捆绑式销售双赢的载体

捆绑式销售不同于赠品促销。赠品促销只有一个品牌主体，另一个或更多的品牌处于附属的被动地位，或者干脆企业直接赠送自己生产的产品，只有一个品牌。     

在成熟行业里如何脱颖而出？

一个行业进入成熟期，很多企业的销售状况趋于稳定，甚至不少企业销售业绩眼下就开始下滑，让所有人感到坐卧不安。但而对这个问题，很多企业往往束手无策，想到的也就是降价、让利等最简单的策略，始终找不出更合适的出路。     

加强应收账款管理提高企业竞争力

应收账款是指企业对外销售产品、提供劳务等形成的尚未收回的销售款项,是企业流动资产中的一个重要项目.一般来说,企业都愿意采用现销方式销售产品,这样可以立刻收回现金,提高资金的周转速度.但是,在激烈的市场竞争中,企业为了扩大销售,占领市场,往往要采用信用销售方式,即将产品赊销给客户,这时就产生了应收账款.信用销售是企业的一种销售政策,因此,由此而产生应收账款可以看作是企业的一种投资.     

销售与收款循环审计实务关键点研究

好的内部控制是一个企业发展壮大的基础,可以帮企业减少不必要的风险,提高企业的效率。而销售与收款循环是内部控制中至关重要的一个环节。完善的销售与收款循环控制可以帮企业减少坏账、假账的风险,有助于企业收入的稳定和可持续发展。因此,销售与收款循环业务是审计工作中的重点,审计中结合财务报表分析和管理层的认定,再收集相关证据对销售与收款各个环节进行全面的审查。文章首先陈述了销售与收款业务有哪些重要的环节,然后介绍了如何对销售与收款循环进行内部控制及测试,再在了解内部控制的风险等级的基础上确定审计的关键点,并对各个关键点的审计程序进行具体的研究,以保证销售与收款循环进行审计更加地有针对性、更加地有效。     

基于企业经营角度看销售折扣和销售折让

在企业的经营活动中经常会遇上销售折扣和销售折让的问题,做好折扣与折让的筹划能为企业带来理想的节税效果,从而提高整体企业效益.本文从两者的概念出发,比较两者的具体区别,并结合具体的案例进行详细阐述,从而为企业对销售折扣折让问题的处理提供可借鉴的思路.     

搞好煤炭企业销售工作的对策研究

随着市场经济的迅猛发展，销售对企业的作用越来越重要，可以说在一定程度上决定着一个企业的兴衰成败和生死存亡，煤炭行业也不例外。本文从分析煤炭行业销售现状入手，认真梳理煤炭行业销售工作存在的共性问题，并有针对性的进行相关对策研究。     

企业市场营销的年度计划控制

正年度计划控制,是指企业在一个年度中采取控制步骤,检查企业实际绩效与销售计划之间是否存在偏差,采取措施改进,以确保企业市场营销目标的实现与完成。年度计划控制的目的是保证企业实现年度计划规定的销售目的、利润目的和其他目标,核心是目标管理。企业产品市场的绩效测量,即将企业预期的市场绩效与实际绩效相比较。管理者在核查年度计划执行情况的时候,可以使用销售分析、市场份额分析、     

论企业销售结算内控与收款业务的流程设计

在现代企业管理中内部控制制度是一个重要的组成部分，企业需要生存和发展，把利润最大化作为目标，就需要建立有效的内部控制制度，确保企业的各种经济活动正常运行，提高自我调整、自我制约的能力，减少损失，提高企业整体的经济效益。本文就企业建立销售结算内部控制制度的必要性，销售与收款结算业务的流程，建立销售内部控制制度的目标及原则来进行探讨。     

化妆品行业销售人员激励制度的研究

化妆品行业在中国是一个不断发展壮大的行业，据有关方面统计，近20年来，中国化妆品市场的消费规模，平均每年以33%的速度高速递增。而销售人员直接与顾客接触，其工作效果直接影响到公司的业绩，从而使销售部门的核心地位被越来越多的企业所认可。鉴于销售人员发展对企业发展具有极其重要的意义，以玫琳凯公司为例，笔者研究了该公司的激励制度。同时，还研究了国内外销售企业先进的激励制度。     

汽车销售企业如何进行纳税筹划

汽车销售市场竞争日益激烈，加之制造商不断的上扬价格，汽车销售的利润空间正在逐步压缩。汽车销售企业通过税收筹划的手段达到纳税负担最小化，从而降低成本，增加经济效益，是增强企业竞争力的有效方法。本文通过对汽车销售企业经营特点，分析了汽车销售企业纳税收筹划的空间，简要阐述了汽车销售企业税收筹划的原则和目标并举例了汽车销售企业纳税筹划的具体方法。     

论销售差异分析技术的改进

论销售差异分析技术的改进孟玉红营销控制对于保证企业高效率运转是十分必要的。销售分析则是营销控制过程中的一个重要环节。销售分析有两种方法，其中之一是销售差异分析，可用来衡量不同因素对产生销售差额的影响及其程度。美国营销学专家菲利普·考特勒（Ｐｈｉｌｉｐ...     

