消费者行为决策误区带给营销领域的启示

本文通过对营销过程中消费者的决策心理分析,发现消费者在做消费决策时存在许多心理误区如联合评估效应、定位调整偏见、损失规避效应、合算交易偏见和易评价线索偏差。这些心理误区会直接影响到消费者的消费倾向。本文以通俗易懂的论述方式,探讨企业如何在渠道选择、商品定价、产品组合及促销等方面利用人们的这些决策误区,达到更好的营销效果,提出了一些具体的解决方案。     

当今市场定价策略与消费者心理

随着市场经济的发展，人们的消费生活日益多样化和复杂化，而消费者的消费心理是企业进行定价的根本。目前在消费者消费心理中，其中价格是作为最为敏感的因素，所以作为企业来讲，在制定市场定价策略时需要充分的考虑其消费者心理的关系，使定价科学性和艺术性相结合，从而使产品在市场上具有良好的竞争地位。所以需要在定价时，充分的掌握消费者的消费心理，一旦在定价策略上忽视了消费者的心理，则会导致产品销售量的锐减，使定价策略失败。定价策略与消费者的心理息息相关，而不同的消费者，其消费心理也各不相同，所以需要针对不同的心理情况来进行产品的定价。     

产品包装中的消费心理因素探析

本文主要探讨在现代社会和市场经济条件下,产品包装对消费者购买行为的影响,分析消费心理诸因素对现代产品包装设计的影响作用,探讨如何从满足消费心理来选择产品包装策略,促进消费者购买,让产品赢得市场竞争优势。     

消费者对移动支付的心理障碍及解决途径

随着互联网技术与移动通信技术的不断发展,人们手持移动终端设备的普及,一种崭新的支付方式,移动支付正在全世界范围内受到越来越多的关注。本文从消费心理出发,深入探讨移动支付中消费者的消费心理和对制约移动支付业务发展的心理障碍进行分析,最后对如何消除这些心理障碍以促进中国移动支付业务的快速健康发展提出了一些解决途径。     

"顾客满意"--终极营销

世界著名市场学家菲利浦·考特勒把消费分成三个阶段:量的消费、质的消费和情感消费。由于现今居民收入不断增长,商品供应极其丰富,人们更倾向于选择熟悉而体己的商家去购买商品。不同消费者有不同的消费心理,成功的营销方式更多地诉诸人的情感心理需求的满足。企业只有谙熟消费者的心理,通过消费者"显在需求"获悉其"潜在需求",从心理和情感上赢得顾客,才能真正赢得市场。     

探寻广告语促进经济目标实现策略

随着经济的不断发展，广告已成为人们生活中不可或缺的一部分。好的广告语不仅能很好的传播广告信息，而且有利于通过耳熏目染的作用来解除消费者的戒备心理，调动消费者购买欲，促成实际的经济消费。这就需要努力提高广告语的说服性及艺术性。     

网络消费者购买行为分析

在当今社会，随着信息技术的快速发展，网络已经走进了千家万户。人们可以通过网络进行学习，快速了解世界各地的新闻，网络提高了人们生活的便捷度。与此同时网络购物也被越来越多的人所接受。对于传统消费者，我们更注重的是产品和服务的供给，因为这些是看得见摸的着的。但是网络消费者不一样，我们不仅要注重产品和服务，还要了解消费者心理需求，消费满意度，和产品获取方式。只有这样才能和消费者建立长期的关系。本文主要研究网络消费者的消费动机，消费者获取产品的方式和消费满意度。这有利于电商制定正确的营销策略搞好电子商务的发展。     

从“活着”到“饮食享乐主义”---由广告看消费者饮食消费意识的转变

在当今社会,广告和消费涉及每一个人,广告是人们无法忽视的营销手段,它在人们的消费决策中扮演着日益重要的角色。广告引导着人们的消费,同时,广告也反映出人们消费意识的发展变化。本文以中国消费者的饮食消费为例,解析广告如何反映出消费者饮食消费意识的转变,在引导消费的同时,满足人们的日益增长的心理及文化需求     

针对现代女性消费者的营销策略研究

随着人们生活水平的不断改善,女性以其特殊的消费心理及购物标准,逐渐成为当前备受关注的群体,对女性消费行为的研究,也越来越引起商家的重视,成为其制定营销策略的关键。本文通过对女性消费者特点的分析,进一步针对女性消费者的特点对营销策略做了一定的探讨,并通过天涯论坛实证调查得出不同年龄、职业、地域女性消费者各自的特征,从而总结出女性消费者面子心理、从众心理、推崇权威心理、爱占便宜心理、害怕后悔心理、心理价位、炫耀心理以及攀比心理的特点,及针对这些消费心理的有效的营销策略。     

消费者心理对购买决策的影响

当下经济发展已经走向了一个新的纪元,消费者的消费热点也在逐渐开始发生转变,消费趋势也在不断发生改变,消费者的需求变得模糊不定,不断朝着个性化、分散化的方向改变。消费者对商品的款式和流行元素更加关注,追求品牌讲究外观,对商品包装的艺术性也十分关注。由此,可以知道一个产品的销量是否能够提升,不仅要满足人们对该产品物质功能方面的需求,还要关注消费对象心理方面的需求,比如审美要求等。事实上,人们对购买的商品是否能够满足生理方面需求已经不太关注。大多数人还保持着以往传统的营销思维,认为产品是否能够受到消费者欢迎,其决定因素在于产品的质量、功能、价格以及产品的口碑等,一味使用广告宣传或者营销策略的方式来推销产品,但是却忽略了产品销售的关键影响因素:消费心理。文章围绕这一主题,对消费者心理进行分析,针对消费者心理提出营销策略。     

