推销虚夸遭拒 实话实说被接纳

<正> 上午,我刚刚把商店的卷帘门打开,正准备把展架上的货物擦干净。一位左手拿一叠袜子,右手提一个蓝色旅行包的中年男子,径直走到我跟前。还没有待我来得及跟他打招呼,他竟先开口,"老板,您好,请问袜子要不?纯棉的。"我的大脑一下反应过来:一个搞上门推销的!不过没关系,正好我也正需要进一些袜子卖。只要他的产品好,送上门的东西我还不要吗?那位推销员见我动心,就把手中的袜子递了过来,我也很客气地就接住了。我把袜子拿在手上正面看了看,反面又瞧了瞧,随口问了一句:"你这袜子怎么卖?"那位推销员带有一种神气的口吻给我讲:"这是名牌袜,叫‘帅尔特’,纯棉的,我这是厂价直销,商场都卖到五、     

过时货也有新亮点 细挖掘照样好推销

<正> 马玉明所在的制袜厂近几年很不景气,产品大量积压,最后不得不关门停产,把积压产品全部分给职工销售。情急之下,马玉明找到我说:"姜兄,我分得了1800多元的积压产品,你对市场营销有研究,帮我出个主意卖出去吧。"我问是啥产品,他说全是过时的没人要的袜子。我让他拿一双给我试穿。不料马玉明灰心丧气地说:"都是几年前的过时袜子,你还稀得穿吗?"等袜子拿来,我仔细一看,与目前市场上卖的确实不一样。现行的袜子薄且大,都是直筒,不分底和面,穿起来随便;而马玉明的袜子却不具备。经反复对比琢磨,我发现:小马的袜子也挺有特点,     

小本创业技巧之化整为零

<正>典型代表:谭碧辉案例回放:在珠海市前山明珠南路有一个袜子店。这个店只有10平方米,小小的面积,卖的是小小的袜子,而且不是寻常的袜子,是市面     

建网卖“男人袜”IT宅男“极致”创业经

80后IT宅男陈伯乐,2010年11月创建网站专卖男人用的袜子,并在国内首创"袜子包年"、"定期配送"等服务模式。短短一年多,网站实现盈利……让顾客像订杂志一样订袜子"早上起床,才发现袜子要么没洗,要么破了洞,只好找一双洞最小的穿上,再提醒自己下次购买。但买袜子这事,大大咧咧的男人有几个能记住?我的经历想必很多男人都有过。"IT宅男陈伯乐提及创建网站卖袜子的初衷。     

读书

兄弟我在义乌的发财史 至少需要多少本钱．才可以自己做生意．当老板？ 本书为您讲述一个真实、鲜活的案例。 BOSS唐的生意．从倾其所有，“投资”400元摆地摊卖袜子开始。     

城管帽

王二海下岗后,为维持生活,就买了辆脚蹬三轮,当起了流动摊贩。夏卖瓜果,春卖青菜,冬卖袜子等小零碎,日子可谓辛苦。其实辛苦不算啥,最令王二海头疼的是,每天要像老鼠见猫一样,和城管打游击。若不慎正面遭遇:轻则罚款,半天白干;重则没收,白干一周。     

专业店的购物新感觉

<正> 只卖一样东西的小店也能赚钱?而且还开出了连锁店?千真万确,袜子店、梳子店等特色小店最近大有遍地开花之势。零售专家指出,这就是近两年与大型综合性超市、仓储式商场等一样迅速发展的新兴零售业态——专业店。     

维棉：一只袜子的旅程

维棉卖的是不起眼的袜子、内裤，但它利用了全球的供应链资源，并用电商方式夺回了定价权。它要把“细分凡客”做到极致。     

越变越有章法 雕出玻璃精品

<正>角色变换：经营者变成生产者卖工艺品的门市越来越多,宋胜强这个急呀。想转行,可做点什么呢?卖工艺品出身,干别的也不会呀!“太美了!”他在老朋友家看到一件工艺品,眼睛直发光。什么玻璃瓶,让他这个老手都爱不释手?玻璃上雕刻的花纹,简单,但很有层次,不管从哪个角度看,都觉得图案是活的,特有立体感。晶莹剔透的玻璃上衬托着五颜六色的图案,高档、时尚、典雅……“要是我能生产出这东西,保准能挣钱!”自己只是卖,要想生     

袜子单只卖财富滚滚来

可能大多数人都遇到过丢失一只袜子的问题．为了解决这个问题（更准确来说．应该是为了好玩）．几个美国年轻人专门出售不成对的袜子，款式，颜色随意搭配．只要不是一对就成。为了保证每只袜子都是“独立”的，袜子均为奇数包装出售。三只或七只一套。谁成想，几个年轻人好玩的事情竟做也了大生意：1年要卖30万只，开了600多家专卖店．风靡全美国的美少女。     

