消费者生成广告对企业营销能力的影响研究

随着 Web2.0技术的发展,消费者可以采用文字、图片和视频的形式生成有关于企业产品或服务的广告,这些广告对企业的知识管理能力、关系营销能力和品牌建设能力都产生了重要的影响.企业可以通过举办竞赛或提供赞助的方式引导消费者生成广告,也可以采取措施鼓励消费者自愿为企业的产品或服务生成广告     

气泡名牌：牺牲美誉度换取蝇头利

说实话,广告对创名牌来说,仅仅只是一个表面因素,它只不过能够提高品牌的知名度罢了,但品牌还有更重要的内涵,那就是美誉度和消费者的忠诚度。企业的整个营销是一个系统工程,广告作为营销沟通的手段,是企业营销的一个有机组成部分,广告应投入多大,诉求内容、诉求结构、诉求方式等等都必须从营销出发,离开这一点儿,片面追求知名度、制造轰动效应,企业早迟吃亏。知名雕成“骂名孩”实事求是地说,通过竞标当“标王”,从而一举进入壁垒森严的市场本身并没有错,错就错在成为“标王”以后,企业没有以知名度的扩大为契机,下功夫培…     

试论广告定位的作用

所谓广告定位战略，是指企业从消费者需求出发，把整个市场，按照不同的标准分为不同的部分或购买群。并选择其中一个或几个市场部分进行广告调查、确立广告主题、选择广告媒体、编写广告文案、实施广告行为的系统广告营销策略。     

如何执行有效的广告

现代市场竞争,实际上是争夺消费者的竞争。在这场无止境的争夺战中,一个很重要的手段和工具就是广告,这正是我国广告业在改革开放以来飞速发展的根本原因。许多企业和广告人在广告活动中发现一个残酷的现象,即所谓的“二八现象”──在１００元广告费的支出中,只有２０元起作用,其余８０元被浪费了,残酷的是却不知道是哪８０元被浪费了。因此怎样提高广告活动的效益就成了许多企业头痛的问题,这个问题解决的关键是要透彻地了解不同的消费者在接受广告信息时受哪些因素的影响和制约,这也正是现代营销学者对消费者行为研究的一个重要…     

企业广告策略的选择

广告策略是企业营销活动的重要组成部分。产品良好的品质、完美的包装、适中的价格以及顺畅的渠道，并不能完全保证营销活动的成功，因为在商品种类繁多、竞争激烈的市场形势下，产品再好，如果不为人知或鲜为人知，最终也会导致营销活动的失败。广告策略所要解决的就是以何种方式、何种手法使消费者知晓、了解商品，继而产生兴趣，从而做出购买决策。     

让产品更“出色”

<正>企业在市场营销中根据产品特点,利用色彩对人们购买心理的影响,通过色彩的综合应用而获得相对市场竞争优势,这种营销方式称之为色彩营销。爱美之心人皆有之,同样,“好色”之心消费者也皆有之。因此,作为营销人员一定要掌握“色彩营销”:颜色无处不在,视觉是营销的起点,“好色”无罪。传统的广告营销、人员推销、廉价促销等手段不仅会使日趋成熟的消费者反感、导致误解,还会让消费者采取更为谨慎的购买行为,甚至拒买。而充分考虑顾客的视觉心理,用色彩开启消费者心灵的购买之门,让色彩来“帮助”销售,企业的营销工作将会更加精彩!这便是能提升企业竞争力的又一促销手段。     

基于跨文化的广告营销策略分析

文化营销是商品营销发展到最高层次的表现,也是市场营销发展的必然趋势。文化影响着产品的形式和广告的策划,而广告策划在推销商品的同时,也在无意中扮演着文化使者的角色。因此,制定正确的、跨文化的广告营销策略,充分认识消费者的文化特征是营销取胜的基础。     

秦汉时期的"事件营销"广告

我们的生活无不充斥着广告,其实广告活动古已有之.本文选取了秦汉时期的历史资料,引申出了事件营销这一广告手法.通过事件营销中对消费者心理的把握,分析广告活动成功的原因,并结合当代广告活动的同类案例,分析两者的异同,探讨事件营销广告的发展动向.     

互联网广告行业的3大趋势

2010年，中国的互联网广告必然迎来一个转折点，主要的趋势可以表现在三个方面： 首先，是互联网广告地位的上升，在企业营销中将扮演更加重要的地位，企业必然期待互联网广告公司能够提出更加具有行业洞察的营销解决方案，互联网广告代理公司势必需要转型为行业营销顾问，深入对消费者网络购买决策行为研究，否则传统4A广告公司凭借在消费者研究方面的经验优势，势必将抢夺互联网广告代理的市场。     

网络营销的新四P策略

网络营销的出现，改变了传统营销中4P即产品、价格、渠道、广告等四种主要策略。在传统营销中，企业往往依赖层层严密的渠道，并以大量人力与广告投入市场，这在网络时代将成为无法负担的奢侈品。网络的特点赋予了网上营销的特点，也使得传统营销发生了很大的改变：1．对标准化产品的冲击。作为一种新型媒体，互联网可以在全球范围内进行市场调研，通过互联网，企业可以迅速地获得关于产品概念和广告效果测试的反馈信息，也可以测试顾客的不同认知水平，从而更加容易地对消费者行为方式和偏好进行跟踪。     

