农业银行实施综合营销的措施

近年来，农业银行在建立现代市场营销体系方面做了不少有益的尝试和大量艰苦细致的工作，取得了一定的成绩。如以客户为中心，实行前后台分离，组建专门的营销队伍，加大市场营销力度，全面推行客户经理制等。     

谈农业银行转轨中的经营管理

谈农业银行转轨中的经营管理韩伟王利群１９９６年是贯彻落实党的十四届五中全会精神，实施“九五”计划的头一年，也是农业银行向国有商业银行转轨的关键一年。总行史纪良行长在今年全国分行行长会议上的讲话中明确提出“１９９６年作为‘管理年’，要求各级行都要突出抓...     

机构调整和营销体系重组

中国加入世界贸易组织后,国内金融竞争格局更趋多元化和复杂化,而国有商业银行总分支机构模式的改革,预示着我国银行业将迎来新一轮的洗牌和重组。形势的发展迫切要求农业银行作出迅速反应。本文结合基层农行实际,就机构调整升格后农行市场营销体系的重组和优化作初浅的探讨。当前基层农行市场营销体系的缺陷经过近几年的实践和探索,农业银行初步建立起了一套自身的市场营销体系,且得到了逐步的完善。但与股份制商业银行和其它地方性商业银行相比,仍有不少缺陷。(一)依靠个体营销,团队营销的氛围没有有效形成。在现有的农行营销体系中,一个…     

头号任务·生命工程·一把手工程

新年伊始，在农业银行全国分行长电视电话会议上，尚福林行长提出：全行要把不良资产清收盘活作为“头号任务”、“生命工程”和“一把手工程”来抓。尚行长的指示反映出总行领导对不良资产清收盘活的高度重视和一抓到底、不达目的誓不罢休的决心，得到全行上下的普遍关注与支持。“头号任务”，是说不良资产的清收盘活是全行当前工作的重中之重，要求各级行真正明确这个任务，必须完成这个任务。总行领导把清收盘活工作摆到这种空前重要的位置，是从国内外金融形势和农业银行现状作出的正确决策。截止２００１年底，四大国有商业银行的不良…     

落实全国分行长会议精神 不断提高经营管理水平

１９９９年１月召开的农业银行全国分行长会议提出,今年全行要继续落实１９９８年初全国分行长会议提出的四项工作任务,坚决完成今年的八项指标。何林祥行长强调：“各级行对今年的困难要有足够的认识,要有生死存亡的危机感和紧迫感,要有打硬仗、过难关的思想准备和工作措施。”作为包袱沉重的不发达地区农行,要深刻领会和贯彻落实全国分行长会议精神,正视前进中的困难,采取有效措施,才能尽快扭转经营困境,促进业务经营稳健发展     

谈农业银行的市场营销

面对异常激烈的同业竞争，农业银行必须树立现代商业营销观念，充分认识市场营销的必要性，实施有效的管理战略和策略。在金融产品、社会公众、宣传媒体等方面进行全方位营销，营销内容要体现农业银行的经营特色和风格，加大资金投入和组织技术人员攻关，不断开发新的金融产品，以求树立农业银行的良好形象，促进各项业务的发展     

推进“档案工作行长工程”顺利实施

<正>山东省分行辖1个省级分行、17个二级分行、107个县级支行。该行把档案工作列入全省三级行行长工程,有力促进了档案工作等级行管理上水平。一、档案工作列入全行行长工程,自上而下大力推进行长柳翠茹提出"档案是我行的家底",并在2015年全省行长会议上对档案工作作了重要部署,指出"各级行行长要高度重视,把档案工作作为行长工程,本着对历史负责、对后人负责的态度,切实加强档案管理"。分管行长刘书香亲自组织协调,对信     

1997年农业信贷工作要点

１９９７年农业信贷工作要点总行农业信贷部一、工作的指导思想及任务目标１９９７年农业信贷工作的指导思想是：认真贯彻落实中央农村工作会议和全国分行行长会议精神，按照农业银行改革和发展的总体思路和“调整、整顿、改革、提高”的要求，大力支持农业产业化经营和城...     

