对企业销售竞争的几点认识

对生产企业而言,面临着销售竞争,而企业在销售竞争中能否取胜,在很大程度上取决于生产竞争.生产竞争是销售竞争的基础,而销售竞争是生产竞争与产品竞争的核心.面对不同的销售竞争,生产企业只有根据不同的情况做好销售管理工作,才能在竞争中取胜,企业才能生存发展.     

析车险销售渠道多元化发展模式

在车险产品基本同质及保险监管对车险实施“限折令”的背景下,车险销售渠道成为财产保险公司竞争的焦点。各家公司将渠道建设作为提高销售能力、实施策略转变的重点工作,即以客户细分为基础,在巩固和深化与传统渠道合作的前提下,不断推进渠道创新,努力构多元化渠道结构,保持各渠道均衡发展,满足客户需求多样化。     

如何做好非金属材料企业销售人才培养与留用工作

企业竞争离不开人才竞争,而销售人才在企业人才中至关重要,因此做好销售人才培养与留用工作才能给企业竞争带来持续动力源。本文研究了非金属材料企业如何做好销售人才培养与留用工作。     

如何做好非金属材料企业销售人才培养与留用工作

企业竞争离不开人才竞争,而销售人才在企业人才中至关重要,因此做好销售人才培养与留用工作才能给企业竞争带来持续动力源。本文研究了非金属材料企业如何做好销售人才培养与留用工作。     

论商业保险公司销售景气指数体系的建立

一、商业保险公司销售景气指数的定义商业保险公司销售景气指数(以下简称:景气指数)是指对保险市场中某一竞争主体的产品销售工作所面对的各种因素进行评估后,得到的对该主体销售景气状况的总体评价,此种评价用数值来表     

商业银行交叉销售的发展研究

随着同业竞争日趋激烈,商业银行面临着营销方式简单、金融产品滞销等制约业务快速发展的瓶颈,交叉销售已成为银行业竞争的重要方式之一。本文对国内外商业银行交叉销售的发展情况进行深入分析,以期促进我国商业银行交叉销售和各项业务开展。     

论商品流通企业销售环节的税务筹划

日前,税务筹划已引起越来越多的企业和理论界的重视,无论是从企业的实际工作中还是从现有的研究看,多是围绕成本费用、产品定价、投资融资、优惠悦率、盈利分配等方面进行,很少关注销售环节的节税工作。在目前竞争激烈的市场经济环境中,除了普通的销售形式外,还有许多新型的销售形式如邮寄销售、网上销售等。销售方式是指根据税法,有不同计缴增值税规定的几种销售方式,主要包括折扣销售、销售折扣、销售折让、还本销售、以旧换新五种销售方式,有必要就企业销售管理中的税务筹划进行一些探讨。     

商业银行交叉销售的发展研究

随着同业竞争日趋激烈,商业银行面临着营销方式简单、金融产品滞销等制约业务快速发展的瓶颈,交叉销售已成为银行业竞争的重要方式之一。本文对国内外商业银行交叉销售的发展情况进行了深入分析,提出了推进我国商业银行交叉销售的建议,以期能为促进我国商业银行交叉销售和各项业务的开展提供参考。     

推进石油销售企业财务精细化管理

随着社会经济的不断发展,石油销售企业的发展也正式迈入了发展的新阶段。实际上,石油企业在全球经济产业链中也占据着相当重要的比重,其财务管理水平的高低直接影响着企业应对国际市场的能力。但目前,随着石油销售行业整体的发展,其经营产业链逐渐加长,企业的管理内容也越来越细化,而财务精细化管理则将企业各项运营成本支出控制在合理范畴之内,减少无产出和无价值环节,提高企业的竞争实力。本文以财务精细化管理在石油销售企业中的应用为探讨核心,研究财务精细化管理具体的应用方法。     

浅谈石油销售企业财务的精细化管理

随着我国科学技术的不断发展,石油销售企业之间的竞争越发激烈。精细化管理有助于企业适应市场需求,提高企业的管理水平,是对传统财务管理模式的完善和补充,对于石油销售企业的发展意义重大,但是这种管理模式受到企业财务管理者水平的限制,有很大的局限性。本文首先就金融销售企业财务管理的现状进行了分析,然后为石油销售企业更有效的进行精细化管理提供了一些建议。     

