企业营销渠道的建立与控制

对制造商来说，营销渠道的建设是企业营销战略的重要组成部分，它直接决定了企业产品市场的开拓，决定了企业产品的最终销售，也就直接决定着企业的经济效益。我国企业长期受计划经济的影响，市场终端组织的形态单一，企业在营销渠道组织上缺乏对成员的选择余地，营销渠道管理大多处于松散的契约合同管理状态，制造商对渠道的控制比较薄弱。而营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的通道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。所以，每一个制造商必须加强营销渠道的建立与控制工作。     

企业营销渠道风险评估与控制研究

在市场竞争逐步由以增量市场为主转向以存量市场转变的过程中,厂商面临着终端渠道或区域市场丢失的风险、厂商应得利益被侵蚀的风险、价格秩序混乱的风险和信用风险等。厂商必须在确保共同利益的基础上培育渠道忠诚度,在细分客户和谨慎选择中间商的基础上进行差异化管理,在完善渠道风险预警机制的基础上对不同类型渠道进行差异化管理。     

我国化工产品营销渠道控制的问题及对策

近年来我国的化工企业发展十分迅速,但是化工企业之间的竞争也十分激烈,化工企业之间的营销逐渐成为企业竞争的主要方式之一。但是由于我国的化工企业的营销策略并不十分完整,营销渠道控制方面存在众多的问题。本文主要是对化工企业营销渠道控制存在的问题进行分析,并就如何完善化工产品营销渠道提出合理的对策。     

企业营销渠道风险管理研究

本文从风险的角度来认识和揭示营销渠道可能会对企业造成的负面影响,并且把这种负面的影响进行量化,根据得出的风险大小为企业进行营销渠道决策提供依据,以便于让企业管理者和渠道管理者树立渠道风险意识,在实践中不仅能从定性的角度识别营销渠道风险,而且能够通过构建营销渠道风险评估指标体系,从定量的角度来计量营销渠道的整体风险和个体风险的大小,从而寻找出预防控制和规避营销渠道风险的方法和措施来,保证营销渠道的安全。     

国际航运企业分销渠道效率与调整策略研究

本文研究了国际航运企业分销渠道构成要素和运行效率的评价方法,分析了其分销渠道的现状,并针对其所处市场状况和自身发展的需要,指出了如何做出相应的分销渠道调整策略.     

国际航运企业分销渠道效率与调整策略研究

本文研究了国际航运企业分销渠道构成要素和运行效率的评价方法,分析了其分销渠道的现状,并针对其所处市场状况和自身发展的需要,指出了如何做出相应的分销渠道调整策略。     

企业营销渠道变革及其对策分析

在“渠道为王”的时代,新的渠道模式不断涌现。在这样的一种商业背景下,渠道的功能地位已发生了深刻的变化,从而呈现出一些新的理念和发展趋势,我国企业应适时地把握并提出相应的应对策略。     

强化地板企业营销渠道分析

对强化地板企业而言,合适的营销渠道至关重要。目前,强化地板企业在销售实践中形成了代理制销售渠道、买断制销售渠道、直营式销售渠道、经销销售模式、专业建材超市模式等典型渠道。每种营销渠道均有其优缺点,适用于不同规模和不同发展阶段的企业。此外,作为强化地板的两大巨头,圣象和升达的营销渠道选择无疑为其他企业提供了有益的借鉴。     

强化地板企业营销渠道分析

对强化地板企业而言,合适的营销渠道至关重要.目前,强化地板企业在销售实践中形成了代理制销售渠道,买断制销售渠道、直营式销售渠道、经销销售模式、专业建材超市模式等典型渠道.每种营销渠道均有其优缺点,适用于不同规模和不同发展阶段的企业.此外,作为强化地板的两大巨头,圣象和升达的营销渠道选择无疑为其他企业提供了有益的借鉴.     

