2007，中国直销畅销产品——创新产品

卖梦想还是卖产品？机会导向还是产品导向？进入2007年，这些困扰着中国直销行业的问题，在经历了市场的洗礼和严格的法规整肃之后，答案渐次清晰——直销，将回归到以产品为本的原点。 同时，我们还发现了一个可喜的现象，那就是，自2006年开始，中国直销迎来了近20年来产品种类上的重大突破，并获得了市场的强烈反响。这促使企业们警醒，并将产品的整合和研发放到了经营战略的重要位置上。在这样的“鲶鱼效应”下，我们不难预想，在未来会有更多种类的产品进入中国直销行业，彻底打破目前保健品、护肤品、家居用品“老三篇”的格局，呈现出一个五彩缤纷的产品。[编者按]     

坍塌的中国第一减肥品牌

时光倒流至4年前,有太多的理由让一个叫“江西宁红”的小型茶叶企业兴旺发达。从1991年误打误撞进入中国保健品市场,宁红开启了一片市场之门,从此,中国保健品市场多了一个叫“减肥茶市场”的细分。“宁红减肥茶”从问世至今,共销售数十亿包,     

浅析会议营销中的诚信问题

从接触到市场操作再到如何使会议营销在市场上占有一席之地，可以说在这个漫长的过程中经历了很多辛酸走了很多弯路。由于保健品市场环境的混乱，企业间的恶性竞争，企业自身诚信观念淡薄等原因，使会议营销面临困境，整体市场信誉降低，顾客对会议营销的认识扭曲，不再相信企业的理念和产品。为了改变会议营销当前的局面，可以从四方面着手：一是提升品牌的信任度，树立产品的好口碑；二是增强企业队伍的被信任度，企业做出健康的、诚信的服务理念；三是强化服务，树立企业诚信形象，解决信任危机；四是创建一个规范有序的市场环境，使会议营销的保健品企业从根本上摆脱诚信危机。从而为消费者营造一个可信的营销氛围，让会议营销的生命力更旺盛。     

从鸡毛掸子到世界第一——格兰仕老板梁庆德

放眼数以万计的中国企业,有哪一家企业生产的单一产品,在国内市场上占有率超过70％?又有哪一家中国企业的产品全球市场占有率能达到30％?占有欧洲市场35％,南美市场60％,非洲市场70％,东南亚市场60％?唯有一家！它既不是牛气冲天的海尔、联想、商务通,也不是品牌英雄长虹、科龙、红塔,它是当今世界微波炉业当之无愧的“一哥”——格兰仕！更不可思议的是,     

直销模式能主宰保健品营销吗？

很多业内人士都固执地认为保健品行业是亲广告行业，销售业绩要依靠广告来拉动，甚至至今仍有部分保健品企业在固守这一营销理念。当然，持此种理念不足为怪，广告确实为很多保健品企业创造了营销佳绩，诸如上海健特的脑白金、太太药业（现健康元集团）的太太口服液、静心口服液、鹰牌花旗参等品牌产品的成功营销，更是让人感觉到保健营销操盘的“广告模式”的无穷威力。但是，2003年以来这种雷雨大作式的广告轰炸却未见新面孔（新企业、新品牌、新产品），却涌现出一批保健品行业的“隐身英雄”，这些企业知名度要远逊于上面提及的企业、品牌和产品，虽无巨额广告支撑，但销售业绩却达到亿元甚至数亿元，     

生食革命

直销行业，因2007年以来几家公司在产品差异化方面的成功，使得整个行业都陷入了积极寻求新品“蓝海”的战斗，更有甚者，认为传统的保健品、日化用品已经陷入“卖不动”的泥潭。这种看法不能说完全错，但是，企业开发新品同样也面临着风险，比如，是否符合食业定位；比如，市场是否能够跟上企业变化的速度？     

