教你应对营销新理念

国际市场风云变幻，打造全新的市场营销理念已成为任何要进入全球营销网络体系的战略节点。中国的企业正迫切的寻求国际化道路，并着手于管理体系、企业理念等的改革，而市场营销是其中不可缺少的关键环节。     

试论企业营销创新

近年来，中国企业面临国内市场日趋严重的有效需求不足、通货紧缩的压力；中国加入WTO之后，面对的又是一个相对过剩的国际市场，使这种压力有增无减。如何把企业的生产经营活动的重点转移到市场营销上来，进行经营创新，已成为摆在中国企业面前的重要课题。     

客户关系管理在企业市场营销中的价值分析

<正>随着市场经济体制改革的深化,各行业领域都面临着严峻的市场竞争压力,市场营销已成为提升企业核心竞争力、扩大企业市场覆盖范围的重要方式。客户关系管理是指企业凭借自身的专业生产优势、优质的产品服务等形式而与客户构建相互信任的合作关系,以满足客户对企业产品或服务的需求,增加企业盈利能力,推动企业不断完善自身产品质量与性能,降低企业市场营销风险可能性,实现企业与客户的互利共赢。     

信息化时代的营销管理创新

当今，随着经济全球一体化的大趋势，以及市场产品多元化，已经由卖方市场转为了买方市场。企业进行合理正确的市场营销，已经成为企业家们进行企业改革的首要工作。如何利用现代市场营销理念，使自己的企业在市场产品多元化的今天，可以高居产品销售量的榜首，企业立于不败之地，并成为同行业中的领军人物，倍受众多的中国企业领导人的关注。     

试述企业营销人员的素质及注意的问题

在市场经济特别是市场竞争日趋激烈的情况下,市场营销已成为企业生存发展的关键环节.市场营销作为连接市场需求和企业效益的纽带,是企业提高市场占有率、增强竞争能力、改善经营管理、调整产品结构、提高经济效益的重要途径.因此,企业要搞好市场营销,除了要有正确的市场营销观念、市场定位与营销组合外,更重要的是要做好企业营销人员工作,充分调动企业营销人员的积极性和创造性.     

搞好市场调查抓好市场营销

搞好市场调查　抓好市场营销王军锋，顾志强一、市场调查市场调查是实施企业市场营销决策的客观依据。经济理论界有一种流行的说法．“现代管理的重点在经营．经营的重点在决策．决策的基础在调查。”也就是说，市场调查是商品物资流通行业增强市场营销能力而行之有效的基...     

关于企业市场营销战略的几个问题

关于企业市场营销战略的几个问题孟宪玲我国在经历了十多年的经济体制改革和社会主义市场经济运行后，市场营销战略已引起许多大中型企业的高度重视，成为企业经营活动中必不可少的组成部分。但是，虽然有许多企业在市场营销战略的制定和实施方面做出了较大的努力，其所取...     

市场营销中物流资源开发与配置

一、市场营销与物流能力开发 在当今市场竞争激烈、处于买方市场的市场环境中,企业在市场营销中战略与策略的重组和优化是企业获取成功的重要筹码.一般企业对市场营销的认识局限在市场营销的4P组合上,往往忽略了企业物流能力在市场营销组合策略中所作出的杰出贡献,从而影响市场营销的整体成功.     

做足企业关系营销策略之文章

进入21世纪的现代化大生产中,市场营销已成为企业最显著、最独特的职能.企业的其他职能,只有在实现市场营销职能的情况下才是有意义的.因此,市场营销不仅用"创造产品或服务"的市场标准将企业与其他组织区别开来,而且将营销作为企业的核心职能,不断促使将营销观念贯彻于每一个部门.     

企业营销国际化刍论

经济全球化不断推动着市场国际化进而推进着营销国际化的进程。由于历史和现实的种种原因，我国大中型企业在营销国际化的进程中可谓障碍重重，举步维艰。分析企业营销国际化的障碍、探求其有效对策是本文目的之所在。一、现阶段我国企业营销国际化的障碍市场营销向国际化方向迈进已成为企业发展之必然，企业营销国际化是世界经济全球化的直接结果，而经济全球化实质就是全球范围的市场经济。必须承认，我国在建立社会主义市场经济体制方面已取得了显著的成就，但受长期计划经济的影响以及我国企业适应市场经济能力的弱小等因素影响，使得我…     

建立符合现代企业发展需求的市场营销体系

国际市场扩张已经成为中国企业发展的一个突出现象。在这个过程中，企业通常都会面临一些共性的战略问题。市场营销的体制建立和完善，关系着企业的发展，因此建立和发展符合现代企业需求的市场营销体系，是一项十分重要的任务。     

做足企业关系营销策略之文章

进入21世纪的现代化大生产中，市场营销已成为企业最显著、最独特的职能。企业的其他职能，只有在实现市场营销职能的情况下才是有意义的。因此，市场营销不仅用“创造产品或服务”的市场标准将企业与其他组织区别开来，而且将营销作为企业的核心职能，不断促使将营销观念贯彻于每一个部门。随着我国市场经济的实施与推广，广大企业对于市场营销及其方法愈加重视，但是对于市场营销的运用却存在着两个方面的缺陷：一是对市场营销的认识错误。一些经理人员认为营销就是“有组织地执行销售功能”，他们着眼于“我们的产品”，寻求“我们的市场”，而不是立足于顾客的需要、欲望和价值的满足；另一方面就是缺少一种既适合本企业、本行业、本地区经济环境的市场营销策略，以至营销投入与产出不成比例。中国铝业平果铝新达工艺美术公司（以下简称“新达公司”）针对本企业从事经营行业的特点，并在充分对企业特殊经营环境分析的基础上，确定了以关系营销作为企业主体市场营销策略，取得了良好的经营效果，并因此取得了较大的经济效益。统计结果表明，2005年6月与2003年同期相比，该公司不仅销售收入增加了近1倍，而且企业步入了良好的经营状态。     

