眼球经济的再包装——苏宁国美放血搏杀京东,疯狂价格战能有胜者?

电商价格战持续发酵:京东再次挑起战火,苏宁易购发债80亿元应战,腾讯易讯也加入战端,国美5折甩卖"国美商都"输血电商!今年以来,国美与苏宁两家大型家电连锁卖场企业都不那么好过,伴随着实体连锁卖场的走低,日益壮大的电商平台成为了两大家电巨头的必争之地,伴随着竞争加剧,电商平台最近大动作连连。从8月13日开始,京东打着"物价回到4年前"的口号,开始了新一轮的家电促销期,直指苏宁国美心脏。苏宁易购作出了促销价格比京东更低的承诺,国美也宣称全线产品价格比京东低5%。猜测已久的家电电商价格战一眨眼就打了起来。     

苏宁：阳光使命

2010年12月26日，苏宁电器20岁。 在苏宁从一个不足200平方米的小空调专卖店成长为中国最大商业零售企业的20年里，中国家电零售行业可谓风云变幻：卖场里的热销商品从传统家电变身为数码、3C产品，从比拼产品、价格到服务竞争、消费者体验竞争。     

人才之争

零售业竞争到最后就是人才竞争，这已经成为业内人士的共识。 当人才危机成为零售企业发展瓶颈的时候，人才成了企业发展的“切肤之痛”。许多企业开始多渠道引进人才，甚至不惜互相挖“墙角”。以家电连锁为例，国美永乐刚刚宣布合并，便曝出苏宁与国美的人才之争。其实按照家电连锁企业每天开一家分店的速度，人才竞争的激烈不足为怪。在几大家电连锁企业的内部，都有不少竞争对手旧部的身影。为了抵制竞争企业的“挖”人行为，苏宁不惜启动股权激励政策，给予中高层管理人员持有苏宁电器股权的机会，以此笼稳定队伍。     

苏宁线下分销渠道模式研究

产品是立命之本,渠道是立身之本。这是一家不做制造、只做市场的从终端市场入手,提供购物平台的家电销售企业。苏宁面向终端市场,提供了“3C产品”的销售平台。。苏宁电器缩短渠道长度,压低家电出厂价格价格低制造商利润,以相对低价格取胜,建设苏宁品牌,打造苏宁的特有的分销渠道模式。     

关于苏宁电器的企业战略分析

苏宁电器作为我国最大的商业连锁企业,它的发展经验值得各个家电连锁企业学习和借鉴。本文以苏宁电器连锁集团股份有限公司为例,分析其内外环境和竞争战略,并针对其竞争战略中存在的问题,提出新的战略。     

苏宁电器打通供应流

近几年来,国内家电行业的竞争激烈程度有目共睹。面对WTO,目前在流通方面风光依旧的苏宁电器,在跨国零售巨头进入中国零售市场之后是否还能继续保持优势,没人能做出肯定的答复。不过,有一点可以肯定。那就是在目前的家电行业中,任何一个企业都不可能在所有业务上成为最杰出者。于是,大型家电生产企业与流通企业之间纷纷结为联盟,试图形成自己在供应链上的整体竞争优势。苏宁也由此打造了自己的个性化供应链。     

企业信息化的分析研究——苏宁电器企业信息化研究

在知识经济时代,企业信息化已经成为企业提高经营效率,全面提升企业竞争里的必然手段,苏宁作为家电零售业的大企业一直致力于对企业的信息化的建设,主要研究了苏宁电器在公司在根据自身零售业的特点进行了一系列的信息化建设,其信息化建设的特点和信息化建设中存在的问题,以及研究苏宁最近SAP系统中已经实施的模块财务管理和采购管理,和苏宁电子商务建设网上商城的特点。     

资讯看板

<正>美国、苏宁爆发"口水战" 今年空调价升?还是降?作为家电零售业的两大鳄国美与苏宁作了两个截然不同的预测和选择--苏宁"空调价格今年要上涨11％"的预测言犹在耳,国美总部采购中心总经理李俊涛就宣布要下降10％--30％。苏宁电器总裁孙卫民认为,出现较高涨幅主要缘于国家能耗标准的实施     

人才之争

零售业竞争到最后就是人才竞争,这已经成为业内人士的共识。当人才危机成为零售企业发展瓶颈的时候,人才成了企业发展的“切肤之痛”。许多企业开始多渠道引进人才,甚至不惜互相挖“墙角”。以家电连锁为例,国美永乐刚刚宣布合并,便曝出苏宁与国美的人才之争。其实按照家电连锁     

家电零售进入寡头时代

"国美"并购"永乐"宣告中国家电连锁业已从"跑马圈地"阶段正式进入资本整合时代。进入盛夏,国内家电连锁业的离合纷争,是异常的热闹。8月4日,国美电器刚刚并购上海永乐,就迫不及待地向苏宁电器叫板了。永乐家电在上海高调宣布,为祝贺国美、永乐合并,本周末"有近百家供应商将提供重大让利"。届时,永乐将以"震撼性"的价格,"横扫上海家电价格底线"。永乐更直接指出,此番发飙是要与竞争对手苏宁打一场"极不对称的战争",意在加速苏宁在上海的边缘化。在宣告自己提供低价的同时,国美、永乐还要求供应商不许向苏宁提供支持。国美永乐并购后执行双品…     

电商价格战:大促销背后的品牌之争

"从明天上午九点开始,京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜!并且无底线的便宜,如果苏宁敢卖1元,哪京东的价格一定是0元!买大家电的人,不关注京东必吃亏!"8月14日16:52分,京东网上商城CEO刘强东发出了这样一条微博,此微博一发迅速引起各方的关注。随即,面对京     