企业营销渠道决策的误区

一、信任的误区 制造商与经销商之间缺乏信任的情况在我国十分普遍。在谈判中双方从自身利益出发,揣摩对方的意图,尽可能使合作对自己有利,签订合同时条件苛刻,尤其是在实力强大的制造商与实力弱小的经销商之间此种情况经常发生。制造商因不信任经销商,往往要求对方支付高额预付款,否则不予发货。造成信任危机的原因是多方面的,既有宏观的原因,     

试论企业营销渠道及模式

随着知识经济的发展,产品门类繁多,消费者需求日益变化,应根据营销渠道外部整合思想,细分市场,建立不同的营销渠道,然后利用多渠道管理方法协调营销者之间、营销者与消费者之间的关系,通过建立渠道知识共享平台,实现渠道资源的内部化整合。这对于实现企业长期的国际市场营销战略目标有重要的理论和现实意义。     

简析铜加工企业营销渠道策略

随着我国经济持续稳定发展和世界加工制造业中心地位的确立,作为国民经济生产重要基础原材料工业之一的铜合金带材业发展迅速,产品品种规格不断增加,产量持续增长.经过多年发展,目前我国已成为世界上重要的铜材生产、消费和贸易大国.2015年度,我国铜材产量达到1,913.70万吨,同比增长7.29%.近十年,我国铜加工行业整体上保持了快速、持续的发展态势.     

营销渠道沟通的行为分析

营销渠道沟通过程中存在的某些行为问题给营销渠道的运作和管理带来了种种影响,本文在对这些行为问题进行分析的基础上,探讨了不同沟通行为对渠道运作与管理所带来的具体影响,并针对这些问题与影响总结了对于我国企业营销渠道管理的若干启示。     

如何建立与控制营销渠道

营销渠道是一个企业的产品流向消费者的渠道，企业对其管理水平的高低和控制力度的大小，对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，企业必须加强这一方面的工作。     

营销渠道扁平化的交易成本分析

交易成本经济学认为,交易活动是稀缺的,交易成本不为零。企业的存在是为了节约交易成本。渠道扁平化,减少渠道中不增值的环节,可以加速渠道间信息的流动速度,减少渠道成员间的内耗,提高渠道运作效率,有效地降低交易成本,增强整个渠道的竞争力。     

文化型营销渠道构建研究

营销渠道是企业开展商品营销渠道依赖的企业内部与中间商所组成的组织网络,在传统的交易营销理念指导下所形成的交易型营销渠道因现代营销环境的改变和关系营销理念的广泛应用,其地位和作用日益受到挑战和限制。文章认为,改革交易型营销渠道,建立以企业文化为指导的文化型营销渠道是一条重要出路,并结合企业文化理论研究,提出了一个构建文化型营销渠道的思想和路径。     

营销渠道创新,提升企业竞争力

旧的传统的营销渠道严重阻碍了企业的生产力、竞争力.以顾客的服务需求、购买行为为出发点,从企业营销渠道的模式,营销渠道管理以及营销渠道职能等方面,对企业的营销渠道做出变革创新,打造渠道优势,提升企业竞争力,已是势在必行.     

浅谈我国化妆品企业的营销渠道管理

随着市场竞争的越来越激烈,我国化妆品企业出现了品牌林立、竞争异常激烈的局面。我国不少化妆品企业在渠道设计与管理上举措失当,渠道网络混乱,经常出现跨区销售,低价竞争,窜货严重等种种渠道冲突。文章分析了我国化妆品企业营销渠道存在的问题及其原因,提出我国化妆品企业营销渠道管理的对策。     

当前营销渠道研究热点问题综述

本文收集了近些年CNKI部分相关文章,通过分析、研究,对当前营销渠道研究的热点问题进行综述。纵观这些文章,笔者认为当前学者及实践人士对营销渠道的研究主要集中于渠道合作、优化、绩效评价以及网络营销渠道。其中渠道合作的研究焦点是无缝营销渠道、关系型营销渠道和渠道战略联盟。对这些热点问题进行综述的目的是为关注本领域的人士提供参考和借鉴,为其进一步研究指出方向。