小产品卖出大市场——卫生巾“火爆”直销行业

“直销归根结底是一种产品的销售方式，直销出须以产品为导向……” 每一个直销行业的从业人员，都很清楚产品对于直销的重要。从健身器材，到保健食品，再到个人洗护用品，10多年来，中国主流直销企业的产品系列始终没有脱离这几个主要范畴。因此，当卫生巾、湿纸巾，小厨具、个人饰品这样的产品出现在中国直销的舞台上，并在市场上掀起了阵阵波澜的时候，几乎所有人都投来了错愕的目光。 小产品，却卖出了大市场，这是2007年中国直销市场的一个真实写照。[编者按]     

芦荟凝胶榨汁机，让您好有“面子”

芦萎药性“苦,寒，无毒。”在护齿、护肤、美唇等方面有特殊的功用。目前在食品、保健品行业，我国芦荟产品也显示了较大的发展辨头。据专家预测。芦荟食品及保健品很快就会成为市场热点。     

保健品、美容品的新选材

从世界直销发展史来看，保健品和美容品是直销行业不变的主题，但由于很多企业不仅在产品类别上雷同，在原材料上也雷同，使得市场鱼龙混杂，让消费者晕头转向。因此，为了实现企业和业务的共同成长，现在很多有实力的企业在坚守自己王牌产品市场的情况下，都转向了新材料的运用和开发，带给市场不少惊喜，也使人们看到了企业的活力。[编者按]     

职工教育如何迎接“复关”

1995年以前，中国如“复关”则标志着国内经济体制与国际市场体系的正式对接，中国企业将直接面对彼此联系、相互依存的世界市场，为经济活动提供智力基础的职工教育也将呈现新的发展态势。职工教育如何迎接“复关”？为此，我们必须积极探索和实践外向型经济职工教育发展的途径。一、针对发展外向型经济需要，搞好三个服务（一）放眼世界，瞄准国际市场，做到超前服务。做到超前服务，就是企业在发展外向型经济时，通过可行性分析，从决策后到实施前所进行的服务性培训活动，它包括：1、以针对由于产品生产需要，做好对设备更新改造的服务…     

关于绿色营销的几点思考

20世纪 90年代以来 ,风靡全球的绿色革命为企业带来勃勃生机 ,树立绿色营销观念 ,开发绿色产品 ,开拓绿色市场 ,已成为 2 1世纪企业营销发展的新趋势 ,也给企业创造了新机遇。所谓绿色营销 ,是指企业在注重生态环境保护的同时 ,促进绿色产品的消费 ,引导绿色产品的生产 ,促进经济与生态协调发展 ,确保企业的永续性经营。一　绿色营销的发展随着绿色时代的到来和环境保护的全球化 ,国际产品市场上的绿色成份越来越浓 ,形形色色的绿色产品层出不穷 ,从“绿色食品”到“绿色用品” ,从“生态玩具”到“生态时装” ,从“绿色汽车”到“绿色住宅…     

对我国营养保健品市场现状的观察与思考

随着我国人民生活水平的提高和保健意识的不断增强,吃讲营养、体讲健康、用讲时尚,已成为当今营养保健品市场的一股消费潮流,势不可挡。但是,我国营养保健品市场迅猛发展给人们带来的印象却是亦喜亦忧。诱人的市场:“红”一年、“火”一年,红红火火多少年?我国营养保健品市场虽然起步较晚,但发展速度相当惊人。老人要长寿,中年要健康,青年要健壮,少儿要健脑,妇女要健美,花钱买健康已成为中国老百姓的共识。由此,在营养保继品市场的这块热     

科学定位

我们企业生产经营销售的主导产品是扶康胶囊(卫生部“食健字”保健品),已经经营6年了,主要作用是抑制肿瘤,目前已经出口到日本,并在广州几大肿瘤医院中都有应用。我们产品的定位,本身就是很特定的市场:肿瘤病人。选择特定市场,一是因为有市场需求:环境改变,导致癌症发病率大幅升高;二是因为有专业背景:传统配方的主要功效就是抑制肿瘤;三是因为有病人的     

