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李泽斌 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(5):80-81
保鲜奶是快速消费品中非常特别的一个产品,它关心度低、保质期短、重量重、价值不高、一次购买量少,并且往往是跟早餐配套消费。消费者的购买决策循着这样一条顺序:知道-尝试购买-满意(不满意)-重复购买(停止购买)。因此,在促销策略中提升品牌知名度与诱导消费 相似文献
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促销是企业常用的提升销量的方法,但遇到销量与积累品牌资产无法兼顾的难题,解决的方法是通过促销提高品牌知名度、品牌忠诚度、品质认定,强化品牌联想、品牌核心价值、品牌定位,在有效促进销量提升的同时低成本快速地累积品牌资产。 相似文献
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营销人的重大误区之一就是把打造品牌和提升销售对立起来。别忘了,无论品牌广告还是促销广告,广告的唯一目标就是提升销售。一支好的品牌广告即使从未提及产品特质,依然可以帮助客户卖断货;而每一次促销活动也都可以是品牌资产积累的好时机。 相似文献
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促销已经成为品牌企业营销活动的家常便饭,对于大多数促销活动方式而言,促销本身没有悬念,消费接受促销的时候,也很少去刻意关注究竟是哪个品牌在搞促销,搞什么样的促销,当促销日益成为额外的获得之时,我们说,消费的理性已经比品牌厂商更为成熟。 相似文献
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作为营销的手段和工具,促销依旧是营销活动中应对正面竞争不可或缺的一环,但是要让自己的促销与其他品牌区隔出来,独树一帜,不在于创意多奇妙,而在于是否能为消费者量身定做一套既贴切又全面满足消费者欲望和需求(物质和精神的双重层面)的促销方案。要达到此目的,把握消费者的心理是首先需要解决的问题,必须深度了解消费者的感觉,才能比对手走得更远。 相似文献
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创新传播是一个近两年来被广告行业和企业界广泛关注的话题。随着品牌的普遍被重视,传播已经从过去单纯的促销功能。升级为品牌塑造成败的关键环节,作为品牌塑造过程中投入最昂贵的部分,传播的效果甚至决定了一个品牌生或死。搭建一个平台,开辟一个交流的园地,是这个专栏的开设目的。[编者按] 相似文献
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李政权 《中国商贸:销售与市场营销培训》2002,(8):24-26
促销活动本来大多是赔钱赚吆喝,甚至可能连吆喝都赚不到的买卖,况且弱势品牌原本就势单力薄底子差,更经不起多少的折腾。弱势品牌到底应该怎样办呢? 相似文献
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目前零售业商战十分激烈。为争夺市场,各商家纷纷使出促销手段,除了广告之外,还运用购物赠金、购物赠券、购物赠物、打折销售等促销方式,并且取得了很好的促销效果。本文将对以上几种在促销效果上比较接近的促销方式及其会计处理进行比较和分析。要说明的是,企业实务中,有一些促销活动往往是和其供应商联合举办的,甚至直接是由供应商举办的(例如某些品牌单独促销),其会计处理与纯粹由零售商进行的促销活动大相径庭,本文对此不做讨论。 相似文献
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近一二年,促销是乳品行业的主旋律,几乎每个品牌每天都在研究用哪种促销方法来规避竞争对手,增加产品销量,今天买赠了,明天该怎么办?当然大家想出了许多五花八门的促销手段,有降价、买一赠一、赠奶锅、赠IP卡,还有免费品尝、搞公益活动等等,在这些活动中,笔者留意到几个比较有意思的促销方式。比一般的活动更具经典意义,在此与各位读者分享。 相似文献
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五一已经过去了,大多数品牌都会在这个黄金周期间“表示”一下,毕竟婚庆市场不仅可以产生相当销量,而且可以做出品牌影响力来。最近这段时间,相信不少品牌正在评估刚结束的五一婚庆促销。五一促销不同于春节前的促销,它发生在淡季,又是针对单种消费行为(结婚时饮用)做出的促销。 相似文献
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品牌规划,绝非是随心所欲地为品牌建立一个空中楼阁,而是要关照到品牌资产传承,消费者心理认知,竞争品牌位置,社会发展趋势等综合因素,为品牌确立并经营一个有利位置,以使品牌获得长久的竞争优势。 相似文献
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我认为,作为一个光瓶酒,老村长能够成功在于抓住了一个市场空白点。当行业里几乎所有的品牌都把注意力集中在盒装酒市场上的时候,老村长却集中精力做光瓶酒。此前,光瓶酒市场可以说是一潭死水,在这个时候只要稍微用力,渠道就会被激活。而盒装酒市场的各级渠道包括终端已经被各品牌的促销惯坏了,需要投入的费用水涨船高。可以说,老村长这样的东北酒品牌所到之处,不仅激活了渠道,更重要的是激活了光瓶酒市场,让业内开始重新审视这个产品。 相似文献
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促销现在几乎成为消费品生产企业挑战市场的利器,一些企业甚至将促销作为产品长期的一项推广活动而列入产品的发展计划中,促销在一些企业的特别时期发挥了无可替代的作用,但是,很多的企业在做促销时认为只要把产品销售出去就达到了目的,促销就是有效的,往往忽视了促销中应注意的品牌建设问题。本文在分析了不当促销对品牌所产生的正负面影响的基础上提出了通过促销提升品牌的方法和途径。 相似文献