,选择知名度高的代言人是企业提升品牌延伸效果的有效策略;企业通过操控消费者接触延伸产品时的卷入度,可有效提升品牌延伸的接受程度;企业在进行品牌延伸决策时,应充分考虑延伸产品与母品牌的匹配性。