从消费者行为差异看生活形态营销

随着人们生活水平的提高,消费者具备了满足个性消费的经济基础.人们不是仅仅要满足自己的基本需要,而是要在满足基本需要的同时来展现自己的个性、品味和身份,力求产品风格与自己的生活风格相一致,或者体现自己的生活风格.企业为了在激烈的市场竞争中准确找到自己的目标消费者,准确把握市场动向,制定正确的营销策略就必须对目标消费者的生活风格和价值观念等深层心理变量有一个透彻的了解.了解消费者的生活形态,认真研究其消费行为选择是企业在竞争中夺取市场先机的法宝.     

2006年八种家居设计风格

近来的家装设计风格似乎有了一些微妙的变化，有心人可以发现，家居文化艺术开始大张旗鼓地进入普通居民的生活，影响我们的生活方式。而同时，一个人的生活方式又会使自己的家居环境多多少少带上点个性色彩。这种风格体现在家装设计上，就是更加着重设计的文化和艺术内涵。近日美旗装潢根据对大量消费者跟踪调查的结果，把消费者大致分成8大类，并就此8类人群的不同需要，推出了2006年影响生活方式的8大风格。据悉，这8种风格也是消费者当前关注程度、使用频率最高的室内设计风格。     

企业如何实施文化营销战略

随着全球经济的迅猛发展,人类社会正步入文化消费时代,人们购买产品不仅仅是为了物质上的满足,很大程度上是为了满足精神上的需要。消费者希望自己有个性、有品位,希望得到人们的赞同和尊     

巧借异业著名品牌

在市场趋向成熟和市场竞争走向饱和充分状态下，品牌营销是市场营销活动的杨心。品牌营销竞争是市场竞争的最高形式，欧美著名企业之所以在品牌方面投入重资培养消费群体对于品牌的忠诚正是鉴于品牌是最终吸引消费群体购买的决定因素。从对消费者行为的研究和理解来看，消费者总是有意无意地在按照自己的个性选购商品，而且往往总是购买与自己的个性和形象相一致的品牌产品。这种现象的原因在于消费者的消费不只是为了满足基本的物质性需要，越来越多的消费是为了满足心理性的需要，包括展示性、社会性和自我暗示的需要，满足对自我的一个展现和诠释。     

浅析设计与个性化市场的矛盾

随着社会和经济的发展,消费者也越来越趋向于“个性化”,于是出现了这样一对矛盾:一方面,消费者期望与自己生活环境相关的产品与众不同,符合自己的喜好,成为自己趣味的主人;另一方面,设计师又不断的设计出各种模型,变换各种形式的趣味及风格,来满足消费者“个性化”的需要。在这里,消费者所谓的“个性”是设计师创造的“个性”,只不过是对市场上已有的原型产品的选择,并不是真正意义上的“个性”,而是相对的。为了解决这对矛盾,一方面,要求设计师引导时尚和潮流;另一方面,要求消费者参与设计,设计师对其进行启发和教育,以便设计出真正适合消费者个性的产品。     

分众媒体细分之变

随着人们生活水平的提高，一个媒体要覆盖和穿透所有的人群越来越难，即使能够覆盖所有的人群，要想捕获这些目标人群的心也难上加难——就好像高露洁设计师所说，要想设计一把牙刷并不难，难的是把牙刷塞进目标人群的嘴巴。不同人群因为不同的社会分工和承受着不同的生活压力，导致带来了不同节奏的生活，而不同的人群也因为价值取向和消费偏好等方面的不同，让传统媒体已经很难满足消费者多样化和个性化的需求。     

消费品市场中早动者的品牌优势问题研究

消费品是指社会最终产品,它不需要经过生产企业再生产和加工,便可供人们直接消费。消费者购买此类商品是为了家庭和个人生活的需要。随着科技与信息技术的发展,产品的同质化趋势不断加强,人们生活水平的不断提高,在买方市场条件下消费者对于消费品的购买越来越看中其能为自身带来的情感满足。     

宜家：体验营销专家

伴随着物质文明的进步,人们的生活水平和消费需求也在不断升级。人们更加关心生活的质量,关心自己在心理上和精神上获得的满足程度。而体验正是这种满足的提供物。在体验经济中,企业提供的不再仅仅是商品或服务,还提供最终体验,通过感情的力量,给顾客留下难以忘却的愉悦记忆;消费者消费的也不再是实实在在的商品,而是一种精神上的体验。作为家具制造业中的明星企业,宜家不但为消费者提供了高质量的产品,更通过美好体验满足了消费者的精神需求。     

情感广告创意的热点建构

著名市场营销学家菲利普科特勒把人们的消费行为分为三个阶段:量的消费阶段、质的消费阶段和感性消费阶段。在感性消费阶段中,消费者所看重的已不仅仅是商品的数量和质量,而是最能体现自己个性与价值的商品,是消费的个性化张扬的阶段。消费者购买和使用商品在很多情况下,是为了追求一种情感上的满足,或展现自身形象与地位。当某种商品能够满足消费者的心理需要时,它     

旅游定制营销的运作难点与对策

<正> 随着商品的日益丰富和人们购买力水平的不断提高,人们的消费观念和需求层次也在变化。在很多消费领域,消费者在追求高新技术带来的物质享受的同时,更加关注人的精神需要和个性的充分满足。作为满足人们高层次精神需求的旅游消费也不例外。     

