凡客烦恼

随着寒冬到来的，还有电子商务的寒冬。原定于去年第四季度完成IPO的凡客诚品迟迟没有递交IPO申请。据接近凡客的投行人士透露，凡客投资人对其上市后的企业估值产生分歧，     

凡客是谁？

从0到20亿元，凡客仅仅用了3年。凡客创始人兼CEO陈年预测，凡客将在2013年实现销售额过百亿元的目标。不过，凡客超常的成长速度还不是它最特别的地方。不少人将凡客的成功归结为一种“与象棋冠军比拳击”的竞争策略——跟B2C公司相比，它拥有自己品牌、能够保证品质的产品，跟服装公司比，它拥有无法比拟的渠道优势。陈年自己对于凡客的定位是“互联网快时尚”，短短六个字便将最具大众性和高速成长陆的两个概念纳为一体。     

“谁叫你过冬?应该快速跑!”

2008年三季度，2009年5月，2010年也有1个月，凡客都稍有盈利，但我通通要放弃——凡客应该跑得更快!     

离职

2011年11月29日,凡客诚品副总裁吴声被证实已从凡客辞职。吴声是凡客创业阶段就加入的老员工之一,历任凡客公关总监、副总裁等职务,并负责凡客的V＋业务。     

互动

编读飞信：《二十一世纪商业评论》上期封面上的“凡客体”不错哦，尤其是“我是陈年，我不是往事”那旬，有点意思。然后，“凡客体”中间穿插的好几句话，都是当期其它文章的标题，还是挺有想法的。《凡客的抉择》那篇文章写得也不错，可以说是“秒杀”了其它所有写凡客的文章。文章当中提供的数据都是真的吧？如巢是真的，那还挺猛的。另外，这篇文章的标题怎么没有印在封面上呢？我是翻了半天才找到的啊!     

凡客不凡

近期坊间热传的一个潮人创意便是“凡客体”。事件起因于2010年7月凡客邀请韩寒与王珞丹代言凡客诚品。此番“凡客体”的表现则大相径庭：虽然官方版的韩寒与王珞丹凡客诚品代言着力于品牌的个性彰显,     

凡客品牌“优”之道

似乎每一个企业建立之初都会有自己的模仿对象，电子商务的凡客诚品“快时尚”服装路线也是有迹可循，那就是凭借供应链管理SPA模式（自有品牌服装专营商店）大行其道的GAP、UNIQLO、ZARA等快时尚服装全球自有品牌零售企业。而凡客果然跑得够快，去年突破20亿，坐稳服装类B2C网站头把交椅，占到行业的三成多，成为互联网环境下的一个新奇迹。近期凡客诚品创始人陈年透露，2011年目标60亿，     

凡客诚品:明星“凡客”“凡客”明星

韩寒、王珞丹、黄晓明,这几个充满个性的中国新生代文艺界代表,共同演绎了电子商务公司凡客诚品的文化形象表征:凡客体。"我爱……我是……"采用这种句式的凡客体在网络与现实世界里风靡一时,让凡客的品牌从多如     

“凡客体”一夜爆红的背后

“没想到，完全没想到!”提到“凡客体”的一夜爆红，凡客诚品CEO陈年的意外之情溢于言表。这场始于2010年7月末的“全民调戏凡客”浪潮，一周之内在豆瓣上吸引了1万多人参加，网友制作作品2600多张；在开心网上，各种PS版本的作品3天的转贴3万多次，浏览17万多次。     

平凡过客走时尚

传说凡客要挂了,甚至有人说要是听到"凡客与某平台类电商合并"的消息一点也不会觉得奇怪。确实,凡客IPO没有成功,2011年的"大冒进"和试错行为也让凡客面临很多困难。但是不可否认的是,凡客塑造了一个有性格的人民时尚品牌。2012年对凡客来说也不是末日,而是继续深挖品牌性格的开始,一切归零。     

小米营销救不了凡客

凡客的兴起和小米有高度的相似性,凡客赶上了一个屌丝文化兴起的时代,小米则赶上了智能手机换代潮。凡客的品牌逻辑是——虽然我很便宜,但我是凡客,所以并不廉价。小米的品牌逻辑则是——虽然我很便宜,但我是发烧友,我很高端。     

