在扁平化的渠道下架设厂商新干线

长久以来，人们将厂家与经销商的关系比喻为“夫妻关系”、“鱼水情深”、“中美关系”，一系列厂商恩怨纠葛在这个比喻下持续缠绕不清，厂商关系变成一种“猫鼠游戏”，控制与反控制的对弈格局。其实，厂商之间的关系是商业利益的连接，除此之外没有其他的东西。在厂商之间，只有实现利益的双赢才是唯一道德的关系，所有厂商予盾的症结正是违反了这一基本规则。     

浅议“碰瓷”式广告营销的效果

近年来，国产智能手机市场的竞争日趋激烈，广告营销是各大厂商的重要发力点，“碰瓷”式营销在整个过程中扮演了重要的角色。在智能手机行业，“碰瓷”指的是某一厂商通过将自己的产品与其他厂商的产品进行对比，进而突出自家产品的优点，揭露竞品的不足，以达到推销自家产品的目的。那么“碰瓷”是否真的具有显著的营销效果？手机厂商们是否应该采取“碰瓷”式的营销手段？这对于手机厂商，甚至对于整个国产智能手机行业的发展而言至关重要，这也是文章所探究的重点，而前人鲜有关于此方面的探究。在研究方法上，文章主要采用实证分析的方法，通过搜集统计机构ｃｏｕｎｔｅｒｐｏｉｎｔ等所发布的２０１４～２０１９年第一季度各大手机厂商的销量与利润数据，并统计在此期间内各大厂商在微博平台所发布的“碰瓷”微博的条数以及发布会上“碰瓷”友商的次数，同时加入宏观经济数据等作为控制变量，进行回归分析。回归结果表明，手机厂商“碰瓷”次数与其产品的销量之间具有显著的正相关关系。     

我为台达“狂”——开关面板咏叹调—冷静看促销

自进入3月，开关面板市场上就促销声一片，“买二赠一”甚至“买一赠一”，众多厂商大有牺牲利润换“眼球”之势。从表面来看，厂商实行种种优惠措施，对于消费者来说自然是好事；但当我们冷静下来细细琢磨，便可以发现，天下没有免费的午餐，相当部分厂商在降价促销中其实埋下了“重重陷阱”。     

论新时期厂商关系特征技其构建原则

中国经销商（群体）在十多年的渠道变革中经历了从“官商一坐商——行商（服务商）。分销物流商”的角色演变。时代呼唤厂商之间建立一种“相互依存、荣辱与共、风雨同舟、共同发展”的新型厂商关系，即“战略合作伙伴关系”，这是社会分工和专业化的．必然。本文提出，厂商之间既是利益共同体，又是矛盾对立体，联盟合作是解决厂商渠道冲突的最高形式，客户关系管理是构建新时期厂商关系的有效方法。     

电信系统设备商“独秀” 手机厂商“瓶颈”多

是否拥有完备的自主知识产权产品，成为2003年检验国内电信设备厂商发展潜力的“试金石”，在“华为”、“中兴”等高科技系统设备商国内外“一路高歌”的同时，受上游产业和技术制约的手机厂商则面临着越来越多的发展瓶颈。     

在“她世纪”把握“她营销”

“她世纪”被认为是21世纪女性消费者日益膨胀的市场需求的代名词。“她世纪”给厂商带来了新的市场机遇。在“分众营销”和“横向营销”理念指导下，厂商如何才能吸引女性消费者的眼球，做好“她营销”？[编者按]     

“彩色办公”的燎原之火——2003年人国内低端彩激市场

如果把去年的彩激市场比喻为“星星之火”，相信没人反对，“万元彩激”在年底的出现并没有激起用户应有的热情，但经过HP、柯尼卡美能达、EPSON等主流厂商对“彩色办公”的大力普及，时至2003年，市场培育的结果使“彩色办公”的“燎原之火”已经熊熊燃起，随着中小企业用户需求的增长和价格瓶颈的打破，低端彩激市场已全面启动。从上半年主流激打厂商柯尼卡美能达率先把入门级彩激降至七千元以下，到下半年国内厂商如联想等的积极跟进，“彩色办公”作为大势所趋，受到了业界和用户的广泛关注。当价格不再是实现“彩色办公”的瓶颈，低端彩色激光打印机将去向何方?各大主流厂商对此又有哪些新的举措?不妨让我们来一次“亲密接触”。     

把免费的午餐做成盛大的午宴--沃尔沃在售后服务上精雕细琢

“售后服务”的出现是市场竞争所致，也是买方市场向卖方市场转变过程的必然结果。某一产品发展到一定程度，产品制遭技术相差无几时，“售后服务”往往是厂商主打的王牌，因为许多售后服务是义务的，所以客户戏称为“免费的午餐”。能将“免费午餐”做得有滋有味的厂商并不多，毕竟，这种很能花钱却又不见得很快见效的举措尚没有到法定要求，售后服务目前仍由厂商自由把持尺度，于是偷工减料者有之，标“新”立“异”者有之，推诿扯皮之事屡见不鲜。而将售后服务做好、做细的厂商最终感动了客户的心也赢得了市场。向来把用户利益放在首位的沃尔沃便是不惜成本在售后服务上使足了力气、做细了文章。     

商家演戏,百姓看招——五花八门价格战

商家演戏，百姓看招——五花八门价格战●邓友铭在汹涌的市场经济大潮中，越来越多的厂商举起了价格竞争的大旗。“价格”这个市场竞争的杀手锏，在精明的厂商那里变幻出万千招数，令人目不暇接。以量优惠“梯形价”“梯形价”即以“量”论价，它是商家按梯形结构进行要价...     