创新企业市场营销的对策思考

随着我国加入WTO和经济全球化步伐的加快，众多中国企业融入国际经济发展大循环已是势在必然。这一方面为企业创造与世界经济接轨和参与资源全球配置的国际环境，提供了发展机遇，另一方面又对企业的生存和发展特别是市场营销工作带来了严峻的挑战。如何在新形势下着力创新营销方式、更新营销理念，已成为摆在众多企业面前亟待解决的一大课题。一、新形势对市场营销提出新的挑战1、经济全球化的挑战。我国加入WTO后，国内市场与国际市场接轨的进程将进一步加快，经济全球化、市场一体化的趋势日益明显。根据WTO的有关规定，我国在加入W…     

我国企业市场营销现状及对策建议

一、我国企业在南场营销中存在的问题： 我国自从８０年代初开始引进市场营销的观念至今已有近２０年，但企业的市场营销仍存在不少问题。尤其是在国际大跨国公司凭借其雄厚的资本、先进的技术、世界著名的品牌、准确的营销目标、成熟高超的市场开拓能力，大规模进军中国市场的情况下，我国企业营销观念的滞后和营销能力的欠缺已经成为明显的竞争劣势，并直接导致不断失去国内和国际市场份额。 １．企业营销观念落后。 主要表现在：（１）大部分还处于推销观念阶段。企业仍然以生产产品为中心，不从消费者和用户的实际需要出发．而是希望通…     

浅谈当前修船市场竞争下的营销策略

修船是一种国际性业务，是航运业必不可少的技术后勤保障系统。世界各国都非常重视修船的建设和发展，不断扩大修船能力，使修船能力处于″过剩状况″，修船市场呈现买方市场，竞争十分激烈。那么如何运用市场营销理论，进行市场分析，结合上海船厂实际情况，选择怎样的市场营销组合策略呢？本文就这些问题进行探讨。１市场分析市场分析，包括市场需求分析和市场环境分析。这是我们制定市场营销策略的依据。只有了解了市场需求和市场环境，我们才能够制订出一个符合市场实际的营销策略。１．１市场需求分析企业营销组合的首要任务是发现市场…     

经济转型背景下中小企业市场营销模式创新

经济转型背景下,中小企业市场营销模式需要创新 企业市场营销是企业经营活动的一部分,而企业经营活动的选择和绩效是外部环境和内在能力共同作用的结果.现在,经济转型不仅已经成为我国政府经济工作的重要目标,而且转型升级也是很多企业在市场、技术和制度冲击下的自我选择.这意味着当前的经济转型势必要对我国中小企业的市场营销模式产生直接或间接的影响.我国当前经济转型实际上可以通过多种多样的机制影响企业市场营销模式.     

基于企业需求的市场营销人才创新实践能力培养

社会需求是教育发展的根本目标和动力,市场需求决定专业人才的培养层次.随着当前社会经济的快速发展,市场营销人才需求不断提升,市场营销专业人才的培养已成为我国高等院校经管类专业改革的重要内容之一.本文基于对长三角地区企业的市场营销人才需求调查,提出了市场营销专业人才创新实践能力培养的新思路.     

别为招聘市场营销专员犯愁

市场营销类人员一直是企业热门需求岗位之一。营销类岗位本身是对个人能力和素质要求相对较高的行业，也是一个流动率相对较高的行业。市场营销专员虽然是营销类岗位中比较基础的一个职位，但同样关系到企业经营目标的最终实现，是企业市场的开拓者，具有销售“龙头”之称。由于其职位价值的重要性及人力资源市场供应的不饱和性，企业对市场营销专员更是求贤若渴。如何招聘到符合企业要求的市场营销专员呢？     

新时期企业市场营销理念的创新

市场营销是现代企业发现和创造价值的一种模式,是现代企业走向不断壮大的一个必要过程。新时期随着信息化市场的不断完善,原有的企业营销模式已不能满足其成为企业经济增长的需求,企业的营销模式应去其传统,推陈出新。通过分析新时期现代企业市场营销的发展新趋势以及新趋势的驱动因素,从市场角度和营销管理角度理念等多方面提出相应的解决之道,从而促进现代企业更新原有营销模式,推动市场繁荣。     

供应链下市场营销资源合理运用的有效对策

<正>目前,随着市场竞争愈发激烈,企业需要加强对市场营销的重视与利用,提高企业资源整合能力,进一步增强企业的核心竞争力。在企业的管理过程中,供应链下市场营销资源运用尤为关键。企业需要加强对市场的分析与调研能力,实现市场营销资源的整合,充分发挥出市场营销资源运用的优势和作用,促进企业的可持续发展。企业为了能够提升自身的综合实力,需要实现对市场资源的优化和整合,提高资源的综合利用率,