八年巧战，口子窖刚好过十亿

口子窖的发展在白酒行业享有很高的关注度。据知情人士估计。2005年时口子酒业的销售额就已经达到了9个亿。2006年达到了10亿甚至可能更多。而1998年的时侯口子酒业的销售额还不到两个亿。口子酒业的发展其实就是口子窖的发展。因为口子窖在口子酒业的销售额比例中最好时大约能占到70％。在白酒行业的中产阶层中，口子窖不仅因为其销售额达到了一定的规模。更多的在于口子窖创造了白酒界的神话，成为新一代白酒黑马。     

长白山卷土重来

长白山酒业长期以来一直以野山葡萄酒为主，但是随着山葡萄酒市场下滑，长白山也步入了一个发展的低谷。还记得2004年长春糖酒会上长白山老总张传海发出“山葡萄酒不相信眼泪”的宣言。从那时起，长白山酒业就致力于四方面工作的开展，寻求山葡萄酒市场的下—个春天。2006年，长白山酒业再度发力，卷土重来的力量不容小觑。     

再造根据地枝江大曲挑战新目标

2007年销售目标是15亿，三年时间达到年销售20亿。这是在枝江酒业近期召开的迎战销售高峰会议上，销售公司总经理曹生武的表态。他认为，枝江大曲三年时间达到20个亿肯定没问题。并且还将突破，而这也是枝江酒业“十一五”规划中提出的明确目标。有消息说，枝江大曲2007年在湖北本省将拿下近9个亿的销售额，比去年增加了近两亿元。在省内根据地达到这个销售业绩的酒厂，目前在业内相当罕见。[第一段]     

东莞啟胜，用网络树立经销商品牌

在到东莞．很多做酒的人都知道股胜酒业公司。 啟胜酒业虽然从2003年才开始进入白酒业．但在短时间内迅速建立起了一套完善的销售网络，成为东莞发展最快的经销商之一。其操作的稻花香十年陈香仅用了一年多就成为了当地的主流品牌．现在运作的诗仙太白太白醉又表现出了良好的发展态势。在广东这样一个白酒竞争刺刀见血的市场．微胜酒业是如何发展起来的，它对其他经销商的发展又有哪些启示？     

湘窖：地产品牌的另类发展路径

在地产酒中，湖南湘窖酒业有限公司（前身为邵阳酒厂，下文统称湘窖酒业）的快速崛起不过是最近两三年的事情。湘窖酒业的初步成功有它的特殊因素，也许它为地产品牌的发展提供了另一条路径。     

对话中粮酒业有限公司销售总监刘旭——中国葡萄酒业开始向“生产者”转变开始向“生产者＂转变．，LTIIjllI￡口’^’

2006年，中粮酒业对旗下三家长城酒厂进行了全面整合．组成了统一的长城葡萄酒营销团队，并在全国市场的开拓方面取得了突出成绩；2006年，中粮酒业长城葡萄酒成为2008年北京奥运会唯一葡萄酒赞助商．开创了葡萄酒与奥运结合的先例。因此，在首届中国酒业营销金爵奖的评选活动中。中粮酒业长城葡萄酒营销团队和葡萄酒奥运营销模式分别获得杰出团队奖和营销创新奖。在颁奖典礼后．本刊记者现场采访了中粮酒业有限公司销售总监刘旭先生。     

“金属名片”作证：一个新兴行业里的创业智慧

A酒业是国家大型二类酿酒企业，总资产1．2亿元，1999年的年销量近2亿元人民币，是一家历史悠久的老牌酒业集团公司。由于受多年的品牌经营不善和内部管理滞后等综合因素的影响，在国内白酒市场竞争的日趋激烈和白酒税收政策调整的双重压力下，A酒业几个子品牌的全年总销售量迅速下跌到不足500万元，企业品牌涣散，陷入难以生存的困境中。2004年A酒业找到笔者，希望能够重新启动A酒业。     

两度开小店 现实赔钱网上赚

1992年大学毕业后，谭小林进入沱牌销售公司，从业务代表做起，历任区域经理、业务经理、销售总监、市场总监。2005年5月谭小林加盟丰谷酒业，出任丰谷酒业销售公司总经理。新任营销总监怎么磨合团队？怎么发现问题，提升企业业绩？是重短期销售业绩，还是重企业长远发展？本刊记者就这些问题采访了谭小林。     

为酱香市场注入新力量——访深圳飞人谷营销策划有限公司总裁宋冠毅

沪州老窖入股武陵酒业后，经过了大约三年的艰辛准备，终于在近日结出了硕果。前段时间，针对财富人士和品味人士精心打造的武陵酱香终于正式起航上市。作为老十七大名酒之一的武陵酒业此次改制出山，肩负着重要的使命，不仅对武陵酒业自身的发展非常关键，对泸州老窖集团的未来产品线建设也有着非常重要的意义。武陵酱香的上市既是川酒和湘酒的一次亲密接触，也对正在快速发展中的110亿酱香白酒市场有着至关重要的影响。[第一段]     