浅析人力资源管理的选“材”之道——苏宁电器招聘浅析

随着中国零售业竞争的日趋激烈,企业之间的竞争从速度、网点、商品层面的竞争逐渐升级为管理、人才层面的竞争。面对激烈的竞争,苏宁作为中国3C家电零售业的领先者,在人力资源的管理上探索出了自己的可行之路。本文从招聘的层面上对零售行业人才招聘的问题及原因进行了探究,并对苏宁"选才"模式进行了较为全面的分析。     

苏宁战略转型过程中财务战略的选择研究——基于价值创造和成长矩阵

财务战略是一个对苏宁促进资金平衡和有效流动,增强竞争优势,推动实现其整体战略。在此背景下,本文选取苏宁云商集团股份有限公司作为案例企业,并将价值创造和成长矩阵作为主要分析工具。通过对苏宁的运营以及近几年的整体投资管理活动进行全面的分析,结合苏宁的实际情况,提出了明确的思路和财务战略具体措施,以促进苏宁等家电零售连锁企业快速发展并要适应新的形势。     

我国家电连锁企业经营发展对策研究

我国家电零售业处于飞速发展阶段,家电连锁有广阔的发展空间。目前我国家电连锁有苏宁、国美等全国连锁零售企业,但整个行业集中度较低,同时区域家电连锁纷纷崭露头角,故以后的家电连锁企业竞争该会怎样,谁都无法预料。正是在这样的一个背景下本文从家电零售连锁经营发展现状及存在的问题着手,阐述我国家电零售连锁企业发展之路。     

国美、大中、苏宁各显神通家电销售上演"三国演义"

"买电器,到国美"、"买电器、不跑空、要满意、到大中".这两句广告语同两大电器专营店之间的较量一样,在北京早已家喻户晓.然而,这场早已进入白热化的角逐,5月1日又加入了一个新选手--被称为"价格屠夫"的苏宁电器宣布:在北京的第一家8000平方米电器大卖场于5月1日开张."北上行动总指挥"、苏宁电器副总裁孙卫民说:"5月底,我们在地安门3000平方米的分店也要开张.第三家店正在洽谈之中,估计6月亮相……"一场家电竞争即将拉开帷幕.     

利用SCP模式分析苏宁电器的经营绩效

苏宁电器是国内最大的家用电器零售商之一,苏宁电器在经营过程中采取的市场行为在一定程度上可以影响国内整个家电零售行业的市场结构。根据SCP分析框架理论可知,市场行为受市场结构的影响,产业的垄断与竞争态势在一定程度上决定了企业采取什么样的竞争策略。在垄断竞争市场结构中,苏宁电器采取定价行为,投资扩张,大力开发连锁店,推进战略合作和营销渠道创新,通过定价、投资扩张及渠道创新,赢得良好的经营绩效。     

传统家电连锁企业进军网络市场的优势与困境分析

2010年,国美、苏宁等作为传统家电经营企业的代表先后大举进军家电网络销售市场,为正在快速增长中的网络市场带来了更多的竞争。传统家电连锁企业进军网络购物市场,拥有采购、物流、售后、品牌、推广、市场分析和资金等方面的明显优势,但同时在对网络销售模式的适应、线上商品定价策略、线上销售对线下的冲击和竞争对手的激烈反击方面,也具有一些亟待解决的难题。文章认为传统家电连锁企业应做好以下几点:首先是尽快适应网络销售模式,迅速解决网络销售的技术、人才、团队、推广、付款等一系列问题;其次是慎重对待网上商城商品的定价问题,既要考虑与竞争对手保持竞争力,又不能与线下销售价格相差太远;再次需要妥善解决好线上线下销售之间的冲突问题,既要保证企业在市场竞争中立于有利地位,又要平衡企业内部的利益分配;最后,对于下一阶段的网络销售市场的激烈竞争要做好充分的心理准备,要认真分析自身不足,严密观察市场发展态势为企业的长远发展开辟一个新战场。展望前景,整个家电网购市场将在商家的激烈竞争中逐渐走向成熟和规范,并为消费者提供令人满意的线上销售服务。     

苏宁进军家电维修连锁业

家电价格战的残酷竞争下，国内家电销售巨头苏宁电器如今又瞄准了电器维修服务的巨大商机，开始把业务从纯粹的电器销售扩展到售后维修服务。昨天，苏宁电器宣布将以连锁店的形式在包括北京在内的重点城市的社区内广泛建立苏宁电器维修连锁店，再建一个类似苏宁电器卖场的连锁机构。     

家电“以旧换新” 下乡之后是进城

由国家5部门共同制定的《促进扩大内需鼓励汽车、家电“以旧换新”实施方案》6月11日终获批准,不过相关细则尚未出台。业内乐观估计,此举将有望拉动500亿元的消费。首批试点地区包括了北京、上海、天津、江苏、浙江、山东、广东和福州、长沙,涉及家电包括电视机、电冰箱、洗衣机、空调、电脑五类家电产品。家电“以旧换新”的政策出台后,国美、苏宁等大卖场也悄然做了一些准备。对于符合条件的消费者,在其交售补贴范围内旧家电并购买新家电时,按新家电销售价格的10％给予补贴,分品种确定最高补贴额度。而家电生产企业要向消费者公告“以旧换新”家电产品的规格、型号和参考价格。     

稳固供应商家电连锁渠道需培养“服务心态”

近些年,随着家电连锁业之间的竞争优势越来越集中于苏宁、国美这样的大型连锁企业手中,上游供应商在渠道面前的议价能力越来越弱势。于是,继格力“冒天下之大不韪”之后,惠而浦、奥克斯、神州电脑、伊莱克斯等众多厂商纷纷揭竿而起,直到今天的国内知名彩电企业厦华也毅然在现阶段退出苏宁。