“体检”华润雪花

1993年．香港华润创业集团．尤如一匹腾空而出的黑马．突然携手国际啤酒巨头南非SAB闪电进入中国啤酒市场．开始在中国进行圈地运动式的并购．大跃进式的狂飙．转眼之间．华润啤酒集团（以下简称华润雪花）的规模得到了空前飞速的提高。时下华润雪花旗下的啤酒企业已有近40家．啤酒总产能达560万吨。2003年雪花单品牌啤酒的销量超过了80万吨，2004年突破110万吨．2005年更是达到了158万吨的销量．2006年有望突破200万吨．而目前国内市场上销量超过百万吨仅有青岛，燕京、雪花。华润雪花以十年左右时间完成其它中国啤酒巨头几十年乃至上百年才能完成的霸业．堪称是中国啤酒业一个奇迹！     

华润雪花“野蛮生长”的背后

从零起步成长为行业老大需要多久？华润雪花啤酒的回答震惊业界：十五年。雪花啤酒以此证明,在中国啤酒市场上已经磨砺出了比肩全球啤酒巨头的企业。     

新需求、新传播下的华润雪花之路

华润雪花啤酒公司是1994年由香港华创和世界著名酿酒企业SABMiller合资成立的。1994年收购的第一家工厂就是沈阳雪花公司，经过12年的迅猛发展，2006年华润雪花啤酒的全国总销量已达530万吨，成为中国销量最大的啤酒公司。     

华润雪花啤酒“内涵式增长”的路径

近日,由国家统计局中国行业企业信息发布中心发布的“消费品市场2013年度重点调查”结果显示,华润雪花啤酒以高达1172万千升的年销量连续9年蝉联啤酒企业销量第一,雪花啤酒销量以1062万千升保持第一,华润雪花突破“双千万千升”,创下中国啤酒销量新纪录,并成为世界上第一个单品销量过千万千升的啤酒企业。华润雪花啤酒长年保持竞争优势,有哪些可以借鉴的营销理念和做法？事实上,啤酒很难通过技术壁垒获取竞争优势,因此渠道建设成为制胜关键。华润雪花啤酒长年保持销量第一,其独特而高效的分销体系功不可没。     

华润雪花:创造中国啤酒行业的奇迹

正中国雄踞全球最大啤酒市场的这十年,是中国啤酒业的黄金十年,也是全球资本角力中国市场的血与火的十年。巨头在中国各地掀起并购浪潮,带来行业整合。而华润雪花从数十万吨到破千万吨的狂飙突进,究竟是什么原因?     

雪花啤酒，“非奥运”雪花攻势

雪花啤酒没有掏钱直接赞助奥运，而是在广告中以球迷身份喊出“这比赛，有我们才行”。以后，又组织“勇闯天涯”等大型品牌推广活动——在全国组织啤酒爱好者活动，把雪花啤酒具备的草根运动形象推广出去。     

福建上空的“雪花”

凭着每年170万吨的市场容量和全国第一的人均销量，福建市场历来都令啤酒巨头们垂涎破滴，那里的一举一动也格外地引人关注。在各路诸侯东征，西藏．南渡，北归的忙碌中，全国啤酒势力版图随时在发生着微妙的变化。或许．从今年福建上空纷飞的“雪花”中，人们可以看出一些端倪……     

雪花啤酒“勇闯”网络天涯

当很多快速消费品企业还奔波于电视广告轰炸和终端促销拼杀时，雪花啤酒已经开始牵手网络，别出新招。     

华润雪花啤酒1000万吨中国啤酒企业的里程碑

据国家统计局近日消息,中国啤酒市场行业第一品牌雪花啤酒,在2011年的啤酒销量历史性的突破了1000万吨。成为中国销量第一的啤酒品牌,位居全球前五。     

狭路相逢勇者胜—“雪花啤酒 勇闯天涯”营销事件探析

打开市场、打响品牌，活动行销是智慧之选，然而活动行销又是一柄双刃剑，做不好吆喝也赚不着一声，还可能落下做秀的嫌疑，2005年，华润雪花啤酒（中国）有限公司“雪花啤酒 勇闯天涯”雅鲁藏布江科考探险，用充满故事性的活动结构为我们贡献了一个绝佳的行销案例，在啤酒市场燕京，青岛，华润三足鼎立的今天，雪花凭借大气的策划和充满勇气的实践，为华润萧洒亮剑。[编者按]     