产品多元化：保守的宗庆后与大胆的娃哈哈

从1987年开始涉足保健品以来，娃哈哈始终以市场后进者的姿态杀人，却又最终带领潮流。2003年娃哈哈的销售额达到100亿，企业自有资金一直保持在10亿-20亿。英国人胡润在其中国大陆百富榜基础上遴选出的10位内增最强势企业家中，宗庆后赫然在列。[编者按]     

南方李锦记：“原创”百年

李锦记集团主席李文达先生曾多次指出：“李锦记已经完成了第一个使命；将中国传统饮食文化通过酱料传播到全世界。现在，我们又开始了第二个使命，要将中国优秀的养生文化传播到全世界。”1992年成立的南方李锦记有限公司，15年来一直承载与实践着“第二个使命”，以弘扬中国优秀养生文化为己任，以“思利及人”为企业核心价位观，坚定地般身于中草药健康产品的开发与推广以独特的健康理念和企业文化，在竞争激烈的直销市场中，找到了属于自己的一片“蓝海”。如今；背靠着李锦记百年“金字招牌”中所蕴涵的厚重人文精神和历史财富，年轻的南方李锦记正坚毅而执着地开拓着一条属于自己的“原创之旅”。[编者按]     

论创意经济与鞋类设计趋势

创意经济，是创意走向市场的开始。时下创导的创意文化产业正是我们现代鞋类设计的新契机。从“中国制造”向“中国创造”的跨越过程中，需要借助创意的力量，把文化、科技融合到现代鞋类产业当中。从多方面探讨文化消费意识及生态、环保产品的开发理念及市场需求，为中国鞋类企业高附加值产品的开发和绿色生产的发展提供参考和借鉴。     

咨询·曝光台

政策大势／法律法规 Q1：历经8个月的征求意见与修改，我国化妆品命名新规正式出台。其对“中草药”标识的全面放行，令药妆企业着实松了一口气。从民族日化企业的长远发展来看，这将会带来哪些影响？目前，海外中药日化产品市场被日、韩企业占领，中国民族药妆企业如何运用中华五千年中草药文化的历史积淀，在国际药妆市场中立于不败之地？     

中国北京同仁堂（集团）有限公司

由北京同仁堂与马来西亚海鸥企业有限公司合资开办的北京同仁堂（马）有限公司于2002年8月30日开业。该公司投资总额为50万美元，其中“同仁堂”出资30万，“海鸥”出资20万，位于吉隆坡市中心，经营中成药、药酒、中药饮片、保健品等近2000种产品，随后设立医务所和门市部，先后在吉隆坡和槟城设立分行，第三间分行也要在今年内开业，地点定在新出。     

创业投资:制度建设是关键

2006年是中国资本市场最为火爆和最值得深思的一年：首先是上市公司股改工作基本完成，股改结果不仅是令反对者大跌眼镜，对于积极倡导者也是意想不到。二是中国的航母企业——中国工商银行、中国银行、中国建设银行，创造了全球IPO的新纪录。三是基金超大规模发行顺利，并成为股市的中坚力量。四是中国资本市场的开放在“狼来了”的呼声中悄无声息地顺利完成，金融、保险、证券、担保、创业投资等行业都按照WTO的要求顺利地完成了“国际接轨”。五是中国股市实现了从谷底到历史新高的跨越：由恢复性的增长进入到一个全新高速增长的新阶段。六是人民币浮动汇率制成功实现了“浮动”机制，人民币的国际声誉大增……[第一段]     

推销手机宝三月纯赚40万

江英从部队退伍后分到一家国有企业任中层干部，前年企业改制，他一夜之间丢了“铁饭碗”，成了下岗族的一员。为了谋求生计，他开始走南闯北寻找商机，两年来他种过中药材，卖过保健品，经营过建筑材料，最后不但没赚到一分钱，还将工作十几年的积蓄输了个精光，最让人可心的是，