商业银行中间业务营销策略浅探

加入WT0后我国商业银行只有更新中间业务的"从属地位"和"附带经营"观念,从全行业务发展的战略高度来制定中间业务营销策略,才能实现从资产优化增长战略向非资产收入增长战略的根本转变.本文从四个方面分析了拓展中间业务的策略,一是把"以客户为中心"作为中间业务营销的最基本原则;二是把中间业务营销作为商业银行发展战略的重要组成部分;三是根据市场营销机制,建立和完善中间业务营销机构;四是重视关系营销在中间业务营销中的应用.     

浅析我国商业银行中间业务

中间业务与资产业务、负债业务共同构成商业银行的三大业务类型.中间业务的竞争,已经成为中资银行和外资银行竞争的重点之一.发展我国商业银行中间业务的对策建议:转变经营观念,调整经营战略,把发展中间业务放在战略地位;为发展商业银行中间业务提供良好的制度支持和人力资源支持;建立健全中间业务产品研发机制.     

提高信用社员工素质的几点建议

商业银行要以发展的眼光，从战略的高度认识发展中间业务的重要性和必要性，克服短期行为，调整经营理念和经营策略，充分认识到中间业务的发展是银行重要的利润增长点，确立中间业务与传统业务“并驾齐驱”的经营理念，增强服务功能和手段，实现资产、利润多元化，提高商业银行的竞争力和生存发展能力。     

中间业务发展中几个问题的思考

由于我们对商业银行中间业务从认识到大力开展只有短短几年的时间,远不像国外同业已经有了几十年甚至上百年的发展过程,因此在中间业务发展中,认识上的不充分和消化过程太短带来的弊端是显而易见的。特别是收入高速增长的表象,很容易使我们把眼光只局限在如何千方百计增加收入上,从而掩盖了对中间业务发展中一些问题的深层次思考,如中间业务与商业银行经营发展的内在联系、中间业务发展的阶段性与营销策略、中间业务的可持续发展等等。这些问题应当在业务发展成长期就予以认真思考和解决,否则以后的发展就可能会出现挫折,要付出更大的成本。…     

商业银行中间业务发展对策

发展中间业务是商业银行业务多样化和盈利多元化的需要，也是赢得金融竞争的必然选择。一是更新经营理念，因地制宜、积极稳妥地发展中间业务。商业银行要积极学习外资银行的先进管理经验和经营理念，因地制宜，按市场需要，按步骤、分阶段，积极稳妥地推行。二是引进和培养精通中间业务的专业人才。一方面可从人才市场上招聘和引进各类专业人才，另一方面要加强对现有人员的培训，使其成为复合型人才。三是规范科学管理，强化中间业务营销的创新手段。从客户的需要出发，加强市场调研，利用自身的客户资源、技术资源、网络资源、产品资源，全面推进资产、负债、中间业务的捆绑营销。同时通过个性化、人性化、差异化的服务，提高服务效率。四是加大中间业务的宣传力度。五是努力创造一个有利于商业银行发展中间业务的环境。     

浅论商业银行中间业务市场营销

随着金融体制改革的快速推进和商业银行经营环境的变化 ,中间业务在商业银行业务经营中地位日渐显著 ,发展势头迅猛 ,成为经营利润的重要增长点 ,并与传统的存款、贷款业务构成商业银行三大支柱业务 ,由此而倍受银行业的广泛关注。但由于中间业务是我国商业银行的新兴业务 ,如何发展这一新兴业务品种 ,业内普遍缺乏相应的经验。采用何种营销战略拓展中间业务 ,把中间业务做大做强是摆在各家银行面前的一个重要课题。笔者拟结合实际工作 ,针对商业银行中间业务营销管理中的一些问题 ,谈谈对中间业务市场营销的肤浅认识。一、商业银行中间业务…     

变“副业”为“主业” 再造半壁江山—对商业银行调整业务经营战略，加快中间业务发展的思考

当前,我国各商业银行,尤其是四大国有商业银行普遍存在资产质量低,人均业务量严重不足,经营成本高,信贷资产难以找到有效载体,存贷利差小的状况,加之经营包袱沉重,利润最大化目标难以实现。要尽快扭转这种不利的局面,各商业银行除通过盘活资产存量,优化信贷增量,改善资产质量,提高经营效益外,还必须以战略的眼光重新审视自身的业务经营战略,从长远利益出发,加大调整业务经营与发展战略的力度,大力发展中间业务,变"副业"为"主业",使传统业务与中间业务齐飞,是商业银行调整经营战略的必由之路。一、加快中间业务发展是商业银行业务经营战     

