用桶装水的渠,开牛奶的道

<正> 产品要入市,厂家却亮出"没钱"的无奈牌,实力不强但一心要做好市场的王老板被迫创新,竟然让牛奶和桶装水成了"一个道上的"…… A 市(省会)经销商王老板最近悲喜交加,喜的是终于取得了知名乳品公司 B 公司的经销权,悲的是 B公司在牛奶市场竞争激烈的 A 市几乎没有入市预算。没有钱大做广告和促销,肯定不能走超市、便利店这种常规渠道了,通向消费者的路在哪里?     

从经销到营销的转变

我进入这个行业比较晚，原来在一家企业负责市场开发，2002年，创立了自己的公司。或许是有了以前工作的基础，我的公司运作得比较顺利。当前我已经拥有了长春市场A、B、C类商超近100％网络。从原来的一名打工者到现在一个经营者，从做厂家到现在做经销商，转变特别大，我的心态也改变了许多，对商界的艰辛有了更多的体会。说实在话，对于经销商的未来我特别忧虑。我们好象走入了一个商业误区，在一个无序的环境下做着毫无意义地挣扎。经销商的发展出路究竟在哪里?当前我在做一个积极的尝试，就是要做卖场“大区域”供货商，实现区域联采，并以此为依托成立专业营销公司，实现经销商的转型。     

做个懂得“赔钱”的经销商

<正>安徽省六安市的朱先生,是一位主要从事食品经营的经销商,经别人介绍,他认识了食品公司A公司的董事长杨先生。A公司是一家刚创业不久的方便面企业。经过交流,朱先生决意做A公司的经销商。     

做好一个店 圆你创富梦

<正>全程免费培训让经销商学以致用我公司是一家集研发、生产、销售为一体的实体型企业、多年来承蒙社会各界的信赖与厚爱,公司的业绩取得了突飞猛进的发展,在坚持诚信为本、互惠共赢经营理念的同时,凭借准确的市场定位、独特的临床疗效,在风湿骨病、心脑血管等领域得到了全国广大患者与经销商的一致好评与高度认可。市场竞争优胜劣汰,企业发展不进则退,这是市场经济下企业发展壮大的必经之路!面对竞争与挑战。吾辈不敢有一丝懈怠,唯恐有负众多信赖与我等并肩同行的经销商。为此我公司与吉林省城乡     

拜访到位 让陌生人帮我推销

<正> 产品同质化、行业利润越摊越薄,许多企业把县乡镇市场作为重点寻求突破。业务员频繁往来乡镇网点,不厌其烦地催款、铺货,跑得越勤快,却越感到困惑:业绩总是上不去!科龙公司总部让我到福建南部调研市场,我发现,多数业务员不能充分地了解乡镇市场,仍以大城市的简单操作思路去做乡镇业务,自然越做越困惑!一、全力结交对手化敌为友机会多我对城区和乡镇所有的电器经销商做了全程拜访,目的有四:第一,全面了解我     

如何教经销商做好市场

<正> 培训经销商,向经销商输出经理人,唱好"样板戏",可以提高经销商经营能力。一个企业市场的成功与否,与经销商有很大关系,从某种意义上说,市场的竞争就是各企业经销商与经销商之间的竞争。如果一个企业的经销商不得力,这个市场肯定做不起来,还浪费了公司大量的资源。经销商大多是以个体户为基础发展起来的,普遍存在文化素质偏低、坐商思想严重,经营管理意     

经销商担心厂家直营怎么办?

<正> 我是一名业务主管。我们公司正在开设办事处,扶持经销商做细市场。但现在经销商都担心厂家下一步就会开分公司直营,把他们"干掉",所以处处设障碍不愿配合,让我十分头痛。我该怎么说服他们?解答:     

用“算盘”打动经销商

公司高层兴致勃勃地颁布了新的政策,而基层的销售人员却愁眉苦脸——说服经销商配合公司政策,难哪!如果给经销商算算账,告诉客户如果配合我们能赚多少钱,问题就迎刃而解了。     

我这样叩开商场的大门

<正> 2002年7月末的一个下午,其时我正循例出差至无锡与我们的经销商讨论市场状况和下一步的市场操作。突然就被公司主管全国业务的营销副总电话召回公司委任新的业务,原来,是公司计划要重新打回在两年前一度做得非常不错,但后来因与经销商的合作问题及公司内部整顿而退出了的东北市场重镇——大连,并且已经与当地一个做大家电的经销大户签订了合约。该经销商因大家电利润已经越来越薄,市场竞争也越来越激烈,所以计划往小家电方面发展并选择与我们合作,渠道上也计划自已直接操作终端,以期获取更大的利润空间。由于     

解析经销商管人的5个难题

做酒水行业的经销商难!因为他们不仅要应对渠道扁平化浪潮、终端强大的压力，每天还要面对很多经营和管理的难题。经销商要想在日益恶劣的环境中生存下来，在众多的同行中胜出，拥有一支高效的团队成为关键所在。     

我建议

1．《糖烟酒周刊》作为一本专业的行业内杂志给我带来了很大的帮助．订阅以来使我受益匪浅。经销商与市场接触十分密切，在多年的经营过程中我也深深的体会到，只有深入市场了解市场才能让我们更贴近市场．才能在市场竞争的大潮中立于不败之地。在感谢贵刊给我带来帮助的同时我也有一些建议。比如说增加对信息的收集，分门别类的对整个行业做个盘点，对这个行业目前的现状，存在的问题以及今后的发展趋势作一些相应的分析。还有就是国家出台的政策对我们的影响也很大，政策的变动关系到厂家的动态和经销商的利益。如果没有及时了解到这些信息，紧跟国家政策，很可能会对我们带来不利的影响。希望贵刊在信息的前沿阵地及时准确的提供给我们这方面的信息，非常感谢!     