揭密雪花啤酒“非奥运营销”

近来，华润集团旗下的雪花啤酒推出的夏季营销新战略，备受业界人士关注，主要是因为其向外宣称的所谓“非奥运营销”战略。据其内部人士声称：“雪花啤酒要推行‘非奥运营销’战略，并以特有的方式来体现对奥运的支持。”对于雪花此次的“非奥运营销”战略，业内意见不一，有的赞赏其向来不同寻常的营销战略路线，     

西北市场将“三分天下”华润雪花落子西北五省

<正>喜欢"勇闯天涯"的华润雪花,把战线拉到了西北高原上。广袤的发展空间、富有潜力的消费市场,使西北成了啤酒企业的"兵家必争之地"。从啤酒人均消费量来看,全国平均水平是30升,北京作为全国啤酒消费最大的城市,每年人均消费80公升,而西部市场平均仅有10公升的水平,市场上升空间巨大。     

华润雪花：啤酒世界的超级虎

占据规模优势的华润雪花,在产品定位上稍微提高一点点,就意味着上亿的利润增长。2005年,在完成旗下品牌整合之后,华润雪花开始启动品牌建设,向中高端发力。2012年4月,华润雪花正式对外宣布：华润雪花已成为中国第一个年销量突破1000万吨啤酒企业,位居全球前五。自2006年以来,雪花产销量一直位居中国啤酒行业第一（数据来源：中国酿酒工业协会）,这个结果对外     

月度品牌事件

华润雪花3亿收购西湖啤酒中国最大啤酒商、中国香港上市公司华润创业8月2日表示,其以总价3亿元人民币的代价收购了日本朝日啤酒杭州西湖啤酒剩余55％的股权以及浙江湖洲啤酒剩余的25％股权,华润雪花啤酒是华润创业旗下附属公司与SAB Miller plc的合资企业。     

谁的西湖啤酒

两个分别视对方为自己最大竞争对手的公司将共同拥有西湖啤酒,华润雪花抢到了商标权,而青啤却赢得了控制权。     

天赐西湖，见证天然——西湖啤酒品牌的天然之路

杭州,一个被13世纪意大利旅行家马可·波罗誉为"世界最美丽华贵"的城市,一个被中国人用最朴实的"上有天堂,下有苏杭"寄托着对秀丽风光与富足悠闲生活无限神往的城市,一个汇聚如此丰富的历史掌故与民间传说的城市,一个山水之美与人文之美完美交融的城市,一个诞生着无数才子佳人风流韵事的城市……这一切神奇绚烂,都是因这杭州有一个西湖。西湖孕育了杭州的文化,杭州的传奇,杭州的才子与美女,也孕育了杭州的天然好啤酒——西湖啤酒。 1958年,西湖之滨的桃源岭下,诞生了中国首批啤酒厂之一的杭州桃源啤酒厂。浙江省     

谷歌新年“绯闻”

如果最后谷歌不能收购或者控股迅雷,不能在股权层面和中国移动有更深入的合作,那么谷歌的临时答卷,最终很有可能成为过眼云烟。     

借势网易，独辟“非奥运营销”战场——“雪花啤酒勇闯天涯”营销攻略解读

近年来，中国啤酒业竞争主要在青岛、燕京和雪花之间展开，三大巨头在终端促销和品类竞争上杀得难解难分。然而，从2006年开始，三大品牌之间的竞争开始显现出分道扬镳的迹象。青岛和燕京都取得了2008年北京奥运会赞助商资格，在体育营销的赛场上依然是贴身紧逼的策略，而雪花则另辟蹊径。