影视剧间接植入广告的运作和策略初探

间接植入广告是植入式广告的一种类型,这种方式隐蔽性更强、植入艺术要求更高、消费者参与更多、与其他营销方式整合应用,宣传和影响效果有其独特的优势。本文从影视剧中的间接植入广告分析,提出了三种表现形式,并对其运作模式有一个初步的设想和描述,分析总结了间接植入广告的优势和未来展望,让企业和广告人更多的了解和进一步研究影视剧间接植入广告的植入方法和运作模式,使其更好的运用到实际中,以达到良好的宣传效果和影响力度。     

事件营销的风险控制

竞争的日益加剧以及广告效果的日益下滑,使得营销传播的成本不断加大。如何进行进行低成本营销尽可能获取目标顾客的注意力提高营销传播的投资回报率成了企业市场人员与品牌管理人员一直思考的问题。消费者行为学理论告诉我们,要想让消费者产生购买行为,首先是要让消费者记住你。不被记住就根本不会被消费者购买,     

论中国元素在广告中的运用

随着中国综合实力的不断增强,中国的国际地位越来越高,影响力也越来越大,中国的文化也正在影响和改变着这个世界的方方面面。近十年来,很多跨国企业看中了中国市场的巨大潜力,纷纷大张旗鼓挺进中国市场。然而,有不少跨国企业在对中国的广告营销中遭遇“滑铁卢”,因采取了不适当的广告营销手段而引起公众舆论的强烈不满和大力抨击。这些企业采用的营销手段,不考虑当地文化背景、宗教信仰和民族感情,把创意凌驾于消费者的需求之上。因此,采用广告本土化策略成为必然趋势,而融入中国元素的广告也就成为广告本土化的一个必然选择。文章就中国元素在广告中的运用进行了研究和分析。     

植入式营销

随着消费者日益抗拒传统广告信息的传播,植入式营销的隐形沟通方式越来越受到营销者的重视.在此,本文将结合现有的研究成果和经验案例,通过事实和理论分析描述出品牌植入的营销"经络"图.     

低成本促销的新式武器

提起促销，人们的第一反应就是作广告。但是，无论是电视广告还是平面广告，费用问题是最大障碍，动辄几百万元的费用让整天为资金不足而发愁的弱小企业望而却步；而广告传播效果也是一些企业另辟蹊径的重要原因。一些不分对象的狂轰滥炸，不但起不到正面宣传效果，有些甚至让消费者反感。从成功企业的营销实践中，我们容易发现广告促销之外的左道旁门。     

如何卖好保健品？——谈服务营销于保健品市场中的运用

随着广告成本的提高以及消费者对之的不信任，使广告对保健品销售的作用日渐衰减，传统的靠广告做市场”、一对多的“会议营销”，以的营销方式已不再占主导地位，新的营销模式正逐渐受到厂商推崇，一对一的“直销及“体验营销”、“科普营销”、“精确营销”、“数据库营销”等个性化营销方式被越来越广泛地应用。但无论打的是哪个新旗号，都是围绕“服务”两个字做文章。因此我们可以将新的营销模式归结为“服务营销”。     

广告创意中的攻心策略

广告创意中的心理策略其实质就是说服策略,说服本质上一种沟通方式,是通过有效的信息诉求改变消费者头脑中已形成的某种认知,促使形成新的认知并由此改变人们的行为。一个完美的广告策划一定是基于广告沟通与说服过程的认识。广告心理学认为,广告沟通与四个要素,即信息源、信息、媒体和接受者紧密关联。而受众通过广告信息接受可能会发生各种心理变化。这些变化进而影响到消费者品牌选择和购买意向,如有适当的营销策略就能促成购买行为,实现广告目标。     

浅析广告营销策略对消费行为的影响

人们的消费行为会受到多种因素影响,可能是需求、动机、性格等心理因素的影响,也可能是居民收入水品、当地物价水平、国家经济发展等因素.其中广告营销策略对消费行为影响尤其突出.广告营销策略可以通过不同的媒介向消费者宣传企业产品与服务信息,进而可以有效地与目标消费群体进行沟通,从而影响其消费行为.     

说说“概念营销”

走在城市的街头，按动电视机的遥控器，眼花缭乱的地产广告让人应接不暇，我们很容易发现，最出风头的要数“概念”。我们不禁感叹；概念营销就像一轮红日从东方地平线上喷薄而出!概念营销是90年代新兴的一种营销方式，它是指以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略，概念营销着眼于消费者的需求，在产品设计、创新以及营销过程中始终围绕着消费者。它着眼于消费者的理性认识与情感因素的结合，通过引导消费者的消费新观念来创新产品并通过概念来体现产品的核心价值。     

小微企业新型广告推广适用性研究

电子商务对于实体零售业的发展造成巨大的冲击，小微企业尤甚。本文通过问卷调查的方式了解小微企业对于广告的需求，并结合新型广告的特点进行分析，向小微企业推荐适合其发展的广告营销模式，为小微企业发展出谋划策。