体验营销的三个道具

随着生活水平和生活质量的提高，现代社会中人们消费的观念不再停留于仅仅获得更多的物质产品以及获得产品本身，相反，消费者购买商品越来越多是出于对商品象征意义和象征功能的考虑，即人们更加注重通过消费获得个性的满足。企业要想在市场上立于不败之地，必须根据消费者需求新特点，引导和创造满足个性需     

情感营销中的广告诉求

在感性消费时代，重视人的情感消费，满足人的情感需要，探讨情感消费是现代营销的显著特征。情感需要与消费自古有之，只是由于受到生产力水平的限制，人们的物质需要得不到根本满足，无法表现为现代意义上的需要与消费。在物质文明已高度发达的今天，人们更加重视个性的满足，精神的愉悦。这意味着消费者的需要已经从“量的消费”、“质的消费”开始走向“情感消费”。因此市场竞争发展到一定程度，市场营销单纯靠价格和数量的威力已越来越不灵，取而代之的竞争手段是对顾客情感的巧妙应用。在广告宣传中，抓住情感这一新要素，很容易贴近消费者，赢得消费者。     

消费符号化——消费文化构建的消费行为

随着西方工业化的完成,多数国家成为"富裕社会"中的一员。在这种背景之下,人们的消费模式从主要满足基本物质需要到考虑所购物品的象征意义,从消费物品本身到消费符号价值,导致了消费主义文化的形成与发展。在这种消费文化的影响下,人们通过以商品所具有的符号性以及消费的过程彰显自己的个性和品位,是一种符号化的消费。     

斯米克——营造完美空间

现在,装修房屋早已不是什么新鲜事了。而且人们已经不再满足于简单的模仿和千篇一律的装修方式。即使是一个普普通通的消费者,在对自己的屋室进行装修的时候,也要在色彩搭配、材料使用等诸多问题上煞费苦心的设计一番,以求营造出一个具有一定品位、风格和个性的生活空间。无疑,随着城市建筑设计水平和消费者需求层次的不断提高,建筑装饰材料将面临越来越严格的筛选和越来越苛刻的检验。上海斯米克建筑陶瓷有限公司是     

品牌战略 文化先导

<正>随着现代科学技术的迅速发展和经济全球化、 贸易一体化浪潮的冲击,使得在当今市场上,几乎 所有的同类产品都趋于同质化。通过成本、技术和 管理所能创造的市场空间已经不大。而另一方面,消 费者的消费观念也发生了巨大的改变,人们的消费 不仅仅是为了满足生理的需要,更是为了满足心理 的需要、精神的需要。在强手如林的市场上,企业 要想脱颖而出占据一席之地,就必须在自己的品牌 和产品上建立具有差异化的个性和文化意味,而只 有当这种品牌个性和品牌文化被消费者所认同和接     

新时代营销三观念

现代社会,经济活动的高度市场化和高科技的迅猛发展,导致人们的生活方式和节奏发生剧烈变化,企业间的竟争加剧激烈,所有这些决定了现代企业要想立足,要想生存,要想发展,必须培养确立自己的新时代营销观念.一、确立目标市场模糊化的营销观念目标市场模糊化,是指由于消费者日益增长的模糊消费意识和行为,消费选择性的强化,消费个性的强化和多样化,而使市场在各个方面呈现多元化格局     

家具企业大规模定制的实现路径

随着经济的快速发展，居民购买力水平的提高，人们的消费需求从理性消费逐步转向感性消费，尤其在家具消费中，消费者对商品的要求不再满足于达到规定的质量标准，而是要求满足个性化的需求。虽然这些年各种户型、装修风格层出不穷，     

武汉市居民体育消费现状调查与分析

体育消费是人们在满足基本的生存消费之后以追求发展和享受等高层次需要的消费行为,其消费活动涉及到两个方面,一个是人(即体育消费者),另一个是物(即体育产品),两者相互制约、相互影响、相互促进.     

品牌消费行为研究

随着人们生活水平的不断提高,消费者已经不在仅仅满足于物质需求,逐渐更多侧重于精神需求。品牌不仅能够为其所有者和顾客创造价值,而且能够使顾客能从品牌中获得成就感与幸福感。如今,任何一个行业的产品,品牌价值已经成为其占领市场的制高点。一个好的品牌会为企业带来巨大的经济和社会效益。它是商业社会中企业价值延续,意味着利润回报。企业不仅要清楚地了解消费者的需求,想方设法满足消费者的需求,更要不断地创造消费需求和引导需求。只有这样,才能更加密切品牌和消费者的关系,保持发展的活力,走上名牌之路。所有品牌不仅要满足消费者的物质需求,更要满足消费者的精神需求,为消费者创造精神价值,使其获得精神上的极大满足。只有这样,品牌才能获得超越本身的生命力和市场竞争力。品牌的精神价值就是品牌的灵魂,是驱动消费者认同、喜欢和眷恋品牌的核心力量,是品牌区别于商标名称的根本特征,是消费者对品牌建立忠诚度的奥妙所在,也是品牌价值的品牌资产构成的核心基础。     

文化的基因

世界万物以区别其他物种的特性为人类所认识，人以自己的个性与风格区别其他人。一个企业，一个民族，一个国家，也会因不同的价值观、生活方式与处事方法而形成自己的独特个性和风格，或者说是性格。