渠道权力的不同使用效果比较研究

营销渠道是企业的命脉,处理与渠道伙伴的关系是企业管理者最重要的事情之一。渠道的具体管理活动体现在对各种权力的有效使用,因此理清渠道权力的使用效果是十分必要的。文章以渠道行为理论为出发点,对渠道权力的各种使用效果以时间为维度做了一个全面和深入的比较分析。     

营销渠道中的权力使用及其影响

权力使用是一柄“双刃剑”，它既能促进渠道成员之间建立起长期的合作关系，又能造成各成员之间紧张的关系氛围甚至是中止关系。因此，企业迫切需要了解和掌握。怎样有效地使用权力和权力使用带来什么样的后果。这些也是西方营销渠道研究的重要内容。国内学术界的主要注意力是在营销渠道结构的构建上。对于影响渠道效率的另一个重要的方面，即渠道行为，则鲜有研究。鉴于此，本将在献梳理的基础上，结合当前研究的最新趋势，对渠道理论中的权力使用研究现状作一述评，并在此基础上提出有关未来研究的建议，以给予我国企业的渠道建设与管理创新一定的借鉴。     

渠道权力结构与权力战略选择

权力战略是权力运用的方式。一个渠道成员实施的权力战略类型将影响其他渠道成员的态度和渠道绩效。权力是影响权力战略选择的一个重要因素,但是现有研究集中于单边企业权力及其使用之间的关系,少有研究探讨双边权力与企业权力运用之间的关系。文中从权力-依赖理论的视角出发,关注双边权力与制造商权力战略选择之间的关系,并提出了若干研究命题。     

汽车营销的渠道权力结构分析

渠道权力是每一个渠道成员自然而然所拥有的,营销渠道的现状可以说是渠道成员权力运用后的结果。本文从渠道权力及其来源的科学解释入手,针对汽车行业的特点,分析汽车制造商和分销商的三种渠道权力关系,并进一步分析渠道权利的运用方式。     

基于私人关系的渠道权力运用研究

中国营销渠道中,厂商边界人员之间私人关系是影响渠道权力运用的一个重要前提。文章界定了这种私人关系的含义、类型和运作原则,在此基础上提出了私人关系与渠道权力运用之间的若干命题。     

渠道成员绩效的评估

认识渠道成员绩效评估的重要性,来熟悉限制评估范围和次数的各种因素,同时理解绩效评估和每日监控的差异,了解渠道成员绩效审计的基本模式、渠道成员绩效评估所使用的关键标准;掌握应用绩效标准的三个基本方法.最后必须认识到改进渠道成员绩效纠正行为有时是必须的,它们更偏向终端的渠道成员.     

管理层权力影响公司财务绩效了吗

本文构建包含组织权力、声望权力、专家权力、所有权权力4个维度的管理层权力这一指标,将我国2014～2016年A股上市公司数据作为研究样本,运用多元回归分析的方法剖析管理层权力与公司财务绩效之间的关系。研究表明:组织权力与财务绩效显著正相关,两职兼任、董事会规模都对财务绩效有正向的促进作用;专家权力中,总经理职称与财务绩效未表现出显著的相关关系,而总经理任期则与财务绩效显著负相关;声望权力中,总经理在外兼职与财务绩效呈显著正相关,教育背景与财务绩效未表现出显著相关关系;所有权权力中,管理层持股比例以及股权分散同财务绩效分别有明显的正相关关系、负相关关系。     

渠道权力与战略联盟——工业品分销渠道冲突治理研究

渠道结构与渠道行为共同决定着分销渠道的效率,文章围绕这一命题,站在制造商的角度,对工业品渠道冲突按成员关系类型和对渠道效率的影响两个维度进行划分。对于高水平冲突,从渠道结构与行为两方面着手,分别通过使用渠道权力和建立制造商、分销商战略联盟来治理横向渠道冲突和垂直渠道冲突,以提高渠道效率。     

我国家具业渠道动力体系构建

随着家具企业的成长,规模的不断扩大,原有企业发展的驱动力就显现出了不足。营销渠道是进行差异化经营,创建竞争优势的有力武器,也是家具企业获得发展的战略驱动力。     

微功率无线和载波双通道抄表系统的实用化研究

智能电网[1]智能电能表的大量普及,对抄表的实时性和智能双向互动等功能提出了更高的要求,本文通过对微功率无线和电力线载波(PLC)双通道通讯技术的系统分析,对采用此双通道技术的抄表系统环境进行了实用化研究,提出了基于此双通道技术的抄表系统具体解决方案。     

电力通信网远动通道监测的实现方式

业务通道监测是电力通信管理系统的一个重要组成部分,本文主要阐述了模拟远动、数字远动及IP远动的监测方式,并分析了其特点和使用范围,最后给出了省公司和地市公司的远动信号监测方案。     

电力企业部门主管绩效考评探讨

目前大多数电力企业对部门主管的考评存在制度不规范、指标设计不合理、考评方法原始、对考评结果疏于管理等问题。本文简述了电力企业部门主管绩效考评的意义,提出电力企业部门主管绩效考评设计应遵循的基本公开性、重视反馈性、可行性和实用性、重视时效性、定期化与制度化、立体化等原则。指出考评指标设计应注意选用的指标要简单、明确,指标设计要坚持定量指标与定性指标、个体指标与中层指标相结合的原则,要将任务绩效、管理绩效和关联绩效等指标相结合等问题。     

供应商供应绩效评价指标体系的建立与控制

随着供应链管理理论的发展,企业角色及外部需求的变化,竞争的加剧,以及信息技术飞速发展所带来的革命性影响。供应商供应绩效评价受到了越来越广泛的关注和日益深入的讨论并逐步在实践中采用。文章主要对供应商绩效评价指标体系进行研究,目的是能够符合对供应商的动态跟踪评价,同时有助于对供应商的有效控制。     

高职院校软实力的内涵和表现

本文以深圳职业技术学院为例,分析了高职院校软实力的构成和表现。     

企业文化软实力在跨文化整合中的作用

跨文化整合是我国企业海外并购成功的关键。我国企业当前在跨文化整合中已经积累了一些经验,但因为企业文化海外认同度低,传播力度不够,在整合中还遇到一定的困难。要在海外经营中顺利完成我国企业和被并购企业的跨文化整合,企业文化软实力的作用尤为关键。只有用这种软实力去吸引海外员工和社会各界,引起他们的共鸣,我国企业才能更好地提高不同文化员工的凝聚力和向心力,增进他们的团结。要形成企业文化软实力,减少跨文化整合的障碍,企业首先要建立能被东道国员工和社会所认可与接受的企业文化,还要把我国优秀的企业文化和中华文化精髓传播出去,提高我国企业文化的世界影响力和海外形象。     

量化误差对信道估计的影响

针对提高无线信道的传输性能,提出了改进的基于叠加训练序列的MIMO信道估计算法。利用训练序列与信息序列的不相关,在没有带宽损失的情况下初步估计出信道参数;然后利用加权因子对信道参数在相邻信号段之间进行加权平均,得到最终的信道参数。与以往的叠加训练序列估计方法比较,利用算法具有更低的估计均方误差,且适用于时变信道。通过计算机仿真结果表明,估计方法提高了信道传输精度和性能。     

论全渠道零售对电商物流的影响

全渠道零售给传统零售业带来一场新的革命,也给我国的电子商务物流带来无限商机和巨大的影响。讨论了全渠道零售与传统零售的区别,并分析了全渠道零售时代电商物流面临的机遇与挑战,最后论述了电商物流未来发展的趋势以及发展策略。