加大支农力度 加快改革步伐 努力开创农业银行工作新局面——史纪良同志在中国农业银行全国分行行长会议上的讲话(摘要)

同志们:这次会议,是农业银行分离出政策性业务后的首次全国分行行长会议,是农业银行改革与发展进入一个崭新阶段的重要会议。会议的主要任务是:认真学习贯彻党的十四届四中全会、中央经济工作会议和全国金融工作会议精神,总结1994年农业银行的工作,部署1995年农业银行的各项任务。现在,我代表总行党组讲几点意见。 一、认清当前形势,明确工作重点 过去的一年,我国改革开放、经济建设和各项事业都取得了新的进展。 (一)存款增长创历史最好水平,资金实力明显增强。全年农业银行、信用社各项存款分别净增1652亿元和1390亿元,     

广东省召开林业项目、治沙贴息贷款工作会议

广东省林业厅、广东省财政厅、农业发展银行广东省分行、农业银行广东省分行于1996年9月23日至25日在阳江市召开了全省林业、治沙贴息贷款工作会议。省林业厅厅长梁星权、省农业发展银行行长林文安、省财政厅农业处处长彭明宫、省农业银行农业信贷处副处长叶志平出席会议并分别作了重要讲话。省林化厅计财处处长陶镇强主持了会议。来自全省各市的林业、农发行、财政、农行系统及部分省直单位的110余名代表出席了会议。会议学习贯彻了全国林业、治沙贴息贷款工作会议精神和两部两行《关于加强林业项目贴息贷款和治沙贴息贷款管理的联合通知》…     

实行行长负责制应处理好的几个关系

随着农业银行领导体制改革的逐步深化,各级行将逐步撤销党组,实行行长负责制,确立行长在经营活动中的中心地位。这是促进农业银行开展竞争,增强企业活力的重大决策,也是适应市场经济、办大银行的需要,本文试就这个问题谈点个人浅见。 厂长(经理)负责制成功的经验启示我们,实行行长负责制,是解决银行资产所有权与经营权分离,实现基层行企业化经营的一条可选择的途径。它是金融领导体制改革的窗口和方向,涉及到许多观念的更新、组织关系的调整、结构的变化,因而要抓好试点,逐步铺开。就目前实行行长负责制的现状,至少有如下几个问题需要处理好。     

山西省分行 突出三个主题 明确三个要点

一年之计在于春。农发行全国分行行长会议结束后,各级行及时组织辖内干部职工认真学习领会会议精神,按照郑晖行长在会议讲话中提出的全年工作总的指导思想和要求,以大力支农、夯实基础、好字优先、稳中求进为主线,统一思想,明确任务,突出重点,细化措施,积极谋划2008年的各项工作。本刊选取部分省级分行贯彻落实全国分行行长会议精神的新思路、新举措予以报道,旨在进一步推动会议精神的贯彻落实,为做好全年各项工作,实现农发行改革发展新跨越提供舆论支持。     

提高认识 加强领导开创稽核工作新局面─—部分省分行行长谈强化稽核监督工作总行稽核部

提高认识　加强领导开创稽核工作新局面─—部分省分行行长谈强化稽核监督工作总行稽核部在贯彻落实朱溶基副总理关于金融稽核工作的重要指示和农业银行全国稽核工作会议精神过程中，各省分行党组高度重视稽核工作，很多省分行主要领导同志亲自参加本省稽核工作会议，并做...     