成品油销售企业财务职能应用研究

当前,成品油销售行业竞争激烈,油价高企,销售毛利率偏低,进入了微利时代。行业开展了精细化管理、三基工作、管理提升等主题活动,全面提升核心竞争力。财务工作通过信息化手段,实现业务、财务的有机融合,改变了传统的核算方式,提升了会计核算效率,为重新定位财务职能创造了条件。本文以成品油销售企业地区公司的角度,从财务职能认识、研究必要性,企业特点现状,提出了财务职能的重新定位,明析了财务职能的具体目标、管理手段、控制措施等等。探讨财务职能定位,对拓展财务人员视野、彰显财务价值管理作用、深化财务管理体制改革、提升财务队伍素质、提高财务管控能力等方面,有着深远的现实意义。     

工业企业销售与收款业务内部控制制度健全的方法研究

随着社会的不断发展和经济水平的不断提高,企业之间的竞争也日益激烈,为了增强企业的市场竞争力,企业应当制定合理、科学的内部控制制度,而在内部控制制度中非常重要的环节就是销售和收款这两个环节,本文对工业企业销售与收款业务的内部控制概念、目标以及销售与收款业务内部控制存在的问题进行分析,总结出工业企业销售与收款业务内部控制的方法。     

浅谈数据挖掘技术在交叉销售中的应用

随着经济的快速发展,不同企业之间的竞争已经从过去的以产品为中心的竞争逐渐发展为以客户为中心的竞争.为了满足客户的不同层次需求,企业利用数据挖掘技术充分发现客户的潜在需求,并且进行有针对性的营销,已经成为现代企业进行交叉销售的重点.本文首先阐述交叉销售的概念和优点,然后对数据挖掘的概念做了简要说明,进而探讨利用数据挖掘技术进行交叉销售分析.     

浅谈数据挖掘技术在交叉销售中的应用

随着经济的快速发展,不同企业之间的竞争已经从过去的以产品为中心的竞争逐渐发展为以客户为中心的竞争。为了满足客户的不同层次需求,企业利用数据挖掘技术充分发现客户的潜在需求,并且进行有针对性的营销,已经成为现代企业进行交叉销售的重点。本文首先阐述交叉销售的概念和优点,然后对数据挖掘的概念做了简要说明,进而探讨利用数据挖掘技术进行交叉销售分析。     

对《汽车品牌销售管理实施办法》的几点思考

《汽车品牌销售管理实施办法》是国家相关部门颁布实施影响最大的汽车产业政策之一,有利于增强汽车销售主体的服务意识,并引导汽车市场从无序竞争走向有序竞争转化。但是该《办法》的一些条款也带来了负面的影响,本文对此做了一些探讨。     

企业销售行为的税收筹划管理

在市场经济的激烈竞争中,企业销售环节的行为也越来越多样化,不管是各种促销方式的选择还是特殊销售行为的选择都越来越普遍。而销售环节在企业经营管     

浅议如何提高非车险产品的销售能力

就财产保险业务而言，如何通过提升销售能力来提高非车险业务占比，以达到业务结构风险的控制，已成为必须关注的风险之一。业务结构的优化背后是销售队伍的知识和技能的优化。必须通过销售体系的建立，形成拉力与推力，使销售人员明确目标，掌握达成目标所必需的技能，     

浅析石油销售企业如何降低成本费用

随着中国入世后一系列变化,国内石油市场与国际石油市场的全面接轨,石油销售企业面临的竞争压力越来越大,加强成本管理,实施低成本战略是石油销售企业的必然选择。本文就石油销售企业如何降低成本费用展开探讨。     

浅析石油销售企业如何降低成本费用

随着中国入世后一系列变化,国内石油市场与国际石油市场的全面接轨,石油销售企业面临的竞争压力越来越大,加强成本管理,实施低成本战略是石油销售企业的必然选择。本文就石油销售企业如何降低成本费用展开探讨。     

银行营销能力的培育途径

现代工商企业都十分重视产品营销,成功的企业必定会在经营管理的所有环节全面强调营销的重要性。近年来,我国各商业银行也日渐认识到营销的重要性,但深层次营销能力的培育,需要银行在团队建设、组织结构以及服务举措等各个方面进行深刻的变革。建设业务导向型的销售团队随着竞争的加剧和各银行对销售的日益重视,销售队伍的建设也逐渐提上国内各银行的议事日程。但迄今为止,很多银行的主要做法还仅仅是把信贷员的称谓改成客户经理,职责上也只是附加简单的销售责任,与真正意义上的专业销售队伍相比,仍然存在不小的差距。西方国家的银行销售队…