我国企业销售渠道存在的问题与解决方案

我国企业销售渠道存在缺乏效率性、稳定性、厂商关系紧张以及渠道冲突严重等问题。结合新的发展形势研究选择销售渠道的制约因素,提出进行企业销售渠道创新的具体措施,显得尤为重要。     

小企业如何建立自己的销售渠道

从点滴做起。精心编织起一张营销大网。即便是无名小企业也能在竞争激烈的市场中占有一席之地。由弱者成为强者。     

零售业网络销售渠道积极因素实证分析

针对零售连锁和网络销售的特点和理论,综合运用关键成功因素法,构建网络销售渠道积极因素结构模型,通过对网络消费的主要群体进行调查考证,使用数据挖掘技术中的因子分析方法,寻找确认对网络销售渠道有积极影响的若干因素,并依此对连锁零售业开拓网络销售渠道提出建议。     

销售渠道的危机与应对

销售渠道危机是企业危机的一个方面,企业危机是指企业因受外部环境或内部经营管理等原因使得销售增长率、市场份额、企业获利能力等指标下降,甚至导致企业破产倒闭这样一种状态。销售渠道危机的孕育、产生乃至导致灾难性的后果需要一个过程。因此,在危机发生的早期,要定期审视销售渠道的运营表现,及时识别潜在的危机。销售渠道危机状态的主要表现有以下情况:由于经营环境发生不利于企业的变化,销售增长率滑坡,使市场占有率下降;中间商的抱怨越来越多,积极性不高;销售渠道经理不能及时获得销售渠道的相关信息,或者获得的信息存在很大的误差;…     

从WDM模式看企业营销渠道的变革

今年上半年,率先推出WDM模式的宏图三胞在华东乃至全国掀起了一股电脑销售风暴,成为IT销售领域一道亮丽的风景线。它推出的“低价,优质及个性化服务”的概念带动了电脑销售领域的革命。从宏图三胞的成功我们不难看出企业的营销渠道正在发生悄悄的变革。一、营销渠道重心从经销商转向零售终端作为中国第一个面向最终消费者的独家经营面积最大、品种最多的大型IT产品专业零售连锁企业,宏图三胞结合中国IT产品的营销现状,以“IT专家,连锁全国”为目标,创新地推出了WDM营销管理模式,WDM营销管理模式融合了沃尔玛(Wal-mart)的规模化连锁…     

销售渠道的危机管理

一、销售渠道危机的状态及原因。销售渠道危机是企业危机的一个方面，企业危机是指企业因受外部环境或内部经营管理等原因使得销售增长率、市场份额、企业获利能力等指标下降，甚至导致企业破产倒闭这样一种状态。企业危机管理则是建立危机预警系统以预防危机、监测危机、识别危机类型、危机程度．并采取措施处理危机．使企业实现持续稳定的发展。     

中西方旅行社销售渠道发展比较研究

旅行社销售渠道对于旅游产品的销售起着越来越重要的桥梁和纽带作用。由于信息技术的发展、营销观念的改变等原因,导致国际旅行社销售渠道发生了较大的改变。欧美旅行社在逐渐改变对传统间接销售渠道和直接销售渠道的选择。我国旅行社销售渠道同欧美旅行社相比存在很大差异,其发展受到了目前种种因素的制约。本文希望通过对中西方旅行社销售渠道的现状对比和原因的分析找出符合自身需要的销售渠道,从而在激烈的市场竞争中取得优势。     

快消品销售渠道的建设管理变革探索

本文根据目前生产与销售快消品的企业在销售渠道建设管理方面存在的主要问题及问题导致的结果，分析了快消品营销及销售渠道建设管理变革发展趋势，提出了快消品销售渠道建设管理的基本运行模式。     

以电子商务为基础拓宽企业销售渠道

在我国现代市场经济体制发展过程中,集团户企业、知名企业具有较强的销售渠道,因此企业也具有较高的市场竞争力。作为我国经济体系中的重要组成部分,中小企业如何应对大型企业的销售通路是决定中小企业生存发展的关键。电子商务的出现为中小企业提供了新的发展机遇,实现了中小企业销售渠道的拓展。针对中小企业销售渠道中存在的不足,现代中小企业应正确认识电子商务优势。以电子商务为基础拓宽企业销售渠道,促进企业的健康发展。本文就现代企业如何借助电子商务优势拓宽销售渠道进行了分析与论述。     

快消品销售渠道的建设管理变革探索

本文根据目前生产与销售快消品的企业在销售渠道建设管理方面存在的主要问题及问题导致的结果,分析了快消品营销及销售渠道建设管理变革发展趋势,提出了快消品销售渠道建设管理的基本运行模式.     

关于建立企业销售网络的探索

根据对一些工业企业目前在国内销售渠道中存在的优缺点进行分析，达到建立合理的销售网络的目的，并使这种资源得到充分的利用。     

销售渠道下沉，你准备好了吗？

渠道是厂家的生命线，谁掌握了销售渠道，谁就掌控了市场。近年来，销售渠道扁平化、渠道重心下移已经且正在成为众多厂家的必然趋势。要顺利实现由传统销售渠道模式向销售渠道下沉新体制的转型，厂商必须随之调整渠道销售政策。同时，还要重新定位上游的厂家和下游的经销商之间的关系。     

浅谈服装企业网络营销渠道建设策略

我国是世界服装生产和消费第一大国,服装企业众多。我国加入WTO后,国外服装巨头纷纷开始进入我国市场,我国服装市场竞争激烈。面对严峻形势,一些有远见的服装企业开始探索新型的服装营销渠道模式,以便能高效、互动、实时地满足消费者需求,获得消费者忠诚,进而提升企业的竞争优势。网络技术对服装营销渠道地快速渗入,以及由此展现出的巨大优势,引起了我国服装企业的广泛关注,很多企业开始实施网络营销渠道建设。文章正是在这样的现实背景下,在结合我国基本国情的基础上,研究我国服装企业建设网络营销渠道的策略。     

辽宁旅游产品开发和销售渠道策略研究

以辽宁为研究对象,以合理配置资源、拓展客源市场为动力和目标进行分析研究。提出了辽宁旅游产品开发和销售渠道策略为：深入开发满清民俗文化旅游、挖掘提升休闲度假旅游、开发奇特旅游产品、突出创新工业旅游和拓展延伸冰雪旅游。     

浅谈销售渠道的选择与管理

文章针对不同产品的特性 ,提出了如何选择适当的销售渠道的建议。     

供应链销售渠道中的道德风险问题研究

对供应链销售渠道中道德风险问题存在的主要原因进行了分析。并利用最优风险分担原理解释了零售商风险态度对道德风险问题形成的影响。提出了解决不确定市场需求下道德风险问题的一般激励模型。     

渠道创新与销售管理

随着我国市场经济的繁荣,企业竞争日趋激烈,越来越多的企业开始从经销商管理转移到对零售店直接管理。商业零售店如何进行管理与维护,成为企业制订营销管理计划的重要内容。本文对渠道的创新和如何进行销售管理做出分析与阐速。     

企业的销售通路：从顶端市场走向终端商场

销售工作千头万绪，从销售网络建设到销售市场管理，从铺货到促销，内容繁多，但归结起来，销售工作要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者的面前，让消费得看得见，二是如何把产品铺进消费者的心中，让消费者乐得买。不同时代，企业解决这两个问题的方式不同的。