比较对手算细账 价高照样好推销

<正> 我单位附近有一制酒企业,锅炉耗煤量较大,我们几次上门推销煤,均没成功原因是,周围小煤矿卖200元/吨,而我们大型煤厂的至少要卖240元/吨才不亏损。然而,另外一种情况吸引了我的注意,即:南方有一制酒企业,长期使用我矿煤炭,280元/吨,为什么这家客户还能接受呢?我们的煤究竟好到什么程度,让客户每吨多花80元,也还坚持买我们的呢?于是我深入到两家酒厂的锅炉车间了解情况。不比不知道,一比吓一跳!以前光知道我们大型煤厂的煤好,但没算过细账,这次对比分析发现:在同等条件下,南方的那家酒厂每生产一吨酒精耗煤一吨,而我单位附近的那家酒厂每     

别看价高 仍能战胜推销对手

<正> 去年,我得知市印刷厂需要一台光敏树脂板制版机,该厂已与北方某国营老牌专业生产厂家签订了合同,但款未付,对方货也未发出。虽然通常认为我此时介入推销本公司生产的同类设备获得成功的希望渺茫,尤其困难的是,本公司的经济实力当时无法与竞争对手相比,公司成立尚不到一年。但我得到消息的当天,就拿着本公司生产的同类设备的图片、报价、公司和产品简介等资料登门拜访了该印刷厂厂长,向其详细介绍了本公司以及本公司生产的产品的情况,着重介绍了本公司产品独特的优点:强大的     

横向细比展优势 价高也好推销

<正> 前几天,我们营销专业的学生为上海光明乳业驻宝鸡办事处进行销奶订奶宣传活动。光明奶有3类品种:超浓型、强化型和高钙型。刚开始我们在各街道设摊,来看的问的人不少,但由于我们第一次没经验,还没等人家张口我们就一窝蜂地围上去,七嘴八舌地介绍,很多顾客一看这阵势扭头就走了。这种固定老套的等客上门、愿者上钩的销售方式,使我们第一天只卖去了十几袋奶,接待了几个续订的老客户。主要原因还在于我们自己对所推销的光明奶的功效都不太了解,顾客问的一些问题回答不上来,总是统统的一种说法,简单枯燥,让顾客看不出与其它奶制品的区别,不愿买。晚上回到公司办事处时,大家都索要了     

“谢绝推销”我就不怕

<正>吓人不?门上几个醒目大字:推销员入内,罚款50-100元。推销员,你还敢进去吗?我是一家计算机公司的推销员。一次去工商局推销,还没进门,就看见上面写着"严禁推销人员人内",只好打道回府。怎么办呢?这里准有客户。我深知,现在几乎是处处都     

不怕百般推脱 推销必有机遇

<正> 我和刘海军被"成都新华实用信息公司"招聘为驻鹤壁市的工作人员,主要工作是发展网员,订购公司的报纸,并在报纸上发布企业的购销信息。本市钢丝绳厂是一家中等企业,产品也销往部分外省,我们去他们厂推销报纸。他们根本看不起我们,我们去找厂长,厂长让我们去找销售科;去了销     

推销有度:重真情不怕刁

<正> 一、冒风险危难之际送真诚山西亚宝集团销售公司有个省级销售模范——崔忠中,他的销售区域是石家庄、衡水市以及所辖各县。衡水市地区医药站经营六处经理宋新健,从1996年6月开始销售亚宝集团公司的药品,由于经营得道、管理有方,在不到一年的时间,销售额从每天不足万元猛增到20万元。然而,天有不测风云。1997年5月23日夜间,相邻的一家门市部失火殃     

岛国价高人不怨

岛国价高人不怨范纯鲁日本物价总水平高居资本主义世界榜首日本的物价很高，它不仅比中国大陆的平均特价高约十倍，即使在发达国家中也是冒尖的．日本的电视台，每天都要播送物价情况，其中一项，是同资本主义世界主要国家相比较．播送的方法很简明：先播物品名称，再播城...     

