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伴随改革开放三十几年我国经济持续的高速增长,国民的储蓄额度和消费欲望也在不断上升;尤其在最近五年,国内信用卡市场容量不断的高速扩张,达到行业的井喷期,随着诸多国际商业银行巨头陆续进入我国信用卡市场,相应地信用卡市场的竞争也日趋激烈。但是目前国内的信用卡行业的营销大多停留在人海战术和短期盲目投入大量资金的粗放式宣传阶段,其经营手段大多雷同,没有长期的战略支撑,容易造成资源的大量浪费和营销效果不明显。因而,当前国内信用卡行业的发展需要从战略竞争的层次,谨慎地运用STP战略创造出个性化信用卡品牌形象,达到提高品牌知名度和市场占有率的目标。 相似文献
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从2004年开始,我国四大国有商业银行以及12家股份商业银行都在全力以赴地推广信用卡业务,信用卡市场呈现了“井喷式”的数量增长和“火拼式”的营销竞争。本文通过对目前信用卡品牌的竞争模式以及信用卡市场大量营销模式的隐患进行分析,从而提出信用卡竞争的有效改进方式。 相似文献
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21世纪,随着市场的进一步扩张和深化,买方市场形成,消费者的主体地位日益突出,传统的大众营销模式已不能很好地适应个性化消费时代的要求,企业必须更新营销观念,转变传统的营销模式。我国企业如何真正满足顾客个性化需求以提高顾客满意度与忠诚度,如何利用信息技术降低成本以获取竞争优势成为企业发展的关键。一对一营销理念以顾客份额为核心,强调要以多种方式提高顾客份额,将企业的管理重心由产品转变为顾客,以适应追求个性消费的市场需求。 相似文献
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市场利基营销战略是充分满足特殊顾客群的完全需求而形成无法替代的市场战略,兼顾了顾客、竞争、企业实力三种导向,是市场补缺者和中小企业的重要战略。面对以消费者个性化需求为特征的消费主权时代和全球范围买方市场的竞争压力,应从多个层面对利基营销战略进行了理性思考。 相似文献
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张震 《中国商贸:销售与市场营销培训》2011,(1X):30-31
现代营销意识在我国酒店业中逐渐得到发展。消费个性化的今天,酒店企业应以满足顾客的需要为目标,立足长远,不断提高服务营销能力,充分运用个性化服务来应对消费者需求的变化。而成功实施消费个性化下服务营销策略维度的调整与确定,是酒店在激烈的市场竞争中脱颖而出迅速成长的有力保证。 相似文献
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互联网的快速发展使外部经济环境、消费者行为和需求发生了巨大的变化,传统的营销模式已经无法满足现代企业的需求。在“互联网+”的背景下,企业营销模式的创新对于提高品牌知名度、市场占有率以及消费者满意度至关重要。为提升企业的经济效益,本文分析了企业营销模式创新的必要性,在消费者需求变化、市场环境发生变化的背景下,企业实现长远发展必须注重营销模式的创新,以提升企业的市场竞争力。立足于“互联网+”,企业可进行数字化营销,为消费者提供个性化的营销服务,精心制作营销内容,结合数字技术为消费者提供深刻的消费体验,还可进行跨界联合营销,通过线上线下相结合的营销方式促进互联网技术与实体经济深度融合,使企业更好地把握互联网发展的机遇,提升企业竞争力。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2019,(8):65-66
千禧一代是目前我国茶叶市场消费的主力军和潜力军,他们具有与众不同的消费观念,寻求高性价比,寻求便捷与高效,寻求个性化。茶文化营销是一种高端的营销模式,具有导向性、创新性和特色性三个特点。面向千禧一代,茶文化营销从茶叶的健康功能进行营销;利用互联网技术线上线下整合营销;注重品牌营销,培养消费者忠诚度;准确地抓住消费群体的需求,进行个性化营销。 相似文献
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引导消费是以消费者心智研究为基础,以专业化测试为保障,通过现场营销、网络营销和体验营销为主要营销手段,挖掘、发现、引导需求为目的的品牌培育基本做法。通过精确分析区域市场,全面调研卷烟品牌的市场"知晓率、尝试率、再购率、主吸率"这"四率"目标,把握卷烟品牌市场发展导向、特定市场发展趋势、消费者产品需求。以心智模式引导消费,侧重满足顾客隐性需求来进行新品的培育工作,实现培育效果最大化。 相似文献
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申斌 《中国商界:上半月》2011,(12):253-254
市场经济推动着互联网高速发展,人们消费也朝着个性化推进。为了满足人们的消费需求,增强企业在市场经济中的竞争实力,科学合理的营销策略是根本。本文就是根据互联网消费者特征入手,阐述互联网时代的营销策略。 相似文献
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个性化营销理论的核心是"以消费者为中心"、满足消费者差异化需求的目标。要想让个性化营销理念在组织内真正得到贯彻,就必须创新组织观念和组织结构,其关键在于建立强调个性化营销导向的组织原则。从长远来讲,应建立一种有持久生命力的市场营销文化,从战略的高度实施组织共同认可的企业文化和营销保障机制。 相似文献
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《商业经济(哈尔滨)》2019,(4)
随着人民生活水平的提高,人们对保健品的需求逐渐趋于大众化、多样化。但我国保健品企业产品市场定位及对目标消费群体的界定都很单一,不能满足消费者对保健品的新需求。电商的飞速发展,国外保健品的不断渗透,这对我国保健品企业形成很大冲击。"新零售"这一概念的广泛提及,给保健品行业带来了很大的机会,也有保健品生产企业开始往新零售方向发展。保健品企业应该转换传统的营销方式,选取合适的细分市场,结合新零售的方式,通过进一步了解用户需求个性化为消费者提供产品服务,同时也要提升产品的服务质量,为国产保健品获取竞争优势。 相似文献
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我国房地产行业已经进入到以消费者为主的理性消费时代,传统的战略优势已不能适应变化的竞争环境和顾客需求。地产商必须引入能够提升产品附加价值、满足顾客精神需求的新型营销模式——体验营销。本文以消费者购房时呈现的心理特点为基础,对房地产行业实施体验营销策略进行了探讨,按照体验营销的"5Es"组合策略,地产商在实施体验营销策略时要做好五个环节,希望能为房地产营销提供借鉴。 相似文献
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随着科学技术的飞速发展,新产品层出不穷,新服务五花八门,消费者的选择空间不断扩大,面对买方市场的激烈竞争,企业固守传统的营销方式已经不能适应新形势的要求。同时,随着人们生活水平的提高,顾客需求呈现出新的特点,消费观念更加开放,消费需求更加多样化、个性化,消费者更加理智和成熟,这些都促使企业必须勇于创新,运用新的、独特的营销策略,从而有效地吸引消费者的注意力,引导消费需求,实现企业的营销目标。欲取先予的营销策略来源于“欲取之,先与之”的古语,这一思想运用到企业营销管理中有一定的现实意义。在企业营销中,如果企业想要充… 相似文献