“猴头”与“鞋头”

有一童鞋厂的产品大量积压，工厂濒临倒闭。在这十万火急之际，他们灵机一动：在两只鞋头上分别绣上孙悟空图案，左鞋鞋头上孙悟空的头往左偏．右鞋鞋头上孙悟空的头往右偏。这样，孩子们在穿鞋时就不会穿反了，受到了市场的欢迎。同样一种产品，只不过转换一下思维方式，为什么就开辟了另一番市场天地呢？     

企业信息化营销管理

伴随着知识经济的到来和ＩＴ技术的普及,市场竞争越来越激烈,企业要想获取和保持竞争优势,必须抽调管理及营销决策的科学性、时效性和有效性。企业管理信息系统及在其基础上发展起来的企业计划综合管理系统,以及一些面向客户服务与管理的软件（如呼叫中心、销售地理信息系统、业务信息仓库等）,就为企业提供了强大的信息化管理手段,可以帮助企业建立信息丰富的客户数据库,有效地加强与客户的联系,全方位改善企业营销、财务、     

略论加强饭店产品的营销管理

本文分析了饭店行业的产品与其它行业产品相比较所存在的特殊性，强高必须依据行业特点来研究饭店产品营销管理的具体措施，方法，从消费者购买决策过程的五个方面来分析、研究如何使消费者购买欲望转化成购买行为，并强调要从饭店的营销管理和服务中使顾客得到满足；从市场细分入手来探讨在饭店产品营销管理中“四Ｐ”策略的综合运用及其作用的有效发挥。     

市场需求、营销渠道与财产保险产品开发

我国财产保险业发展缓慢，尽管有多方面的原因，但是，未能细分市场，以特定的目标市场为对象，在结合营销渠道性质及营销渠道的发展变化的基础上，有效地进行产品开发是其重要原因之一。同时，同一保单下保障范围狭窄，客户不能依据自身风险的实际情况选择投保是其又一重要原因，因此，在财产保险产品开发过程中，应以特定的目标市场为重点，有效整合风险，充分考虑消费者权益，并结合不同营销渠道的性质和特点有效进行产品开发。根据我国目前市场发展的态势，当前应大力开发“傻瓜型”险种，以适应市场和兼业代理、个人营销渠道的需要。     

论营销管理和关系营销

针对当前西方营销学界中营销管理学派和关系营销学派的学术论争，从营销历史的变迁分析入手，得出结论：营销管理是关系营销的基础，关系营销是营销管理的发展而不是取代，是营销管理发展的必然趋势。     

营销人员“零钱管理”探究

零钱管理是营销人员自我管理中的重要组成部分。零钱管理可以减缓营销人员的工作压力、有助于营销人员提升业绩、帮助企业顺利达成销售目标、是管理变革发展的新趋势。营销人员在日常工作中应从零钱获取和合理支配两个角度采取措施做好零钱管理工作。     

关于绿色营销的几点思考

20世纪 90年代以来 ,风靡全球的绿色革命为企业带来勃勃生机 ,树立绿色营销观念 ,开发绿色产品 ,开拓绿色市场 ,已成为 2 1世纪企业营销发展的新趋势 ,也给企业创造了新机遇。所谓绿色营销 ,是指企业在注重生态环境保护的同时 ,促进绿色产品的消费 ,引导绿色产品的生产 ,促进经济与生态协调发展 ,确保企业的永续性经营。一　绿色营销的发展随着绿色时代的到来和环境保护的全球化 ,国际产品市场上的绿色成份越来越浓 ,形形色色的绿色产品层出不穷 ,从“绿色食品”到“绿色用品” ,从“生态玩具”到“生态时装” ,从“绿色汽车”到“绿色住宅…     

中国ERP在服装行业营销管理中的应用

本对ERP的概念和当代中国企业环境作了初步的介绍，分析当前中国服装行业营销管理中存在的问题和不足。重点阐述了服装行业ERP软件系统的实施和软件产品的开发过程。     

论企业营销管理技术

在市场经济体制逐步建立和完善的过程中，企业如何面对国内、国际市场，面对激烈竞争，并在国内外激烈的市场竞争中去求生存、求发展？在这样的竞争环境中，企业现实地存在着转换机制过程中出现的大量急需解决的技术课题。国内在科学管理观念上尽管进行了大量的宣传、培训以及理论上的探讨研究，并且获得了大量的理论研究论著与成果，同时，在消化、引进现代企业经营管理观念方面也翻译、编译出版了较多的论著，而这些介绍与研究对于我国企业经营观念的转变来说，无疑是十分重要的。但随着我国市场经济逐步深层的发展，我国在营销管理方面所存在的缺陷则日显突出，即我国在已出版的营销及经营管理方面的书籍中，绝大多数注重于理论叙述，并结合案例方式进行系统化论述，它们着重强调理论方面的全面笥与系统性。显然，这对于转变人们的思想观念，促进人们对市场经济进行认识起着十分重要的作用。但是，从管理技术角度看，其实用性和可操作性涉猎很少，不能为企业提供一个具体的、可用实施的方法和步骤。并且，在接受新的市场经济理论观念及认识到营销管理重要性的同时，企业经理们却难以找到用于弥补营销管理理论与企业实际操作之间差距的实用技术，以及对营销管理如何实施等缺乏简捷、实用的指导方法，即明显缺乏必要的管理技术来支持企业管理工作，这样，就在其管理与实践的衔接之间形成空白。     

