BONO：“更实的轻公司”该怎么做？——专访BONO（宝鸟）电子商务公司副总经理高峰

随着市场的发展成熟,最终消费者的关注点还是会落到产品本身上来的从上个月开始,京城众多中高档公寓电梯间的"框架媒体"上,出现了一个名为"BONO"的电子商务企业品牌。这家以直销男士衬衫为主业的企业打响了广告大战,其对手便是一直以来靠电子商务搅动传统行业神经的PPG。在国内各主流大众媒体上,两家企业的广告开始在相邻版面上直接交锋。但BONO的副总经理高峰在接受采访时却回     

专注直营不开网店

"成功的道路千万条,所谓殊途同归就是不一定别人走的路就适合你。PPG、BONO 都可以做网店,但是雅戈尔不适合去做。"——雅戈尔集团董事长李如刚     

基于男装直销品牌PPG的营销策略研究

本文阐述了中国第一个男装直销品牌PPG的"轻资产直销模式",并对PPG在具体运作该模式时实施的一系列成功的市场营销策略进行剖析。     

基于3VS理论的PPG公司营销战略研究

2007年,PPG在我国网络直销行业中堪称神话,其发展速度令人瞠目,其独特的营销战略模式成为服装行业大胆创新的典范。然而,2008年PPG的相对市场份额江河日下,仅为模仿者"VANCL"的三分之一左右。本文是继《基于网络直销企业PPG营销策略的优劣势研究》之后的研究成果,运用3VS理论详细分析了PPG的营销战略,试图找出能够为我国网络直销企业、中小企业、创业型企业和服装行业所能借鉴的经验。     

电子商务环境下服饰业流通模式研究——以PPG公司为例

随着网络技术的发展和人们认识的不断深化,电子商务在社会中的应用日益广泛,对企业的传统流通模式产生了极大的冲击。电子商务以网络为手段,为建立生产者与消费者的直接沟通提供了可能性,为整合新型的流通渠道奠定了技术基础。被称为"轻公司"的PPG没有制衣工厂和专卖店,仅凭互联网、呼叫中心和仓库,号称每天可以卖出上万件衬衫。但是PPG的发展持续的时间却极其有限,到现在已经销声匿迹了,取而代之的是凡客成品。本文的研究目的就是通过分析PPG流通模式成败,为传统服饰业的流通模式如何适应电子商务环境提出一定价值的建议。     

PPG创始人“潜逃”调查

<正>作为网络服装直销行业商业启蒙者和先驱者,李亮缘何在短短2年内遁入了"潜逃门"呢?创始人PK投资人11月底,一则"PPG创始人李亮携款2000万美元潜逃"的报道,将开服装网络直销模式先河的批批吉服饰(上海)有限公司(以下简称"PPG")抛上舆论的风口浪尖。     

PPG的“三喜三忧”

毫无疑问，PPG迄今为止是成功的，然而它的发展历程让我们看到了其问的“三喜三忧”。     

“社区定制店”量体裁衣——专访BONO副总经理高峰

过去的两年里,国内服装网购有着大喜大悲的经历,面对每况愈下的经营情况,BONO开始将另一只脚迈向实体店,"bono tailor社区定制店"也为该行业开辟了一条新的路径     

凡客诚品:模式重塑

通过对PPG的反思和创新,凡客诚品不但没有重蹈PPG的覆辙,而且成为轻资产商业模式在网络服装零售行业的标杆性企业"我们每天都在挑战自己的极限。"凡客诚品(Vancl)CEO陈年说。从北京中关村西屋国际一套150平米商住两用房,到星火科技大厦4层楼近4000平方米的办公场地;从15名工作     

黎勇劲：从VC到COO

2007年最富想象力的商业神话,就是从不为人知一跃成为2.0时代"快公司"的代表PPG了销售的爆炸式增长、广告的铺天盖地,以及风投的青睐,使得"PPG模式"成为2007年最具想象力的商业神话。PPG从不为人知一跃成为2.0时代"快公司":每月30%的增长率,50%的回头率,每天超过1万件的销售数量……     