以实际成交闻名的华北食品交易会

“现金提货”、“广告费自付”，这是参加过内蒙古华北食品交易会后大部分糖酒厂商的共同印象，不仅如此。所有的厂商对内蒙古首府呼和浩特的广告环境惊讶不已，“太便宜了，10万元居然把200多万人口的城市轰炸的天翻地覆。多花一分钱都是浪费!”。     

宋绍堂：一个农民的“瓜”样年华

不知什么时候“厂商共赢”、“双赢”这个词汇开始流行于各大媒体和厂家及经销商的口中，然而，几年过去了，双赢似乎只是一句口号又或是厂商相处时的一句台面话，真正能做到双赢的并不多见。     

IT厂商如何为经销商分忧

厂商不断深化渠道能力，为经销商提供更丰富的增值服务与支持；经销商积极配合厂商的整体市场规划，求同存异，实现“双赢”。     

销售?服务? 孰重孰轻?--售后服务成为竞争新战场

在持续低迷的车市之中，销量是每个厂商的爱恨交织之地。销量意味着业绩，意味着名次。因此，似乎所有的厂商所有的工作都是围绕着“销售”转，这当然没有什么不对。不过，面对厂商为促进销售而使出的种种招式，降价、优惠、送礼，消费者似乎已经患上了“审美疲劳”综合症。日益理性和成熟的消费者，似乎不再为各种喊破喉咙的吆喝所动。而各大汽车厂商却反倒陷入自己编织的陷阱之中：营销的趋同性、产品和服务的乏善可陈，使得整体市场环境的坚冰仍然成为横亘在汽车厂商发展道路上的一道壁垒，甚至导致恶性循环。     

对欺诈性不正当竞争行为的几点思考

《中国防伪》2003年7月号发表的“偷梁换柱，法律不容”一文，就“海菱、惠工交叉侵权案”进行了深层剖析，读来很受启发。事实上，这就是一起严重的不正当竞争案件。综观当今市场，不正当竞争行为无时无刻不在发生。不仅发生在厂商与厂商之间，也发生在厂商与个体之间。因此，市场经济社会、学习、掌握一些法律法规方面的知识，有效保护自身的合法权益很有必要。     

"金税三期"神秘序盘?

随着我国“金税二期工程”的收官，“金税三期”完成大政方针的布局后，以厂商代表参加前期准备工作为标志，“金税三期工程”进入了序盘阶段。     

绿色与节能 诠释中国政府采购两大主题

中国政府绿色采购计划作为中国绿色消费活动的重要一环，因其庞大的采购计划以及突出的示范意义，其实施成效备受各界瞩目。政府采购已经为节能产品打开了“绿色通道”，可又有什么样的节能产品才能走进这个“绿色通道”呢？随着三星等国际厂商的进入，“绿色政府采购”逐渐寻求出一定的节能产品采购标准。在2006年政府采购浪潮即将来临之际，IT厂商又将如何“环保”、如何“节能”呢？谁又将成为“绿色政府采购”的赢家呢？[编者按]     

张近东,让行业老大不得安生

2006年的中国家电连锁业可谓乱象纷呈，令无数人眼花缭乱：7月，“财雄势大”的“老大”国美率先发飙，并购“老三”永乐，打破行业三足鼎立的格局；9月。大中电器向永乐发出终止合作的律师函，市场疑云密布；11月，国美电器发布公告。“公司主席黄光裕正协助政府机关调查”，舆论一片哗然；12月，跨国家电零售巨头美国百思买继合资五星电器之后，在上海开设了其进入中国后的第一家门店，“狼烟滚滚”。与此同时，由于部分连锁商与家电厂商之间的利益矛盾日趋升温，厂商纷纷“揭竿而起”，自建渠道。     

消费者导向是厂商协作的出发点

在“新品”专题推出以后，依次讨论了“什么样的新品更具增长潜力”、“选择新品后，如何优化组合”等。不过，在新品正式操作时，经常会因为各种原因导致厂商之间出现一些矛盾性问题。因此，厂商只有把握消费者需要，以消费者为导向，才能更好地进行协作，为新品成功上市共同做好开端工作。     

中国汽车宝典（销售篇）——汽车营销精细化

经历了03年的“井喷”和04年的“寒冬”，汽车行业的产销量增幅趋于平稳，预示着厂商和消费者正变得成熟     

高档啤酒攻略：跳出酒商招商

高档啤酒由于“高处不胜寒”、“曲高和寡”，在糖酒会招商上长期以来处于“叫好不叫座”、厂商不欢而散，陷入僵局的尴尬境地。因此高档啤酒在招商上要取得重大突破和成功．就必须打破旧有招商模式和运作机制．厂商双方，供需双方在“嫁”、“娶”上必须寻找一个最佳利益的契入点和平衡点一个是如何“嫁”得放心．一个是如何“娶”得高兴。在全国糖酒会这块大市场里．啤酒厂商如何重新聚首，再续姻缘，共闯商机，杀出一条血路来。