新形势下二级分行实现经营转型的路径选择

工商银行实现成功上市后，加快推进战略转型，建设国际一流金融服务企业已成为我们新的发展目标。在这种新形势下，作为工商银行发展基础的二级分行必须坚持科学的发展观，适应全行战略转型的要求，着力对中间业务、资产业务、负债业务、资源配置、营销方式实行“五大转型”，推动经营模式和增长方式的转变。     

关于中间业务发展模式转型的调研报告

当前,加快中间业务发展不仅是适应新的市场环境和竞争形势的客观需要,更是推进农行股改、优化收入结构、加速经营转型的内在要求。从目前情况来看,当务之急是要从推进中间业务发展模式转型入手,把中间业务推向主动营销、综合拉动、整体推进、放量增长的快车道,实现与资产、负债业务齐头并进式发展。     

商业银行中间业务发展浅论

商业银行的发展战略要从以存贷款业务为主转移到资产、负债与中间业务并重的发展轨道上来。只有这样，才能有效解决资本有限增长与不断提高盈利能力之间的矛盾。我国国民经济将在相当长一段时间内继续保持快速稳定增长，居民消费结构将逐步升级，社会对金融服务的需求十分旺盛。新修订的《商业银行法》明确规定收费权是商业银行的基本权利，加上先前颁布的《商业银行中间业务暂行规定》和《商业银行服务价格管理暂行办法》，使商业银行发展中间业务已绎蘖杰有音可循．有法可依．     

桂林农行资产业务营销与管理的思考和对策

资产业务与负债业务、中间业务三足鼎立共同构成商业银行业务经营支柱 ,就国内商业银行而言 ,目前其经营利润主要来自资产业务 ,资产业务经营与管理水平的高低制约着商业银行经营效益和资产质量的高低。为此 ,强化资产业务营销和管理是商业银行业务经营的重中之重。本文通过思考桂林分行当前资产业务营销与管理现状 ,提出了桂林分行资产业务的具体营销目标、重点和策略。一、对资产业务营销的再认识(一 )现行业务运作机制下 ,重负债、轻资产的观念亟待转变。当前 ,农业银行传统运行机制下的业务营销与管理是重负债业务 ,轻资产业务 ,没有树…     

浅谈中间业务收费

在过去几十年中,国外商业银行大力发展中间业务,使中间业务收入成为银行的主要收入来源之一。如花旗银行,其非利息收入高达总收入的80%。一些大的国际银行更是从战略的高度看待中间业务的发展,把发展中间业务作为提升核心竞争力的重要手段。国外商业银行中     

加强资产业务营销提升综合增效水平--农行枝江市支行资产业务营销的实践与思考

追求效益最大化是商业银行业务经营的最终目标,是银行经营管理者追求的永恒主题。近年来,枝江农行以资产业务为龙头抓好营销工作,积极探索资产业务营销的新路子,努力提升资产业务综合增效水平,实现了资产业务营销的突破发展和全行效益的全面提高。提升综合增效水平必须把综合营销作为资产业务的着眼点综合营销必须以效益最大化为基本目标。在巩固和扩大传统利差收入的同时,通过带动中间业务全面发展,来提升综合增效水平,以实现综合营销的目标要求。因此,在综合营销过程中,必须进行市场细分,全面研究客户现实和潜在需求,实行金融产品捆绑销售,真正实现从过去     

基于监管视角的商业银行资产托管业务发展问题研究

商业银行资产托管业务是一种轻资产、低资本消耗的中间业务,属于商业银行战略发展业务。作为投资方与资产管理方之间的防火墙,资产托管业务在资本市场的金融风险防范过程中起到了屏障作用,是金融市场稳定发展的重要基础设施。在当前资管产品监管要求不断提高的背景下,资产托管业务的重要性正在逐步提升。基于资产托管业务的发展现状,结合文献资料分析发现,资产托管业务在当前监管环境下面临资管产品监管压力不断加大“、强托管”产品覆盖不足、托管基础设施亟须完善等问题,并从风险管理、发展路径和系统建设等角度对商业银行资产托管业务的健康发展提出了相关建议。     