服装网购大变身

<正>2008年,风光一时的服装网上直销企业PPG开始缄默,创造"每天卖掉1万件衬衫"神话的PPG却成为了行业的始作俑者。过去的一年里,PPG以铺天盖地的广告攻势高调进入了人们的视线,成为了2007年广告、服装、互联网、     

“每天卖一万件衬衫”——PPG的营销神话

<正>一家诞生于2005年10月的企业——批批吉服饰(上海)有限公司(简称PPG),转瞬间,就完成了从默默无闻到它的PPG品牌"满城皆是"的突变。在它的大本营上海,"你PPG过了吗"开始成为一些白领男士见面的时尚问候语。有夸张的说法,在一些社交场所,一不小心就会出现这种情况:几位CEO同     

一对一营销及其运作模式构建分析

"一对一营销"震撼了全球营销界,目前正在用多种方式影响全球的各行各业,以"一对一营销"为基础的客户关系管理也正成为领导全球经济潮流的力量。通过对"一对一营销"基本理论的分析,将"一对一营销"与传统的大众营销进行对比分析,并以PPG服饰为例,探讨了"一对一营销"中的关键问题,从而提出了"一对一营销"的构建模式。     

“卖”的就是PPG!

<正>"以 DELL 模式销售男式服装",PPG 的商业模式并不复杂,但要把这个简单的模式做到用户满意却是 PPG 的"本事" PG服装上从不出现自己的品牌 LOGO,所以看到黎勇劲时不能判断这个在互联网上叫卖服装的人     

PPG：向戴尔学习直销

在直销模式下，PPG能够准确地评估和监测到广告投放的实际效果。[编者按]     

品牌营销:PPG的“阿喀琉斯脚踵”

<正> 与 PPG 的相识,最早是在上海,一幢公寓的电梯里,我看到了 PPG 的广告,上面有各种衬衣的款式和产品利益的承诺,标价99元一件。看到那些衬衣的款式,说实在的,我当时就有购买的冲动。PPG 便如盗火到人间的普罗米修斯,给商业世界带来了新的光明。不     

虚拟经营2.0——PPG和他的伙伴们《快公司2．0》杂志“星期三沙龙”侧记

以PPG为代表的虚拟经营模式正在迅速蹿红,不仅传统厂商纷纷尝试这种"轻"模式,而且为企业虚拟经营服务的产业链也整体"激活",从网站到呼叫中心都在受到资本青睐,正在"催熟"整个虚拟经营产业链。在本次沙龙活动中,嘉宾创造性地提出了"虚拟经营2.0"的概念,CBCT营销机构首席顾问李志起做了这样一个概括——早期的耐克们做的虚拟经营,外包了生产环节,只     

PPG衬衫：又一个直销神话

PPG衬衫,一个"没有工厂,不设店铺"的服装直销企业,过去一年里,以迅雷不及掩耳之势,撬动了服装这个古老行业的千年传统。新企业创立伊始,难免经历一段亏损。然而,PPG试运营之后,却创造了几乎每个月保持赢利的"神话"。随后两年的发展过程中,仅凭呼叫中心和互联     

PPG:刀尖上的舞者

开创了新的商业模式,却未能及时构建品牌竞争壁垒;广告铺天盖地,却未能塑造出一个强势的品牌。据报道:2005年创立的 PPG(即批批吉服饰(上海)有限公司)没有工厂,没有实体销售门店,仅仅凭呼叫中心和互联网,还有铺天盖地的广告,每天就能卖掉1万件左右男式衬衫。在短短的两年时间,PPG 成功跻身国内衬衫市场三甲,甚至成为衬衫销售数量最大的企业。PPG 凭借其独特的商业模式创造了商业神话,震动了整个     

PPG：狂妄的资本

很早就开始关注PPG!也一直是PPG的忠实消费者。还一直是PPG的义务推销员。在我的影响下,公司约有10余名咨询顾问成为了PPG的消费者,尤其是衬衫。还有不少的客户,包括上市公司的CEO、总监等成为了PPG的尝试者和消费者。