加强区域市场管理，防止窜货销售

窜货销售是企业在划分区域市场,构建销售网络过程中经常遇到的一个问题,特别是企业销售红火的时候。本对窜货销售的定义,类型和危害,形成的原因,治理和防范的措施等问题进行了探讨。     

汽车销售企业内部控制与风险管理浅析

市场经济环境下,汽车销售企业快速发展,销售规模不断壮大,面临的市场竞争也日益激烈。如何通过有效的内部控制与风险管理策略,不断提升汽车销售企业管理水平及风险防范能力,已成为各汽车销售企业重点关注的话题。基于此,本文从汽车销售企业特征入手,阐述汽车销售企业内部控制与风险管理的联系,提出汽车销售企业内部控制与风险管理策略,希望为相关人员提供参考借鉴,为汽车销售企业发展助力。     

可持续增长在企业战略中的运用

<正> 在市场经济条件下,企业要求得生存,必须要发展。企业的发展集中表现为销售增长,因此,销售增长是任何企业都无法回避的问题。从财务意义上讲,企业销售增长实质上是资金的增长,因为当销售增长时,企业通常需要补充资金,这主要是因为销售增加引起应收账款、存货或固定资产的增加。一个企业的总资产等于负债与所有者权益之和,即会计恒等式"资产=负债+所有者权益"。一般地说,企业的资产是与其销售同步增长     

数据

2011年第一季度中国房地产企业销售面积TOP30 ——＂百亿＂房企时代来临4月1日,中国房产信息集团联合中国房地产测评中心共同发布《2011年第一季度中国房地产企业销售排行榜TOP30》。该榜单显示,虽然一季度市场形势严峻,但基于提前布局的眼光以及内部调整的策略,6家超大型企业依然维持稳定地位,规模不断扩大,而相比去年一季度仅万科一家企业销售突破百亿元,今年的6家企业销售业绩全部过百亿元;而第二梯队的销售金额在50亿～100亿元之间,共有9家企业入榜;在第三梯队中,销售金额在20亿～50亿元的企业也扩大至15家,其中20亿～30亿元企业达8家。     

石油化工销售企业物流风险探析

面对日益增多的市场环境,石油化工销售企业的调运效率无法满足市场的需求。在石油化工销售企业在进行物流过程中,存在很多风险,本文主要对石油化工销售企业物流风险和石油化工销售企业物流风险防范进行了分析。     

销售激励也应因人而异

在我们的日常生活和工作中．几乎每个人都需要激励．销售人员也不例外。他们甚至比其他人更需要激励。这是因为：销售工作是激情和理性的混合体．频繁的拒绝和挑战使销售人员需要内心的激励．复杂的流程也需要他们具有理性和恒定的心理素质。放眼四顾．销售人员的职业疲惫状况在企业里广泛存在．企业可能在投入了大量经济资源进行刺激后依然收效甚微，原因何在？根本原因在于我们还没有真正了解销售人员内心的激发点．销售经理应设法增进对销售人员的了解．洞悉他们的真实需求，这很重要，可以说，了解销售人员的需求是激励成功的前提。     

黄氏家族新玩法

选择一个完全不熟悉的领域进行突破，这对任何一个企业都是危险的。当黄光裕案尘埃未定，蛰伏已久的国美系又开始在全新的领域涉足。4月30日，国美锐动在北京颐和园附近的首家门店正式开业，与国美家电销售连锁的形象完全不同的是，国美锐动专注于体育用品销售。国美锐动的目标是在未来三年之内开设100家门店，成为国美电器之外，国美系又一大连锁销售企业，而在公司的内部计划中，锐动将成为国美系另一大“吸金器”。     

油品销售企业客户优化管理模型探析

油品销售企业进行客户优化管理有其必要性和紧迫性,文章结合客户管理流程和油品销售企业现实,提出油品销售企业客户优化管理的基本模型,对内促进油品销售企业的客户管理工作,对外提升竞争力,以应对复杂多变的油品市场。     

问渠哪得清如许?--猜猜什么样的渠道模式适合你

一个企业的销售渠道的铺设必须要高瞻远瞩，必须要与我国的经济发展战略紧密联系起来考虑。