真假产品细对比 推销不怕顾客不识货

<正> 去年夏季开始,我去市公园和体育馆门前,推销国产"熊猫"牌民用望远镜和俄罗斯"贝戈士"牌军用望远镜。当时,有不少来自江浙皖一带和新疆的小商贩也卖望远镜,他们以假充真,坑骗顾客。其实,内行人一看就知是伪劣品,可顾客却偏听偏信,假的也当是真的买。头两天,我的真货根本就卖不动。怎么办?真假产品同台比顾客识真货为了让顾客知道啥是真产品,买我的货,我特意买来两台假牌子的望远镜,和我的产品摆在一块,结合实物用简单的"四看"教顾客识别真伪:一看品牌。     

给迷恋名牌的中国人算笔账

奢侈品本来是富人们的游戏,但在中国却成了所有人都趋之若鹜的东西法国巴黎老佛爷购物中心是很多中国游客购买奢侈品的圣地,几乎所有初来法国的中国游客都会到此处朝圣。一到旺季,这里排队都会排成S型,而队伍中,多是黄皮肤、黑头发的中国人。一些阔太太,买LV不是论个的,而是论打,这、这、这,这几款我全要了是她们常用的语言。在卢浮宫旁有一个免税店,专门出售法国香水、首饰、高档     

推销绝技:给顾客写信

<正> 小王初涉商海时,曾推销过一种多功能按摩器,每天骑着自行车四处奔波。有的客户一听是卖东西的,不由分说就把他拒之门外。后来,他改变了推销方法,从熟人入手,先向过去认识的一些朋友推荐,然后再请他们介绍一些人。他照着他们提供的名单,一一登门拜访。他每天早晨出去,晚上拖着疲惫的身躯回到家里,他心想,与顾客告辞,并不是与顾客永久告别,今后说不定什么时候还会再敲顾客的门,经常与顾客联系,以后再敲门就方     

帮助客户算细账 推销哪能不成功

<正> 某工程机械厂为了消灭销售肓区,选派3名推销员到 A 地开拓市场。历时3个月,3人均无功而回,于是,工厂出一招贤榜:能在 A 地实现销售零突破者,奖3000元!会计师小王欣然揭榜,没出10天就卖出一台装载机。内行的一无所获,外行的马到成功。奥秘何在?座谈会上,     

街头老太太推销给我们的启示

上周六在某公园我看到这样一幕：一位年轻的太太，推着一个大约不到一岁的孩子，正往前走着，从旁边走来一位老太太，和这位年轻的妈妈聊了起来，边聊边笑嘻嘻抱起孩子。“这孩子真胖，长得像你，多大了？”老太太问，那位年轻的妈妈边笑边回答。接着老太太把孩子放到小车上，从她随身带的包中拿出两个小背心，说：“唉，我那儿媳妇下岗了，卖点小东西，这两件是断码的，全棉，你看这孩子穿上准好看。”老太太看到那位年轻妈妈不愿意买，又指着她的产品说：“这两件你要是都要了，每件便宜五毛钱，每件四元，你回去打听一下，要是买贵了，我以老太太这把年纪担保，     

推销人视觉印象整饰操作

推销是表演性很强的职业,在职业交往过程中,推销人要想塑造利于客户接纳的商务印象,很重要的一点是要对自身展现在交往对象面前的视觉元素进行策划与管理。除树立对自身视觉元素正确的管理理念和适当的配置策略,还要有相宜的印象管理技术。本文从静态视觉元素的整饰操作和动态视觉元素的整饰操作两方面进行了理论阐述和实务举要,以期能对提高推销人印象整饰水平有所裨益。     

人不能天不怕,地不怕

从这个意义上讲,我们应该拜天拜地,应该在追求财富的同时,追求一个良好的生存生态环境,千万不能天不怕,地不怕。否则,就是全人类的慢性自杀!     

给租书店算笔账

陈东一开始并没有发现,出租杂志算实利润微薄,他也没发现预存款的陷阱,或许他把租书店定位高端本身就有不同全之处……     

在"裸人国"推销

最著名的营销大师，最卓越的营销智慧，最精彩的营销故事，风靡全球之百年营销精华，中国营销人成功必备宝典。     

亲近法推销 让人难拒绝

<正> 伊滕光雄是日本著名的职业推销员,他的推销技能曾轰动日本工商界。下面是他自述的亲近推销法。多年来,在推销商品的过程中,我尽量到顾客家里拜访,和     

在“裸人国”推销

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