基于网络结构的会展营销渠道权力与关系研究

会展营销已经成为一种非常重要的营销方法。通过对2015西湖艺术博览会的调查研究,了解了会展营销渠道权力的具体表现:展会网络中心性与运用强制性权力有显著的正向关系,展会网络密度与强制性权力和非强制性权力都没有显著关系;强制性权力与渠道冲突有显著正向关系,非强制性权力与渠道冲突有显著负向关系;强制性权力与渠道合作没有显著关系,非强制性权力与渠道合作有显著正向关系。结果还表明,举办方应该致力于发展展会的网络中心性,加强营销渠道的合作以及对参展商的管理和控制,强化危机意识,做好会展营销的应急预案和风险管控措施,以期为展会的举办方和参展商提供决策借鉴。     

网络型组织的经济关系探析

网络型组织中结点企业间的复杂可以分为契约关系和权力关系。契约关系是平等互利的关系,网络型组织的契约有为交易契约、合作契约和关系契约。权力关系是地位不平等的关系,网络型组织的权力有资本权力、知识权力和信赖权力。不同网络型组织的契约关系和权力关系的不同的表现。     

基于权力关系的供应链分析和重构

供应链成员之间总是存在权力关系的不平衡,因素。在分析了供应链成员之间权力运用的情况下,过重构权力关系以实现供应链的稳定和效率的思想。权力的滥用是可能导致供应链的不稳定的一个重要给出了一个简单的诊断方法,并在此基础上提出通     

农村家庭养老问题与代际权力关系变迁——基于赣中南农村的调查

以赣中南农村为例,考察了农村家庭养老与代际权力关系之间的关联.当前农村家庭养老功能弱化,赡养问题严重.其直接原因在于赡养原则的变化--从传统时代的无条件"孝道"转变为当代的有条件回报.深层原因则在于代际权力关系的变迁--家庭权力从父辈手上转移到子辈,尤其是媳妇家庭地位的急剧上升.     

简述权力在供商关系中的角色定位

本文回顾了供应商—零售商关系中权力研究领域的最新进展:权力不对称是供应商—零售商关系的常态;权力在供应商—零售商关系中并不总是扮演着破坏性角色;只有通过惩罚行为实施的权力才会对渠道关系产生消极影响;关系中弱势一方对权力不平衡有一定的容忍区间。本文在此基础上指出了进一步的研究方向。     

营销渠道中的渠道关系、权力使用与投机行为

文章基于营销渠道行为及关系营销理论,以制造商与其经销商之间的关系为研究平台,检验了制造商的关系营销导向以及跨组织私人关系对其使用权威机制以及经销商投机行为的影响。研究结果表明:制造商的关系营销导向对于其使用非强制性权力有显著的正向影响,对其使用强制性权力虽然没有直接影响,但会通过跨组织私人关系(情感性与工具性)产生负向影响;制造商与其经销商之间的跨组织私人关系(情感性与工具性)会抑制制造商使用强制性权力,工具性私人关系会促进其使用非强制性权力;制造商使用强制性权力会加重经销商的投机行为。最后,讨论了研究结果与应用及未来的研究方向。     

渠道权力使用：方法、影响及未来展望

权力使用是营销渠道研究中的重要领域,主要探讨了权力使用对渠道关系质量的影响。本文在对现有文献概括与归纳的基础上,探讨了研究中存在的问题和不足,提出了有关未来研究的建议。     

科层制与大学的二元权力

行政权力和学术权力并存的二元结构是大学区别于其他社会组织的显著特征，大学的学术层次越高，二元化的特征越明显。大学的行政权力和学术权力都具有其自身存在的合理性、局限性，只有二者相互制约、相互协调、相互合作，实现大学内部权力结构优化，才能保证大学管理的高效、科学、民主。     

浅析提高非权力性影响力的途径

企业的领导者在带领员工实现企业目标的过程中,权力性影响力是必须的。但是,为了进一步树立自己的权威,搞好与下属的关系,他们也越来越注重其非权力性影响力的使用。本文就提高非权力性影响力的途径提出了一些观点。     

如何利用社会关系来有效控制机会主义行为——基于外部环境不确定性的调节作用研究

由于契约的不完备性以及权力使用所存在的局限性,文章以中国情境下最为典型的治理手段--社会关系（包括商业关系和政府关系）为切入点,深入探讨了其对机会主义行为的影响。同时,治理手段的有效性是取决于作用情境的,因此,文章进一步讨论了行业环境与法律政策环境不确定性的调节作用。通过对172个企业间关系样本的分析发现：（1）经理人的商业关系和政府关系都可以有效地抑制机会主义行为;（2）随着行业环境不确定性水平的提升,经理人的商业关系和政府关系对机会主义行为的抑制作用会增强;（3）而随着法律政策不确定性的提升,经理人的商业关系对机会主义行为的抑制作用会增强,而政府关系对机会主义行为的抑制作用会减弱。文章结论对于如何有效地利用经理人的外部社会关系来抑制机会主义行为有着重要的理论和实践意义。     