联姻麦当劳,凡客诚品拓展线下营销渠道

如果您最近有在凡客诚品购物的计划，那么就顺便去一趟麦当劳吃早餐吧，因为麦当劳和VANCL之间进行的异业合作将为您带来惊喜。只要您在麦当劳吃早餐，就能获得一张由凡客诚品公司提供的价值30元的兑换礼品卡，凭借此券，您就可以收到其免费为您配送的憨虎零钱包或者在购物时直接抵扣30元的产品金额。这是凡客诚品继与新加坡创新科技合作之后，又一次与国际知名品牌进行异业合作。     

凡客:广告营销胜出 媒体基因过剩

陈年早期的记者、主编身份,赋予了凡客鲜明的媒体基因。这不仅给凡客带来了出色的广告营销、成功的品牌定位,也在一定程度上要为凡客的营销过度和不懂品牌塑造负责     

凡客诚品高调下线

<正>"爱网络,爱自由,爱晚起,爱夜间大排档,爱赛车,也爱29块的T-shirt,我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒,我只代表我自己。我和你一样,我是凡客。"当凡客诚品(下称凡客)的广告充斥在北京的地铁或公交的路牌广告上时,网友们更是充分发挥想象力,把各种明星及相关新闻事件套用在该广告上,一系列山寨版"凡客"陆续诞生。影响力可见一斑。凡客诚品内部人士透露,公司将拓展线下实体店业务,这就为5月4日凡客铺天盖地的路牌广告作出了合理的解释。     

五个角度认识凡客

"我是谁"是个古老而现代的哲学命题。对凡客而言,思考"凡客是谁",需要反思过去,更要谋划未来。作为近年来国内较为经典的快品牌发展范式,凡客品牌建设模式的成功,包含了下列五大因素。一是凡客基于企业自身的经验、资源和能力做事,建立了以电子商务为主导的     

"凡客体"的诞生

广告词能成为流行文化的一部分吗？今年5月,前奥美创意总监邱欣宇为凡客诚品操刀广告创意。在研究和剖析两位代言人（韩寒、王珞丹）的特质和凡客品牌诉求之后,他为凡客提交了一个极富个性化以及自我表达的方案——“爱网络、爱自由;爱晚起、爱夜间大排档,爱赛车……我是韩寒,我和你一样,我是凡客。”这是“凡客体”的最初版本,此时,它还只是一份不错的文案。     

凡客：反思无用

陈年的反思已经成了凡客每年的固定节目,但七年来却依然亏损。当他终于把这种检讨付诸于行动,一件白衬衫是否能成为凡客的救命稻草？反思,已经成了凡客创始人陈年近年来的保留节目。     

战略短视摇摆品牌根基

凡客诚品的大起大落给商业界上了生动的一课。曾经大红大紫的凡客诚品面临着裁员、钱荒、转型失利等诸多难题,而其中任何一个问题都异常棘手。一直以来,凡客诚品的成长与发展是快品牌建设的一个典型样本。借助于新兴网络力量,凡客诚品的凡客体、草根等形象标签为品牌的快速塑造赢得了巨量的口碑效应。并由此获得了资本市场的青睐,不断赢得投资机构的资金注入。钱多了有时未必是好事。对不少中国品牌来说,或许因为面临资本的压力,或许就是自身扩张的冲动,品牌定位出现摇摆和迷失。正如凡客诚品宣布从自     

关于凡客的思考

凡客的日子好不好过,其实明眼人都看得出,但轮到陈年自己公开承认并开始反思却还是近期的事情。随之而来的很多点评,大致不外乎陈年在凡客风生水起时一味扩张,导致最终一步步陷入危机??似乎有点像我们经常听说的资金链断裂之类的故事。假如说这是凡客陷入困境的原因,那这个分析的过程与结论肯定出了问题。凡客的起步大致在2007年左右,假如我们还未完全忘记的话,凡客并非陈年的原创,在那几年其实风生水起的是     

绿色通道案例之凡客诚品篇

凡客诚品(北京)科技有限公司是一家经营网络商城的科技公司。去年凡客诚品申请成为丰台工商分局"12315消费争议快速解决绿色通道"成员单位。在丰台工商分局的指导下,凡客诚品专门安排客服人员,严格按照绿色通道