浅析基于网络消费者行为特征的网络营销策略

与传统消费模式相比,在电子商务这种特殊的消费模式下,消费者心理以及购买行为都表现得更为复杂和微妙。如何正确分析网络消费者的消费心理,是企业进行网络营销的首要任务。本文通过对我国网络消费主要群体的行为特征的探究,为企业提供相应的营销策略来满足网络消费者的需求,影响消费者的心理及行为,最终实现企业的营销目标。     

浅谈从新产品的角度分析和应对消费心理变化

自从美国的制造体系确立以来,标准化的理念占据着全球经济市场的半壁江山,但是随着人们消费心理的不断变化,产品创新的心理需求在消费者人群中高速蔓延,消费者对新产品有着较高的兴趣追求度,而新的产品又反过来引领着人们消费心理的趋向,因此了解产品创新和消费心理之间的相互关系对抢占市场先机有着重要的作用。     

消费尊严的内涵及其表现形式浅论

随着经济社会的全面发展,消费者的消费意识和以消费来增加幸福感的、获得某种特殊荣耀的心理正在不断提高。消费者的需求特点已经脱离了早期仅解决生活必需的目的,其动机中的尊严实现已经日益明显。如何在产品和服务销售的过程中,通过推销人员对消费者动机的深刻把握,以良好的服务方式及服务行为将产品销售与消费者尊严的实现有机结合起来,是值得研究的课题。本文分析了消费尊严的内涵和消费尊严的实现途径,提出了具体的操作方法。     

品牌的心理学分析

在产品趋于同质化的市场经济条件下，品牌成为消费者进行购买选择的重要依据，从心理学角度来看，品牌代表着质量、消费理念、象征性意义和个性化的价值观体系，消费者可以通过品牌消费来实现自身高层次的消费需求。因此分析消费者在品牌选购过程中的心理，开展全方位的品牌营销，可以促使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。     

我国农村市场的攀比效应分析

我国由于人口众多,农村市场巨大,潜在消费人口多,国家也不断的出台相关政策,鼓励人们对家电产品的消费。对于厂家而言,由于城市消费的相对饱和,他们急需要找到新的消费点,而农村是最适合不过的市场。然而农村市场与城市有很多的不同,包括农村消费者的消费习惯、心理等等,从农村消费者的攀比心理这一角度出发,来分析和阐述企业进入农村市场中应注意的问题,以使企业在农村市场中健康快速的发展。     

卖场电视能协助终端决胜吗？

传统媒体环境如何日益杂沓，新媒体如何掠夺宠爱，消费小众如何积极善变， 营销手段在这一切变革中如何企图创新适应，这些早已不是新闻，似也无须再述。它们在近两年里已成显性事实．而这些显性事实乃根植于近5年来许多客户在ROI分析研究上不遗余力，解构挖掘的”隐性现象”。这些隐性现象包括：广告认知度上升，不必然推动消费者对该产品的购买兴趣。广告告知度上升．不见得成就消费者对于该品牌的喜爱程度。对于某品牌增加了偏好程度．不代表它就是消费者的下一个当然购买选择！     

商业的变革及商业空间水元素景观化特性的利用

随着生活节奏的不断加快，人们身上所背负的压力也不断增加，人们对于生活的要求也在不断提升，找到精神的满足感，使压力得以释放成为一种需求。诚然，不同的人群会选择不同的解压方式。但有趣的是在搜索各种解压方式时发现，除了听音乐、放慢节奏等方式外，大多数男士喜欢以运动的方式解压而女人则喜欢用购物来缓解压力。因此，对于现代消费者而言，在满足于简单消费模式的同时，更倾向于消费环境所带给自身的满足感。     

青年和中年消费者的消费行为比较——从冲动性消费、消费者间的互动、生活形态三个视角分析

消费者之间的互动对消费者的行为具有重要的影响，这种互动可以是一对一，也可以是个人受群体影响的。本文主要针对群体对消费者行为的影响进行研究，对大学生和中年女性两个群体进行分析比较，发现他们的消费心理（从众心理，攀比心理）很相似，这些消费心理又产生了相似的消费行为。     

大学生网购人群心理探究

消费者心理是指消费者在购买和消费商品过程中的心理活动。21世纪是网络的时代,消费者网上购物将是时代发展的必然趋势。在这种大趋势下,我国的网购人群逐年扩大,网络消费交易金额也不断增加,由于网上消费与传统消费的不同,网购人群的消费心理也相应地发生了变化。大学生人群是网络消费人群的重要组成部分,本文就对大学生网购人群现状、消费心理特征进行了分析,并从网络营销的角度为网络营销者如何适应大学生网购人群心理特征提出了具有参考性的对策措施,这对于网络营销者抓住大学生消费人群有着深远的意义。     

影响消费者购买渠道选择的多因素心理分析

消费者在新兴的多渠道营销环境下表现出的是更加复杂的购买行为。从消费者心理角度出发,重点分析了纯经济性目标、消费体验目标、追求角色满足感的目标、社会交往目标如何影响消费者在购买过程中对于渠道的选择。希望能够有助于企业更好地理解消费者渠道选择行为背后的心理意义,从而更有效地制定和实施多渠道营销策略。