渠道权力使用:方法、影响及未来展望

权力使用是营销渠道研究中的重要领域,主要探讨了权力使用对渠道关系质量的影响。本文在对现有文献概括与归纳的基础上,探讨了研究中存在的问题和不足,提出了有关未来研究的建议。     

渠道权力应用、冲突与合作:营销渠道网络结构嵌入的影响

传统渠道行为研究以两个渠道成员构成的二元渠道关系为分析单位,而忽略了渠道关系嵌入其中的渠道关系网络的作用。针对这一理论缺陷,文章将社会网络理论中的两个变量——网络密度和网络中心性引入渠道权力、冲突与合作研究框架,从社会网络结构嵌入的角度尝试将渠道权力研究从二元分析向网络分析方向推进。通过对调查数据的分析,检验了经销商群体的网络密度和经销商的网络中心性对制造商渠道权力应用的影响。研究结果表明,经销商网络密度和网络中心性均对制造商应用非强制性权力有显著正向影响,而对应用强制性权力无显著影响。文章研究发现为探索将渠道行为研究从二元分析范式向网络分析转向提供了经验。     

社会转型期农村夫妻权力关系——以河北省Y县X村为例

本文通过实地调查,结合问卷法、口述史、深度访谈等调查方法获取资料,对华北农村家庭夫妻权力关系及其变迁进行了系统考察,揭示了传统农村家庭的夫妻权力关系格局在社会转型过程中所发生的变化并分析了其原因,为建构农村家庭和谐夫妻关系和和谐家庭提供了理论了对策参考。     

审视市场关于市场结构的政治学分析

基于政治学视角的利益分析法可以提供一个有益的分析工具,用以理解一套特定的市场结构暗含着什么样的权力结构,权力的行使如何显现市场结构的变动和稳定,在市场结构中持有权力的行动者如何利用已有的制度与规则来应对不确定性的情况。市场结构的基本要素是规则和关系,规则既是市场的构成要素又是维持市场运行的法则,利益关系是市场行动者交往活动的存在方式。     

浅论非权力性影响及其充分发展

领导者对被领导者的影响力有权力性影响力和非权力性影响力两种。一个合格的领导者,既要正确地运用权力性影响,更要充分发挥非权力性影响力。非权力性影响凸显了人格因素,以人格、知识、才能、情感四个因素,使被领导者形成行为的自觉。本文对非权力影响的表现与作用进行了系统地论述,以求提高领导者的非权力影响力,切实提高管理水平。     

我国家电连锁渠道权力结构现状研究

在家电连锁渠道中,不平衡的依赖导致了权力倾斜,在这个倾斜的关系中对资源和利益进行分配时,家电企业受到家电连锁企业的"剥削"。本文利用渠道权力理论,对家电营销渠道权力结构进行了一个理论分析,并结合渠道权力产生的基础与渠道关系中的依赖关系,为家电企业提出一些可以用来抵消家电连锁企业影响的策略。     

论优先需求和顾客权力价值

从本意来说，任何酒店都想让顾客满意，但在实践中却往往事与愿违，顾客不满意、甚至投诉的现象屡会发生。这中间固然有许多因素，但不了解客人的优先需求（Prior Demand），漠视顾客权力，则是占了很大比例的起因。从理论上分析，这涉及到优先需求和顾客权力两个理论问题。     

供应链中零售商对供应商的影响

本文基于零售商与供应商冲突的角度,研究零售商行使自身权力对供应商的满意度、依赖以及地位的影响,以某商贸城的商户为样本,采用问卷调查获得有效数据,使用SPSS 17.0分析软件,对样本进行描述性统计分析及相关分析来验证研究假设.研究表明,零售商一般性权力的使用会提高供应商的满意度和依赖,而强制性权力的使用与供应商的满意度和依赖之间无明显关系.由此建议,零售商可适当调整对权力种类的使用,加强零售商与供应商之间的沟通,建立零售商与供应商之间的信任关系.     

格力电器营销渠道权力结构探析

格力电器在不同的发展阶段有着不同的营销渠道模式。选择不同渠道模式的动因在于家电制造业在不同发展时期所处的市场环境以及企业对渠道权力掌控的要求。文章运用渠道权力结构理论,分析了在二元渠道关系中,格力电器营销渠道权力结构的演变。在20世纪90年代中期以前,在格力与经销商的二元渠道关系中,渠道权力结构向格力倾斜。在20世纪90年代中期以后,格力与区域性专业销售公司的渠道权力结构是高度权力均衡的。     

试论出口企业转内销困境与渠道权力失衡

由于世界性金融危机,我国外贸出口企业困难重重。本文运用渠道权力理论,从出口企业转内销遇阻入手,指出内销受阻主要原因是我国零售商渠道权力负面性。提出既要借助政府外力规制零售商渠道权力滥用,又要从出口企业自身下功夫提升其渠道权力,通过渠道成员的内部相互制衡打破目前的渠道权力失衡的局面,借"转内销"给出口企业以调整产业结构、进行产业升级的缓冲时间。希望能给出口企业经营以启迪。