农行市场营销应遵循的原则

随着我国加入 WTO进程的加快,作为国有商业银行之一的农业银行如何迎接经济全球化以及高度的市场竞争形势的挑战已成为我们值得深思的问题。传统的经营方式和管理方式面临着深刻的变革,实施市场营销战略则是现代金融服务业的核心策略之一。对此,农业银行必须尽快形成一套完整的市场营销运作体系,遵循市场营销原则,运用市场营销理论,提高经营管理水平,增强市场竞争能力。农行现阶段开展市场营销应遵循下列主要原则。 1、市场营销专业化原则。首先,农行各级行特别是总行必须加强对市场营销理论的研究,发挥理论先导作用,不断强化…     

农业银行市场营销策略选择

市场营销是现代企业开拓市场，提高产品市场占有率和经营效益的一种综合性、全方位的经营管理活动，它不但适应一般性的企业，更适应经营货币商品的特殊企业 - -银行。　　所谓市场营销，即是对适当的对象，以适当的价格，在适当的时间和地点提供适当的产品或服务。农业银行的市场营销是农业银行在开展各项业务活动中以市场需求为中心，以客户为导向，在经营管理中采取一系列的措施和方法，以招来更多的客户，抢占市场份额，获取最佳的银行效益，最大限度地满足客户的需要。农业银行市场营销现状　　1、营销理论和观念已有所引入，但整体营…     

网上银行在县域经济环境的营销和发展

网上银行作为一种新型高科技金融产品，目前正处于导入期和成长期。它的意义在于，网上银行突破了时间和地域的限制，无论何时何地，客户都可以通过互联网获得银行的在线服务和支持。同时，网上银行的推广应用可使商业银行降低成本、增加收益，提高竞争力，在金融经济全球化和同业竞争日益激烈的环境下，网上银行的竞争无疑成为各家商业银行市场营销的方向和新的效益增长点。在县域经济环境中，农业银行具有丰富的客户资源。农业银行的机构网点遍布城乡，对各种新业务的推广和营销具有普遍的区位优势。目前，各家商业银行的网上银行业务在县…     

与时俱进的营销理念

市场营销是最富变化性、动态性的领域之一，一方面体现在较为具体层面的营销策略和战术的不断创新，另一方面则体现在市场营销理念、思想的不断更新。在市场营销体系的构建过程中，营销理念对营销策略和营销重点起着调整和促进作用。培育与时俱进的营销理念，是现代企业在市场中赢得竞争优势不可忽略的重要因素。知识营销理念。随着知识经济时代的到来，知识成为发展经济的资本，知识的积累和创新，成为促进经济增长的主要动力源。因此，一个企业，在搞科研开发的同时，要想到知识的推广，使一项新产品研制成功的市场风险降到最小，而要做到…     

创办《农业政策性金融信息》进一步改进对粮油企业的服务

何林祥行长在今年全国分行行长会议上提出“各级行要在加强监管的同时，努力为企业搞活经营提供完善的金融服务”、“加强信贷服务，发挥农发行信息和网络优势，加强对粮棉市场信息特别是价格信息的采集、分析和发布工作，为企业经营提供决策依据。”为把何行长的讲话落到实处，薛城区支行把改善服务作为今年信贷工作的重要内容来抓，适时采取有效措施．大胆探索，创办了薛城区《农业政策性金融信息》，有效地促进了政策性收购资金的封闭运行。     

农行机制转换中支行行长应具备的素质

农行机制转换中支行行长应具备的素质赵剑君，刘永彬农业银行向国有商业银行转换，首要问题是理顺各经营行的经营管理，实现商业化经营的良性循环．做好这一工作最关键的环节是要有一批高素质的支行行长。本文就支行行长在商业化经营管理中应具备的素质谈几点肤浅看法。一...     

市场竞争竞风流——湖南省冷水江市联社信贷营销工作纪实

近年来，随着湖南省冷水江市经济的发展和工业化进程的推进，以前远离农村和县域经济的农业银行、农业发展银行、邮政储蓄和当地近20家投资公司重返农村，市场定位与农村信用社（以下简称农信社）基本相同，农信社面临巨大的挑战。湖南省冷水江市农村信用合作联社（以下简称联社）积极应对，改变传统观念，导入先进的市场营销理念，结合实际制定并实施严密的信贷营销战略，积极应对激烈的金融竞争。