诱你自己掉包 损失15万

<正> 林是 B 市做烟酒生意的。去年春节前,A 市市场上销售的葡萄酒很抢手,形成了热销。本是做这行生意的林得知这一信息后,便马不停蹄来到了 A 市,准备把自家的库存货找一个经销商销出去。尽管 A 市的经销商四处找货源,但林因人生地不熟,也不敢轻易把货放出去。经朋友介绍,林认识了 A 市烟酒糖茶批发商刘某,经过磋商、二人达成协议:刘某一次性购进林15万元的葡萄酒,但产品必须保质保量,并且具有质检部门的检验合格证及出厂手续。同时商定,货到后付款。两天后,林从 B市把15万元的货物运到 A 市的     

“捆绑”真正的果汁品牌——访江苏泰州七彩商贸公司刘耀宏经理

“搭建平台，做真正果汁”是江苏泰州七彩商贸公司刘经理的核心经营理念。1996年以后，经销商的代名词几乎等于高利润，但是经销商却经常抱怨生意难做，刘经理比较清醒地意识到．市场环境发生了变化(如产能过剩、供求转变等)，在新的环境下，经销商从过高的利润空间降到微利空间，经销商想要增强自身的赢利能力，首要的是要转变思维方式，从暴利心态型转变成市场运营型，在大流通的市场中搭建自己的网络平台，从立足自身做起。在1997年底，刘经理成立了泰州七彩商贸公司，靠自己的经营理念和辛勤的努力把公司不断做大，用刘经理的话说，我们不是靠暴利起家的。是靠自己的网络，精耕细作做起来的。     

县级经销商，做大鱼还是小鱼？

在区域内成为大鱼，做区域大流通商、深度分销商、品牌经销商，是经销商努力的目标和发展方向；在区域外成为小鱼，设立新公司、借牌拓市、降低经营品牌标准，是经销商外拓的三种方式。[编者按]     

胡和龙做酒的“另类”思维

我做酒没什么大思路，最大的经验就是在正确的时候做正确的事!打造经销商自身品牌，向服务型经销商转型，构建自己的龙晟连锁“帝国”。有人说我的做法有些另类，但这种另类让我总能把握住市场先机![编者按]     

招商广告几多诱惑几多险?

<正> 我是华北某地区的一家大众消费品经销商。我公司做各类产品不下数十种。去年,我公司操作一个新产品,在市场上卖得刚有起色,准备再次进货时,厂家告诉我,这个品种不生产了,让我们换一个新出来的品种接着做,这让我们既气愤又无可奈何。我真不明白这些厂家到底咋了?现在又看到招商广告满天飞,厂家招商的招术让人眼花缭乱。请     

富力众诚：产品赢信心 服务赢市场

正对于农业机械经营而言,服务永远是一个绕不开的话题。毫无疑问,用户的良好体验,是我们事业成功的基础。通过优质的服务,让用户安心无忧,业务才可持续。有句话请记住:产品赢得信心,服务赢得市场。北京富力众诚科技发展有限公司是美国约翰迪尔公司中国A级经销商,主要经营迪尔公司的农业机械全系列产品,     

全案透视:一位区域经理是如何完成当月销量的

<正> 20002年,我初到某知名食品企业 A 区域市场担任销售经理。该公司主打的 W 牌系列休闲食品在消费者心中具有一定的知名度,但前期多方面原因造成该区域市场出现了频繁更换经销商、退换货处理不及时、费用报销慢、经销商对产品不重视、产品利润空间较低等一系列问题,使该区域内经销商对 W 产品失去信心,已连续三个月没有回款。为此,公司已经换掉了两个区域经理。我到 A 区域上任后,首先面临的就是公司分配到该区域的当月销量目标——30万元的销售额。     

经销商会议:让新人注入新的会议形式和内容

<正>A上市公司是国内某行业的领头企业,约70%的产品都依靠出口,其产销和出口量居国内第一,世界第二。这些年来,虽然国内市场的需求逐年增长,但A公司仍把重心放在国际市场,所以公司在国内已经5年没开经销商会议了。一、有没有必要开经销商会议     

Ⅴ 与经销商“过招”·优化合作是主题 电话传“情”,一半温暖一半令

<正> "曹经理,您放心,我绝对不会给您制造麻烦,一切行动听指挥,一定比去年做得好!"H市经销商信誓旦旦地在电话另一端承诺。"曹经理啊,有您刚才那番话,我更有干劲了,您来是我的福分啊!"C市经销商不停地表达自己