如何做一个成功的大区经理③

本讲主要介绍大区经理需要掌握的关于计划方面的原理和技能。     

“我好想有个弟弟”

这是波士顿咨询集团的副总裁珍妮·达克在她的《变革的怪兽》一书中讲的一个故事。一天晚上临睡前,达克和女儿打开了一盒朋友寄来的巧克力,每人吃了一块。尽管对其美味惊叹不已,她还是舍不得多吃。第二天早晨,她想与女儿再次分享那盒美味的巧克力,     

我的产品该如何定价

Q:我是做模具配件的.同行中,有一家企业做得比较久,产品质量也不错,在业内有一定的名气,所以,现在大部分厂家都在用他的产品.我做得比较晚,也没知名度,但是我们的产品质量也不比他的差.现在我想去抢占市场,如何给产品定价才能让我在市场竞争中占据有利位置?导师广州亮节电子科技有限公司创办人廖复河:你看过电视剧《乔家大院》吧?乔致庸的哥哥就是因为与竞争对手“斗”才失败的.价格战也是一种“斗”,不利于你的发展.     

如何做一个成功的外贸人士

如何做一个成功的外贸人士？如何在外贸工作中取得更大的利润？这是每一个外贸人员所关注的，希望几点小技巧会为更多人的带去帮助。     

我想做个个体户

我想做个个体户西北平原想做文化个体户，也许只是求得心灵上的安宁。我敢说，在我所蜗居的这个闭塞偏远冷清落后的西部小镇，是没有人敢扔掉铁饭碗，自个儿鸡一样四处刨食吃的；也没有人肯放弃提拔做官的机会，一辈子就混个小老百姓；更没有人愿脱掉威严的“国服”摘下大...     

做该做的事

意大利海关的前身是意大利经济财政部下属的海关与税务司，是意大利经济财政部十年前设立的四个独立部门之一，其职能是执行政府财政政策。2001年，意大利海关从经济财政部手中全面接管了海关与税务司的业务和人员，工作人员数量达到9500名，其中包括4500名关员和200名管理人员。意大利海关设有一个总署机构、14个地区总关、177个分关（其中80个是重点分关）以及15个实验室。2008年，意大利海关税收总额达到约50亿欧元，其中包括5亿欧元关税、15亿欧元进口增值税和30亿欧元消费税。     

做传播,如何应对圈内圈外

传播中的怪现象在实际的营销传播活动中，您可能会遇见以下怪“状况”：一个做剃须刀的老板叫你到办公室，告诉你：“某某活动我女儿觉得不错，是不是我们也考虑投放一点费用，或者以其他形式切入一下？”——老板的女儿才三岁，喜欢看儿童卡通人物，他相信他女儿就代表了流行的趋势和传播方向。     

舅舅满月了

妈妈是独生女，女儿也是独生女，她们丈夫都不是独生子，母女均可生二胎。     

如何做个好上司

<正> 从来没有人对自己的上司表示十足的满意。人们经常私下议论自己的上司,“他可是个好人,挺公正,挺有事业心,但是……”“但是”后面常常跟着一大堆的抱怨。作为上司,如何减少这种“但是”呢? 做啦啦队长 如果把一个团体比作一支拔河队,那么你一定要当啦啦队长,这要比去当拔河队里最强壮最有劲的那名队员要强得多。     

我是如何做记者的

做记者纯属偶然。2003年的10月，一个朋友受命奔走于《新京报》之创刊，邀请我给文化版写专栏。后来文化副刊的负责人说，何不来做记者呢？这个我真是没想过。但是那时我刚离开学校，在一个国营出版社不知所云地做校对，混日子。我就去面试了。问：你可有报纸经验？答日：无。但还是做了记者，专门写人物专访。     