商业银行中间业务战略选择:基于SWOT模型与BCG矩阵视角

尽管我国商业银行中间业务正在进入加速发展阶段,商业银行在2007年实现了利润大幅增长,并且其中间业务的大幅增长成为各家银行年报的亮点,但是随着2008年由美国次贷危机引发的波及全球金融危机的到来,我国银行也受到了前所未有的冲击,尤其是更易受到外部政策和市场环境强烈影响的中间业务发展。为了更好的应对金融危机,本文用SWOT模型对商业银行三大类中间业务进行了分析,并从BCG矩阵视角对中间业务的发展做了窥探,最终选择出了金融危机下的商业银行中间业务发展战略。     

商业银行中间业务发展现状及前景分析

商业银行中间业务由不形成或有资产、或有负债的中间业务和形成或有资产、或有负债的中间业务两大部分组成.它的概念可以这样表述:广义上指不构成商业银行表内资产,表内负债,形成银行非利息收入的业务.而我国的银行中间业务与广义上的表述基本相同.商业银行中间业务的投资成本低,风险较小,收益颇高,备受青睐.文章首先讲述了中间业务的形成以及业务种类,阐述了商业银行与中间业务的紧密联系,并分析了我国目前的商业银行中间业务发展状况,将其与国外业务状况进行对比,进而得出我国商业银行中间业务发展中存在的问题.最后提出对中间业务的应对策略.     

托起广西农行的“朝阳业务”──广西农行拓展中间业务的思考

《巴塞尔协议》认为,商业银行的中间业务具有表外业务性、服务性和低风险性特点。因此,中外银行把中间业务列为“朝阳业务”。据了解,西方发达国家商业银行的中间业务相当发达,其收入的占比普遍在50％以上,它与负债业务、资产业务一起被称为商业银行的三大支柱业务,成为现代商业银行的重要标志。近年来,我国商业银行的中间业务发展较快,业务品种总数已达30多种,手续费收入从1978年的1．48亿元增加到1997年的75．3亿元,平均年增长率达14．5％。中间业务作为我国金融业务中一块尚未被全面、深入开发的领域,已经引起国内各商业银行…     

对商业银行经营战略转型的思考

追求盈利是商业银行生存和发展的前提条件,提高经营效益是商业银行关注的焦点。本文通过对河北省主要商业银行“十五"时期经营收入结构分析,针对河北省商业银行经营收入增长较慢、收入来源结构单一等问题,提出了加快实现商业银行经营战略转型的三个重点:以市场为导向,以客户为中心,树立经营客户的理念;转变经营观念,加快推进贷款营销对象的转型;加大中间业务创新力度,扩大收费业务比重。     

我国商业银行中间业务现状分析及发展策略

中间业务是指不构成商业银行表内资产、表内负债,形成商业银行非利息收入的业务。调整中间业务经营战略,提高非利差收入比重,已成为加入WTO后我国商业银行增强国际竞争力的重要途径。文章立足我国商业银行中间业务规模小、品种少、层次低及区域发展不平衡的现状,在剖析制约我国商业银行中间业务发展的观念、技术、人才三大因素的基础上,提出加快发展我国商业银行中间业务的对策建议。     

商业银行中间业务的隐性需求与创新

随着商业银行之间的竞争日益激烈,国内各家商业银行已经逐步认识到中间业务的重要性.笔者通过对商业银行中间业务发展现状的中外对比分析,发现我国商业银行与西方发达国家商业银行相比在中间业务收入方面还有相当大的差距,因此,对于我国商业银行来说挖掘中间业务的隐性需求,开发出新兴、高附加值的中间业务产品就显得非常重要.在此基础上,作者根据产品生命周期理论分析了各个时期的消费者特点,提出银行在导入期应采用试探型营销策略,在成长期应采用抢占市场占有率的营销策略,在成熟期应引入创新、市场细分及营销组合,在衰退期则有维持、收获和放弃等几种策略可供选择.