营销管理中的人文化问题

营销管理的实质是需求管理,需求管理的实质则是人的问题;人文化问题是市场营销组合诸要素协调发展的关键,是实现现代营销管理良性运行的核心;人文化问题是中国化营销管理国际化的重要步骤。实现营销管理的人文化必须在营销战略中体现后方化、人性化、现代化的特点。     

企业营销十宗罪

离开了营销规划，拥有高科技、雄厚资金和销售渠道的庞大的“铱星计划”．最终也是没有市场的镜中花、水中月。市场营销足对市场机会的识别、测量和计划。铱星公司有着创新的科技和强大的资金来源甚至庞大的销售渠道，但它没有市场。摩托罗拉的失败在于没有使用营销的手段进行铱星的战略规划、产品开发和定价。这样的公司注定碌碌无为。现代企业．千万要避免以下这十种错误，摩托罗拉的“铱星计划”就是前车之鉴。     

论高新技术企业的内部营销管理

随着知识经济的到来,高新技术企业已成为推动我国经济发展的重要力量.如何吸引和留住企业的核心员工成为高新技术企业管理中面临的严峻挑战.本文通过分析我国高新技术企业员工离职的内外因素,提出了内部营销对于高新技术企业发展的重要作用,并根据目标市场营销战略理论,针对高新技术企业员工这一市场,重点分析了高新技术企业的差异化内部营销策略.     

战略管理会计与营销成本管理略论

现代企业战略管理要求有相应的战略管理会计。管理会计营销中的应用－－营销管理会计；营销管理会计中心－－营销成本管理；营销成析趋势－－网络营销成本管理。     

营销管理要适应两个转变

当前,我国正处于计划经济向市场经济、经济增长方式由粗放型向集约型的两个根本性转变之中,企业的营销管理如何适应“两个根本性转变的要求”,这是迫切需要认真解决的重大问题。适应“两个转变”的必要性营销管理尽快地适应“两个根本性转变”,是企业自身生存与发展的必需。21世纪对企业来说,既是一个面临严峻挑战、又是一个充满机遇的新世纪。随着我国买方市场不断完善和强化,特别是随着全球经济一体化、世界市场经济普及化进程的加快,未来发展空间同时为世界各国的企业所共有。国内市场空间是否仍属于国内企业,国际市场空间是否有我国企业的一席之地,将是对企业的一场严峻考验。特别是在我国加入 WTO 以后,国内市场与国际市场对接,国内市场竞争将更加激烈。面对外部正在急剧变化的市场环境,企业只有正视困     

“怕冷补”暖人心

广东姑娘李柳清以独特的加热保暖产品，在广大女妇和老人送去温暖的同时，自己也赚了个盘满钵溢。     

实施绿色营销的意义和策略

绿色营销是一种兼顾环境利益、社会利益和经济利益的营销新理念。绿色产品是满足环境利益、社会利益和经济利益的产品。随着全球绿色浪潮的兴起，我国企业也引入了绿色营销理念。然而，我国企业在绿色营销的实施问题上还处于尝试阶段，存在不少问题，笔者就此提出了一些应对措施。     

电信运营商千兆产品营销的项目化管理研究

随着电信光纤宽带接入技术的快速发展,千兆产品的优势十分明显,不仅能够为受众提供更加高效的服务,而且使得依托于千兆产品的服务更加多样.但是在千兆产品营销的过程中,还存在营销体系不完善,营销开展难同步等一系列问题,本文从电信运营商千兆产品营销项目化管理的重要意义、电信运营商千兆产品营销项目现状两方面入手,对电信运营商千兆产...     

商品流通企业加强营销管理研究

商品流通企业是当前商业活动中极具发展潜力的企业形式,在经济全球化的背景下,加强商品流通企业的营销管理,强化营销管理机制,建立企业的营销管理体系,是企业长久发展的保障。在企业发展过程中,需不断制定与企业自身发展和市场相适应的营销战略。创新营销管理活动,优化营销管理目标,建立反馈机制,建设一只优秀的营销管理队伍,都是商品流通企业加强营销管理的重要措施。