返利率超低仅0.6％返利网乱象频遭曝光

以返利为嘘头的返利网站，多次被消费者投诉为“虚假返利”，欺骗消费者。日前，工商总局也曝光返利网因霸王条款成网购违法典型。消费者反映，返利网返利率超低仅0．6％，返利等候时间长，商品的价格甚至比不返利还贵。返利网真的能让消费者得到实惠吗，还是仅仅看上去很美？     

返利，如何让经销商欲罢不能？

作为渠道促销的一种很重要的手段，返利在现代市场营销中应用很普遍。为了鼓励渠道商多进货，维系经销商的忠诚度，很多企业都会给代理商或经销商承诺一定的现金返利、广告返利或实物返利等，企业往往也都会将返利点数计入市场营销费用或销售成本。而返利通常都是被销售商视为额外的纯利，所以对渠道商有比较大的刺激作用。     

名酒厂商头悬返利“双刃剑”

年终是兑现返利的时刻，2004年快要划上句号了，大家的神经可能都绷得较紧，尤其是经销商。从五粮液、茅台年度经销商大会的情况来看，五粮液出台的2004年以返利取代奖励政策以及茅台拟在2005年推行模糊返利在商家群体中引起了广泛的议论。给经销商发点“压岁钱”的岁未返利原本是一件厂商双赢的好事，如今却一石激起千层浪，让我们不得不重新审视这些名酒企业的返利政策。     

返利 如何让经销商欲罢不能

作为渠道促销的一种很重要的手段，返利在现代市场营销中应用很普遍。为了鼓励渠道商多进货，维系经销商的忠诚度，很多企业都会给代理商或经销商承诺一定的现金返利、广告返利或实物返利等，企业往往也都会将返利点数计入市场营销费用或销售成本。而返利常都是被销售商视为额外的纯利，所以对渠道商有比较大的刺激作用。     

基于消费投资的营销模式分析

据2012年消费返利报告显示，目前国内的消费返利营业总额已经超过万亿规模，从事返利经营的企业达2000多家。其中，江苏明旺推出的优卖“你的店”模式，以消费多少返多少，更以确定返现时间底线为半年，吸引了广大的消费者。研究优卖模式的可行性，以及经营的可持续性，总结出一套科学的返利理论，对行业的发展，具备重要意义。     

如何让经销商欲罢不能

<正> 为了鼓励渠道商多进货,维系经销商的忠诚度,很多企业都会给代理商/经销商承诺一定的现金返利、广告返利或实物返利等,企业往往也都会将返利点数计入市场营销费用或销售成本。而返利通常都是被商家视为额外的纯利,所以对渠道有比较大的刺激作用。有些企业不管客户完成多少任     

再审返利——如何让经销商欲罢不能

为了鼓励渠道商多进货．维系经销商的忠诚度．很多企业都会给代理商／经销商承诺一定的现金返利、广告返利或实物返利等．企业往往也都会将返利点数计入市场营销费用或销售成本。而返利通常都是被商家视为额外的纯利．所以对渠道有比较大的刺激作用。     

一起移讯通软件科技有限公司组织策划传销案的查处

案情 2012年12月,我们京山县工商局执法人员发现京山有人从事“移讯通”话费充值活动,经了解,用户只要交500元的费用就可以成为“移讯通”的会员,成为会员后替客户充值可得充值额10％的充值返利。而正常情况下电信运营代理商的充值返利不到3％,据此办案人员认为“移讯通”涉嫌传销。     

浅谈对企业销售返利的会计处理

本文说明销售返利的含义及其特点,确定销售返利对返利方形成了一种预计负债和销售费用,对获利方形成了一种预期资产。根据企业会计准则,探讨了销售返利双方在不同返利方式下的会计处理方法。     

东方家园:将“暖市”进行到底

元旦期间，东方家园在执行北京家具市场“同一商品，同一价格”同时，再次向消费者返利，直接挑战家居价格的底线，给“寒冬”中的北京家居市场带来了一股“暖流”。     

返利网站电子商务模式浅析

返利网站是一个为网上购物提供返利的平台,即消费者通过返利网站的链接去B2C网站购物,返利网站给消费者一定的现金回扣。返利网站无论做的多么大,它只是CPS（商品推广解决方案）中的一种,主要按销售分成的方式获利。本文对返利网站的分类模式、盈利模式以及网站的优势和劣势进行分析,最后总结出返利网站的发展趋势,同时指出面对淘宝新推出的2013年1月1日起,不再支持返现金模式,那么如何寻找新的运营模式和利润创新点成为返利网站迫切需要解决的问题。     