长城奥运战略可能改写葡萄酒市场结构

2006年8月16日，中粮酒业有限公司与北京奥组委在国际俱乐部举行新闻发布会，宣布中粮酒业（长城葡萄酒）成为北京2008年奥运会葡萄酒独家供应商。作为葡萄酒独家供应商，中粮酒业（长城葡萄酒）将为北京2008年奥运会提供资金、产品及相关服务，并同时拥有北京2008年奥运会相关标志的使用权及北京奥运会系列活动的参与权。     

烟台长城，成都进入“后调整”时期

2003年底，烟台长城在成都市场发展开始加速。2004～2005年，烟台长城发展成为成部市场上最有影响力的红酒品牌之一，而负责运作成都市场的武侯酒业也成为行业内优秀的红酒商，销售额过亿。今年年初，烟台长城取消了武侯酒业一级代理的资格，成立了办事处总控成都市场。烟台长城调整后的动向引人关注。     

山东天地缘酒业发展跨进快车道

山东天地缘酒业是天地缘集团五大子公司之一．座落于风景秀丽的鹤伴山下。1998年7月公司董事长张宏伟创立了山东邹平今生缘酒业有限公司．他把“诚信、创新、干事、创业”作为企业的理念，使企业很快发展壮大。2002年今生缘变更为天地缘酒业有限公司．2004年扩大投资变更为山东天地缘酒业有限公司。目前该公司拥有专业酿酒车间6000多平方米．发酵池360个，在硬件上保证了产品质量。经过9年的积淀．天地缘酒业跨进了快车道.     

三天，让订货会“别开生面”

2006年三得利酒业在鞍山市场主要经销龙江家园袋酒、彩龙酒、三年窖酒等。根据公司在2005年的战略规划，三得利酒业准备用两年时间以三年窖酒为主打产品将鞍山打造成为千万元的利基市场。而旺季来临前，能否成功举办一场经销商会议，将三年窖产品导入流通渠道，最终实现旺季起量，是三得利酒业的当务之急。     

资本与权力的博弈

不久前，安微省阜阳市中级人民法院在安徽界首市二审开庭审理了民营企业沙河酒业涉嫌偷税一案。这起案件的一审也是在界首市人民法院，判决沙河酒业补罚税款14亿多元，还判处沙河酒业总经理姜杰有期徒刑五年。姜杰不服，于是才有二审。没想到在二审庭审中出现了惊人的一幕，     

枝江大曲的坚守与突破

2006年，是枝江酒业又一个辉煌年。据透露，截止2006年11月17日枝江酒业销售收入已轻松跨越10亿元大关，销售额在全国白酒中排名第七位，产量排名全国第四位。     

宋河要实现从“河南王”到“中原王”的跨越

2002年改制以来．宋河酒业突飞猛进般的发展速度令行业瞩目．取得了连续四年销售收入增长100％的跳跃。2006年．宋河酒业销售收入再创新高峰．成为名符其实的“河南王”。经过五年多的高速发展．宋河酒业品牌知名度、产品美誉度、网络布局、营销模式、产品结构等各方面都已经到达一定的高度。亟需寻求新的突破。     

广东麒麟，营建极速物流

麟昌企业集团有限公司：成立于1983年，集酒类开发、生产、销售一体化的大型现代企业集团，下辖东莞市麟昌贸易有限公司、东莞市国窖酒业销售有限公司、泸州麟昌酒业有限公司、泸州佳冠酒业有限公司四大全资子公司。麟昌企业旗下的东莞国窖酒业成立三年来，连续两次获得了泸州老窖集团“最佳优胜业绩奖”的荣誉，成为泸州老窖最重要的总经销商之一。泸州佳冠酒业在短短一年时间内，运作的“飞仙诸葛”系列产品获“广东省酒类行业协会推荐优质酒”、“第二界广东市场名优酒大奖”、“首届华南酒饮品博览会金奖”等诸多殊荣。     

蓝野赢了百事可乐

历时1年多，官司从杭州市中级人民法院打到浙江省高级人民法院，丽水一家名不见经传的酒业公司——浙江蓝野酒业有限公司，出乎意料地扳倒了全球饮料巨头之一的“百事可乐”——上海百事可乐饮料有限公司，成功索赔人民币300万元。     

2007年三大“功课”

在2006年西安糖酒会上，安徽英雄坊酒业推出了“仁、义、礼、智、信、荣”具有浓重中国传统文化的白酒，成为一大亮点。会后，英雄坊酒业展开地面战，迅速形成了以河北、安徽、河南、江苏为重点的市场布局，一系列既定战略就此展开。在2007年，英雄坊酒业会做哪些“功课”呢？     

2003年度中国十大品牌并购事件巡礼

2003年11月20日，广东健力宝集团、香港辉远投资公司和宝丰县国有资产管理公司共同组建的宝丰酒业有限公司正式挂牌。张海携健力宝的豪华陈容在郑州宣布，正式入主河南名酒定丰酒业。据透露，健力宝与宝丰酒厂及第三方共同组建了宝丰酒业集团，其中健力宝集团投资1650万元，香港辉远投资有限公司投资900万元，宝丰县国有资产经营公司投资450万元。