怎样比同行多赚一点

钱赚钱，多赚钱……这并不只有富商才能谈论，老百姓同样可以探讨。这不，开出租车的老李、生产手套的大盛、卖袜子的小张坐在一起。议论起了这事。     

二锅头“高档秀”里的牛栏山

以前是低档品牌形象，现在推出的新品，换了高档包装，卖个高价，就能是高档品牌吗？、[编者按]     

专找积压产品 本小又能销

<正> 武汉市汉正街的一些个体户,专找积压产品卖。有个经营百货的姓唐的个体户,听说绍兴有一家乡办袜厂生产的尼龙丝袜大量积压、厂子面临停产的危险,他星夜兼程赶到绍兴,一下子购回10万双袜子。虽然式样陈旧,但价格比武汉市便宜一半,每天能销出5000多双。     

销售敢透明 买卖多兴隆

<正> 在我家附近,有一卖熟食、小菜之类的小店。虽然店面不大,近有十几平方米,但生意颇红火。我多次光顾小店时,发现这家小店与邻近同行店有两点不同:一个是电子圆盘秤,一个是会说话的电子计算器。在一些店铺较大、门头豪华的商店,也少见这高档的电子圆盘秤,而这家     

一爿店只卖一样东西 专业店成就新兴零售业态

只卖一样东西的小店也能赚钱?而且还开了连锁店?千真万确,袜子店、梳子店等特色小店最近纷纷亮相申城。零售专家说,这就是近两年与大型综合性超市、仓储式商场等一样在沪上迅速发展的新兴零售业态————专业店。二趾袜、五趾袜、隐形袜套、透明袜船……一间只有四五平方米的小店,竟聚集了数百个新奇的袜子品种,市面上刚流行起来的天然彩棉袜、透明鱼网袜,在这里早早地上了柜。上海九江路上一家袜子店的店主得意地掰起手指头:仅仅一样袜子生意,已在全市开出了6家专卖店,顾客络绎不绝。类似这样小而全、小而精的单一品种专业店,眼下在申城是…     

推销失礼 使他失去客户

<正> 去年10月19日上午,我正在书房里看书,突然一阵"咚咚咚"的敲门声,令人有些不安。接着便有人高声大喊:"屋里有人吗?"情急之下,我也来不及问,赶紧去开门。只见一个十八九岁的陌生小伙子,头发挺长的,左肩斜挎一只旅行包,左手举着两双定型塑料盒包装着的白袜子,右手取过胸前挂的卡片。我正大惑不解地打量他时,此人便直呼:"我是推销员,卖袜子的。"说着就推门欲往屋里进。此时,我虽明一二,但仍心存狐疑,一边拦住他一边不高兴地问:"你还有事吗?"还是进去说吧!"来人不耐烦地说。本想礼遇,但终因打心底生厌,不得不说声:"谢谢,不必了!"顺便把门关了。这突如其来的情景,给心头凭添几分不悦。心里在想,像这位推销员如此粗俗,怎能把袜子推销出去呢?如若他屈指轻轻而     

众筹如何“变异”为营销妙招

正网络众筹平台本身就是一个企业个体形象展示的平台,与企业自身建立的官方网站不同,网络众筹平台去除了官方宣传色彩的同时,又在网站用户之间建立了一种基于众筹营销活动之上的交互联系。2014年,众筹、P2P等概念在国内迅速走红,用众筹概念做营销也成为潮流,阿里巴巴推出的娱乐宝,众筹拍电影;微信朋友圈上发出"众筹邀约",卖保险、卖袜子、开茶楼等都与众筹营销相关。     

如何有效操作专卖店

酒类终端竞争越来越激烈。和其他终端模式相比。专卖店卖的是平价。卖的是便利，卖的是消费者对它的信任。因此高档酒专卖店是大有前途的。那么该如何有效操作专卖店呢?     

高档烟酒店老板:现在兼做水果生意才够日常开销

<正>2015年12月24日下午,记者来到丰台区六里桥某高档烟酒店,近80平方米的店面,一大半摆放着水果,旁边的几个玻璃柜里放着茅台30年、南京九五至尊等烟酒。"怎么高档烟酒店还卖这么多水果呀?"记者问。"像我们这个行业,赚的是公家钱。"店主周以华回答,"以前不愁生意,都有公家单位主动来买。现有没什么公款订单了。我的房租压力大,指望不上烟酒买卖,基本靠     

黑袜子:10年卖出1000万双袜子

黑色短袜BlackSocks?貌似网络上的人更关注长腿黑丝吧?事实并非如此,黑色短袜比长腿黑丝更有价值亦更具"魅力"。你也许听过王永庆"卖大米"的故事,这位已故的台湾"经营之神"当年就是运用"定期送到家"的卖米服务快速赚取了第一桶金。而BlackSocks,演绎出一个网络版的"定期送到家"。这是一家英国的小型网络商店,正准备进军美国,网址是"BlackSocks.com",顾名思义,它专卖黑袜子。最普通的黑袜子,定价也十分高昂,基本上是一双10美元。但十年来,BlackSocks居然能成功卖出1000万双,而支撑黑袜子网站成功