做挑战者企业该做的

挑战者企业在经营过程中的第一要旨就是确保充沛的现金流和健康的资产负债表。为实现这一目标，它们不断降低成本并重组资产。同时，一些挑战者企业以这次金融危机为契机，通过实施一项或多项下述战略举措来实现扩展：获取资源、能力和资产；通过合作实现全球化发展；投资新产品创新；充分利用消费降级潮流；借助政府经济刺激计划。通过如此等等战略，挑战者企业已经在为进入经济复苏期及未来发展进行铺排。     

如何做个合格的导购员

<正>门店销售是所有销售环节的末端,在整个销售体系中有着举足轻重的作用,产品销售往往就看这临门一脚。而门店导购人员的销售能力强弱,往往直接影响商品销售畅通与否。消费者从一进店就可以感受到门店的销售氛围,并会在心里对导购员的服务进     

如何做个好雇主？

新年浙商心情阴晴不定 2012年1月份浙商信心指数6．6，比上期微升0．1。此次调查最终回收有效调查问卷82份。统计结果显示：对经济环境及当前企业经营状况的研判中，有31家企业表示“乐观”，占比37．8％；37家企业表示“一般”，占比45．1％；14家企业表示“不乐观”，占比17．1％。面对依然复杂多变的经济局势，大多数企业以谨慎的心态希望在2012年能保持“稳中求进”的发展态势。     

如何做一名成功的家族企业家

家庭企业是一种最具普遍性的企业类型。世纪之交，面对机遇和竞争，作为家族企业的核心和灵魂——家族企业家，如何不断超越自我，完善自我，成功驾驭家族企业，勇往直前，是每一位创业和家族企业家所关注的话题。那么怎样成为一名成功的家族企业家呢?     

当需求驱动会展数字化创新该如何做?

在过去的2020年,会展服务模式创新成为新冠肺炎疫情阴霾下会展行业自救的"武器"。于是,被困在疫情下的各类会展活动转到线上举办,随着疫情得到有效控制后,开启了线上或线上线下双线融合的会展模式。这也正在成为会展主办方、参展商、观众逐渐习惯的模式,并将成为今后会展业创新的趋势。"留量"比"流量"更重要。受疫情影响,2020...     

如何做个合格的导购员

门店销售是所有销售环节的末端,在整个销售体系中有着举足轻重的作用,产品销售往往就看这临门一脚.而门店导购人员的销售能力强弱,往往直接影响商品销售畅通与否.     

如何做个合格的导购员

门店销售是所有销售环节的末端,在整个销售体系中有着举足轻重的作用,产品销售往往就看这临门一脚.而门店导购人员的销售能力强弱,往往直接影响商品销售畅通与否.     

如何做一个成功的大区经理⑦ 建立有效的营销组织

"人心散了,队伍不好带啊"、"有组织,无纪律",不仅是电影《天下无贼》的经典台词,也是众多大区经理的心声,怎样才能建立有效的营销组织呢?     

如何做个称职的主管

案例一: 按培训组织者的统一要求,某公司的质量管理部定于某年3月份派人去海南参加一次培训.当时,该部门的许多人都想参加,不仅因为培训过程中有一次游览"天涯海角"的机会,而且据了解,此次培训内容很精彩,培训讲师是来自于台湾的著名管理专家,他在国际大公司工作过多年.但很凑巧,当时该部门的工作特别忙,所以主管张经理权衡再三,最后决定由手头工作比较少的小刘和小费去参加.     

如何做个称职的主营

案例一: 按培训组织者的统一要求,某公司的质量管理部定于某年3月份派人去海南参加一次培训。当时,该部门的许多人都想参加,不仅因为培训过程中有一次游览“天涯海角”的机会,而且据了解,此次培训内容很精彩,培训讲师是来自于台湾的著名管理专家,他在国际大公司工作过多年。但很凑巧,当时该部门的工作特别忙,所以主管张经理权衡再三,最后决定由手头工作比较少的小刘和小费去参加。张经理把培训时间、费用等事项跟小刘和小费做了简单的交代。培训期间,小刘和小费听课很认真,对老师所讲的内容进行了认真记录和整理。但在课间和课