市场营销策划：思考与辨析

随着知识经济时代的来临,市场竞争日趋激烈,竞争层次不断升级,企业愈来愈重视竞争的战略、策略和艺术。与此相适应,市场营销策划作为高心智的谋略和高层次的营销艺术愈益受到企业的普遍重视,被视为竞争取胜的法宝和企业营销活动的高招,营销策划也成为当今中国市场营销理论与实践的又一个“热”点。因其“热”,就有人盲目跟风,在理论上出现误导和扭曲,实践中存在误区和失范。对此,笔者提出自己的思考与辩析。 一．市场营销策划的内涵及其三要素 要理解什么是市场营销策划,首先要准确把握策划的内涵。什么是策划呢？有的人认为,策…     

“智力杀手”周帆

<正> 初识周帆,是在一次朋友聚会上,说起策划,他两眼放光:"当人生交给我们一个难题的时候,同时也会交给我们解决这个难题的能力。企业的兴衰在于人,你们看,‘企’字去掉上面的‘人’就变成了‘止’——一切停止;‘止’加上‘人’才能‘企’——站立。"他坚决认为世界上没有卖不出去的产品、没有活不下去的人,只有不会卖产品的人和不肯想办法活下去的人。事实上,周帆的确是一个既能卖产品又能活下去的人,圈内人都称他为智力杀     

企业需要怎的营销策划

北京商业管理干部学院市场营销系主任李飞副教授系我国著名的营销专家,曾留学欧洲,主修营销策划 ,在各大媒体上发表了一系列观点新颖、直面企业的营销论文。这些文章受到了诸多企业和策划人的关注,并在社会上产生了一定的反响。日前,整合营销在线CEO文硕先生与李飞副教授就营销策划问题进行了一次长谈,其中不少观点颇值得借鉴。     

奇招制胜——泸州东方酒厂全国春季糖酒交易会策划纪实

<正>策划并不全需要的是大手笔,一些小巧的点子往往会有四两拨千斤的效果。最高的礼仪小姐2001年3月14日四川东方雄集团公司下属的泸州东方酒厂,     

情系“国字号”——记中国著名策划专家舒淳

以“国酒敬国魂”为标志的系列国字号策划声名远播，而策划人却长久地隐身幕后。笔者受命寻访舒淳，终于叩开了“国字号策划”那扇神秘之门。     

“再来一瓶”犯了什么错

2002年的夏天是一个让人备受煎熬、难以忍受的夏天。天气酷热,百姓遭罪,却火了饮料市场,乐了饮料生产商。在前年夏天众多的饮料品牌中,茶饮料占据了饮料市场的大部分市场份额,也是卖得最火的饮料。茶饮料的畅销除了具口味比较大众化,更符合中国人的饮食习惯之外,也与各茶饮料厂家的大力推销有一定的关系。统一、康师傅、娃哈哈等强势品牌都推出了自己的促销手段,除了加大广告     

策划疯语

在智典营销策划的《魔鬼词典》第186页右边倒数第三条，我曾经关于“营销”一词的解释中这样写到：营销，现代市场格局中一个动态的过程，意即面对目标消费者和潜在目标消费者一个感动她、爱她、拥有她的过程!     

策划疯语

嚼汪老《茶干》品“营销”滋味 前两天重读了汪曾祺老先生的短篇小说《桥边小说三篇》之《茶干》,说的是家乡一个叫连万顺的酱园的故事,在汪老浓浓的浸透乡情和淡然纯真的笔触下,我认识了这家在东街上有着神气店面的酱园,连万顺不仅出售美味的茶干,这家的老板连老大还是个善于经营、会做生意的商人。     

策划大师论房产策划

策划是房产界使用频率最高的一个词。策划在房地产业的地位和作用，策划的发展脉络和策划人的思想碰撞。请看策划大师如何说。     

房产策划：攥紧定位生命线——沈阳WB苑项目定位策划纪实

将房子拟人化，就生活方式、价值观念、居住质量、情感世界等问题与目标群体进行心灵沟通，才能让其物超所值。     

大家一起来“淘气——“淘气鬼成人玩具吧”营销推广策划

小时候家在农村，每天放学后就和同伴们一起玩泥巴，过家家。母亲总是在吃晚饭的时候四处找我，找到时举起手做出要打我的动作，然后饱含怜爱地说：你这个淘气鬼!     

房地产营销的“卖点”策划

美国营销学家罗瑟．瑞夫斯提出的“独特的销售主张”理论,要求企业在营销活动中,通过突出产品的独特性,向消费者陈述一个其他竞争者不曾提出的独特主张,同时这一主张要强有力地打动消费者。这一理论引入房地产营销策划中是十分必要的。中国房地产经过十几年的发展,特别是在一些发达的一线大城市,购房者在逐步成熟,其消费需求已经超越了简单的功能性需求和结构性需求,