对商贸企业收取返利及费用问题的会计处理的商讨

一、返利 (一)进货时直接返利。进货时直接返利就是供应商直接在商品的价格上打折,多采用明折明扣的方式,这是会计核算所说的商业折扣中最常见的一种形式。 (二)阶段性返利。阶段性返利也是商业折扣的一种, 但一般不在当期进货发票中列示,而以销售商出具国税局《进货退出与索取折让证明单》,供应商凭此开具红字增值税专用发票的形式居多;也有少数供应商采用上期返利在本期进货发票中以负数列示的形式,即同上述明折明扣类同。阶段性返利多与进货量(额)、开票量(额)或销售量(额)挂钩,数量(金额)越大返利点率越高。阶段性返利又包括月返、季返和年返等类型。 (三)返利的账务处理 1．在每月月末,按预计应收供应商返利金额(假设预估返利金额为200万元),作如下账务处理: 借:商品销售成本——折扣折让2 000 000(红字) 借:应收账款——预估返利 2 000 000 2．次月月初,把上述预估分录冲回: 借:商品销售成本——折扣折让 2 000 000 借:应收账款——预估返利 2 000 000(红字) 3．次月把实际应向供应商收取的返利金额计算出来后(假设实际返利金额为199．2万元),作如下账务处理: 借:商品销售成本——折扣折让1 992 000(红字)     

浅谈销售返利的税收风险控制和会计处理

销售返利是生产厂家为了鼓励和促进经销商(购买方)对本企业产品的销售,根据销售目标完成情况而给予经销商(购买方)一定的利润返还.销售返利的概念,在现行会计准则、会计制度和税收规范文件中均没有明确的定义.从业务实践中究其原貌,返利其实是由折扣销售(商业折扣)发展演变而来,是折扣销售的一种深度表现形式.最初的折扣销售,是为鼓励批量采购而按批量大小给予的价格减让,折扣与销售同时产生(税务上规定了“开在同一张发票上”的要求).但随着买方市场的形成和赊销的普遍适用,同时生产厂家也有鼓励经销商扩大销售的诉求,往往与经销商签订一定时期(如:年度)销售框架合同,约定达到一定经销目标后再给予折扣返还,这种在销售交割完成之后的折扣,俗称“返利”.     

返利的真实面目

<正> 每临近年底,很多企业的营销老总就开始为来年的销售政策犯愁,而销售政策中最令人头疼的问题就是返利。 本来,返利是营销中运用非常普遍的一种竞争手段,企业常常用返利来激励和控制经销商。但是,在市场实战中,经销商常常不惜牺牲返利来进行价格竞争。部分企业也将错就错,将返利作为一种变相降价的手段,使返利的本来面目似乎越来越模糊,其对销售方的激励作用和控制作用也越来越弱。     

多抓鱼：二手交易新思路

<正>摈弃投放、返利、买量等传统手段的多抓鱼在运营三年后,成功跨过盈亏平衡点,开始稳步扩张虽然进入的是时下颇受关注的循环经济领域,但多抓鱼的切入点却是并不被大家看好的图书细分领域。惯性思维中,多抓鱼势必要通过投放、返利、买量才能渡过最初的培育期,但多抓鱼打破惯性思维,返利、买量一样没做,唯一和增长扯上点关系的就是其小程序中“邀新返20元优惠券”的底部公告了。然而,如此低调的多抓鱼在运营三年后,却成功跨过盈亏平衡点,开始稳步扩张。动作简单干净利索的多抓鱼是如何成为循环经济变现者的？     

返利网站电子商务模式分析

随着互联网的发展,传统的营销手段—返利与互联网结合,就是当前电子商务模式中最热的返利网站。本文分析了返利网站的电子商务模式,以及整个网络返利的产业链,指出了返利网站的优劣势,最后总结了返利网站的发展前景。     

零售业如何面对淡季

从春节过后到“五一”前这段时间，是零售业的淡季。这好像已经形成一种惯例、一个怪圈：打折再打折，返利再返利，商家使尽一切手段，出血吆喝，但顾客依然没多少热情。年节是消费黄金时段，自然形成一种购物高潮，春节过后，必然有个停顿，形成淡季。淡季是种商业规律，节后的淡季是必然存在的。但面对异常激烈的市场竞争，过度饱和的零售市场，“等靠     

返利，怎样“返”才合适？

在快速消费品行业里，基本上都会有“返利”的现象，特别是在食品、饮料、酒类等方面，表现得尤为突出。作为生产厂家本意而言，返利是从自己的利润里面，拿出一部分来回馈帮自己占市场，打江山的经销商们，最大限度地刺激经销商销售自己产品的积极性，通过经销商的资金、网络，加速产品的销量，以期在品牌、渠道、利润等诸多方面，取得更高的回报。对于经销商来说，返利则是厂家对自     

返利网消费者合法权益保护策略研究——以网易返现案为例

随着互联网的发展,传统的商业模式——购物返利纷纷移植到互联网上,返利网由此而生。在电商推广高成本背景下,作为提供导购和返还现金的服务性网站,返利网倍受消费者关注。越来越多的消费者选择返利类网站购物,而随之而来的不能真正返利或者返利陷阱,严重损害了消费者的合法权益。从网易返现案件入手,分析了返利网损害消费者合法权益的表现,指出了返利网损害消费者合法权益的成因,并在此基础上提出了返利网消费者维权的策略。     

返利实务会计处理刍议

代理制是现代流通领域一种普遍的经营模式。返利是分销渠道内厂家与经销商、零售分销商之间利益分配的主要形式。在实际工作中,返利往往采取逐级进行并与年度销量挂钩的方法。一些跨国公司甚至采取先按统一零售价调拨,再在年终后分级计算和分配返利。因此,经销商和分销商平时难以确定其年度可获得的实际返利额。由于返利的兑现往往是跨年度发生的,